hur man genererar fler försäljningsledningar [beprövade sätt]

generering av leads har skillnaden att vara en av de svåraste sakerna att göra, samtidigt som det är extremt viktigt. Det är viktigt för varje företag att inte bara generera nya leads regelbundet utan att generera högkvalitativa leads. Här är några beprövade sätt att generera fler försäljningsledningar så att du kan fortsätta att växa ditt företag.

en försäljningsledning är en person eller ett företag som har potential att förvandlas till en kund eller kund.

8 beprövade sätt att generera Leads FÖR försäljning

#1 – webb / Dataskrapning

först har vi webb eller data, skrapning. En stor utmaning för lead generation är helt enkelt att samla in information. Ju bättre information du har om dina potentiella leads, desto bättre beslut kan du fatta om vem du ska rikta in dig på och hur du riktar dig mot dem. Men att samla in denna information är vanligtvis en tidskrävande eller kostsam process. De flesta företag är antingen beroende av att köpa en färdig lista eller söka efter kontaktinformationen manuellt.

webbskrapning, eller dataskrapning, är när du använder programvara eller kod för att hämta information från internet och förvandla den till en presentabel form. Programmet söker på internet för dig, baserat på de kriterier du ställer in och sätter ledningarna i en lista som du kan använda.

det kan kosta 10-20% mindre att skrapa för leads snarare än att köpa dem, vilket gör det till en attraktiv strategi.

för att komma igång med webbskrapning har du några alternativ. Om du eller ditt team har förmågan kan du skriva koden själv. Om inte, kan du antingen vända dig till ett befintligt mjukvarualternativ eller arbeta med en tredje part för att utveckla en skrapmetod som är specifik för dina behov. Hur som helst, innan länge har du ett datorprogram som tar minuter att dra in ledningar som brukade ta timmar.

#2 – Listbyggnad

för att generera bättre försäljningsledningar måste du ta ett målinriktat tillvägagångssätt. Om du kör en e-postmarknadsföringskampanj är det bättre att skicka ut ett e-postmeddelande till 10 personer som har ett stort intresse för din produkt, snarare än 100 personer som bara har ett litet intresse. Bruket att hitta framtidsutsikter och samla in sin information i en databas kallas lista byggnad.

först, vet din produkt eller tjänst inifrån och ut.

• vilken typ av problem skulle det lösa?
• vilka är de viktigaste funktionerna?
• hur mycket kostar det?
• Varför är det bättre än tävlingen?

när du lär dig svaren på dessa frågor kan du sedan få en tydligare bild av vilken typ av företag som kan ha intresse. Detta kommer att hjälpa dig att skapa en köpare persona för ditt företag. Identifiera din målmarknad och lär dig allt du kan om dem.

• hur stort företag är de?
• hur mycket intäkter genererar det företaget?
• ett antal anställda i företaget?
• riktar du dig till lokala företag, eller kan de lokaliseras var som helst?

ju mer detaljerad Du kan göra denna idealiska kundprofil, desto bättre.

nästa steg är att undersöka de företag som passar din ICP. Ta dig tid att skapa en lista med leads, antingen genom att söka online, via sociala medier eller använda databaser för leadgenerering.

Listbyggnad kräver ansträngning, men det kan spara tid på lång sikt. I stället för att nå ut till varje person du stöter på, spenderar du din energi på att bara prata med de kvalificerade leads du har samlat in.

#3 – riktad forskning

för att få ut det mesta av dina listbyggnadsinsatser måste du veta rätt personer att kontakta. Riktad forskning är handlingen att hitta kontaktinformationen för den bästa personen på ett företag att schemalägga ett möte med.

låt oss till exempel säga att du deltar i en branschkonferens om några veckor. I stället för att vänta tills konferensen för att ta reda på vem som deltar, med målinriktad forskning börjar du undersöka detta innan du går. För att ta reda på det kan du kolla den officiella konferenswebbplatsen eller en app, som ofta listar deltagare och leverantörer, eller skanna sociala medier. Du kan sedan bestämma vem du vill prata med när du är på evenemanget och schemalägga försäljningsmöten i förväg.

#4 – hänvisningar

Word of mouth är fortfarande en populär och effektiv försäljning lead generation metod. Leads från remisser konvertera 30% bättre än leads från andra lead generation metoder, och de är 4 gånger större risk att köpa något när de hänvisas av en vän.

det finns några saker du kan göra för att uppmuntra kundreferenser, med förbättrad kundservice högst upp på listan.

83% av människor är villiga att ge en remiss om de hade en positiv kundupplevelse med ett företag.

arbeta med att säkerställa en positiv upplevelse för var och en av dina nuvarande kunder genom att driva din kundservice under fler timmar, svara på frågor eller problem snabbare och utveckla en mer personlig kontakt med varje kund.

medan 83% är villiga att ge en remiss, bara 29% av människor faktiskt gör.

det betyder att det inte skulle skada att ge dina nuvarande kunder ett litet incitament. Överväg att inrätta en remiss program, där du erbjuder belöningar eller rabatter som helst en nöjd kund gör en remiss. Tidigare kunder kommer att rekommendera dig till alla de tror kan vara intresserade, därigenom föra in några högkvalitativa leads.

slutligen, ett annat alternativ du har är att betala för remisser från andra företag. Du kan skapa ett partnerprogram där tidigare kunder kan marknadsföra ditt företag i utbyte mot en provision. Det är ett bra sätt att uppmuntra mun till mun, samtidigt som den som gör hänvisningen får något ut av det.

#5 – sökmotoroptimering (SEO)

när människor tänker på lead generation, de ofta bild en aktiv strategi där du gör den första kontakten. Och även om detta verkligen är en stor del av det, ibland är det bättre att låta dina leads komma till dig. Människor vill inte känna att de marknadsförs och vill hellre göra forskning på egen hand.

i det här fallet vill du se till att din webbplats är lätt att hitta på sökmotorer. SEO är praxis att optimera din webbplats och online-närvaro för att rangordna din webbplats högre i sökresultaten. Och när 75% av användarna inte bläddrar förbi den första sidan är det viktigt att du rankas så högt du kan. Helst på första sidan.

om du kan förbättra din sökmotor Rang, du är i för några stora fördelar.

57% av B2B marknadsförare sade att SEO genererar fler leads än någon av deras andra marknadsföringsstrategier. För att lära dig mer, här är en omfattande guide för att komma igång med SEO för ditt företag.

#6 – innehållsmarknadsföring

Content Marketing Institute definierar innehållsmarknadsföring som ”en strategisk marknadsföringsstrategi som fokuserar på att skapa och distribuera värdefullt, relevant och konsekvent innehåll för att locka och behålla en tydligt definierad publik.”I likhet med SEO handlar innehållsmarknadsföring om att göra det lättare för leads att hitta dig, snarare än att initiera dig själv.

populariteten för innehållsmarknadsföring har vuxit under de senaste åren och med goda skäl. Content marketing får 3 gånger fler leads per dollar spenderas, jämfört med andra marknadsföringskanaler. Denna infographic visar att innehållsmarknadsföring producerar 3 gånger så många leads som utgående marknadsföring och att 70% av människor föredrar att lära sig om ett företag genom en artikel snarare än en annons.

slutligen sa 53% av marknadsförare att innehållsmarknadsföring var deras bästa inkommande strategi och 74% av företagen fann att införandet av en innehållsmarknadsföringsstrategi leder till en ökning av både antalet och kvaliteten på leads.

innehållet i en innehållsmarknadsföringsstrategi har många former, men oftast är det i form av en blogg. Att ha en informativ och hjälpsam blogg på din webbplats är en bra taktik för att få in fler leads.

denna studie från Hubspot fann att företag med en blogg såg sina månatliga leads öka med 126% jämfört med dem som inte publicerar artiklar eller har en blogg. Om du vill komma igång med en marknadsföringsstrategi för innehåll kan den här guiden hjälpa dig.

#7 – sociala medier

dessa dagar är praktiskt taget alla på en eller annan social medieplattform.

enligt denna statistik har Facebook 1.56 miljarder användare varje dag, LinkedIn har över 500 miljoner och Twitter har över 369 miljoner användare varje månad.

men sociala medier är inte bara populära, det är också användbart för marknadsförare.

en studie visade att 66% av marknadsförare Såg lead generation fördelar genom att bara spendera 6 timmar i veckan på sociala medier. Detta gör det till ett otroligt kraftfullt verktyg för att locka leads.

för att generera leads via sociala medier måste du först utveckla en närvaro på de stora plattformarna. Skapa ett konto och börja dela information som är relevant för din nisch. Du bör också interagera med framstående personer i din nisch, till exempel branschledare. Detta kommer att hjälpa till att få ditt namn där ute och bygga upp ett rykte.

när du har etablerat dig på sociala kanaler kan du börja använda den för att generera leads. Du kan prova saker som att dela innehåll du har skrivit, hålla en tävling, vara värd för ett live-samtal eller webinar eller till och med betala för annonser på olika sociala kanaler. Det viktigaste är att vara aktiv och hålla dina konton uppdaterade. Fortsätt dela värdefullt innehåll och interagera med andra – tidigare kunder eller tankeledare.

#8 – Live Chat

Live chat är en funktion som du kan lägga till på din webbplats som gör att besökare direkt kan ansluta till en kundtjänstrepresentant. De kan använda den för att få svar på sina frågor, ta itu med ett klagomål eller till och med för att få hjälp med att slutföra ett köp. Live chat är bra för att förbättra kundservicen, men det är också bra för att generera leads.

med livechatt kunde ett företag fördubbla antalet leads de fick, antalet försäljningar ökade och deras genomsnittliga kundresponstid sjönk.

i en annan studie kunde PureVPN öka sin försäljning med 20%. Och slutligen förbättrade OptinMonster sitt genomsnittliga kundvärde med 16 gånger med livechatt.

om du vill lägga till livechatt på din webbplats behöver du först lite livechattprogramvara. När du har installerat och kört detta behöver du agenter för att svara på förfrågningar. Du kan antingen anställa dessa agenter själv eller lägga ut dem.

Bonus: Få försäljningsledningar gratis

vill du generera försäljningsledningar gratis? Självklart är du! Lyckligtvis finns det några enkla sätt att göra det. Vi sätter ihop en omfattande lista över lead generation verktyg, av vilka många har ett gratis alternativ.

hur TaskDrive ökar antalet försäljnings kvalificerade Leads

om du verkligen vill överladda din lead generation ansträngningar, låt TaskDrive hjälp. Vi har en serie verktyg och tjänster tillgängliga som kan öka antalet försäljningsledningar du får varje månad.

med vår CRM hygien, vi kommer att se till att alla data i din CRM är up-to-date och fullständig. Vi erbjuder även webbskrapning, listbyggnad och forskning på sociala medier. Lead generation är en tidskrävande process, genom att delegera denna uppgift till teamet på TaskDrive, du kan spara inte bara tid utan också pengar.

behöver bevis? Vi kunde förse Kentik med 118 000 kvalitetskontakter. Och för Clarksys kunde vi ansluta dem till flera Fortune 5000 CIO, samtidigt som vi genererade tusentals andra leads.

med hjälp av TaskDrive kunde vart och ett av dessa företag se en tillväxt i antalet högkvalitativa leads de fick, utan att behöva göra de tråkiga uppgifterna själva.

redo att skjuta i höjden din försäljning Lead Generation?

inget företag kan växa utan ett konstant flöde av färska, högkvalitativa försäljningsledningar. Implementera strategierna ovan, fyll i din försäljningspipeline och ge ditt säljteam massor av leads att arbeta med.

om du vill veta mer om TaskDrive och hur vi kan hjälpa dig, kontakta oss när som helst för att skapa en kostnadsfri konsultation.