Hur man kommer igång i kommersiell fotografering

om du är en bröllop, porträtt, husdjur eller generalist fotograf och har velat göra en förändring med ditt företag, och/eller lägga till en extra lukrativ intäktsström, kan du ha övervägt att erbjuda dina fotograferingstjänster till företag och småföretag (t.ex. ’kommersiell fotografering’).

du kanske till och med har kontaktats av några av dessa företag för att göra arbete för dem.

det är spännande att tänka på, eftersom lönen ofta är många multiplar mer än vad du kan debitera privata kunder för samma investering, men det kan också kännas överväldigande att bara komma igång på grund av bristen på tillgänglig information.

den goda nyheten är I den här artikeln går jag igenom några enkla steg som hjälper dig att komma igång med att erbjuda kommersiell fotografering till kunder på en skala som är ointimidating, hanterbar och skalbar.

redo att komma igång? Nu gör vi det.

Sitt ner och brainstorma din nisch och idealiska klient(er)

Detta är ett steg som tyvärr många fotografer förbiser, men det är också det viktigaste.

• Vem vill du skjuta för?

• Vad vill du skjuta?

• vilka typer av människor vill du arbeta med?

du får fatta dessa beslut.

hur du hittar dina ’människor’:

1. plocka upp en bunt tidningar och riva ut sidorna i annonserna som verkligen talar till dig.
2. gör en lista över de företag som är lokala för dig som har en stil som liknar vad du älskar i dessa annonser.

kanske är det det mjuka ljuset och pastellerna i en damdoftannons som verkligen resonerar med dig, och det finns en blomsterbutik i din stad som har samma estetik.

eller du gräver grittiness och maskulinitet i en spritannons, och det finns en bar på gatan från dig som har samma atmosfär.

eller ditt hjärta sjunger på ljusa färger och glädje i en Barnkläder annons. Och det finns ett barns aktivitetscenter i din stad som har en liknande känsla.

när du är upphetsad över att arbeta för företag vars varumärke du verkligen älskar, kommer du att producera ditt bästa arbete, vilket får dem att bli kär i ditt arbete också. När kunder verkligen ansluter till ditt arbete, anställer de dig igen och hänvisar dig också till andra företag de känner till.

att älska vad du gör är en win-win för alla inblandade. Det är därför det är viktigt att i förväg bestämma vilken typ av arbete du brinner för att skapa och vem du vill skapa det för.

när du skapar din målklientlista, gör en lista med:

1. Brand vibe.
2. typ av kund den typen av företag lockar. (Föräldrar, husdjursägare, idrottare etc.)
3. företag i ditt område som passar inom dessa stilar & kunder.

anledningen till att definiera varumärket vibe är viktigt är att du oundvikligen kommer att komma över (eller få hänvisas till!) andra företag i samma varumärke vibe, och du vill vara öppen för fotografering för dem.

planera att spendera minst några dagar på brainstorming din målkund, eftersom detta arbete kommer att skapa ramarna för din marknadsplan.

DRAFT a MARKETING GAMEPLAN

behandla din kommersiella fotografering som en helt separat verksamhet. Helst vill du ha en separat marknadsplan för att följa med den.

lista alla strategier du tänker använda för att förvärva dina första företag/företagskunder, kostnaderna för varje strategi, tidslinjer och eventuella tidsfrister du har.

inkludera listan över företag du kom upp med ovan, och stava ut hur du kommer att kontakta var och en.

detta blir lättare att göra när du har läst den här artikeln.

förvärva prissättning & BUDGIVNINGSPROGRAMVARA

det är mycket svårt att tillhandahålla korrekt prissättning för bildlicenser (den rättighetshanterade leasingavgiften du tar ut till kunder för användning av dina bilder), utan att använda någon form av prisdatabas/program. Många nya kommersiella fotografer tillgriper att fråga andra vad de tar ut och sedan dra ett nummer ur luften, vilket aldrig är en bra strategi.

så att ha programvara som du kan använda som ett verktyg vid beräkning av licensavgifter kan vara till stor hjälp.

på samma sätt kan det vara utmanande att bjuda på ett byråjobb utan att bjuda programvara. Du behöver verkligen både för att ge rättvis prissättning och verkar vara den professionella fotografen som du är.

de två typerna av programvara som majoriteten av kommersiella fotografer använder är BlinkBid och FotoQuote/FotoBiz X av Cradoc Software.

du kan också använda Getty Images prissättningsräknare för jämförelse, men de föreslagna siffrorna täcker alla tänkbara scenarier/klientstorlekar och är ofta betydligt mer än de flesta kommersiella kunder någonsin skulle betala.

skapa en portfölj

helst har du en separat webbplats med bara ditt fotografi som du använder för att rikta in och vädja till kommersiella kunder.

Håll varumärket enkelt och inkludera bara din logotyp och gallerier av ditt allra bästa arbete. Dina femstjärniga skott. Tänk: cream-of-the-crop. Planera att retuschera varje foto till perfektion innan du placerar det i ett galleri.

var inte rädd för att presentera dina bästa foton som helskärmsbilder. (Om du inte vet vad dina bästa bilder är, placera en handfull i ett inlägg i en fotogrupp och fråga andra människor vilken som är bäst!)

och om du inte känner att ett foto är tillräckligt hög för att visa helskärm, borde det inte vara i din kommersiella fotograferingsportfölj. Nyckeln är att verkligen imponera på en potentiell kund med kvaliteten på ditt arbete.

när du har några jobb under bältet, du kommer också att placera din ’kundlista’ (en lista över företag som du har skjutit för), på den portfölj webbplats. Jag går över kundlistan senare i den här artikeln.

PM dina kontakter och be om remisser

Tänk på vilka vänner och familj Du kan nå ut till för att hjälpa dig att slå dina kommersiella fototjänster till de företag de arbetar för.

kanske bestämmer du dig för att göra en företags headshot-dag, och du ber din vän eller familj om en ’in’ med deras marknadsföringsteam.

eller du nämner att du gör produktfotografering och frågar dem om de känner någon på deras företag du kan kontakta för att skicka dig produkt du kan fotografera för din portfölj.

ta dig tid att gå igenom din väns lista och se om någon av dem arbetar på/för företag du skulle älska att arbeta med.

titta på de relationer de har med andra företag i ditt samhälle. Kanske är de vänner med ägaren till en lokal barnbutik eller djuraffär, och kan skicka över en glödande remiss.

en direkt anslutning och ’in’ är värt sin vikt i guld, och detta kan vara värdefullt även om det inte är din ideala typ av klient (se #1 ovan), eftersom den erfarenhet du får är värdefull allt på egen hand.

var inte rädd för att utnyttja de anslutningar du redan har när du kommer igång med kommersiell fotografering.

det är faktiskt det bästa du kan göra. Om du bygger en karriär som kommersiell fotograf kommer den karriären verkligen att byggas på anslutningar.

DESIGN och skriva ut en flersidig PROMO

om du vill arbeta med större och mer etablerade lokala företag, behöver du förmodligen mer än bara en enkel e-post som skickas till deras marknadsavdelning.

det är där en snygg tryckt promo kommer på plats.

hyr en designer för att göra en fin enkel-eller flersidig brevstorlek av hög kvalitet tryckt promo fylld med en handfull av dina allra bästa bilder, presentera dig själv som en kommersiell fotograf som beundrar sitt varumärke och skulle älska att arbeta med dem.

inkludera all din kontaktinformation och en länk till var de kan se mer av ditt arbete.

Skriv ett personligt brev till företaget och förklara varför du vill arbeta med dem (kom ihåg hur deras varumärke resonerar med dig – se ovan), kommentera andra kampanjer de har gjort och inkludera din kontaktinformation. Håll brevet kort, vänligt och direkt.

du kan välja att antingen inkludera ’priser börjar på’ eller inte, det är upp till dig. Det finns risker med att göra detta och inte göra detta. Att inte inkludera en enkel starthastighet kan lämna dem förutsatt att de inte har råd med dig, när de i verkligheten faktiskt kan.

inklusive priser kan få dem att anta att du är för billig eller för dyr, när de inte får hela bilden av prissättning för sina egna unika behov.

om du bestämmer dig för att inkludera ’priser börjar på’ rekommenderar jag att du håller det väldigt enkelt, som ’priser börjar på $850 för en hel dag shoot’, men lista inte inklusioner eller undantag eller nämna licensiering. Och nämna att priserna är flexibla och baseras på det arbete som deltar i varje projekt.

målet när man når ut till potentiella kommersiella kunder är verkligen att få konversationen igång, vilket är den svåraste delen. När du redan pratar med företaget kan du komma in i detaljerna om priser.

när du har promo-stycket och brevet, placera dem i ett fint kuvert och adressera det till marknadsavdelningen och maila det. (Ännu bättre är om du kan hitta marknadsdirektörens namn på LinkedIn.)

ibland hör du inte tillbaka alls, och ibland hör du inte tillbaka på länge, men det här är par för kursen. Gör ditt bästa för att följa upp inom tio dagar efter att du skickat ditt brev och känn dig inte avskräckt om du inte hör tillbaka från dem direkt. Jag

jag har haft konstköpare på annonsbyråer som håller fast vid min kontaktinformation i flera år innan jag når ut, och jag fick nyligen en remiss för ett stort annonsjobb från en klient som jag sköt för 2008 och inte hade pratat med sedan dess, så du vet aldrig.

även om det är en liten handling att skicka ett tryckt promo-stycke + brev, vet du aldrig vilka stora möjligheter som kan komma från denna lilla (och genomförbara) ansträngning.

PITCH till lokala företag du redan vet

Tänk på de företag du redan nedlåtande. Är du en vanlig på någon av butikerna, barer, restauranger, butiker, etc i ditt område?

har du en etablerad relation med anställda, servrar, Chefer, etc?

om du svarade Ja, slå dem sedan!

frontlinjearbetare kan vara några av dina största förespråkare, så var inte rädd för att sälja dig själv till dem.

det kan vara något så enkelt som att tillfälligt kasta in en ” Hej, jobbar ni någonsin med fotografer?”till din konversation och mäta deras reaktion.

var noga med att ha en polerad portfölj på din telefon och/eller iPad med dig som du kan använda för att visa dem några exempel på ditt arbete. (Notera – några, inte hundra. Var respektfull för det faktum att dessa människor arbetar.)

eftersom du redan är bekant med verksamheten kan du referera till saker i deras marknadsföring, som ”jag märkte vårskylten du satte upp i dina fönster. Det ser bra ut! Jag har en liknande / ännu bättre / fantastisk ide som jag skulle älska att köra av dig om du är intresserad av att höra det.”

Pitching ett lokalt företag personligen kan känna skrämmande, men om de redan känner dig och gillar dig, du har vunnit över hälften av slaget just där.

nå ut till lokala assistenter, producenter, DIGITECHS och andra besättning

när du börjar göra de större jobben behöver du ett team av människor som hjälper dig att dra av dem.

du behöver en producent för att ta itu med alla små detaljer och samla allt.

du behöver en digitech för att ta in bilderna på en bärbar dator så att din art/creative director-klient kan förhandsgranska dem på set.

du behöver fantastiska assistenter som kan förutsäga dina behov, justera belysningsinställningarna, ge dig linser och vara dina extra armar du önskar att du hade på varje skott.

var noga med att hitta och kontakta dessa människor innan ditt första stora jobb, så du har etablerat relationer redan på plats när det stora jobbet kommer ner i gädden.

du kan också behöva en eller flera av dessa besättningsmedlemmar för några av dina mindre jobb också.

även om ditt team inte nödvändigtvis hjälper dig att få nya kunder, är det värdefullt att ha någon form av anslutning i den kommersiella fotograferingsvärlden, eftersom du aldrig vet vem du kommer att träffa genom att känna dem.

Lägg till Klientnamn i din klientlista

Lägg till namnet på varje företag du har skott för i din klientlista.

detta går långt när det gäller att bygga förtroende med nya företag som du aldrig har arbetat för tidigare, särskilt om du ber dem att betala dig ett rättvist marknadsvärde daglig fotograferingsavgift + licensavgifter.

du behöver inte bli snygg och inkludera logotyper för dina kunder, de flesta kommersiella fotografer innehåller vanligtvis bara en punktlista med Klientnamn på deras Om-sida.

och känn dig inte dålig om de flesta varumärkena på din första kundlista är okända. Nyckeln är bara att visa potentiella nya kunder som andra företag litade på dig tillräckligt för att arbeta med dig. Och det är enormt.

PITCH större företag

när du har gedigen erfarenhet skytte för små och lokala företag under bältet, och känna sig trygga i:

1. dina fotograferingsförmågor i en mängd olika (och potentiellt utmanande) omständigheter, med olika talanger på olika platser.
2. din prissättning.
3. dina processer.
4. dina kontrakt.
5. ditt lag.

du är redo att börja pitching större kunder för bättre och högre betalande jobb.

allt arbete du har gjort fram till denna punkt är för det ändamålet – att tjäna mer pengar och göra mer uppfyllande arbete.

och vilken fotograf vill inte ha mer av båda?

hoppas du hittade den här artikeln till hjälp för att komma igång i kommersiellt arbete och lägga till en extra intäktsström för ditt företag!