av John Lincoln, MBA, medgrundare och VD för Ignite Visibility och en av de bästa digitala marknadsföringskonsulterna i branschen.
getty
medan nuvarande marknadsföringstrender verkar vara hyperfokuserade på sociala medier, visar forskning att bra gammaldags e-post fortfarande är betydligt effektivare för att fånga online-leads än populära plattformar som Facebook och Instagram.
jämfört med andra kanaler har e-postmarknadsföring en av de högsta avkastningarna på investeringar där ute med i genomsnitt $42 för varje $1 som spenderas.
så om du menar allvar med att utöka ditt företag, bygga en robust, hälsosam e-postlista måste vara högsta prioritet. När det används klokt kan det ha en omätbar inverkan på dina marknadsföringskampanjer, såväl som din trafik och försäljning.
för att hjälpa till att skapa ditt företag för långsiktig framgång har jag sammanställt några praktiska listbyggande taktik så att du kan växa din e-postlista på nolltid.
vad vi ska täcka:
• gör din opt-in form framträdande
• erbjuder ett incitament
Låt oss komma igång!
Varför Växa Din E-Postlista?
innan vi gräva i detaljerna i hur att växa din e-postlista, låt oss täcka några av grunderna först.
en e-postlista består av en grupp abonnenter, antingen besökare eller kunder. Med den här listan kan en organisation dela innehållet med personer som har valt att få information, uppdateringar, meddelanden, rabatter och andra detaljer om verksamheten direkt via sin e-postinkorg.
utan en e-postlista kan du missa att nå potentiella kunder. Det är faktiskt ett av de bästa sätten att ansluta till leads, eftersom du är 40 gånger mer benägna att skaffa nya kunder via e-post än via Facebook eller Twitter.
plus, din e-postlista är helt i dina händer. Du styr hur mycket du kommunicerar med din målgrupp — inga sociala algoritmer att konkurrera med.
och sist men inte minst, skicka e-post är ett viktigt sätt att bygga förtroende mellan dig och dina kunder. När människor läser ett e-postmeddelande görs det i privatlivet i inkorgen. Eftersom ditt meddelande inte visas offentligt på en annons eller sociala medier tidslinje, mottagarna är mer bekväm att samarbeta med dig och mer sannolikt att bli en betalande kund.
Tips #1-Skapa riktade e-postlistor
att växa din e-postabonnentlista innebär att du lär dig mer om de prenumeranter du redan har.
vilka är de? Var bor de? Vilka är deras intressen? Vilka är deras smärtpunkter?
när du har samlat in den här informationen kan du börja segmentera din publik i hinkar. På så sätt får inte alla dina läsare samma meddelanden — bara det som är mest relevant för dem.
till exempel erbjuder vissa modehandlare abonnenter möjlighet att välja vilka e-postlistor de är mest intresserade av. Och de har möjlighet att välja så många eller så få som de vill.
Tips # 2-Konvertera viktigt innehåll till Gated innehåll
från vitböcker till e-böcker, chansen är stor att du har gott om högkvalitativt innehåll som du ger bort gratis.
om du verkligen vill växa din e-postlista och skjuta i höjden engagemang, försöka begränsa din bästa innehållet så att det inte kan nås om en användare anger deras namn och e-postadress.
Gated innehåll måste vara både välskrivet och informativt för att ge läsaren den förväntade utbetalningen. Kom ihåg att du byter värde mot värde.
ett starkt exempel på gated innehåll är Kloods e-bok ”The Beginner’ s Guide to WordPress.”Användare får bara tillstånd att se det när de registrerar sig.
Tips # 3-Anpassa för optimala resultat
det har visat sig att personliga e-postmeddelanden har transaktionspriser sex gånger högre än för icke-personliga e-postmeddelanden.
instinktivt får varje antydan till personalisering oss att känna oss speciella, med mer än 70% av konsumenterna som säger att en personlig upplevelse är mer benägna att påverka deras beslut att öppna och läsa varumärkesmail.
och e-postanpassning betyder inte bara att du bara inkluderar mottagarens namn i ämnesraden.
ett sätt OpenTable uppmuntrar engagemang är genom att skicka e-post med personliga ämnesrader som frågar hur kundernas senaste måltid var att de bokade via plattformen.
Tips # 4-Gör din Opt-in formulär framträdande
när det gäller hur man odlar din e-postlista, opt-in formulär är avgörande för att öka konverteringsgraden.
studier visar att 55% av besökarna spenderar bara 15 sekunder eller mindre på din webbplats, vilket innebär att du måste fånga deras uppmärksamhet direkt från get-go.
medan kopian ska vara kortfattad och designen ska vara visuellt tilltalande, är det primära målet att få ditt formulär att sticka ut från resten av elementen på din sida.
oavsett om du använder en exit-intent form, en slide-in form eller en anmälan bar, pop-up måste vara framträdande.
Tips # 5-erbjuda ett incitament
om du vill att besökare ska prenumerera på din e-postlista måste du erbjuda dem något i utbyte. Med andra ord, ge dem en anledning att vilja höra från dig.
incitament kan ofta vara den extra push som hjälper övertyga besökare som annars skulle lämna din webbplats för att vidta åtgärder och registrera dig.
vanliga incitament inkluderar tidsbegränsade erbjudanden, gratis frakt och tillgång till exklusivt innehåll. Rabatter, i synnerhet, uppmuntra 67% av konsumenterna att göra ett köp de inte ursprungligen planerar att göra, enligt en färsk undersökning från RetailMeNot.
inslagning upp
oavsett om du planerar att genomföra alla fem av dessa hackar eller bara några, kom bara ihåg att växa din e-post abonnentlista är en pågående praxis. Eftersom konsumenternas intressen och behov fortsätter att utvecklas, bör din e-postlista korrekt återspegla dessa förändringar.
det är viktigt att du anstränger dig för att rutinmässigt analysera din kontaktlista och utnyttja dina resultat för att förfina dina kampanjer och bygga ett positivt rykte online.
så om du är redo att se en ökning av kommunikation, lojalitet, varumärkesmedvetenhet, intäkter och kundretention, börja utnyttja dessa tips och du kommer att växa din e-postlista som wildfire.
