de John Lincoln, MBA, co-fondator și CEO al Ignite Visibility și unul dintre cei mai buni consultanți de marketing digital din industrie.
getty
în timp ce tendințele actuale de marketing par a fi hiper-concentrate pe social media, cercetările arată că e-mailul bun de modă veche este încă considerabil mai eficient în captarea de clienți potențiali online decât platformele populare precum Facebook și Instagram.
în comparație cu alte canale, marketingul prin e-mail are una dintre cele mai mari rentabilități ale investițiilor, cu o medie de 42 USD pentru fiecare 1 USD cheltuit.
deci, dacă sunteți serios în ceea ce privește extinderea afacerii dvs., construirea unei liste de e-mailuri robuste și sănătoase trebuie să fie o prioritate de top. Atunci când este utilizat cu înțelepciune, poate avea un impact incomensurabil asupra campaniilor dvs. de marketing, precum și asupra traficului și vânzărilor.
pentru a vă ajuta să vă configurați afacerea pentru succesul pe termen lung, am creat câteva tactici utile de construire a listelor, astfel încât să vă puteți dezvolta lista de e-mailuri în cel mai scurt timp.
ce vom acoperi:
• de ce să vă dezvoltați lista de e-mailuri?
• conversia conținutului important în conținut închis
• personalizarea pentru rezultate optime
• crearea formularului de înscriere proeminent
• oferirea unui stimulent
să începem!
De Ce Să Vă Dezvoltați Lista De E-Mailuri?
înainte de a aprofunda specificul modului de creștere a listei de e-mailuri, să acoperim mai întâi câteva dintre elementele de bază.
o listă de e-mail constă dintr-un grup de abonați, fie vizitatori ai site-ului, fie clienți. Această listă permite unei organizații să își partajeze conținutul cu persoane care au optat pentru a primi informații, actualizări, anunțuri, reduceri și alte detalii despre companie direct prin căsuța de e-mail.
fără o listă de e-mail, ați putea pierde accesul la potențialii clienți. De fapt, este una dintre cele mai bune modalități de a vă conecta cu clienții potențiali, deoarece aveți de 40 de ori mai multe șanse să achiziționați clienți noi prin e-mail decât prin Facebook sau Twitter.
în plus, lista dvs. de e-mailuri este în întregime în mâinile dvs. Tu controlezi cât de mult comunici cu publicul țintă — fără algoritmi sociali cu care să concurezi.
și nu în ultimul rând, Trimiterea de e-mailuri este o modalitate cheie de a construi încredere între dvs. și clienții dvs. Când oamenii citesc un e-mail, se face în intimitatea inbox lor. Deoarece mesajul dvs. nu este afișat public într-un anunț sau într-o cronologie a rețelelor sociale, destinatarii sunt mai confortabili să se angajeze cu dvs. și sunt mai predispuși să devină un client plătitor.
Sfat #1 — Creați liste de e-mail direcționate
creșterea listei de abonați la e-mail implică cunoașterea mai multor abonați pe care îi aveți deja.
cine sunt ei? Unde locuiesc? Care sunt interesele lor? Care sunt punctele lor de durere?
după ce ați adunat aceste informații, puteți începe segmentarea publicului în găleți. În acest fel, cititorii dvs. nu vor primi toți aceleași mesaje — doar ceea ce este cel mai relevant pentru ei.
de exemplu, unii retaileri de modă oferă abonaților posibilitatea de a alege listele de e-mail care îi interesează cel mai mult. Și au opțiunea de a alege cât de multe sau cât de puține Doresc.
Sfat #2 — Conversia conținut Important în conținut închis
de la cărți albe la ebooks, sunt șanse aveți o mulțime de conținut de înaltă calitate, care sunteți departe oferind gratuit.
dacă doriți cu adevărat să vă dezvoltați lista de e-mailuri și să creșteți implicarea, încercați să restricționați cel mai bun conținut, astfel încât să nu poată fi accesat decât dacă un utilizator își introduce numele și adresa de e-mail.
conținutul închis trebuie să fie atât bine scris, cât și informativ pentru a oferi cititorului câștigul așteptat. Amintiți-vă, schimbați valoare cu valoare.
un exemplu puternic de conținut închis este cartea electronică Klood „Ghidul începătorului pentru WordPress.”Utilizatorii primesc permisiunea de a-l vizualiza doar atunci când se înscriu.
Sfat #3 — personalizați pentru rezultate optime
s-a demonstrat că e-mailurile personalizate au rate de tranzacție de șase ori mai mari decât cele pentru e-mailurile nepersonalizate.
instinctual, orice indiciu de personalizare ne face să ne simțim speciali, peste 70% dintre consumatori spunând că o experiență personalizată este mai probabil să influențeze decizia lor de a deschide și citi e-mailuri de marcă.
și personalizarea e-mailului nu înseamnă doar includerea numelui destinatarului în linia de subiect.
o modalitate prin care OpenTable încurajează implicarea este prin trimiterea de e-mailuri cu subiecte personalizate care întreabă cum a fost cea mai recentă masă a clienților pe care au rezervat-o prin intermediul platformei.
Sfat #4 — Faceți formularul de înscriere proeminent
când vine vorba de cum să vă dezvoltați lista de e-mailuri, formularele de înscriere sunt esențiale pentru creșterea ratelor de conversie.
studiile arată că 55% dintre vizitatori petrec doar 15 secunde sau mai puțin pe site-ul dvs., ceea ce înseamnă că trebuie să le captați atenția chiar de la început.
în timp ce copia ar trebui să fie concisă și designul ar trebui să fie atrăgător din punct de vedere vizual, obiectivul principal este de a face ca formularul dvs. să iasă în evidență de restul elementelor de pe pagina dvs.
indiferent dacă utilizați un formular de intenție de ieșire, un formular slide-in sau o bară de notificare, fereastra pop-up trebuie să fie proeminentă.
Sfat #5 — oferiți un stimulent
dacă doriți ca vizitatorii să se aboneze la lista dvs. de e-mailuri, trebuie să le oferiți ceva în schimb. Cu alte cuvinte, dă-le un motiv să vrea să audă de la tine.
stimulentele pot fi adesea impulsul suplimentar care ajută la convingerea vizitatorilor care altfel ar părăsi site-ul dvs. să ia măsuri și să se înscrie.
stimulentele comune includ oferte cu timp limitat, transport gratuit și acces la conținut exclusiv. Reducerile, în special, încurajează 67% dintre consumatori să facă o achiziție pe care nu intenționau să o facă inițial, potrivit unui sondaj recent realizat de RetailMeNot.
Wrapping Up
fie că sunteți de planificare pentru a pune în aplicare toate cele cinci dintre aceste hacks sau chiar doar câteva, amintiți-vă doar în creștere lista de abonați de e-mail este o practică în curs de desfășurare. Pe măsură ce interesele și nevoile consumatorilor continuă să evolueze, lista dvs. de e-mailuri ar trebui să reflecte cu exactitate aceste modificări.
este esențial să depuneți eforturi pentru a analiza în mod obișnuit lista de contacte și pentru a vă valorifica constatările pentru a vă rafina campaniile și a vă construi o reputație online pozitivă.
deci, dacă sunteți gata să vedeți o creștere a comunicării, loialității, conștientizării mărcii, veniturilor și păstrării clienților, începeți să folosiți aceste sfaturi și veți crește lista de e-mailuri precum wildfire.
