7 av de bästa Timeshare försäljning Pitch strategier för att stänga fler erbjudanden

den bästa timeshare-försäljningsnivån kan fungera magi, men det finns mycket mer än en snygg fras eller den perfekta linjen. Här är vad som händer bakom kulisserna.

leta efter en timeshare idag, och du kan hitta ett antal företag som säljer dem. Stora namn som Marriot och Hilton bebor timeshare utrymme med mindre, platsspecifika företag som Breckenridge Grand Vacations. Men om du går tillbaka till början av 1980-talet, när Andelslägenheter började ta fart i USA, det fanns inte många alternativ att välja mellan. Den bästa timeshare försäljningsargument var utan tvekan baserad på tanken att det var billigare att köpa in en timeshare än att betala för en semester hyra varje år.

det kan ha fungerat bra om du sålde till människor som ville golf på Hilton Head varje sommar eller semester på Hawaii varje vinter. Det är inte en dålig linje, även idag. Ekonomi är säkert tillräckligt för att sväva människor-speciellt när du lägger till det faktum att semesteruthyrningspriserna fortsätter att gå upp.

är det den bästa timeshare-försäljningsnivån du har upp i ärmen? Om det är, du miste om några bra grejer. Det finns så mycket mer tillgängligt för dig. Visst, vaniljglass är bra, men vill du inte prova den dubbla choklad eller maple deluxe?

få e-postuppföljning, skriptmallar och mer med Samtalslogik. Registrera dig för en gratis demo idag och upptäck möjligheterna!

de bästa timeshare-försäljningsstrategierna är inte vad dina framtidsutsikter förväntar sig

okej. Låt oss ta itu med elefanten i rummet, ska vi? Timeshare försäljning har inte ett gott rykte. De flesta människor förväntar sig en högtrycks hårt sälja som är ganska aggressiv. Faktum är att de tidiga dagarna av timeshare-försäljningen var just det. Saker har förändrats. De mest framgångsrika säljare idag inser att det bästa sättet att avsluta en affär är att bygga en relation, även om det är en tillfällig. Det är viktigt att påpeka, och en av de bästa timeshare-försäljningsstrategierna till att börja med.

1. Bekräfta det förflutna, fokusera på framtiden

det är inget fel med att berätta framtidsutsikter som du vet timeshare försäljning har ett rykte för massor av tryck. Det är ingen hemlighet du ger bort. Följ upp genom att låta dem veta att du inte gör affärer på det sättet. Ditt mål är att hjälpa dem att leva ett bättre och mer uppfyllande liv. I det här fallet är det genom att dela semestermöjligheter med dem.

2. Använd fakta till din fördel

det finns ett brett utbud av studier som belyser fördelarna med semester. Från stressreducering till att sänka risken för hjärtsjukdomar till ökad produktivitet, du kan hitta all statistik du vill ha om fördelarna med semester. Använd dessa fakta i din försäljning pitch för att hjälpa dina framtidsutsikter inser detta är en investering i deras hälsa.

3. Markera poängsystemet

en sak som många utsikter fruktar är att bli låsta till att gå till samma plats samtidigt år efter år. Om du säljer Andelslägenheter som använder ett poängsystem, se till att visa upp de många tillgängliga destinationerna. Påpeka flexibiliteten att använda poäng vid olika tider på året. Kan de rulla över poäng om de inte använder dem på ett år? Var noga med att spela upp tanken att de kan spara poäng och ta en större semester ett år.

4. Visa upp den förutsägbara karaktären av timeshare

i motsatt ände av den tidigare gruppen, uppskattar vissa människor att ”deras plats” varje år. De gillar att äta på sin favoritrestaurang, ta in sevärdheterna och till och med springa in i gamla vänner som de ser varje år. Denna grupp kan älska tanken på att ha den tillförlitligheten i sina liv. De vet att de utan att misslyckas kan räkna med att spendera en vecka i sin mest önskade destination varje år.

5. Glöm inte att ansluta

det är okej att berätta historier och vara äkta. Dagens köpare förväntar sig det. Dela dina egna reseupplevelser och din hinklista. Att vara dig själv kan vara en av de bästa timeshare försäljning pitch strategier helt enkelt eftersom det är så oväntat, och det sänker dina utsikter ångest.

6. Separera dig från tävlingen

enligt PRNewswire finns det nära 1 600 timeshare-orter i USA med över 204 000 enheter. Det är en allvarlig konkurrens! Men inte alla Andelslägenheter är desamma, och som en timeshare säljare, du måste göra det mesta av dessa skillnader. Till exempel, Breckenridge Grand Vacations samarbetar med dussintals områdesföretag för att erbjuda rabatter på allt från snowboarduthyrning till viner till doggy daghem till restauranger. Du kan få reducerade priser på cykelturer, ziplining, Golf, historieturer, kajakturer, tågturer och skoteruthyrning.

Marriot Bonvoy erbjuder å andra sidan globala platser och möjligheten att tjäna poäng genom biluthyrning, flyg och kreditkortsköp. Som ni kan föreställa er dessa alternativ sannolikt mycket olika målgrupper.

7. Följ upp

medan det stora trycket i timeshare-försäljningen är omedelbart nära, vet vi alla att det inte kommer att hända varje gång. Du kan dock be om tillstånd att följa upp dina framtidsutsikter. Lägg dem på din e-post-och samtalslista så att du kan dela uppdateringar med dem som prisförändringar, en framtida prisökning (så att de kan komma in innan priset går upp), nya platser, ytterligare fördelar och så vidare.

poängen här är att hålla förhållandet igång. Det skadar dig inte att ha dem på din e-postlista. Och om du har följt de andra strategierna, särskilt att vara äkta och ansluta till dem, kan de vara öppna för att erbjuda hänvisningar.

medan den faktiska bästa timeshare-försäljningsnivån kommer att vara lite annorlunda för varje situation, kan du göra några av dessa ideer själv ge dig ett ben upp på tävlingen. Ännu viktigare, de kan hjälpa dig att fokusera på dina kunder, vilket är den verkliga nyckeln till att öka försäljningen i nästan alla branscher.

enkelt följa upp med timeshare framtidsutsikter och mer med Call Logics call management system. Ta reda på om alla de fantastiska funktioner Vi erbjuder genom att registrera dig för en gratis demo idag!