det har blivit alltmer konkurrenskraftigt i vårt fragmenterade medielandskap för att locka kunduppmärksamhet. Detta beror delvis på att reklam nu sträcker sig över dussintals medier: appar, bärbara datorer, surfplattor, podcaster, TV, radio, sociala medier och mer. Med så många beröringspunkter finns det mer konkurrens om din önskade publiks uppmärksamhet.
konsumenter använder olika enheter och kanaler dagligen, ofta bläddrar mellan dem eller multi-tasking. En person kan surfa online medan han lyssnar på en podcast, eller de lyssnar på en Spotify-spellista medan han arbetar på sin bärbara dator. Eftersom användare stöter på så mycket media under en dag kan de bli uttråkade eller ointresserade av det snabbt. Kort sagt: dagens konsumenter blir lätt distraherade.
för marknadsförare kan detta göra det utmanande att nå rätt kunder vid rätt tidpunkt, på rätt plats och när de är i rätt sinnesstämning. För att hjälpa dig att se till att din kampanj fångar medvetenheten hos den publik du vill ha delar vi 5 tips för att locka konsumentuppmärksamhet.
locka kundens uppmärksamhet från första stund
människor möter otaliga mängder media under en dag, och ofta är de multi-tasking medan de stöter på det. Till exempel kan en person börja dagen med att lyssna på en musikspellista, medan han äter frukost och skummar e-postmeddelanden i inkorgen. Denna multi-tasking och Multimedia norm innebär att ditt fönster för att ta tag i en persons uppmärksamhet är kort. Om du inte fångar det inom de första sekunderna kommer de att gå vidare.
för att undvika distraktion, planera en strategi för dina annonser innan du implementerar dem. Börja med att tänka på vad dina kunder gillar och vill ha. På så sätt kan du planera kreativa och meddelanden som resonerar med dem. I många fall kommer humor och underhållning att fånga uppmärksamhet, eller en annons som skapar en positiv känslomässig känsla. En annons som är rolig, underhållande eller känslomässig är mer sannolikt att fånga uppmärksamheten hos en tittare eller lyssnare.
ett annat tips; se till att din annons är engagerande från början. Om du inte fångar publikens uppmärksamhet omedelbart riskerar du att de går vidare. För att undvika detta, koppla ditt mål demografiska under de första sekunderna genom att använda språk eller bilder som talar till dem, intriger dem, eller sporrar en känslomässig reaktion.
uppdatera dina kundprofiler regelbundet
kundprofiler ger faktainformation om din målgrupps demografi och köpbeteende. Profilen beskriver allt du behöver veta om en viss grupp kunder. En profil kan innehålla information om ålder, plats, livsstadium, inkomstnivå, utbildning, och preferenser för en publik. Med den här informationen kan du skapa en profil som utnyttjar demografisk information för att skapa en digital strategi som överensstämmer med publikens önskemål och behov.
det är viktigt att notera att skapa en kundprofil är inte en och gjort projekt. Vi utvecklas alltid, formas av världshändelser, kultur, teknik och mer. Detta innebär att konsumenterna och deras vanor utvecklas, för. Som ett resultat kan dina kundprofiler inte stagnera. Dina kunder använder ny teknik när de blir tillgängliga, vilket innebär att de kanaler de sannolikt kommer att svara på digitala annonser också förändras. Därför är det viktigt att hålla dina profiler uppdaterade.
omvärdera och uppdatera profilerna regelbundet så att de återspeglar nuvarande normer. Genom att göra detta kan du optimera dina kampanjer för att fånga publikens uppmärksamhet bäst—eftersom uppdaterade kundprofiler innebär att dina annonser är relevanta och trendiga.
utnyttja kanaler som kommandot uppmärksamhet
Välja kanaler som bäst anpassa sig till din målgrupp kommer att bidra till att fånga deras uppmärksamhet. En annan strategi? Bygg din kampanj runt de kanaler som är särskilt väl inriktade på att hålla konsumenternas uppmärksamhet. Två kanaler att tänka på är programmatiskt ljud och ansluten TV (ctv).
programmatiska ljudannonser är inte beroende av visuellt engagemang. På grund av detta når digitalt ljud konsumenterna på ett uppslukande sätt som visuell reklam inte kan. Musik sporrar känslor, och att lyssna på en podcast kan efterlikna upplevelsen av att chatta med en vän.
digitalt ljud befaller också lyssnarens fulla uppmärksamhet på ett sätt som andra digitala format inte gör. Detta leder till att lyssnarna känner sig intimt kopplade till innehållet de hör, vilket sätter scenen för en bättre koppling mellan en lyssnare och ett varumärke. Lyssnaren är mer mottaglig för annonserna, vilket skapar möjlighet att driva engagemang. Ljudets personliga karaktär resulterar också i att annonser har en varaktig och minnesvärd effekt, vilket innebär en högre grad av återkallande av annonser.
anslutna tv-annonser håller också publikens uppmärksamhet särskilt bra. CTV: s naturliga helskärmsupplevelse lämpar sig för mycket synliga annonser, i en miljö där publiken redan är fångad. När du tittar på innehåll via en ansluten TV förstår tittarna att annonser kommer att vara en del av upplevelsen. Att veta detta tenderar de att vara mer mottagliga för dem. Och annonser på CTV kan inte hoppas över. Denna kombination av faktorer innebär att tittarna ägna mer uppmärksamhet åt annonser ses på CTV, och kommer i allmänhet visa annonser från början till slut.
nå din publik i rätt sinnesstämning
att fånga publikens uppmärksamhet handlar ofta om timing. Du vill fånga deras uppmärksamhet, men du vill också fånga den uppmärksamheten när ditt mål demografiska är i en mottaglig sinnesstämning. En taktik för att nå din publik i den rätta sinnesstämningen är att utnyttja kontextuell inriktning. Kontextuell inriktning säkerställer att din publik ser din annons i rätt ögonblick, vilket ökar sannolikheten för att fånga både deras uppmärksamhet och engagemang.
kontextuell annonsering riktar sig till annonser baserat på den miljö där annonsen visas. Den här inriktningsstrategin använder algoritmer för att rikta in annonsplaceringar baserat på nyckelord, webbplatsinnehåll och andra metadata. På så sätt visas annonser för användare baserat på innehållet de konsumerar just nu. Till exempel, om en användare läser en blogg om typer av kaffe, kan de visas annonser för kaffebryggare eller kaffebönor. På så sätt utnyttjar marknadsföraren ett ögonblick där användaren tänker på kafferelaterade produkter och är därför mer öppen för att överväga en ny produkt.
se bortom muromgärdade trädgårdar
eftersom konsumenternas uppmärksamhet idag är fragmenterad är det viktigt att vara närvarande över kanaler för att fånga den uppmärksamheten. Det är därför det är viktigt att se bortom muromgärdade trädgårdar när du sätter ihop din kampanjstrategi. När du bor inom muromgärdade trädgårdar begränsar du möjligheten att fånga din konsuments uppmärksamhet på olika kanaler.
det finns också andra begränsningar för muromgärdade trädgårdar. En av utmaningarna med modern digital marknadsföring är ett överflöd av verktyg med begränsad integrationskapacitet. Även med automationsprogramvara lägger stängda plattformar till komplexitet genom att hålla kampanjintelligensen tyst. Att jämföra prestanda mellan muromgärdade trädgårdar och den öppna marknaden kan vara oerhört tufft, vilket gör budgetanslag ett skott i mörkret.
användare idag är på en kombination av olika plattformar. Även om du inte kan förvänta dig att alla är på Facebook eller LinkedIn, är det säkert att anta att användare besöker sidor på det öppna internet. Därför, en flerkanalig strategi som ser bortom muromgärdade trädgårdar kommer att vara mer benägna att fånga uppmärksamhet som är fragmenterad.
nå ut till din StackAdapt-representant för att strategiskt samarbeta för att starta en kampanj som effektivt fångar kundens uppmärksamhet.
