Ghidul Ultimate la rețea de Marketing – Cum să Prospect și recruta 10x mai repede

reușind cu prospectarea și recrutarea în orice afacere de marketing în rețea, nu se bazează pe noroc.

pentru a reuși în rețea de marketing, este într-adevăr bazat pe cine știi și cât de mare rețea este.

pentru a traduce acest lucru în termeni simpli, aveți nevoie de un public suficient de mare pentru a vorbi și a vă prezenta oferta.

chiar dacă nu aveți o rețea mare poate deveni un succes cu rețea de marketing, dar este nevoie de câteva alegeri inteligente pentru a face acest lucru.

ceea ce vreau să vă arăt în această postare pe blog, este modul în care puteți reuși în cele din urmă în marketingul de rețea urmând câțiva pași simpli.

problema cu majoritatea marketerilor de rețea, în special cei care încep în marketingul de rețea, este că nu urmează un sistem dovedit.

li se spune să vorbească cu oricine despre produsul sau oportunitatea lor și să spere că cineva spune da.

de fapt, în opinia mea, aceasta este o rețetă pentru dezastru și sincer o pierdere de timp, deoarece există unii oameni care nu vor cumpăra niciodată ceea ce vindeți, deoarece pur și simplu nu sunt interesați de ceea ce vindeți.

nu fac parte din publicul țintă.

să punem acest lucru în perspectivă.

ai putea avea cele mai bune cookie-uri cu gust de ciocolată. Este umed, lipicios cu cele mai mari bucăți de bucăți de ciocolată pe care le-ați văzut vreodată.

dar încearcă să le vinzi iubitorilor de vanilie. Nimeni nu va cumpăra pentru că pur și simplu nu le place ciocolata.

și modelul pe care liderii de marketing de rețea de astăzi îl învață despre fiecare persoană care este o perspectivă, este cel mai rău sfat pe care îl puteți da pentru că pur și simplu nu puteți vinde un produs persoanelor care nu îl doresc.

deci, aici este în cazul în care acest ghid vine în, pentru a vă arăta cum să prospect și recruta cu ușurință astfel încât să puteți dezvolta afacerea de marketing de rețea mai repede.

ce veți învăța

• instrumentele de care veți avea nevoie pentru prospectare și recrutare
• cum să identificați piața țintă
• cum să discutați cu piața țintă pentru a stimula un răspuns
• cum să filtrați și să vorbiți numai acelor persoane care sunt interesate de oferta dvs.
• cum să pre-cadru oameni care sunt interesați în oferta dumneavoastră
• Cum de a închide afacere
• cum să obțineți mai multe vânzări de duplicare

dacă urmați acești pași corect vă va poziționa-te ca du-te la rețea de marketing. Alții vă vor vedea ca o autoritate și puteți deveni chiar consultant care răspunde la perspectivele probleme specifice.

deci, fără alte întrebări, să începem.

instrumentele de care veți avea nevoie pentru prospectare și recrutare

aceasta este partea care nu poate fi ratată.

dar, din păcate, este partea care este fie ignorate sau uitate și, uneori, nu în mod intenționat numai pentru că cele mai multe marketing de rețea sunt neinformat.

așa că sunt aici să vă informez.

pagina de captare a plumbului

aceasta este ceea ce veți avea nevoie pentru a atrage perspective pentru afacerea dvs. În mod tradițional, marketerii de rețea participă la evenimente de frumusețe, lansează petreceri sau merg la mall-uri și vorbesc cu oricine al cărui ochi se întâlnesc.

de obicei prospectarea lor merge ceva de genul asta – ei introduc afacerea, înmânează un fluturaș și pun întrebarea „este ceva care te-ar putea interesa”.

această întrebare poate primi un răspuns care merge unul din două moduri. Fie da și perspectiva se blochează pe pentru mai multe informații sau nu și perspectiva le respinge și pleacă.

și din experiența mea de nouă ori din zece, este un nu.

pagina de captare plumb face acest scenariu întreg mai ușor prin introducerea oameni la produsul sau serviciul și capturarea numai acele persoane care sunt interesați de oferta dvs. (voi vorbi mai multe despre acest lucru mai târziu).

puteți utiliza mulți constructori de pagini de captare de plumb, cum ar fi Clickfunnels, GetResponse sau LeadPages.

urmăriți următorul videoclip pentru un tutorial despre cum să construiți o pagină de captură de plumb folosind Clickfunnels.

Clickfunnels este un software plătit care vă ajută să construiască pagini de captare de plumb. Acestea oferă o încercare gratuită de 14 zile și apoi prețul lor începe de la 97 USD/lună.

dacă Clickfunnels este prea scump, atunci ați putea dori să ia în considerare LeadPages ca o alternativă.

nu sunteți sigur care este cel mai bun? S-ar putea să vă intereseze recenzia mea de comparație pe care o puteți citi făcând clic pe acest link.

de fapt, folosesc LeadPages pentru toate marketingul meu și fac acest lucru de aproximativ un an (la momentul scrierii).

LeadPages oferă un proces de 14 zile, apoi începe de la 37 USD/lună. Citește meu detaliate de revizuire a LeadPages aici.

e-mail Autoresponder

odată ce ați început filtrarea cei care nu sunt interesați de cei care sunt interesați este timpul pentru a începe urmărirea cu perspectivele.

ca un comerciant este înrădăcinată în noi, că averea este în follow-up.

statisticile spun că este nevoie de cineva de cel puțin șapte până la opt ori pentru a vedea o ofertă înainte de a se angaja să cumpere.

în mod tradițional, marketerii de rețea primesc numărul de contact al unui prospect sau le-au adăugat pe Facebook.

de obicei, ei ar urmări cu perspectivele lor, oferindu – le un apel care merge ceva de genul asta,

Hei Susan, eu sunt doar verificarea dacă sunteți încă interesat de meu și pot să vă ajut să începeți astăzi?

dacă nu sunt pregătiți pentru a apela prospectul, le pot trimite un mesaj text sau un mesaj privat pe social media.

în orice caz, este posibil să fiți ignorat sau să nu primiți un angajament de a cumpăra produsul dvs. sau de a cumpăra de la dvs.

Aflați mai ușor mod de a recruta în afacerea dumneavoastră

acest lucru este de obicei ceea ce se întâmplă cu cele mai multe marketing de rețea.

deci, ce faci? Programați o urmărire suplimentară cu Susan aproximativ două săptămâni mai târziu și repetați același proces.

nu știu despre tine, dar când am fost un marketer de rețea, am suferit de sindromul de respingere. Am absolut urât și acest lucru mi-a făcut groază în urma cu perspectivele mele.

cu un instrument de marketing cunoscut ca un autoresponder e-mail puteți elimina această teamă de respingere ca autoresponder va face toate următoarele pentru tine în numele dumneavoastră.

deci nu mai exista respingere, nu mai exista urmarire sau discutii cu prospecti. Care este acoperit de autoresponder dumneavoastră.

acesta este modul în care funcționează:

după cum puteți vedea din imaginea de mai sus, am programat în valoare de cinci zile de e-mailuri pentru a fi trimise la perspectivele mele. În fiecare dintre aceste e-mailuri îi educ, îi îngrijesc și îi pregătesc pentru oferta sau produsul meu.

deci, în esență, discuțiile autoresponder pentru mine și oferă mai multe informații despre produsul meu, astfel încât perspectiva este pre-încadrată despre dacă oferta rezolvă problema lor.

și dacă nu mai sunt interesați, se pot dezabona pur și simplu în orice moment.

deci nu trebuie să văd niciodată că m-au ignorat și nu trebuie să văd niciodată că m-au blocat. Asta e bine și bine în ochii mei și pot continua să găsesc mai mulți oameni cu care să vorbesc prin e-mail și să nu mă descurajez.

Aweber este autoresponderul meu de e-mail la alegere. Puteți citi recenzia mea detaliată despre Aweber făcând clic pe acest link.

alte opțiuni pentru dvs. sunt GetResponse sau MailChimp.

acestea sunt cele două instrumente de bază de care aveți nevoie. Există și alte instrumente pe care le puteți încadra în afacerea dvs. pentru a eficientiza totul, dar nu sunt absolut esențiale.

Aruncati o privire la pagina mea de resurse pentru instrumentele pe care le folosesc de zi cu zi pentru a rula afacerea mea.

• cum să automatizați orice afacere cu pâlnii de Vânzare
• cum să construiți o listă de e-mailuri profitabilă pas cu pas
• LeadPages Review

cum să identificați piața țintă

acum, că aveți instrumentele configurate, este important să știți cine este publicul dvs.

cine va servi produsul dvs. și cine este clientul dvs. ideal.

să presupunem că sunteți o parte dintr-o pierdere în greutate rețea de marketing de afaceri și vă sunt promovarea unui produs care vă va ajuta să piardă în greutate în două săptămâni.

începeți prin a scrie o listă cu fiecare tip de persoană la care credeți că va apela. Ceea ce vine în minte sunt:

• femeile care vor fi în curând mirese
• bărbații care vor fi în curând miri
• femeile care tocmai au avut un copil și doresc să-și piardă greutatea copilului
• femeile care trebuie să slăbească din motive de sănătate
• bărbații care trebuie să slăbească din motive de sănătate
• bărbații care trebuie să slăbească din motive de sănătate
• femeile care se îmbarcă într-o vacanță
• bărbații care se îmbarcă într-o vacanță
• femeile cărora le place să se mențină în formă
• bărbații cărora le place să se mențină în formă

de ce doriți să vizați acești oameni?

Ei bine, au o problemă (greutate) și au nevoie de o soluție (pentru a o pierde) pe care o puteți ajuta să o rezolvați cu produsul sau serviciul dvs.

același lucru se poate face pentru oportunitatea dvs. de afaceri. Dacă doriți să recrutați consultanți în afacerea dvs., repetați procesul.

cine este piața dvs. țintă? Cine va fi potrivit pentru acest tip de oportunitate?

• angajați cu salarii mici
• angajați cu salarii mari, dar suprasolicitați
• stați acasă mame și tați
• șomeri
• solicitanți de locuri de muncă
• studenți la colegiu/universitate
• solicitanți de oportunități de afaceri

de ce vrei să vizezi acești oameni?

ar putea dori să-și suplimenteze veniturile pentru a ajuta la plata facturilor acasă. Pentru angajații suprasolicitați, aceștia își pot urî locul de muncă și își doresc mai multă libertate de timp.

stați acasă Mamele și tații ar putea dori să-și asume o provocare și să-și ocupe timpul cu ceva care le poate face bani în timpul liber.

șomerii pot căuta o modalitate de a câștiga bani de acasă. Același lucru pentru solicitanții de locuri de muncă.

studenții de la colegiu/universitate au datorii masive și ar dori o modalitate de a câștiga în plus în timp ce studiază, astfel încât să își poată achita datoria.

solicitanții de oportunități de afaceri sunt oamenii ideali, deoarece caută ceea ce aveți de oferit.

mai târziu, voi vorbi despre unde puteți găsi acești oameni.

cum să vorbești cu piața țintă pentru a stimula un răspuns

odată ce ai identificat cu cine vei vorbi, acum trebuie să te angajezi și să interacționezi cu ei.

până acum ați învățat cum să filtrați persoanele care nu sunt potrivite pentru afacerea dvs. utilizând o pagină de captare a clienților potențiali pentru a vorbi doar cu persoanele interesate.

de asemenea, ați învățat cum să identificați acele persoane care ar putea fi interesate de produsul sau serviciul dvs.

acum vă voi arăta cum să vă conectați cu acești oameni.

pagina de captare plumb nu va face vorbesc de la sine, dacă nu vă spun ce să spun.

deci, trebuie să oferiți paginii dvs. de captare a plumbului un titlu adecvat pentru produsul dvs. specific.

titlul este ceea ce va atrage atenția publicului. Dacă consideră că oferta dvs. îi poate ajuta să rezolve o problemă, atunci vor cere mai multe informații furnizând datele de contact pentru a afla mai multe. Să vedem cum se poate face acest lucru automat.

Iată cum să construiți un titlu

folosind exemplul de pierdere în greutate întrebați-vă ce dorește clientul dvs. ideal? Care este rezultatul dorit?

lista ta ar putea arăta cam așa:

• un aspect mai frumos
• îmbunătățit încrederea în sine/iubirea de sine/stima de sine
• corp mai sănătos
• să aibă energia să se joace cu copiii lor
• să se simtă mai atractiv pentru soțul lor
• să poată privi în oglindă fără să se simtă jenat
• pentru a avea o dispoziție mai bună

acum, având în vedere rezultatul dorit, vă puteți gândi la câteva cuvinte pe care publicul dvs. le folosește în viața lor de zi cu zi atunci când vine vorba de pierderea în greutate? Pentru a răspunde la această întrebare, gândiți-vă la clientul dvs. ideal care are o conversație cu cel mai bun prieten al lor.

ce cuvinte folosesc?

• Sexy
• grele
• neatractive
• dieta
• ura
• dragoste
• Secure
• mananca mai putin

acum să punem toate acestea împreună pentru a construi titlul perfect pentru a „vorbi” cu clientul nostru țintă. Formula care este cea mai mare parte utilizate de marketing ar fi cum să titlu și merge ca aceasta

|cum să și fără

care se poate traduce în ceva de genul asta:

|cum să piardă în greutate și de a îmbunătăți încrederea în sine fără a mânca mai puțin de ceea ce iti place.

alte formule de titlu includ formula întrebării:

|te-ai săturat să renunți la ceea ce îți place să mănânci pentru a obține un corp mai sexy? Ei bine, nu mai trebuie să.

dacă vă atrageți clientul ideal cu un raport gratuit despre cum să pierdeți în greutate, le puteți oferi ceva în schimbul detaliilor lor de contact.

articol înrudit: cum să câștigi oferind Freebies în afacerea ta

în acest caz, puteți utiliza formula șocantă a titlului

|Aflați cum a pierdut fără .

un exemplu ar fi

|Aflați cum această femeie 300lb pierdut 182lbs în termen de 3 luni, fără a renunța la junk food.

vedeți cum se face?

folosind aceste formule, puteți vorbi acum cu publicul țintă, care, la rândul său, îi solicită să răspundă la pagina dvs. de captare a clienților potențiali, oferindu-vă detaliile lor de contact.

și dacă nu sunteți buni la formularea titlurilor, nu vă faceți griji. Internetul este bomba pentru astfel de lucruri. Puteți utiliza acest generator de titlu gratuit făcând clic pe acest link.

cum să filtrați și să vorbiți numai cu acei oameni care sunt interesați de oferta dvs.

lecția pe care am învățat-o când am început marketingul în rețea a fost că nu toată lumea va fi interesată de produsul sau oferta mea.

uneori, ele pot fi interesate, dar nu poate fi momentul potrivit. Este posibil să nu aibă bani pentru a face o achiziție imediat sau nu este un produs sau serviciu de care au nevoie sau simt că le-ar aduce beneficii.

folosind pagina noastră de captură de plumb, veți putea acum să izolați acei oameni care nu au nevoie de produsul sau serviciul dvs. de acei oameni care cred că produsul sau serviciul dvs. îi poate ajuta.

așa arată o pagină tipică de captare a plumbului.

pagina de captare plumb cuprinde trei elemente:

• imagine a produsului sau a serviciului oferit
• mită etică pentru a atrage perspectiva să predea datele de contact
• apel la acțiune, care este o comandă pentru perspectiva de a lua acțiunea dorită

în exemplul de mai sus, atunci când perspectiva face clic pe butonul de apel la acțiune, acel buton portocaliu mare care strigă „ia cuponul”, ei vor fi vi se solicită cu o a doua pagină pentru a introduce datele lor de contact.

Deci, folosind formulele de titlu menționate mai sus, care merge pe pagina dvs. de captare de plumb, numai acele persoane care sunt interesate de la distanță de produsul sau serviciul dvs. vor introduce datele de contact și vor trece la următoarea rundă, care este pre-cadrul dvs.

cum să pre-Cadru oameni care sunt interesați de oferta

atunci când perspectiva dumneavoastră se identifică ca o perspectivă ideală, marketing nu se oprește aici.

în mod tradițional, atunci când marketing de rețea devine un da la întrebarea dacă perspectiva este interesat, ei vor merge pe pentru a vorbi despre caracteristicile și beneficiile pentru perspectiva.

acest concept poate fi imitat folosind ceea ce este cunoscut ca o pagină de pod în marketing.

Bridge Page

o pagină bridge este pur și simplu a doua pagină a secvenței dvs. de marketing și încearcă să reducă decalajul dintre acei oameni care ar putea fi interesați de produsul sau serviciul dvs. și cei care sunt interesați de produsul sau serviciul dvs.

gândiți-vă la pagina dvs. de punte ca la un conector între introducerea dvs. către client și închiderea vânzării.

scopul paginii bridge este de a încălzi potențialul client la ideea de produs sau serviciu. În esență, pe pagina dvs. de pod, veți introduce produsul sau serviciul, veți vorbi despre caracteristici, beneficii și cum le poate ajuta. La fel ca tine ar face în persoană, dar acum va avea un instrument de marketing care face vorbesc pentru tine.

aflați calea mai ușoară de a recruta în afacerea dvs.

alte elemente ale unei pagini de punte includ:

un apel direct la acțiune pentru a cumpăra

uneori, dacă nu cereți niciodată vânzarea, nu veți obține niciodată vânzarea. Deci, pe o pagină de pod puteți vorbi cu acei oameni care vor dori imediat produsul sau serviciul dvs.

rețineți că prima dată când au introdus datele de contact pe pagina dvs. principală, îi califică deja în prealabil pentru produs sau serviciu, deoarece au spus deja da.

și-au exprimat interesul, așa că acum trebuie să-i conduceți în direcția corectă solicitând vânzarea.

garanția

puteți oferi prospectului dvs. o garanție că vor obține rezultatul dorit, astfel încât să nu existe niciun risc în achiziționarea produsului? Această garanție ar putea fi o garanție a companiei sau o garanție personală, cum ar fi asistența 24/7 în primele 7 zile, la îmbarcare sau o valoare suplimentară.

dovada

mărturiile și recenziile produselor sau rezultatele obținute de alți utilizatori acționează ca dovadă socială că produsul sau serviciul dvs. face ceea ce spune. Ar trebui să puteți arăta aici că alte persoane au obținut beneficiul care este prezentat pe produsul sau serviciul dvs.

Bonus

aveți bonusuri suplimentare pe care le puteți oferi prospectului? Aici îl puteți menționa ca un stimulent pentru a vă cumpăra produsul sau serviciul acum.

pagina dvs. de punte este construită de același software pe care îl utilizați pentru a construi pagina dvs. de captură de plumb.

amintiți – vă că puteți utiliza un instrument de marketing – Clickfunnels sau LeadPages-pentru a crea acest sistem automat.

Iată cum arată o pagină de pod.

de asemenea, puteți viziona acest mini tutorial care vă învață mai multe despre paginile bridge.

Cum de a închide afacerea

după pagina de pod vine pagina de vânzări. Dacă ați implementat pașii descriși mai sus, eforturile dvs. ar putea duce la două rezultate.

perspectiva continuă să finalizeze vânzarea sau au fost educați despre produsul sau serviciul dvs., dar nu sunt încă gata să cumpere.

dacă perspectiva dvs. continuă să finalizeze vânzarea folosind butonul de cumpărare de pe pagina dvs. de pod, atunci minunat. Ați închis prima vânzare folosind acest proces.

dacă nu, acest lucru este în cazul în care autoresponder de e-mail vine în.

acesta va fi apoi până la mesajele pe care le scrie în autoresponder de e-mail pentru a încălzi perspectiva chiar mai mult până la punctul în cazul în care decid să cumpere produsul sau serviciul

aici sunt câteva exemple de ceea ce mesajele de urmărire ar trebui să arate ca:

Ziua 1 mesaj

Introduce-te, cine ești și să le reamintească despre ce primesc mesajul.

mesajul dvs. din ziua 2

introduceți din nou produsul și redirecționați prospectul către pagina bridge utilizând un link URL din mesajul dvs. de e-mail. Mesajul dvs. poate arăta astfel:

Hei

amintiți-vă că am vorbit despre .

am vrut doar să vă reamintesc despre beneficiile pe care le puteți vedea aici .

dacă aveți întrebări, nu ezitați să răspundeți la acest e-mail.

noroc

ZIUA 4 mesaj

smoală moale. Am omis în mod intenționat ZIUA 3, deoarece vrem să oferim camerei prospect să respire.

în acest e-mail descrieți beneficiile produsului sau serviciului și direcționați prospectul să încerce produsul sau serviciul. Mesajul dvs. poate suna astfel:

Hei

unul dintre clienții mei a oferit o mărturie minunată și iată ce a avut de spus:

verificați aici dacă ați putea fi interesat să începeți acum.

noroc

ziua ta 5 mesaj

oferta valoare suplimentară pentru perspectiva dumneavoastră. Ceva care nu au legătură cu produsul sau serviciul, dar relevante pentru perspectiva.

de exemplu, dacă sunteți de vânzare un element de pierdere în greutate vă poate oferi un raport gratuit pe yoga reprezintă.

dacă promovați o oportunitate de afaceri, puteți oferi câteva sfaturi despre cum să recrutați. Faceți-le valoroase pregătindu-le pentru tipul de sprijin pe care îl puteți oferi.

articol înrudit: cum să câștigi oferind Freebies în afacerea ta

ziua ta 6 mesaj

vânzare tare. Acest lucru este în cazul în care vă întreb pentru vânzare pur și simplu. Propuneți produsul sau serviciul într-un mod care să fie irezistibil și să aibă un element de lipsă. De exemplu

Hei

astăzi am decis să fac ceva ce nu am mai făcut până acum.

ofer acum un gratuit oricărei persoane care cumpără astăzi.

Faceți clic pe acest link pentru a cumpara

am oferit aceste exemple de mare pentru tine, astfel încât să puteți model după ei și încercați-le în propriul autoresponder e-mail.

Lasă-mă să știu cum funcționează.

Sfat Pro: Utilizați videoclipuri în e-mailurile dvs. pentru a vă ajuta să construiți conexiuni mai puternice, astfel încât perspectiva să poată vedea că sunteți o persoană reală. Includeți imagini cu dvs. FII ARĂTOS.

aflați calea mai ușoară de a recruta în afacerea dvs.

cum să obțineți mai multe vânzări prin duplicare

obținerea mai multor vânzări este pur și simplu o chestiune de a repeta pașii de mai sus de mai multe ori pentru a vă scala afacerea. Cu cât Afișați mai multe persoane către pagina dvs. de captare a clienților potențiali, folosind platforme de publicitate precum Facebook, Google, YouTube sau Bing, cu atât puteți obține mai multe vânzări în afacerea dvs.

mă bucur că ai ajuns atât de departe, ceea ce îmi spune că ești absolut serios să faci schimbări în afacerea ta de marketing în rețea.

există atât de mult mai mult pentru tine de a învăța pentru a începe a face vânzări consistente în afacerea dvs. folosind liniile directoare de mai sus, dar ghici ce?! Tu doar scarpini suprafata.

așadar, vreau să vă invit să vă urmăriți rapid drumul către succes folosind punctele din acest articol și punând totul în practică, astfel încât să aibă mai mult sens.

la urma urmei, nu există nimic ca materialul de lectură furnizat pentru a vă ajuta, dar nu faceți absolut nimic cu el.

dacă doriți să aflați exact cum să puneți toate acestea în acțiune și să găsiți publicul țintă atingând sursele potrivite, atunci acest curs gratuit de marketing în rețea este pentru dvs. Tot ce faci este să plătești transportul.

în această carte electronică veți descoperi strategiile pe care persoanele cu venituri de top le folosesc pentru a genera sute de clienți potențiali pe zi, înscriindu-se 20-50 de clienți pe zi și recrutând mai mult de 10 consultanți în afacerea lor în fiecare lună.

veți învăța, de asemenea, diferite metode pentru a obține mai multe persoane să opteze pentru pagina dvs. de captare de plumb. Diferite locuri pentru a vă găsi publicul țintă și cum să vă scalați mai rapid afacerea de marketing în rețea.

Faceți clic pe acest link pentru a avea acces la acest training gratuit sau faceți clic pe imaginea de mai jos.

noroc,