5 steg som ska tas på allvar som en ung entreprenör

Detta är en artikel som verkligen träffar nära hemmet för mig.

när jag började Chop Dawg var jag bara sexton år gammal och hade inte ens börjat mitt juniorår på gymnasiet än (den 11: e skolan för dem som läser detta som inte är från USA).

jag minns dagarna med att gå från dörr till dörr i min hemstad och be småföretag möjligheten att låta mig skapa en webbplats för dem. Hela första månaden som jag började Chop Dawg, blev jag avvisad över 100 gånger. Ja det är rätt; jag höll räkningen. Det var inte förrän det allra sista köpcentret som jag pratade med i min stad att vårt första stängda kontrakt skulle undertecknas – eller till och med erkännas.

att vara en ung entreprenör var grov i början. Låt oss inse det, jag var ett alltför upphetsat barn med alldeles för mycket hår. Jag kunde inte klä mig professionellt, även om kläderna låg framför mig och hade lite eller ingen rekord för att backa upp mig själv. För att göra saken värre, att ha en försäljningsnivå spikad i början var inte ens min forte heller.

så hur övervann jag detta och slutade göra Chop Dawg vad det är idag?

1) Bygg en portfölj

Detta är den mest kritiska av de fem steg som jag delar med dig. Du behöver ett stöd, ett telefonkort, bevis på att du kan leverera som första gången entreprenör till potentiella kunder. Validering är nyckeln. Du måste ha en portfölj, en fallstudie, ett exempel på vad det är som du försöker sälja som du har levererat tidigare.

när jag började Chop Dawg använde jag ärligt det falska tills du gör det mentalitet. Jag hade skapat flera webbplatser för min egen personliga fördel, för min egen kompetens och kunskapstillväxt. Detta slutade med att göra den första portföljen som jag skulle dela med potentiella kunder vid den tiden. Saken är att jag hade allt förtroende för världen eftersom jag ärligt trodde (och visste) att mina saker blåste bort tävlingen i min stad. Slutresultatet? Förmåga att underteckna mina första (få) kunder och börja växa mitt företag därifrån.

2) Bygg ett rykte

när du börjar arbeta med andra, fokusera på att upprätthålla högsta möjliga kundservice, skapa (eller tillhandahålla) den bästa produkten som möjligt och se till att du verkligen lär dig dina kunder. Jag talar inte bara om deras företag, lära sig om dem. Vad tycker de om? Vad är de i? Vilka är deras passioner? Vad kan du lära av dem?

när du gör detta bygger du nu början på ditt rykte. De kommer att vidarebefordra detta till sina kollegor, vänner, grannar och familj och ord kommer att resa. Ingenting är mer kraftfullt än mun till mun. Vi använder fortfarande detta idag för att ta in många av våra nya kunder, med hjälp av våra befintliga kundrelationer. Helvete, även de som inte hänvisar oss, vi använder dem som referens. Det är ett ömsesidigt fördelaktigt förhållande. Du kan dock inte bara räkna med detta. Du måste Över leverera för att etablera detta förtroende, detta förhållande, och detta rykte. Gå alltid utöver dina kunder.

3) Använd andras nätverk

cirkla tillbaka ovanifrån, Använd dina första kunders nätverk till din fördel. Oddsen är, de flesta företagare vet andra entreprenörer. De flesta chefer känner till andra chefer. De flesta säljare känner andra i försäljningen. Vi pratar och nätverk med varandra, särskilt i samma vertikaler, när det gäller våra branscher. Oddsen är, det betyder att de känner till din exakta målgrupp, eftersom du redan arbetar med dem. Återigen, slå samman ditt rykte, portfölj och meritlista med en befintlig kund – använd allt detta till din fördel. Glöm inte också, namn släppa människor du har arbetat med att andra skulle veta är en stor fördel att tas på allvar.

ett annat skott av en ung jag (Joshua Davidson) tillbaka när jag började Chop Dawg 2009.

4) klä delen

jag föreslår inte att du ska dyka upp till nya kundmöten i en smoking, men Klä inte så många unga individer gör. Jag gjorde detta misstag personligen, och lita på mig, jag lämnade förmodligen tusentals dollar på bordet i ung ålder på grund av detta kostsamma misstag.

det är bevisat att när du klär dig bra tar människor dig på allvar, oavsett hur ung eller gammal du är. Jag gör det till en punkt varje dag att alltid bära en knapp upp och, åtminstone, presentabel kläder runt det. Gör detsamma. Klä hur du vill att folk ska behandla dig och tänka på dig. Visa att du bryr dig om dig själv lika mycket som du bryr dig om ditt nya affärsföretag och dina kunder. Första intryck är nyckeln och igen, binda till alla faktorer som anges ovan.

5) utnyttja din unga ålder till din fördel

detta är ärligt den mest underskattade aspekten av att vara en ung entreprenör (som jag saknar) – människor äter upp en bra historia. Ingenting var bättre än den fria publicitet som jag brukade få från kollegor, kunder och till och med media om att vara en 16-18 år gammal entreprenör med en blomstrande och växande verksamhet. Folk älskar det här, för det är den klassiska underdog-historien; det är historien om någon som gör något som de flesta drömmer om att göra. Och framför allt gör det en bra historia. Utnyttja detta till din fördel för gratis reklam, gratis word of mouth, och fri dragkraft, som du inte kan utnyttja senare i livet. Detta är en möjlighet för livet för vissa-använd den.

att starta mitt företag i en sådan ung ålder var det största beslutet jag någonsin fattat. Jag föreställde mig aldrig att Chop Dawg skulle vara det företag som det är idag, hjälpa vardagliga entreprenörer med tekniska ideer och göra dem till verklighet. Med det nämnda var det en välsignelse att gå igenom många inlärningskurvor tidigt i livet. Och för dem som är unga och på staketet om att starta, är mitt förslag till dig bara att börja. Du lär dig när du går, du kommer att göra misstag, men viktigast av allt, om du är en riktig entreprenör, kommer du att lära dig med tiden exakt vilka problem som behöver lösningar och hur du kan tjäna pengar på dessa lösningar för att göra din start till ett blomstrande företag.