Cum de a genera mai multe vânzări conduce [dovedit moduri]

generatoare conduce are distincția de a fi unul dintre cele mai grele lucruri de făcut, în timp ce, de asemenea, fiind extrem de important. Este vital pentru fiecare afacere nu numai pentru a genera noi conduce în mod regulat, dar pentru a genera conduce de înaltă calitate. Iată câteva modalități dovedite de a genera mai multe oportunități de vânzări, astfel încât să puteți continua să vă dezvoltați afacerea.

un lead de vânzări este orice persoană sau afacere care are potențialul de a se transforma într-un client sau client.

8 Modalități dovedite de a genera clienți potențiali pentru vânzări

#1 – web / date Scraping

în primul rând, avem web sau date, răzuire. O mare provocare a generării de plumb este pur și simplu colectarea de informații. Cu cât aveți mai multe informații despre potențialii dvs. clienți potențiali, cu atât puteți lua decizii mai bune cu privire la cine să vizați și cum să le vizați. Dar colectarea acestor informații este de obicei un proces consumator de timp sau costisitor. Majoritatea companiilor se bazează fie pe cumpărarea unei liste pre-făcute, fie pe căutarea manuală a informațiilor de contact.

razuirea Web sau razuirea datelor este atunci când utilizați software sau cod pentru a extrage informații de pe internet și a le transforma într-o formă prezentabilă. Programul caută pe internet pentru tine, pe baza criteriilor stabilite și pune conduce într-o listă pe care le puteți utiliza.

poate costa cu 10-20% mai puțin să răzuiți pentru clienți potențiali decât să le cumpărați, ceea ce îl face o strategie atractivă.

pentru a începe cu razuirea web, aveți câteva opțiuni. Dacă dvs. sau echipa dvs. aveți capacitatea, puteți scrie singur codul. Dacă nu, puteți apela la o opțiune software existentă sau puteți lucra cu o terță parte pentru a dezvolta o metodă de razuire specifică nevoilor dvs. Oricum, înainte de mult timp veți avea un program de calculator durează minute pentru a trage în conduce care folosit pentru a lua ore.

#2 – Lista de constructii

pentru a genera vânzări mai bune conduce, trebuie să ia o abordare orientată. Dacă desfășurați o campanie de marketing prin e-mail, este mai bine să trimiteți un e-mail către 10 persoane care au un interes ridicat pentru produsul dvs., mai degrabă decât 100 de persoane care au doar un interes Ușor. Practica de a găsi perspective și colectarea informațiilor lor într-o bază de date este cunoscută sub numele de construirea listei.

în primul rând, știu produsul sau serviciul pe dos.

• ce fel de probleme ar rezolva?
• care sunt principalele caracteristici?
• cât costă?
• de ce este mai bine decât concurența?

când aflați răspunsurile la aceste întrebări, puteți obține o imagine mai clară a tipului de afaceri care ar putea avea un interes. Acest lucru vă va ajuta să creați un cumpărător persona pentru afacerea dvs. Identificați-vă piața țintă și aflați tot ce puteți despre ele.

• cât de mare este o companie?
• cât de multe venituri generează această afacere?
• un număr de angajați în companie?
• vizați companii locale sau pot fi localizate oriunde?

cu cât puteți face mai detaliat acest profil ideal de client, cu atât mai bine.

următorul pas este cercetarea companiilor care se potrivesc ICP-ului dvs. Luați ceva timp pentru a crea o listă de clienți potențiali, fie căutând online, prin intermediul rețelelor sociale, fie folosind baze de date pentru generarea de clienți potențiali.

construirea listei necesită efort, dar poate economisi timp pe termen lung. În loc să vă adresați fiecărei persoane pe care o întâlniți, vă veți cheltui energia pentru a vorbi doar cu clienții calificați pe care i-ați colectat.

#3 – cercetare orientată

pentru a profita la maximum de eforturile dvs. de construire a listei, trebuie să cunoașteți persoanele potrivite pentru a contacta. Cercetarea vizată este actul de a găsi informațiile de contact pentru cea mai bună persoană dintr-o companie cu care să programeze o întâlnire.

de exemplu, să presupunem că participați la o conferință a industriei în câteva săptămâni. În loc să așteptați până la conferință pentru a afla cine participă, cu cercetări direcționate, veți începe să cercetați acest lucru înainte de a pleca. Pentru a afla, puteți verifica site-ul oficial al conferinței sau o aplicație, care listează adesea participanții și furnizorii sau puteți scana rețelele sociale. Apoi, puteți decide cu cine doriți să vorbiți odată ce vă aflați la eveniment și puteți programa întâlniri de vânzări în avans.

#4 – Recomandări

cuvântul din gură rămâne o metodă populară și eficientă de generare a clienților potențiali. Clienții potențiali din recomandări convertesc cu 30% mai bine decât clienții potențiali din alte metode de generare a clienților potențiali și sunt de 4 ori mai predispuși să cumpere ceva atunci când sunt referiți de un prieten.

există câteva lucruri pe care le puteți face pentru a încuraja recomandările clienților, cu îmbunătățirea serviciului pentru clienți în partea de sus a listei.

83% de oameni sunt dispuși să dea o sesizare în cazul în care au avut o experiență pozitivă client cu o companie.

lucrați la asigurarea unei experiențe pozitive pentru fiecare dintre clienții dvs. actuali, operând serviciul dvs. pentru clienți în mai multe ore, răspunzând mai rapid la întrebări sau probleme și dezvoltând o conexiune mai personală cu fiecare client.

în timp ce 83% sunt dispuși să dea o sesizare, doar 29% dintre oameni o fac de fapt.

aceasta înseamnă că nu ar strica să oferiți clienților dvs. actuali un mic stimulent. Luați în considerare configurarea unui program de recomandare, unde oferiți recompense sau reduceri oricând un client fericit face o recomandare. Clienții anteriori vă vor recomanda oricui consideră că ar putea fi interesat, aducând astfel niște clienți potențiali de înaltă calitate.

în cele din urmă, o altă opțiune aveți este de plată pentru recomandări de la alte companii. Ai putea înființa un program de parteneriat, în care clienții anteriori îți pot promova afacerea în schimbul unui comision. Este o modalitate excelentă de a încuraja cuvântul din gură, asigurând în același timp că persoana care face sesizarea obține ceva din ea.

#5 – Optimizarea motorului de căutare (SEO)

când oamenii se gândesc la generarea de clienți potențiali, își imaginează adesea o abordare activă în care faceți primul contact. Și în timp ce acest lucru este cu siguranță o mare parte din ea, uneori este mai bine să lăsați conduce vin la tine. Oamenii nu vor să se simtă ca și cum ar fi comercializați și ar prefera să facă cercetări pe cont propriu.

în acest caz, doriți să vă asigurați că sunteți site-ul este ușor de găsit pe motoarele de căutare. SEO este practica optimizării site-ului dvs. web și a prezenței online pentru a vă clasifica site-ul mai sus în rezultatele căutării. Și când 75% dintre utilizatori nu derulează pe lângă prima pagină, este esențial să vă poziționați cât mai sus. De preferat pe prima pagină.

dacă vă puteți îmbunătăți rangul motorului de căutare, sunteți în pentru unele beneficii mari.

57% de marketing B2B a spus că SEO generează mai multe conduce decât oricare dintre alte strategii de marketing. Pentru a afla mai multe, aici este un ghid cuprinzător pentru a începe cu SEO pentru afacerea dvs.

#6 – Content Marketing

Content Marketing Institute definește marketingul de conținut ca „o abordare strategică de marketing axată pe crearea și distribuirea de conținut valoros, relevant și consecvent pentru a atrage și păstra un public clar definit.”Similar cu SEO, marketingul de conținut este despre a face mai ușor pentru clienți potențiali să vă găsească, mai degrabă decât să vă inițiați.

popularitatea marketingului de conținut a crescut în ultimii ani și dintr-un motiv întemeiat. Marketingul de conținut primește de 3 ori mai mulți clienți potențiali pe dolar cheltuit, în comparație cu alte canale de marketing. Acest infografic arată că marketingul de conținut produce de 3 ori mai mulți clienți potențiali decât marketingul de ieșire și că 70% dintre oameni ar prefera să învețe despre o companie printr-un articol, mai degrabă decât printr-un anunț.

în cele din urmă, 53% dintre marketeri au spus că marketingul de conținut a fost cea mai bună strategie de intrare și 74% dintre companii au constatat că introducerea unei strategii de marketing de conținut duce la o creștere atât a numărului, cât și a calității clienților potențiali.

conținutul dintr-o strategie de marketing de conținut ia multe forme, dar cel mai adesea este sub forma unui blog. A avea un blog informativ și util pe site-ul dvs. web este o tactică excelentă pentru a aduce mai mulți clienți potențiali.

acest studiu realizat de Hubspot a constatat că întreprinderile cu un blog au înregistrat o creștere lunară cu 126% în comparație cu cei care nu publică articole sau au un blog. Dacă doriți să începeți cu o strategie de marketing de conținut, acest ghid vă poate ajuta.

#7 – Social Media

în zilele noastre, practic toată lumea se află pe o platformă de socializare sau alta.

conform acestor statistici, Facebook are 1.56 de miliarde de utilizatori în fiecare zi, LinkedIn are peste 500 de milioane, iar Twitter are peste 369 de milioane de utilizatori în fiecare lună.

dar social media nu este doar popular, este, de asemenea, util pentru marketing.

un studiu a constatat că 66% dintre marketeri au văzut beneficii de generare de plumb petrecând doar 6 ore pe săptămână pe social media. Acest lucru îl face un instrument incredibil de puternic pentru atragerea de clienți potențiali.

pentru a genera clienți potențiali prin intermediul rețelelor sociale, în primul rând, trebuie să dezvoltați o prezență pe platformele majore. Creați un cont și începeți să partajați informații relevante pentru nișa dvs. De asemenea, ar trebui să interacționați cu oameni proeminenți din nișa dvs., cum ar fi liderii de gândire din industrie. Acest lucru vă va ajuta să vă scoateți numele acolo și să vă construiți o reputație.

odată ce v-ați stabilit pe canalele sociale, puteți începe să îl utilizați pentru a genera clienți potențiali. Puteți încerca lucruri precum partajarea conținutului pe care l-ați scris, organizarea unui concurs, găzduirea unei discuții live sau a unui webinar sau chiar plata pentru anunțuri pe diferite canale sociale. Cel mai important lucru este să rămâneți activ și să vă mențineți conturile actualizate. Continuați să partajați conținut valoros și să interacționați cu alții – clienți anteriori sau lideri de opinie.

#8 – Chat Live

chat Live este o caracteristică pe care o puteți adăuga pe site-ul dvs. web, care va permite vizitatorilor să se conecteze instantaneu la un reprezentant al Serviciului pentru clienți. Îl pot folosi pentru a obține răspunsuri la întrebările lor, pentru a adresa o reclamație sau chiar pentru a obține ajutor pentru finalizarea unei achiziții. Chat-ul Live este excelent pentru îmbunătățirea serviciului pentru clienți, dar este bun și pentru generarea de clienți potențiali.

folosind chat-ul live, o companie a reușit să dubleze numărul de clienți potențiali pe care îi primeau, numărul vânzărilor a crescut și timpul mediu de răspuns al clienților a scăzut.

într-un alt studiu, PureVPN a reușit să-și crească vânzările cu 20%. Și, în sfârșit, OptinMonster și-a îmbunătățit valoarea medie a clienților de 16 ori folosind chat-ul live.

dacă doriți să adăugați chat live pe site-ul dvs. web, veți avea nevoie mai întâi de un software de chat live. După ce ați instalat și rulați acest lucru, veți avea nevoie de agenți pentru a răspunde la întrebări. Puteți angaja acești agenți singuri sau le puteți externaliza.

Bonus: obțineți oportunități de vânzări Gratuit

căutați să generați oportunități de vânzări gratuit? Desigur, ești! Din fericire, există câteva modalități ușoare de a face acest lucru. Am pus împreună o listă cuprinzătoare de instrumente de generare de plumb, dintre care multe au o opțiune gratuită.

cum TaskDrive crește numărul de vânzări calificat conduce

dacă doriți cu adevărat să supraîncărcați eforturile de generare de plumb, să TaskDrive ajutor. Avem o suită de instrumente și servicii disponibile, care pot stimula numărul de vânzări conduce veți obține în fiecare lună.

cu igiena CRM, ne vom asigura că toate datele din CRM sunt actualizate și complete. De asemenea, oferim scraping web, construirea listelor și cercetarea social media. Generarea de plumb este un proces consumator de timp, prin delegarea acestei sarcini echipei de la TaskDrive, puteți economisi nu numai timp, ci și bani.

aveți nevoie de dovezi? Am reușit să oferim Kentik 118.000 de contacte de calitate. Și pentru Clarksys, am reușit să le conectăm cu mai multe CIO-uri Fortune 5000, generând în același timp mii de alte piste.

cu ajutorul TaskDrive, fiecare dintre aceste companii a putut vedea o creștere a numărului de clienți potențiali de înaltă calitate pe care i-au primit, fără a fi nevoie să facă singuri sarcinile plictisitoare.

sunteți gata să vă ridicați generația de plumb de vânzări?

nicio afacere nu poate crește fără un flux constant de vânzări proaspete, de înaltă calitate. Implementați strategiile de mai sus, completați conducta de vânzări și oferiți echipei dvs. de vânzări o mulțime de clienți potențiali cu care să lucrați.

dacă doriți să aflați mai multe despre TaskDrive și cum vă putem ajuta, vă rugăm să ne contactați în orice moment pentru a stabili o consultare gratuită.