Marketing pentru firmele de avocatură: cum să obții clienți ca avocat [ediția 2021]

cum să obțineți noi clienți ca avocat

• 28% de avocați obține clienți noi din directoare
• 31% de noi clienti puteți obține de sesizare de la alte attornies
• 40% de clienti găsi un avocat pe Google
• 62% de clienti au venit de la prieteni

deci, digital marketing pentru avocați vă poate aduce mai mult de 50% din toți clienții posibile.

cum să obțineți clienți pentru firma dvs. de avocatură — Formula succesului

Findability + site web performant + Helpfulness = mai mulți clienți

componentele de bază prezentate mai sus funcționează la unison pentru a crea o creștere semnificativă și tangibilă pentru firma dvs. de avocatură. Prin angajarea acestor trei obiective critice, veți vedea lista dvs. de clienți să crească. Înțelegeți, totuși, că singur sau implementarea a doar două dintre cele trei componente nu va funcționa. Toate cele trei trebuie implementate în același timp. Asigurați-vă că știți aceste elemente fundamentale:

fii ușor de găsit

nu vei primi mai mulți clienți dacă nu găsești clienți noi pentru firma ta de avocatură. Trebuie să fii acolo unde clienții tăi ideali caută avocați și unde caută informații cu privire la provocările sau nevoile lor legale. Și iată unde se uită:

• Google-partea de sus a paginii
• Google–Map pack
• Google–rezultatele căutării organice
• directoare de firme de avocatură precum Avvo, SuperLawyers, Yelp etc.
• YouTube-caută răspunsuri la întrebările lor legale

(sugestie: este puțin probabil să caute un avocat pe Facebook sau Instagram)

face uz de Infographics bun

în cazul în care site-ul dvs. sau informațiile furnizate apar în rezultatele de top, veți fi găsit de către clienții potențiali. Dacă nu, va fi ca și cum nu exiști. Când vă gândiți să obțineți mai mulți clienți potențiali, trebuie să înțelegeți unde sunt clienții dvs. Web marketing pentru avocați este un răspuns.

creați un site web de înaltă performanță

dacă toate serviciile de marketing ale firmelor de avocatură au dat roade și site-ul dvs. web, canalul Youtube sau listele de directoare sunt ușor de găsit, potențialii dvs. vă vor vizita site-ul web. Dar apoi, vor găsi un instrument de înaltă performanță, care îi ajută să decidă în favoarea ta sau o broșură on-line moale, care scenariul în comparație cu site-urile concurenților dumneavoastră?

literalmente, toate celelalte eforturi de marketing vor avea rezultate slabe sau vor eșua (și veți pierde o mulțime de bani) dacă nu aveți un site web optimizat pentru a converti atenția (vizitatorii) în acțiune (apeluri la birou sau întrebări online și/sau persoane care vă oferă informațiile de contact). Dacă doriți să vă convertiți clienții potențiali în clienți noi pentru firma dvs. de avocatură, să ne gândim la performanța site-ului dvs. web.

vom afla mai multe despre asta mai târziu.

fii util pentru a obține mai mulți clienți

chiar și cele mai prestigioase firme de avocatură necesită o strategie de Marketing SEO adecvată pentru a ajunge la cea mai mare plasare în căutarea Google. Firma ta nu va fi diferită. Îmbrățișați SEO și mijloace dovedite de marketing digital pentru a vă crește traficul organic prin clasamente de autoritate mai mari și, prin urmare, o plasare mai mare pe Google și alte motoare de căutare.

care este cheia pentru a obține mai mulți clienți legali? Este de a răspunde la întrebările clienților. Cu cât conținutul dvs. este mai util, cu atât le păstrați mai mult pe site-ul dvs. Și cu cât petrec mai mult pe site-ul dvs., cu atât site-ul dvs. va apărea mai relevant pentru Google și cu atât mai multe persoane vor trimite Google pe site-ul dvs. (există mulți alți factori pe care Google îi consideră în algoritmul său, dar acesta este considerat foarte important).

acum să facem să se întâmple.

cum avocații pot obține mai mulți clienți în 2021

închiderea pandemiei a afectat aproape fiecare sector de afaceri, iar firmele de avocatură nu fac excepție. De asemenea, a împins companiile, inclusiv firmele de avocatură, să îmbrățișeze marketingul digital în moduri și la niveluri pe care s-ar putea să nu le aibă niciodată înainte. Aceasta înseamnă că concurența online este cea mai acerbă. Cu toate acestea, firma dvs. de avocatură va prospera cu măsurile adecvate în vigoare, obținând mai mulți clienți și venituri crescute în 2021. Urmați acest ghid pentru a înțelege cum să implementați pașii corespunzători.

Google!

mai multe persoane folosesc Google pentru a găsi avocați decât orice alt canal. Pentru a atrage clienți ca avocat, trebuie să lucrați la vizibilitatea dvs. organică.

cum să atrageți mai mulți clienți legali folosind un motor de căutare (Exemple)

firma dvs. nici măcar nu există pentru majoritatea potențialilor dvs. clienți dacă nu sunteți pe prima pagină pentru cele mai relevante căutări utilizate pentru

• căutați avocați care fac ceea ce faceți sau
• căutați informații legate de o problemă juridică pe care un avocat ca dvs. o poate oferi.

dar toată lumea vrea să fie pe prima pagină; Cum ajungi acolo în mijlocul unei competiții atât de dure?

1. Oferiți mai multe informații utile decât concurenții dvs. pe un site web optimizat pentru motoarele de căutare (SEO). Creați o pagină pentru fiecare întrebare pe care o pun potențialii și clienții legali și oferiți un răspuns semnificativ. Acest lucru va atrage mult mai mulți oameni pe site-ul dvs.

2. Difuzați anunțuri pe prima pagină a Google. Acest lucru va aduce mult mai mulți oameni pe site-ul dvs.

3. Optimizați-vă site-ul web pentru căutarea locală. Acest lucru va aduce mult mai mulți oameni pe site-ul dvs.

cum avocații obține clienții cu căutare organică

probabil ați auzit de search engine optimization (SEO). La suprafață, s-ar putea să știți chiar că implică țeserea cuvintelor cheie (Termeni de căutare) în textul site-ului web. De asemenea, o mulțime de potențiali clienți își introduc întrebarea în Google pentru a găsi un avocat.

dar aceasta este doar una dintre sutele de tactici SEO care contează. Optimizarea site-ului dvs. pentru căutare înseamnă că site-ul firmei dvs. de avocatură va fi clasat mai sus atunci când cineva caută serviciile pe care le furnizați.

și scăderea de la un clasament la altul este astronomică.

știați că primul site web care apare în rezultatele căutării primește istoric aproximativ 30% din clicuri, în timp ce al doilea primește doar 15%? În momentul în care vă aflați pe pagina a doua a rezultatelor căutării, vă uitați la mai puțin de 2% din clicuri.

cum să obțineți mai mulți clienți pentru firma mea de avocatură folosind SEO (Tutorial)

pentru a vă optimiza vizibilitatea în căutare, există tactici SEO la fața locului și în afara site-ului de luat în considerare.

• SEO pe site vorbește despre conținutul site-ului dvs. și cuvintele cheie pe care le includeți. Doriți să includeți cuvinte și termeni de căutare care ajută Google să vă indexeze ca expert în domeniul dvs. Dar este mai mult decât copia site-ului dvs. web. SEO cântărește, de asemenea, unde să includă cuvinte cheie (de exemplu, un cuvânt cheie poate fi mai puternic atunci când este utilizat în anteturi, titluri și Slug-uri URL). Și ce zici de metadate (descrieri și etichete) utilizate pe blogurile și fotografiile tale? Absolut fiecare element de pe fiecare pagină poate fi optimizat.
• SEO off-site vorbește despre relevanța site-ului dvs. web, în funcție de restul Internetului. Cu cât aveți mai multe site-uri externe care vă conectează la propriile dvs. (și cu cât aceste site-uri sunt mai relevante și mai înalte), cu atât conținutul dvs. va fi indexat ca fiind util pe subiectele pe care doriți să le clasificați. Aici profilurile active din directoarele online sunt deosebit de utile—continuați să citiți pentru a vedea cum intrăm în ea într-o altă secțiune.

pentru a începe, marea întrebare în SEO pentru avocați este cum să știi ce cuvinte cheie să folosești.

cei doi cenți ai noștri: gândiți-vă ca perspectivele dvs. Ce vor să știe? Vă puteți gândi la un exemplu? Bine, dar nu ești încă acolo. Acum luați acest exemplu și întrebați: „cum aș întreba asta pe Google?”

vă vom oferi un indiciu: perspectivele dvs. sunt mai susceptibile de a google „ce se întâmplă într-un caz de vătămare corporală” decât sunt „răspunderea și compensația financiară pentru Legea privind vătămarea corporală.”

Cum de a atrage noi clienti juridice prin Content Marketing

următor în Findability vine producerea și distribuirea de conținut cu valoare adăugată. Atrageți-vă clienții oferindu-le informații utile.

amintiți-vă că întrebarea, „cât de util ești pentru perspectivele înainte de a alege să te angajeze?”Ei bine, conținutul este locul în care te faci util. Aceasta este strategia dvs. pe termen lung pentru a obține mai mulți clienți folosind marketingul de conținut.

Da, site-ul firmei dvs. de avocatură este plin de conținut. Dar conținutul poate deveni mult mai interesant—și mult mai practic—pentru perspectivele dvs.

îți place să completezi fișele de lucru? Bifarea-off liste de verificare? Ați descărcat vreodată o carte albă sau o listă de resurse?

Exemple de strategii de marketing de conținut pentru avocați care vor crește clienții potențiali

acestea sunt exemple de tipuri de conținut pe care ar trebui să le creați pentru potențialii dvs. Și nu vorbim despre liste de verificare pentru magazin alimentar. Nu, vorbim despre conținut valoros care răspunde la întrebările pe care le au potențialii dvs.

Forbes are ceva de spus despre cum să faci marketingul de conținut în mod corect, dar vă vom oferi un exemplu:

spuneți că practicați dreptul imobiliar. Aveți clienți care sunt îndoliați, uneori copleșiți de documente și mumbo-jumbo legal. Așa că caută răspunsuri și google: „ce face un executor imobiliar?”

acolo ar trebui să apară blogul tău. Google vede că ați scris un articol despre acest subiect. Și în acel articol, oferiți o listă de verificare gratuită a tuturor documentelor pe care un executor imobiliar trebuie să le obțină—și în ce ordine.

toate perspectivele trebuie să facă pentru a obține este introduceți numele lor și adresele de e-mail pentru a descărca.

colectați aceste nume și adrese de e-mail, apoi continuați să trimiteți aceste resurse de perspective. Știți deja ce problemă juridică se confruntă, deci este doar o chestiune de a le trimite mai multe informații și instrumente care vor fi utile.

în termeni de bază, așa obțineți mai mulți clienți folosind marketingul de conținut. Cea mai mare parte a procesului de cumpărare se face prin cercetare online înainte de un apel, deci trebuie să vă faceți util tuturor acelor perspective care încă „își fac temele.”Dă-le valoare și ajută-i să treacă prin proces, astfel încât să-și amintească de tine când vor fi în sfârșit gata să cumpere.

modul în care Google Ads sau Search Engine Marketing (SEM) îi ajută pe avocați să obțină clienți noi

de obicei, avocații își primesc clienții prin următoarele medii:

• recomandări de familie și prieteni
• Căutare Online
• recomandări de la alți avocați
• director juridic

dar în 2021, vremurile s-au schimbat și sunt necesare moduri mai agresive de informare (prin metode de intrare).

site-ul dvs. va urca în rezultatele căutării dacă obțineți SEO făcut corect, dar acest lucru va dura timp. Dacă sunteți un avocat nou și doriți să obțineți primii clienți, o puteți face prin intermediul unor canale de marketing.

ce puteți face pentru a maximiza rezultatele rapid?

puteți plăti drumul spre partea de sus, și nu există nici o rușine în ea. Toate tipurile de entități comerciale—mari și mici—fac publicitate aici prin Google Ads.

știi cum funcționează, dar este posibil să nu fi calculat matematica:

primele trei până la patru rezultate ale căutării pe Google sunt anunțuri difuzate prin Google Ads. Aceste companii concurează pentru atenția potențialilor clienți. Jocul este simplu: există un arbitraj dacă site-ul dvs. funcționează bine în conversia vizitatorilor în apeluri telefonice și solicitări online pentru mai multe informații. De exemplu, pentru fiecare 1.000 de dolari investiți în marketing digital pentru firma mea de avocatură, voi primi o medie de angajament de 5.000 de dolari. În special pentru avocați, există unele care sunt mai mari decât atât.

o investiție de 1.000 de dolari pentru un angajament de 5.000 de dolari poate părea scumpă, dar care este alternativa? Continuați să obțineți recomandări sporadice? Nu. Acesta este modul de a crește sistematic. Avocații care știu, înțeleg.

înainte de a angaja o companie de marketing bun pentru a rula acest lucru pentru tine, asigurați-vă că pentru a calcula numerele:

• cât valorează clientul meu tipic pentru firma mea?
• cât de mult sunt dispus să investesc în obținerea unui nou client?

la fel ca un agent de bursă cu experiență, cunoașterea numerelor dvs. vă va ajuta să aveți o mână constantă și să luați decizii mai bune.

returul duce la transformarea lor în clienți pentru o firmă de avocatură cu Remarketing

să presupunem că ați făcut SEO corect, că aveți o campanie Google Ads în desfășurare și că o zdrobiți absolut în traficul site-ului web.

unii oameni vor ajunge imediat, în timp ce alții s-ar putea să nu fie pregătiți să se angajeze într-o conversație. Încă. Al doilea grup este mult mai mare decât primul. Cum te asiguri că rămâi în vârful minții cu acești oameni?

încă o dată — utilizați infografic

fără a intra în detalii tehnice, remarketingul pentru firmele de avocatură funcționează astfel: după ce un potențial client vizitează site-ul web, va începe să vadă anunțuri banner pe alte site-uri web amintindu-le despre site-ul pe care l-au vizitat.

acest lucru este extrem de important, deoarece decizia de a se angaja într-o conversație cu un avocat poate dura săptămâni sau luni pentru a face. Trebuie să te aibă în vârful minții când sunt pregătiți.

cum avocații obține noi clienți folosind directoare

Google în sine este un director de listări locale, dar este una dintre o sută. Pe lângă curatarea evaluărilor Google review și menținerea profilului actualizat, există și alte directoare pe care ar trebui să vă aflați.

iată câteva dintre directoarele de top pentru avocați:

1. Avvo
2. Justia
3. Lawyers.com
4. FindLaw
5. HireMeLegal.org
6. Nolo
7. HG.org
8. Jurist.org
9. AllLaw.com
10. BestLawyers.com
11. avocați și decontări

de ce sunt directoare benefice pentru avocați?

„de ce” aici este important. Există trei motive principale de ce ar trebui să utilizați directoare ca parte a firmei de avocatura internet marketing.

1. directoarele te clasează mai sus pe Google. Aici, Google se târăște constant pe web pentru a afla ce site-uri web servesc în ce scop. În acest fel, ei știu că oferă utilizatorilor rezultate bune atunci când introduc interogări. Profilurile dvs. de directoare spun Google ce faceți și unde faceți acest lucru.
2. listele de directoare legate de site-ul dvs. web sporesc vizibilitatea motorului de căutare. Să revenim din nou la acei algoritmi Google. Vrei să fii ușor de găsit și, pentru a fi ușor de găsit, trebuie să fii cât mai vizibil posibil. Cu cât mai multe site-uri externe (cum ar fi directoarele) vă indică datele care descriu ceea ce faceți, cu atât veți fi mai vizibili în termenii de căutare pentru zonele dvs. de practică.
3. și oamenilor le plac directoarele. În primul rând, directoarele oferă liste pe care oamenii le pot cumpăra rapid și ușor atunci când caută un serviciu. Și în al doilea rând, aceleași directoare oferă, de asemenea, recenzii și evaluări pe care consumatorii le devorează pozitiv.

sfat Expert: puteți plăti directoare pentru a rang mai mare decât concurenții dumneavoastră în listări. Deci, atunci când o perspectivă tipuri în „Avocat vătămare corporală din Chicago,” puteți utiliza clasament plătit pentru a obține mai multe dintre aceste clicuri. Discutați cu compania dvs. de marketing despre valori și cum să descompuneți costurile.

cum noii avocați aduc noi clienți într — o firmă de avocatură-Social Media Marketing

acesta este unul controversat. Unele firme de marketing vor prezenta social media ca și cum ar fi cel mai tare lucru. Dar realitatea este că social media nu produce rezultate spectaculoase pentru avocați.

gândiți-vă la asta în acest fel… oamenii folosesc Google atunci când au nevoie de ceva (cum ar fi servicii juridice), iar oamenii folosesc Facebook pentru divertisment. Furnizorii de servicii profesionale promovează pe Google să vândă servicii, iar Facebook să… Ei bine, branding, pentru a arăta că sunt afaceri umane, nu fără chip.

încercați să obțineți recenzii bune

consumatorii au încredere în recenziile Google, TikTok, Yelp, Avvo și Facebook la fel de mult pe cât au încredere în recomandările prietenilor lor. Cu cât sunt mai pozitive recenziile pe care le văd perspectivele dvs., cu atât este mai mare probabilitatea ca clienții să vă păstreze serviciile.

cereți clienților dvs. să posteze recenzii. Unii vor, alții nu, dar nu reușesc niciodată să întrebe.

pentru a face sarcina de a lăsa o recenzie mai ușoară, trimiteți-le un link către lista în care doriți să lase o recenzie (Google, Avvo, Yelp, Facebook, oriunde), astfel încât să poată face clic pe ea și să posteze o recenzie.

în mod ciudat, Google face oarecum complicat pentru a lăsa un comentariu, așa că aici este link-ul la instrucțiunea 4-pas cu privire la modul de a adăuga un comentariu pe Google.

managementul reputației este cheia

acum, să fim sinceri — unele dintre aceste recenzii vor fi pozitive, iar altele vor fi negative. Și este crucial să abordați toate recenziile negative.

răspunsurile dvs. trebuie să arate integritatea pe care perspectivele dvs. doresc să o știe. Dacă ceva nu merge bine, ai repara-o.

recenziile Negative pot fi, de asemenea, o oportunitate de învățare dacă reclamația atinge ceva ce ar trebui să faceți mai bine. Toate răspunsurile la comentarii negative se va ridica la tine, fie oferindu-vă pentru a ajuta („vă rugăm să sunați-mă direct, Vreau să fac acest drept”) sau de asteptare o revizuire malarkey atunci când se întâmplă.

o parte din managementul reputației revine, de asemenea, la acele directoare despre care am vorbit mai sus. Multe dintre aceste directoare accesează cu crawlere web-ul pentru a crea automat înregistrări de afaceri, deci este important să „revendicați” paginile dvs. pentru a verifica detaliile și a vă asigura că informațiile sunt corecte. Acest lucru trebuie să facă parte din managementul reputației dvs., astfel încât să știți unde să găsiți orice mențiune despre firma dvs.

există mult mai multă strategie în spatele acestui lucru și știind ce instrumente să folosești pentru a urmări recenziile noi este un alt lucru cu totul. Avem un rezumat al ideilor de creștere prin încurajarea recenziilor pozitive, așa că citiți!

construiți un site web de înaltă performanță

a avea un site web performant este un factor imens care vă va afecta succesul. Dar cum se măsoară asta?

un site web cu performanțe slabe convinge (convertește) mai puțin de 1% din toți vizitatorii să ridice telefonul și să sune. Și chiar dacă 1 din fiecare 3 până la 4 persoane pe care le vorbiți devin clienții dvs., asta înseamnă totuși doar 0,25-0,33% din toți oamenii care vizitează site-ul au încredere în dvs. pentru a vă ocupa de problemele lor legale.

acum, un site web performant poate converti până la 10% din vizitatori în apelanți. Și cu același raport de închidere 1-of-4 folosit mai sus, asta înseamnă 2,5% din toți vizitatorii site-ului care se transformă în clienți.

dacă aveți 500 de vizitatori pe site – ul dvs. într-o lună, înseamnă 12-13 clienți noi.

Iată o listă de verificare a unor factori cheie care determină succesul site-ului dvs. web:

1. design competitiv. Da, judecăm o carte după copertă. Ce s-ar întâmpla dacă ai apărea la o întâlnire într-un costum încrețit? Site-ul dvs. trebuie să arate la fel de bine sau mai bine decât concurenții dvs.; în caz contrar, este posibil să fiți perceput ca o opțiune mai mică înainte de a vorbi chiar cu dvs.
2. vizitatorii doresc să fie un expert (lor) rezolvarea problemelor. Site-ul dvs. convinge vizitatorii că puteți rezolva problema lor specifică? Utilizați studii de caz și/sau recenzii care vorbesc cu expertiza dvs. în rezolvarea problemelor precum cele pe care le au.
3. experiența utilizatorului pe toate dispozitivele.Site-ul dvs. a fost proiectat înainte de 2013? Atunci nu este optimizat pentru mobil. Cu mai mult de 50% din căutările de avocați efectuate de pe dispozitive mobile astăzi, o experiență mobilă optimizată pentru avocați este o necesitate.
4. viteză. Mai simplu spus, un site cu încărcare lentă este o experiență proastă a utilizatorului, iar experiența proastă a utilizatorului duce la afaceri proaste (lente).
5. perspectivele doresc să se simtă în siguranță atunci când angajează un avocat. Are site-ul dvs. transmite un mesaj autentic, care este ușor de citit, înțeles și se referă la? Cel mai bun mod de a se referă este prin furnizarea de informații perspectivele de căutare și oferind studii de caz și recenzii.

iată la ce se rezumă…

este o lume care mănâncă câini, avocați, avocați. Iar avocații care știu să angajeze cele mai bune firme de marketing și să maximizeze rezultatele din marketingul firmei de avocatură și designul web obțin mai mulți clienți.

aruncați o privire la obiectivele dvs. — și la vânzătorul dvs. de marketing. Sunt potrivite pentru tine? Ești potrivit pentru ei?

asigurați-vă că angajați experți și păstrați-i responsabili. Cereți-le să vă raporteze lunar următoarele valori:

• câți vizitatori au adus pe site-ul dvs.
• câți dintre vizitatori au ajuns la dvs.
• care a fost costul mediu al unui lead/oportunitate (CPL)

… și asigurați-vă că spuneți firmei de marketing câți dintre oamenii cu care ați vorbit au devenit deja sau se așteaptă să devină clienții dvs.

dacă numerele nu sunt acolo unde ar trebui să fie, vorbește cu noi. Vă vom aduce mai mulți clienți cu un plan care ia în considerare toate părțile marketingului digital pentru firmele de avocatură.

tovarășul este o companie de Marketing Digital din Chicago, specializată în proiectarea și marketingul site-urilor web pentru avocați. Citiți mai multe despre serviciul nostru de marketing de conținut pentru firmele de avocatură.