Si Vous N’Avez Pas De Manager, Soyez Le Manager – Comment Obtenir Plus De Concerts DJ

Vous êtes un producteur incroyable! Vos chansons sont mentales! Mais pour une raison quelconque, personne ne vous invite à vous produire dans des clubs ou d’autres événements. Vous commencez à vous demander: Suis-je vraiment bon? Où suis-je en train d’échouer? Ai-je besoin de plus de marketing?

L’un des plus grands défis pour les DJ et les producteurs émergents est de trouver leur place sur le marché et l’industrie de la musique, et par conséquent, de jouer dans des clubs, des festivals, des mariages, quel que soit votre truc. Je ne suis pas ici aujourd’hui pour vous dire si votre musique est assez bonne pour commencer à jouer en concert. Vous devez avoir cette acuité pour comprendre si votre musique vaut la peine d’être jouée dans un bon système audio de club. Faites confiance à vos oreilles!

Alors, comment obtenir plus de concerts de DJ? Ce n’est pas que votre musique soit horrible, mais peut-être que vous faites les choses de la mauvaise façon. La vérité est que de nombreux producteurs amateurs commettent l’énorme erreur de ne pas aborder les réservations comme une entreprise. Ils ne pensent qu’à eux-mêmes, à leurs intérêts personnels et ils ne se mettent pas dans le rôle de promoteurs ou de ceux qui les embaucheront.

Dans ce post, je vais partager avec vous quelques stratégies qui vous aideront à approcher plus efficacement les promoteurs, clubs, festivals et autres lieux. Ce sont des stratégies qui fonctionnent parfaitement avec moi et je crois qu’elles vous seront également utiles. Je ne vous promets pas que les résultats seront immédiats mais si vous persistez et avez un peu de patience, les choses finiront par arriver.

RÉSEAU

Les gens sont tout! Tant que votre vie dépend de la musique, gardez cette citation toujours présente dans votre esprit. Vous faites de la musique pour que les gens l’entendent. Vous jouez pour les gens. Vous avez besoin de gens pour atteindre plus de gens. Vous avez besoin de gens pour vous embaucher. Des gens, des gens, des gens… Et surtout dans l’industrie de la musique, votre succès viendra de vos connexions.

Vous n’avez pas besoin de connaître tous les propriétaires de grands clubs ou festivals. Vous n’avez pas besoin de sucer des bites pour jouer les événements que vous voulez. Au fait, ne laissez personne vous regarder ou vous payer moins que ce que vous méritez. Je préfère ne pas jouer que de jouer en échange de bières. Je les emmerde !

Ce que je veux dire, c’est que vous devez rester en contact avec les gens, que ce soit vos fans, vos amis ou votre famille. Une fois, j’ai eu une émission parce que j’ai répondu à un fan. Il s’avère que ce fan était un bon ami d’un promoteur d’événement. Ce promoteur a écouté ma musique. Il a aimé ça et voilà – j’ai été invité à jouer en Argentine, ma première fois en dehors de l’Europe, en 2017.

Cette méthode s’appelle le bouche à oreille, où une personne qui aime votre musique vous recommandera à 3 amis. Après cela, chacun de ces 3 amis vous recommandera à 3 autres amis, et ainsi de suite. C’est peut-être le meilleur outil de marketing que vous puissiez utiliser car c’est le plus authentique. Parce que ce sont des gens qui parlent à d’autres personnes, organiquement!

Le point clé ici est que vous devez avoir un état d’esprit entrepreneurial. Vous avez un produit (votre musique) et vous souhaitez le vendre. Tous les entrepreneurs ne sont pas extravertis, mais ils sont passionnés par ce qu’ils font et ils sont prêts à faire un effort supplémentaire pour diffuser leur travail et établir des liens. N’ayez pas peur de parler de votre musique à tout le monde. Ne soyez pas ce gars qui joue dans un club local et ne parle à personne avant ou après le concert. Dans un monde de médias sociaux numériques égocentriques, avoir une vraie conversation n’a pas de prix!

RECHERCHE

Je connais des producteurs et des DJ qui spamment chaque club avec le même pitch pour essayer d’obtenir plus de concerts. Et c’est là que la plupart des artistes amateurs font une grosse erreur. HÉ! Vous parlez aux gens, pas aux machines. Alors agissez comme une personne normale et dirigez-vous vers chaque promoteur d’une manière unique et individuelle. Faites-leur sentir spécial qu’un artiste comme vous les ait approchés.

La clé d’une enquête sérieuse est la recherche. Tout d’abord, essayez de comprendre où votre musique est la plus entendue. Facebook Instagram et des outils comme YouTube Analytics, Soundcloud Stats, et les statistiques Facebook et Instagram vous aident à comprendre où se trouvent la majorité de vos fans. Une fois que vous avez ces informations, il est temps de créer une liste de clubs, d’événements ou de festivals où vous souhaitez jouer et où votre musique conviendrait. Je veux dire, n’approche pas Berghain si ton truc est EDM.

Alors, créez cette liste et essayez d’obtenir autant d’informations que possible:

• Quel est le nom du promoteur?
• Quel est le contact pour les demandes de réservation?
• Comment est leur agenda ?
• Quel pays?
• Quelle ville?

 » Oh, mais par où commencer? Je ne sais même pas quels clubs jouent mon style de musique. »Une bonne idée est de prendre un artiste que vous aimez qui a une grande influence sur votre musique et de vérifier son emploi du temps, où il / elle a joué et où il / elle jouera. Habituellement, vous avez accès à ces informations sur leurs médias sociaux ou leur site Web. Si un lieu les invitait, ils aimeraient peut-être aussi votre musique et ce serait une bonne idée de les contacter. Les chances sont de votre côté.

Une dernière chose – ne vous approchez pas des lieux hors de votre portée! Je sais que votre musique est incroyable, mais si vous ne jouez pas régulièrement, ne vous attendez pas à ce que Tomorrowland, Kappa Future Festival, Amnesia ou Awakenings vous invitent. Oui, vous avez le droit de rêver grand mais en même temps, vous devez être réaliste. Si vous êtes bon, ne vous inquiétez pas, le moment viendra!

PLANIFIEZ AVEC SUFFISAMMENT DE TEMPS À L’AVANCE

Donnez-vous un préavis. Avant d’entrer en contact avec les lieux, planifiez votre horaire et choisissez les jours où vous voulez jouer et où, compte tenu de l’horaire du lieu bien sûr! En règle générale, les sites et les promoteurs réservent 2 à 3 mois à l’avance, parfois plus et parfois moins, mais tenez toujours compte de cet écart de temps. Donc ma suggestion est: si vous voulez jouer au club X le 31 février, ce serait une bonne idée d’approcher le promoteur en novembre de l’année précédente, maximum.

Mais cela dépend de nombreux facteurs. Il existe de nombreux festivals qui planifient leurs line-ups presque un an à l’avance. Il y a des clubs qui ont un calendrier complet pour les six mois à venir. Tout est donc une question de recherche et de voir comment le club X ou Y planifie son agenda afin que vous sachiez à quelle heure vous devez les aborder.

De plus, si vous planifiez un seul spectacle, vous n’aurez peut-être pas besoin d’aborder avec trop de temps à l’avance. Mais si vous planifiez une visite, je vous conseille fortement de planifier et d’approcher les lieux plus tôt.

ÉCRIRE UN TON FORT ET SUCCINT

La recherche est terminée! Il est temps d’approcher les lieux. Comme je l’ai dit, chaque pitch doit être unique, segmenté pour chaque promoteur. Vous devez vous mettre dans leur rôle. Si vous étiez propriétaire d’un club et que vous receviez des dizaines d’e-mails de réservation par jour, y répondriez-vous tous? Peut-être pas. Peut-être ne répondriez-vous qu’à ceux qui ont attiré votre attention.

Donc, compte tenu de la quantité de courriels qu’un promoteur reçoit quotidiennement, pensez-vous qu’il a le temps de lire votre biographie de 500 mots? Oublie ça mon pote. Si tu fais ça, bye bye! Allez droit au but. Vous devez être bref et concis. Avoir la capacité de décrire votre projet et de vendre vos forces en 1 ou 2 phrases maximum. Aussi, n’essayez pas d’avoir l’air désespéré. Après tout, vous les voulez, mais après qu’ils aient vu ce que vous faites, oh mon dieu they ils auront BESOIN de vous!

Quelques points clés à inclure dans votre pitch:

• Salutation initiale.
• Expliquez-vous. Pourquoi écrivez-vous?
• Présentez-vous.
• Décrivez-vous. Ne craignez pas de faire des comparaisons ou d’utiliser un nom de genre.
• Liens: de préférence un site Web ou une brève présentation PDF (j’en parlerai dans la section suivante). N’incluez JAMAIS de pièces jointes lourdes comme des fichiers WAV ou même des fichiers MP3. Utilisez toujours un lien vers Soundcloud ou YouTube, par exemple.
• Proposez une date pour votre spectacle. Choisissez une date précise que vous souhaitez réserver. Soyez aux commandes de la conversation.
• Soyez humble, dites merci.
• Signature : utilisez une signature d’apparence professionnelle avec un e-mail professionnel et d’autres contacts.

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Je vous suggère fortement de créer un site web et un contact email professionnel. Imaginez que vous recevez un e-mail de [email protected] demander à jouer à votre fête.

Imaginez maintenant [email protected] vous envoyer le même email. Wow, respectez mon frère!

Voyez la différence ? Je sais que créer un site Web et avoir un contact professionnel par e-mail peut coûter cher à certains d’entre vous. Et si vous ne pouvez pas vous le permettre, ce n’est pas grave. Cela ne devrait pas être une excuse pour ne pas essayer d’atteindre les lieux et les promoteurs. Mais si vous voulez être un pro et jouer dans les meilleures ligues, vous devez faire des sacrifices. N’oubliez pas qu’investir dans votre projet n’est jamais un mauvais investissement.

PRÉSENTATION

Il vous est impossible de présenter l’ensemble de votre projet en un seul pitch. C’est possible, mais c’est ennuyeux pour un promoteur et je suis sûr qu’il ne lira jamais tout. Dès qu’il a ouvert l’e-mail et a vu la quantité de texte, il l’a immédiatement supprimé.

Pour cette raison, c’est une bonne idée de compléter votre pitch par une présentation visuelle où vous pourrez donner plus d’informations sur votre projet:

• À propos de la section
• Vos temps forts
• Vos derniers spectacles
• Discographie
• Vos médias sociaux
• Tout ce que vous pensez être important

Cette présentation est importante car en plus d’avoir des informations sur votre projet, elle contient également des images. C’est quelque chose de visuel et cela attire l’attention du promoteur. Vous pouvez inclure vos photos de presse, des photos de vos émissions, etc.

La présentation peut être jointe à votre e-mail. Comme je l’ai dit, le but de votre pitch est d’être fort et droit au but sans trop ennuyer le promoteur. Et si votre pitch attire l’attention du promoteur, il voudra en savoir plus sur votre projet et c’est là que la présentation entre en jeu. Vous pouvez même naturellement suggérer au promoteur d’ouvrir votre présentation. Au milieu de votre pitch, vous pouvez écrire quelque chose comme:

« Vous pouvez écouter son travail enregistré à yourartistname.com et vérifiez ses points forts dans la présentation ci-jointe. »

 » Oh, mais je ne suis pas douée pour concevoir et faire de bonnes présentations et des PowerPoints et de la merde … « 

Je ne veux pas entendre vos excuses! Heureusement, il y a encore de bonnes choses sur Internet et l’un d’eux est un site Web appelé Canva. Ici, vous pouvez créer votre propre présentation. Ce site Web a beaucoup de bons modèles. Il vous suffit d’insérer vos photos et vos informations. Sur ce site, il vous suffit de rechercher « Présentation (1920×1080) » et vous trouverez de nombreux modèles. Choisissez celui que vous aimez le plus.

Remarque : Vous devez écrire « Présentation » si votre site Web Canva est en anglais. Si c’est dans une autre langue, recherchez « Présentation » dans votre langue (par exemple, « Apresentação » en portugais)

NE MENTEZ PAS

Plusieurs fois, nous tombons dans la tentation de mentir pour montrer plus que nous ne le sommes vraiment, pour attirer l’attention des autres. Mais comme on dit dans mon pays: mais depressa se apanha um mentiroso que um coxo! Finalement, les promoteurs sauront que vous mentez et que vous ne voulez pas commencer une relation avec un mensonge. S’ils aiment votre musique, ils vous donneront une chance, tôt ou tard.

Imaginez une fille que vous aimez. Voulez-vous commencer la relation avec un mensonge? Lui dire que tu conduis une BMW alors que tu as une Fiat ? Vous pourriez susciter leur intérêt, mais dès qu’elle l’a découvert, elle vous bottait le cul. Ou pire encore, elle vous qualifierait de menteuse! Même chose pour les promoteurs.

Si elle aime votre charisme (ou votre musique), elle vous aimera, même si vous faites du vélo. Mais ne prenez pas ce conseil au sérieux. Toujours travailler pour une Ferrari. TOUJOURS!

LOI DE PROBABILITÉ

Avec un bon pitch et une bonne présentation, les chances que vous soyez invité à jouer dans des spectacles augmentent. Mais comme beaucoup de choses dans la vie, le succès dépend de la loi des probabilités. Plus vous approchez de lieux, plus ils sont susceptibles de vous répondre. Alors ne vous découragez pas si après 20 lancers, aucun ne vous a répondu. Continue d’essayer!

Je me souviens quand j’ai travaillé dans une entreprise de télécommunications il y a quelques années. Je devais vendre des produits et des services de porte à porte. Je travaillais pour des objectifs à cette époque. Et c’est intéressant ce que me disait mon manager tous les matins avant d’aller dans la rue :  » Hé ! Votre objectif aujourd’hui n’est pas de vendre des produits. Votre objectif est d’approcher 50 personnes. »Il savait que si je parlais à 50 personnes, un ou deux achèteraient éventuellement.

Et c’était l’une des meilleures leçons que j’ai apprises de ma vie – ne vous concentrez pas sur les résultats, concentrez-vous sur le fait de bien faire les choses! Finalement, les résultats apparaîtront.

Soyez le meilleur!

PS : Le 31 février n’existe pas. C’était juste pour vérifier si tu faisais attention.

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