den första frågan jag får på utställningar, återförsäljare öppnar eller på snön är: ”Hur får jag sponsrad att rida min snöskoter?”
jag har varit professionell idrottare sedan jag var 18 år och tävlat allt från Triathlon, mountainbike, nordisk skidåkning, surfskidor, kajaker och många andra sporter. Jag har haft stöd från över 50 olika företag, inklusive ridning för Ski-Doo Backcountry laget för närvarande. Det har varit en fantastisk åktur säkert, och jag hoppas att jag kan ge några råd till idrottare som vill arbeta inom snöskoterindustrin.
foto av Chris Bowers
Hur får jag sponsrade att rida snöskotrar?
tips nummer 1-arbete
meddelande Jag sa arbete! Anledningen till att jag har haft (och fortsätter att ha) en framgångsrik karriär är att jag aldrig någonsin letat efter en fri åktur. Den första frågan jag alltid har ställt en sponsor är, ” vad kan jag göra för dig?”Det är fantastiskt att se personens ögon öppnas när jag ställer den här frågan. Anledningen är att inte många idrottare frågar detta!
när du vet vad en potentiell sponsor vill, kan du gå till jobbet och leverera. Detta är hur du bildar en långsiktig relation, och det är vad du bör vara ute efter att uppnå. Många av de företag jag jobbar med har varit sponsorer i över 20 år!
att bygga långsiktiga relationer med sponsorer bör vara ditt mål.
Tips Nummer 2-Förhållandet!
kom ihåg när jag sa arbete? Bra, för det kommer att ta mycket av det. Jag försöker erbjuda ett förhållande på 6-till-1, vilket innebär att för varje dollar som en sponsor ger mig, försöker jag ge dem sex dollar i gengäld i form av medieexponering (TV, tidning, Video, Bloggar, etc), rasvinnande exponering och försäljning.
vinster organiserade evenemang erbjuder stor exponering för en sponsor. X Games och Hillclimb-kretsar erbjuder dessa möjligheter för snöskoterutövare.
det är inte lätt och det är det som gör det roligt-för mig ändå! Så som jag säger till alla, alla saker jag får i form av redskap, pengar eller vad som helst, är bara 1/6 av vad jag har tjänat för företaget. Om detta börjar inte låta kul, och mer som arbete, bra—för det är vad det kräver för att lyckas i den sponsrade världen.
resultatet av dina ansträngningar är att dagar som denna är en del av ditt arbete.
tips nummer 3-Välj företag du vill arbeta med
en av mina första sponsorer i början av 90-talet var Oakley. Jag älskade deras glasögon, deras marknadsföring och jag såg mig själv som en del av deras varumärke. De vände initialt min sponsorbegäran ner, men erbjöd mig några par glasögon och rabatter på andra Oakley varor. Jag blev besviken över resultatet, men under hela året skickade jag dem mina tävlingsresultat, mediakampanjer och berättelser som jag hade publicerat. Nästa år skrev jag med dem och tillbringade 27 år med dem!
du behöver inte vara vacker att vara en bra ambassadör för ett varumärke! – Ed.
historiens moral är att välja företag du vill arbeta med, av två skäl. Nummer ett: det är lätt att arbeta med företag du älskar. Och nummer två: om du älskar dem kommer du att arbeta super hårt för dem. Du får bara byta varumärken en gång eller kanske två gånger i en karriär innan folk börjar tro att du bara kommer att gå någonstans någon kommer att underteckna dig, så välj klokt. Och om du byter, se till att det är av rätt anledning!
tips nummer 4-Börja små
börja små och längst ner! Många vill arbeta direkt med ett fabriksteam, men sanningen är få—om någon—har färdigheter att göra detta direkt. Om du inte kan sälja produkten till din lokala återförsäljare, hur ska du göra det för en större källa? Som sponsrad idrottare är allt du är en annan tillgång för försäljnings-och marknadsföringsteamet. Att lära sig att hjälpa din lokala återförsäljare är nyckeln, eftersom all försäljning går via en återförsäljare.
kom bara ihåg, din lokala återförsäljare spenderar miljontals dollar med tillverkarna och de får inte gratis redskap eller slädar. Så varför skulle en tillverkare göra det åt dig, om du inte gör något exceptionellt?
tips nummer 5-Ingen är skyldig dig någonting!
jag har alltid sagt, som idrottare är du som ett konstverk; för vissa är du värd det och för andra är du inte. Att veta detta och ditt värde är ett av de största hindren att komma över. Det är lätt att tro att sponsorer är skyldiga dig något eftersom du är RAD. Men denna typ av attityd kommer att vara den snabbaste vägen ut genom dörren.
varje snöskoter idrottsman kan förmodligen använda en liten Advil i sitt liv.
sätt dig ner och skriv ut en affärsplan. Kom med vad ditt värde är för foton, videor, tävlingsvinster och foton i lokaltidningen eller en stor tidning. Vad är ditt värde för att spendera tid hos den lokala återförsäljaren på deras öppna hus, eller köra deras Facebook-eller Instagram-sida för dem? När du vet detta kan du börja arbeta med en plan med dina sponsorer om hur de kan använda dig bäst.
tips nummer 6-var bäst!
Låt mig bara börja med att säga att det bästa inte behöver betyda precis som en ryttare. Det finns massor av onda ryttare där ute som är hemska representanter för sporten. Fråga vilken sponsor som helst och de skulle hellre ta en ryttare som har mindre färdigheter på snön men kan prata med människor, alltid ha det bra, alltid hjälpa andra, umgås med olika grupper och i slutet av dagen är en bra ambassadör för vår sport. Detta måste också vara en del av vem du är—det kan inte förfalskas.
som en sponsrad idrottsman, du en ambassadör för inte bara ett varumärke, men av sporten själv.
tillverkarna får dagligen brev från killar som säger att de är bättre ryttare än någon av oss på Ski-Doo-laget, och att de borde anställa dem och avskeda oss. Denna taktik fungerar aldrig! Inte i näringslivet, livet eller i sponsringsvärlden. Titta istället på vad dessa idrottare gör och ta reda på hur du kan göra det bättre eller på ett annat sätt!
tips nummer sju – var tacksam
jag är inte speciell. Men jag älskar mitt liv och hur jag har levt det. Det är möjligt på grund av massor av arbete av mig själv och alla fantastiska människor i mitt liv! Jag försöker tacka dem varje dag, hur som helst jag kan, genom att arbeta hårdare och komma med nya ideer.
Ingen vill höra dig klaga, och om saker och ting inte fungerar för dig, då förändringen är upp till dig, inte någon annan. Det låter enkelt men du skulle bli förvånad över hur många idrottare som tar sponsring, rör inte basen med sin sponsor förrän nästa gång de behöver något. Var inte den där killen!
