Cum să începeți în fotografia comercială

dacă sunteți un fotograf de nuntă, portret, animal de companie sau generalist și ați dorit să faceți o schimbare cu afacerea dvs. și/sau să adăugați un flux suplimentar de venituri profitabile, este posibil să fi luat în considerare oferirea serviciilor dvs. de fotografie companiilor și întreprinderilor mici (de exemplu, fotografie comercială).

este posibil să fi fost chiar abordat de unele dintre aceste întreprinderi pentru a lucra pentru ei.

este interesant să se gândească, pentru că plata este de multe ori mai multe multipli mai mult decât ceea ce se poate percepe clienții privați pentru investiții același timp, dar se poate simți, de asemenea, copleșitoare doar la început din cauza lipsei de informații disponibile.

vestea bună este că în acest articol voi trece peste câțiva pași simpli care vă vor ajuta să începeți să oferiți fotografii comerciale clienților pe o scară care este unintimidantă, gestionabilă și scalabilă.

gata pentru a începe? S-o facem.

stai jos și brainstorming nișă și ideal CLIENT(e)

acesta este un pas care, din păcate, mulți fotografi trece cu vederea, dar este, de asemenea, cel mai important.

• pentru cine vrei să tragi?

• ce vrei să filmezi?

• cu ce fel de oameni Vrei să lucrezi?

trebuie să luați aceste decizii.

cum să-ți găsești oamenii’:

1. ridicați un teanc de reviste și rupeți paginile anunțurilor care vă vorbesc cu adevărat.
2. faceți o listă a Companiilor locale care au un stil similar cu ceea ce vă place în aceste anunțuri.

poate că lumina moale și pastelurile dintr-un anunț de parfum pentru femei rezonează cu tine și există un magazin de flori în orașul tău care are aceeași estetică.

sau sapi grittiness și masculinitatea într-un anunț de băuturi alcoolice, și există un bar pe stradă de la tine, care are aceeași vibrație.

sau inima ta cântă la culorile luminoase și bucuria într-un anunț de îmbrăcăminte pentru copii. Și există un centru de activitate pentru copii în orașul Tău care are o senzație similară.

când ești încântat să lucrezi pentru companii a căror marcă o iubești cu adevărat, vei produce cea mai bună lucrare a ta, ceea ce îi va face să se îndrăgostească și de munca ta. Când clienții se conectează cu adevărat cu munca ta, te angajează din nou și te trimit și la alte companii pe care le cunosc.

a iubi ceea ce faci este un câștig pentru toți cei implicați. Acesta este motivul pentru care este important să decideți din timp ce fel de muncă sunteți pasionat de creare și pentru cine doriți să o creați.

când creați lista de clienți țintă, faceți o listă cu:

1. marca vibe.
2. tipul de client pe care îl atrage acest tip de companie. (Părinți, proprietari de animale de companie, sportivi etc.)
3. întreprinderi din zona dvs. care se încadrează în acele stiluri & clienți.

motivul pentru care definirea vibe-ului de brand este importantă este că veți veni în mod inevitabil (sau veți fi referiți!) alte companii în același vibe de brand, și veți dori să fie deschis la fotografiere pentru ei.

planificați să petreceți cel puțin câteva zile pe brainstorming-ul clientului țintă, deoarece această lucrare va crea cadrul pentru planul dvs. de marketing.

proiectați un plan de joc de MARKETING

tratați fotografia comercială ca o afacere separată. În mod ideal, doriți un plan de marketing separat pentru a merge împreună cu ea.

enumerați toate strategiile pe care intenționați să le utilizați pentru a vă achiziționa primii clienți corporativi/de afaceri, costurile fiecărei strategii, termenele și termenele limită pe care le aveți.

includeți lista companiilor cu care ați venit mai sus și precizați cum veți contacta fiecare.

acest lucru va fi mai ușor de făcut după ce ați terminat de citit acest articol.

ACQUIRE PRICING & licitare SOFTWARE

este foarte greu pentru a oferi prețuri exacte pentru licențele de imagine (drepturile gestionate ‘taxa de leasing’ vă percepe clienților pentru utilizarea imaginilor), fără a utiliza orice fel de bază de date de stabilire a prețurilor/program. Mulți fotografi comerciali noi recurg la a-i întreba pe alții ce percep, apoi trag un număr din aer, ceea ce nu este niciodată o strategie bună.

deci, având software-ul pe care le puteți utiliza ca un instrument atunci când se calculează taxele de licențiere poate fi extrem de util.

în mod similar, poate fi dificil să licitați pentru un loc de muncă al Agenției fără a licita software. Chiar ai nevoie de ambele pentru a oferi prețuri corecte și par a fi fotograful profesionist care ești.

cele două tipuri de software pe care majoritatea fotografilor comerciali le folosesc sunt BlinkBid și FotoQuote/FotoBiz X de Cradoc Software.

de asemenea, puteți utiliza Calculatorul de prețuri Getty Images pentru comparație, dar acele numere sugerate acoperă fiecare scenariu/dimensiune de client imaginabilă și sunt adesea semnificativ mai mult decât ar plăti vreodată majoritatea clienților comerciali.

creați un portofoliu

în mod ideal, veți avea un site web separat, cu doar fotografia pe care o veți utiliza pentru a viza și a atrage clienții comerciali.

păstrați branding-ul simplu și includeți doar logo-ul și galeriile cu cele mai bune lucrări ale dvs. Fotografiile tale de cinci stele. Gândiți – vă: cremă de cultură. Planificați să retușați fiecare fotografie la perfecțiune înainte de a o plasa într-o galerie.

nu vă fie teamă să vă prezentați cele mai bune fotografii ca fotografii pe ecran complet. (Dacă nu știți care sunt cele mai bune fotografii ale dvs., plasați o mână într-o postare într-un grup de fotografie și întrebați alte persoane care este cea mai bună!)

și dacă nu simțiți că o fotografie este o calitate suficient de ridicată pentru a afișa pe ecran complet, atunci nu ar trebui să fie în portofoliul dvs. de fotografie comercială. Cheia este să impresionezi cu adevărat un potențial client cu calitatea muncii tale.

după ce aveți unele locuri de muncă sub centură, veți Plasa, de asemenea, lista de clienți (o listă de companii pentru care ați împușcat), pe site-ul web al portofoliului. Trec peste lista de clienți mai târziu în acest articol.

PM contactele și cere recomandări

gândiți-vă la care prietenii și familia ar putea ajunge la pentru a vă ajuta să pitch serviciile de fotografie comerciale pentru companiile care lucrează pentru.

poate vă decideți să faceți o zi headshot corporative, și vă întreb prietenul sau familia pentru un ‘in’ cu echipa lor de marketing.

sau menționați că faceți fotografie de produs și întrebați-i dacă cunosc pe cineva de la compania lor pe care îl puteți contacta pentru a vă trimite produsul pe care îl puteți fotografia pentru portofoliul dvs.

fă-ți timp să parcurgi lista prietenilor tăi și să vezi dacă vreunul dintre ei lucrează la/pentru companii cu care ți-ar plăcea să lucrezi.

Uită-te la relațiile pe care le au cu alte companii din comunitatea ta. Poate că sunt prieteni cu proprietarul unui butic local pentru copii sau al unui magazin de animale de companie și pot trimite o recomandare strălucitoare.

o conexiune directă și ‘in’ este în valoare de greutatea sa în aur, iar acest lucru poate fi valoros chiar dacă nu este tipul ideal de client (Vezi #1 de mai sus), deoarece experiența pe care o câștigi este valoroasă pe cont propriu.

nu vă fie teamă să folosiți conexiunile pe care le aveți deja atunci când începeți în fotografia comercială.

de fapt, este cel mai bun lucru pe care îl poți face. Dacă vă construiți o carieră ca fotograf comercial, acea carieră va fi cu adevărat construită pe conexiuni.

proiectați și imprimați o promoție cu mai multe pagini

dacă doriți să lucrați cu companii locale mai mari și mai consacrate, probabil că veți avea nevoie de mai mult decât un simplu e-mail trimis departamentului lor de marketing.

asta e în cazul în care un promo fantezie imprimate vine în loc.

angajați un designer pentru a face o promoție tipărită de înaltă calitate, de dimensiuni unice sau multiple, plină cu o mână de fotografii cele mai bune, prezentându-vă ca un fotograf comercial care admiră marca lor și ar plăcea să lucreze cu ei.

includeți toate informațiile dvs. de contact și un link către locul în care vă pot vedea mai multe lucrări.

introduceți o scrisoare personalizată către companie, explicând de ce doriți să lucrați cu ei (amintindu – vă cum rezonează marca lor cu dvs.-a se vedea mai sus), comentând alte campanii pe care le-au făcut și includeți informațiile dvs. de contact. Păstrați scrisoarea scurtă, prietenoasă și directă.

puteți decide să fie include ‘tarife începe la’ sau nu, este de până la tine. Există riscuri în a face acest lucru și a nu face acest lucru. Dacă nu includeți o rată de pornire simplă, le puteți lăsa presupunând că nu vă pot permite, când, în realitate, pot.

inclusiv tarifele le pot presupune că sunteți prea ieftin sau prea scump, atunci când nu primesc imaginea completă a prețurilor pentru propriile nevoi unice.

dacă decideți să includeți ‘tarifele încep de la’ vă recomand să îl păstrați foarte simplu, cum ar fi ‘tarifele încep de la 850 USD pentru o zi întreagă’, dar nu enumerați incluziuni sau excluderi sau menționați licențierea. Și menționăm că tarifele sunt flexibile și bazate pe activitatea implicată în fiecare proiect.

obiectivul atunci când ajunge la potențialii clienți comerciali este într-adevăr pentru a obține conversația a început, care este cea mai grea parte. Odată ce sunt deja vorbesc cu compania puteți obține în detalii de tarife.

odată ce aveți piesa promoțională și scrisoarea, plasați-le într-un plic frumos și adresați-l Departamentului de marketing și trimiteți-l prin poștă. (Chiar mai bine este dacă puteți găsi numele directorului de marketing pe LinkedIn.)

uneori nu veți auzi deloc și, uneori, nu veți auzi înapoi mult timp, dar acest lucru este par pentru curs. Faceți tot posibilul să urmăriți în termen de zece zile de la trimiterea scrisorii dvs. și nu vă simțiți descurajați dacă nu auziți imediat de la ei. I

am avut cumpărători de artă de la agențiile de publicitate să-mi păstreze informațiile de contact de ani de zile înainte de a ajunge și am primit recent o sesizare pentru un loc de muncă publicitar imens de la un client pe care l-am împușcat în 2008 și nu am mai vorbit de atunci, așa că nu știi niciodată.

deși trimiterea unei piese promoționale tipărite + scrisoare este un act mic, nu știi niciodată ce mari oportunități pot veni din acest efort mic (și realizabil).

PITCH pentru întreprinderile locale pe care le cunoașteți deja

gândiți-vă la afacerile pe care le patronați deja. Esti un regulat la oricare dintre magazine, baruri, restaurante, magazine, etc în zona dumneavoastră?

aveți o relație stabilită cu angajații, serverele, managerii etc?

dacă ați răspuns da, apoi pitch-le!

lucrătorii din prima linie pot fi unii dintre cei mai mari avocați ai tăi, așa că nu-ți fie frică să te vinzi lor.

ar putea fi ceva la fel de simplu ca aruncarea la întâmplare a unui „Hei, lucrați vreodată cu fotografi?”la conversație, și măsurarea reacția lor.

asigurați-vă că aveți un portofoliu lustruit pe telefon și/sau iPad cu dvs. pe care îl puteți utiliza pentru a le arăta câteva exemple ale muncii dvs. (Notă – câteva, nu o sută. Fii respectuos cu faptul că acești oameni lucrează.)

din moment ce sunteți deja familiarizați cu afacerea, puteți face referire la lucruri în marketingul lor, cum ar fi „Am observat semnalizarea de primăvară pe care ați pus-o în ferestrele dvs. Arată grozav! Am o idee similară/chiar mai bună / uimitoare pe care mi-ar plăcea să o conduc dacă sunteți interesat să o auziți.”

Pitching-ul unei afaceri locale în persoană se poate simți intimidant, dar dacă te cunosc deja și te plac, ai câștigat peste jumătate din bătălie chiar acolo.

contactați asistenții locali, producătorii, Digitech-urile și alți membri ai echipajului

când începeți să faceți locuri de muncă mai mari, veți avea nevoie de o echipă de oameni care să vă ajute să le scoateți.

ai nevoie de un producător pentru a aborda toate detaliile mici și să aducă totul împreună.

aveți nevoie de un digitech pentru a ingera imaginile pe un laptop, astfel încât clientul dvs.

aveți nevoie de asistenți minunați care vă pot prezice nevoile, regla setările de iluminare, vă pot oferi lentile și vă pot fi brațele suplimentare pe care doriți să le aveți la fiecare filmare.

asigurați-vă că localizați și contactați acești oameni înainte de primul dvs. loc de muncă mare, astfel încât să aveți relații deja stabilite atunci când acel loc de muncă mare vine în jos stiuca.

este posibil să aveți nevoie și de unul sau mai mulți dintre acești membri ai echipajului pentru unele dintre slujbele dvs. mai mici.

deși echipa dvs. nu vă poate ajuta neapărat să vă aducă clienți noi, a avea orice fel de conexiune în lumea fotografiei comerciale este valoroasă, deoarece nu știți niciodată pe cine veți întâlni prin cunoașterea lor.

adăugați nume de clienți în lista de clienți

adăugați numele fiecărei companii pentru care ați făcut fotografii în lista de clienți.

acest lucru merge un drum lung atunci când vine vorba de construirea încrederii cu noi companii care nu au lucrat pentru Înainte, mai ales dacă vi se cere să vă plătească o valoare justă de piață taxa de fotografie de zi cu zi + taxele de licențiere.

nu aveți nevoie pentru a obține fantezie și includ logo-uri ale clienților dumneavoastră, majoritatea fotografilor comerciale includ, de obicei, doar o listă cu Marcatori de nume de client pe pagina lor despre.

și nu vă simțiți rău dacă majoritatea mărcilor de pe lista dvs. inițială de clienți sunt necunoscute. Cheia este doar pentru a arăta potențialilor clienți noi că alte companii au avut încredere în tine suficient pentru a lucra cu tine. Și asta e imens.

PITCH companii mai mari

după ce aveți experiență solidă de fotografiere pentru companiile mici și locale sub centura, și se simt încrezători în:

1. abilitățile dvs. de fotografie într-o varietate de circumstanțe diferite (și potențial provocatoare), cu talente diferite în locații diferite.
2. prețul tău.
3. procesele tale.
4. contractele tale.
5. echipa ta.

sunteți gata să începeți să creați clienți mai mari pentru locuri de muncă mai bune și mai bine plătite.

toată munca pe care ați făcut – o până în acest moment este în acest scop-să câștigați mai mulți bani și să faceți o muncă mai împlinită.

și ce fotograf nu vrea mai mult din ambele?

Sper că ați găsit acest articol util pentru a începe activitatea comercială și pentru a adăuga un flux suplimentar de venituri afacerii dvs.!