har globala finansinstitut (FIs) ett problem när det gäller antalet insättningar de får?
här är ett par statistik att fundera över. För det första, även under en stark ekonomi, sjönk bankinlåningen 2.9 procent under andra kvartalet 2018.
för det andra, hösten 2018, var finansbranschens förhållande mellan lån till kärninlåning (vilket utesluter förmedlade inlåning, tidsinlåning och inlåning) 90 procent. Med andra ord är 90 procent av deponerade dollar på lån.
Insättningsbarriärer
Varför gör inte fler insättningar nu? Väl, två utmaningar Vävstol stora. För det första finns det ett segment av befolkningen som undviker bank helt och hållet. I en Gallup-undersökning 2015 sa cirka 25 procent av de svarande att de inte helt litade på finansinstitut.
vissa människor har missuppfattningar om avgifter. Andra kan ha blivit rädda av negativa mediehistorier om finanssektorn, särskilt under den stora lågkonjunkturen. Och vissa individer är bara inte medvetna om de fördelar som FIs kan leverera.
för det andra finns det nu fler platser än någonsin för människor att lägga sina pengar. Under de senaste åren har online betalningssystem som Amazon Pay ökat.
med tanke på dessa realiteter, hur kan ditt finansinstitut öka sina insättningar?
kundforskning
till att börja med är forskning nyckeln. Ditt team bör montera profiler av befintliga kunder som gör betydande eller frekventa insättningar. Vilka demografiska mönster ser du?
utrustad med den informationen kan du sedan rikta in dig på dessa grupper genom sociala medier, sökmotorannonser, e-postkampanjer och andra effektiva former av marknadsföring.
marknadsför populära dragningar
genom enkäter kan du försöka ta reda på vad som lockar folk att sätta in pengar på ditt FI. Är det säkerheten för strikta statliga regler och FDIC-försäkringar? Har en sign-up bonus föra folk genom din dörr? Är det något helt annat?
vad som än tvingar människor att göra insättningar, bör du definitivt betona det i ditt reklammaterial.
om möjligt, erbjuda en högre insättningsränta
naturligtvis kan inte alla FI höja sin insättningsränta. Men om du kan kan du överväga att göra det. Du kan sedan annonsera den högre räntan kraftigt.
faktum är att överväga vad en Bank Executive Business Outlook-undersökning från slutet av 2017 hittade. Att höja inlåningsräntorna var det mest populära sättet inom branschen att få fler insättningar.
gå lokalt
investerar du betydligt i lokala företag och byggprojekt? Om du inte gör det kanske du vill börja göra det. Och, om du gör, detta faktum är en fantastisk en att främja.
du kan till och med bjuda in lokala politiker och områdesbranschfolk för speciella nätverkshändelser, vilket kan tjäna positiv mediebevakning.
många medborgerliga människor skulle vara mer villiga att sätta in sina pengar i en institution som hjälper till att bygga upp samhället. Dessutom kanske regionala företagsledare rekommenderar insättningar i din FI till sina anställda.
värva förstklassig programvara
det är viktigt att förse din FI med banbrytande och verkligt pålitlig programvara. På så sätt kan du vara säker på att göra online-insättningar alltid kommer att vara lätt för dina kunder. Och det blir så enkelt som det kan vara att designa, skapa, optimera och hantera ditt digitala marknadsföringsmaterial.
i slutändan, när du har bra programvara i kombination med bra strategier, kan stora ökningar av dina insättningar inte vara långt efter.
