att veta hur mycket att betala för ett företag är en stor del av din framgång i att köpa en befintlig verksamhet. Om du betalar för mycket kanske du inte har de pengar du behöver investera i ditt företag senare och få det att växa. Om du låg boll säljare, du kan aldrig stänga en transaktion. Om det händer kommer du aldrig att uppfylla din dröm att bli egenföretagare. Så hur bestämmer du ett rimligt pris?
lyckligtvis är det inte så svårt som du kanske tror. Det finns bara en fråga du behöver svara på; vad är verksamheten värd för dig. Senare kommer du att fokusera på vad företaget är värt för säljaren. Men för nu, fokusera på dig själv.
(din säljare kanske eller kanske inte är villig att sälja verksamheten till dig för vad du är villig att betala, och det är bra. Men ditt uppdrag är att borra ner för att få ditt nummer och inte oroa dig för mycket annat. Om det är rätt är det rätt. Om det inte är det kommer det att finnas andra möjligheter.)
Vad är rätt pris för dig att betala?
för att bestämma vad du ska betala för ett företag måste du först få en känsla av vad din nettoresultat kommer att bli. Återigen är nettoresultatet mycket en funktion av dina unika omständigheter som småföretagare. Har du någon speciell kompetens eller erfarenhet som kommer att tillföra värde (och nettoresultatet till den nedersta raden)? Ser du möjligheter att verkligen få den här saken att flyga? Har du förmågan att förvandla den visionen till verklighet? Om så är fallet är företaget värt mer för dig. Stor. Men låt oss också överväga det andra alternativet.
om du är en nybörjare måste du ta in andra experter för att köra showen och därmed lägga till mer kostnad och göra företaget mindre lönsamt. Det sänker värdepropositionen.
skapa en resultaträkning för vart och ett av de kommande 5 åren baserat på dina kostnads-och försäljningsantaganden. Ta säljarens befintliga resultaträkning och justera den för att återspegla hur det kommer att se ut när du tar över. Detta är vad som kallas en ”proforma”. Om du inte känner dig kvalificerad att göra detta, prata med en bra CPA och få henne att skapa dessa uttalanden åt dig. Det är värt ett par hundra dollar för att få detta gjort rätt.
multiplar
ditt nästa steg är att bestämma ”multipeln” för den här verksamheten. Du tar nettoinkomst eller bruttoförsäljning (beroende på bransch) och multiplicerar den siffran med ”multipel”. Då gör du justeringar för lager och andra tillgångar. Du kan göra lite jakt på nätet eller du kan prata med en företagsmäklare för att få en känsla av vad multipeln är för din bransch.
låt oss säga att du köper en bilverkstad. Enligt New York Times är ”multipeln”40% av den årliga försäljningen plus lager. Så om butiken har en årlig försäljning på $300,000 och $100,000 i lager, är verksamheten värd runt $220,000. Men du är inte ens i närheten av att göra ett erbjudande ännu.
innan du pratar med din säljare, tänk på vad som kommer att hända med försäljningen under de närmaste åren. Är du säker på att du kommer att kunna öka försäljningen? I så fall är verksamheten värd mer för dig. Är du osäker på tillväxt? Så är fallet, du tar en risk när du köper verksamheten eftersom det inte finns någon garanti för att dessa försäljningar kommer att fortsätta. Som ett resultat kan du inte erbjuda så mycket.
om du är angelägen om att köpa ett företag men inte har kontanter, kan det vara tecken från ovan att du bör överväga andra billigare alternativ. Men om du är helt övertygad om att detta är rätt väg att gå, ska du inte luta sig mot DITT kreditkort. Det finns bättre finansieringsalternativ till kreditkort skuld.
riktning
din nästa övervägande är momentum. Titta på skattedeklarationer och finansiella rapporter. Om försäljningen ökar, ta reda på varför. Kommer du att kunna hålla den positiva riktningen igång? Om försäljningen minskar, ta reda på varför. Kan du vända den? Om inte, kan du göra ett stort misstag. Jag föreslår att du letar efter en annan möjlighet.
erbjudandet
vid denna tidpunkt har du mycket information. Du vet vad verksamheten är värd för dig. Du vet vad dina risker och möjligheter är. Och du vet också vad verksamheten är värd för säljaren. Vid denna punkt, få säljaren att presentera det första numret.
om verksamheten är på ett stort tillväxtspår men säljaren är mycket motiverad att sälja verksamheten snabbt, kan det vara mycket att betala henne flera på nuvarande försäljning plus lager. Även om hon frågar lite mer, kan det fortfarande vara en bra affär om du är säker på att du kommer att kunna kapitalisera och fortsätta den tillväxten.
om försäljningen minskar är det en annan historia. Diskutera multipeln som i allmänhet är acceptabel men gör ett erbjudande baserat på hur försäljningen kommer att se ut under de kommande 5 åren om den nuvarande nedgången fortsätter. Naturligtvis verksamheten är värt mycket mer för dig eftersom du kommer att vända det runt (om så inte är fallet ska du inte köpa denna verksamhet). Men det finns ingen säkerhet att du faktiskt kommer att kunna vända den här suggans öra till en silkeväska så se till att priset sänks för att återspegla din risk.
jag är ett stort fan av att vara egenföretagare. De ekonomiska belöningarna kan vara mycket större än att arbeta för ”mannen”. Och potentialen för frihet och känsla av prestation som är tillgängliga genom att driva din egen butik är helt enkelt ovärderliga. Om du vill ha fördelarna med att vara en framgångsrik småföretagare, gå av på höger fot genom att betala ett rimligt pris för ditt företag.
har du någonsin köpt ett företag tidigare? Hur bestämde du ett rimligt pris?
