strângere de fonduri. Dacă sunteți voluntar ca membru al Consiliului de administrație sau sunteți angajat în sectorul non-profit, strângerea de bani este o parte importantă a rolului dvs. Sunt vânzări.
foarte puțini oameni se simt confortabil să privească o altă persoană în ochi și să le ceară bani. Dacă devii bun la asta, lumea este stridia ta.
la fel ca costumele de afaceri gri și rochiile mici negre, unele lucruri nu se demodează niciodată. Iată primele 10 reguli pentru strângerea de fonduri.
1. Față în față
dacă cereți bani, este întotdeauna mai bine să faceți abordarea în persoană. Din moment ce cere bani face mulți oameni inconfortabil, ei lupta pentru soluții alternative. Utilizarea rețelelor sociale sau a e-mailurilor explozive ar putea funcționa pentru crowdfunding-ul unui startup, dar nu va primi cadouri mari pentru caritatea aleasă. Trebuie să stai peste masă.
2. Oamenii dau oamenilor, nu cauzează
acest lucru ar putea suna greșit. Cauza mea este nobilă! Ar trebui să o susțină!
există o mulțime de cauze nobile acolo. Vrei ca apelul tău să fie una dintre cele 10 scrisori pe care le primesc în acea săptămână? Multe organizații de caritate locale le place să trimită scrisori anuale de apel în decembrie.
se strâng bani serioși atunci când o persoană este întrebată de cineva pe care îl cunoaște și îl respectă.
3. Este o propunere de afaceri
uneori abordarea voluntarului este: „ai bani. Avem nevoie de bani. Ce zici de asta?”
proiectul dvs. trebuie să fie bine gândit cu estimări exacte ale costurilor. O mare parte din bani trebuie să fie deja strânși, anunțând oamenii: „Acest lucru se va întâmpla.”
le cereți să investească într-un proiect care va aduce beneficii comunității.
4. Strângerea de bani nu este sub tine
când ceri bani, prea mulți oameni acționează ca și cum activitatea este dezagreabilă. Mesajul nerostit este: „nu vreau să fac asta, dar m-au obligat să o fac, așa că trebuie. Acest lucru implică, de asemenea: „chiar vreau banii tăi, dar nu vreau să-i cer.”
lucrați în numele unui scop nobil.
5. Scrieți Mai întâi propriul cec
„vreau să dați carității mele.”Dai personal? „Nu, dar vreau să-ți dai banii.”
în afaceri, utilizați expresii precum: „piele în joc.”Și” pune-ți banii acolo unde îți este gura.”
suma pe care o dai este secundară. Trebuie să puteți spune:” Aș vrea să vă alăturați mie în susținerea…”
6. Așteptați-vă să fie tranzacționate în jos
dăruirea caritabilă este adesea o negociere. Dacă alegerea este da sau nu, un răspuns pozitiv ar putea duce la o verificare minusculă.
cere o anumită sumă de dolari. Mergeți puțin mai sus decât credeți că este potrivit. Adesea cealaltă persoană este flatată.
probabil că vor contracara. Du-te înainte și înapoi până când se stabilească pe un număr.
7. Oferă alternative de plată
banca care deține ipoteca dvs. va lua un cec prin poștă, un transfer telefonic, depozit direct și chiar numerar la ghișeu la bancă.
iei cecuri. Angajamente structurate. Carduri de Credit. Valori mobiliare apreciate.
face mai ușor pentru ei.
8. Așteptați-vă să fiți întrebat
în strângerea de fonduri comunitare, toată lumea pare să aibă caritatea preferată. Este o regulă nescrisă pe care oamenii ți-o vor da dacă îi întorci favoarea atunci când îți cer.
acesta nu este un schimb dolar pentru dolar. Unii oameni sunt mai bogați decât alții.
tu mă scarpini pe spate, eu te scarpin pe tine.
9. Urmăriți
faceți propunerea. Ei spun: „Mă voi gândi la asta.”Îți dai seama că ai terminat.
știi cum funcționează acest scenariu în afaceri. Mulți oameni nu sunt bun la vânzări, deoarece acestea sunt prost la urmărirea.
ia legătura din nou. Cereți o decizie. Fii tact. Acest lucru nu poate fi momentul potrivit.
am vrut să urmez conversația noastră. Se va potrivi bine?
10. Niciodată nu poți mulțumi suficient donatorilor
ai curtat o persoană. Au făcut ce ai vrut. Nu i-ai mai sunat niciodată.
dacă este un scenariu romantic, persoana urmărită simte că ai profitat apoi le-a scăpat.
același scenariu poate apărea în strângerea de fonduri. Deși organizația le va mulțumi Oficial, trebuie să trimiteți o notă scrisă de mână. Sună-i. Du-i la ceremonia de dezvelire. Face un tam-tam peste ele.
vrei să pună bazele pentru relația lor în curs de desfășurare ca un donator.
aceste reguli au existat pentru totdeauna. Uneori le uităm sau căutăm scurtături, apoi ne întrebăm de ce oamenii nu sunt donatori repetenți. Stăpânește elementele de bază și ar trebui să generezi rezultate admirabile.
