7 dintre cele mai bune strategii de Pitch de vânzări pe durată limitată pentru închiderea mai multor oferte

cel mai bun teren de vânzare pe durată limitată poate lucra magie, dar există mult mai mult decât o frază fantezie sau linia perfectă. Iată ce se întâmplă în spatele scenei.

căutați o durată limitată astăzi și puteți găsi orice număr de companii care le vând. Nume mari precum Marriot și Hilton locuiesc în spațiul pe durată limitată cu companii mai mici, specifice locației, cum ar fi Breckenridge Grand Vacations. Dar dacă te întorci la începutul anilor 1980, când timeshares începeau să decoleze în SUA, nu existau multe opțiuni din care să alegi. Cel mai bun pitch de vânzări pe durată limitată s-a bazat, fără îndoială, pe ideea că este mai ieftin să cumperi într-un timeshare decât să plătești o închiriere de vacanță în fiecare an.

care ar fi lucrat bine dacă ați fost de Vânzare la oameni care au vrut să golf la Hilton Head în fiecare vară sau vacanță în Hawaii în fiecare iarnă. Nu este o linie rea, chiar și astăzi. Economia este cu siguranță suficient pentru a influența oameni – mai ales atunci când adăugați în faptul că prețurile de închiriere de vacanta va continua să meargă în sus.

este cel mai bun pitch de vânzări pe durată limitată pe care îl aveți în mânecă? Dacă este, vă lipsesc pe unele lucruri bune. Sunt mult mai multe disponibile pentru tine. Sigur, înghețata de vanilie este bună, dar nu vrei să încerci acea ciocolată dublă sau maple deluxe?

Obțineți urmărirea prin e-mail, șabloane de script și multe altele cu logica apelurilor. Înscrieți-vă pentru un demo gratuit astăzi și de a descoperi posibilitățile!

cele mai bune strategii de pitch de vânzări pe durată limitată nu sunt ceea ce așteaptă perspectivele dvs.

bine. Să ne ocupăm de elefantul din cameră, bine? Vânzările pe durată limitată nu au o reputație excelentă. Majoritatea oamenilor se așteaptă la o vânzare grea de înaltă presiune, care este destul de agresivă. Într-adevăr, primele zile ale vânzărilor pe durată limitată au fost tocmai acestea. Lucrurile s-au schimbat. Cei mai de succes vânzători de astăzi își dau seama că cel mai bun mod de a încheia o afacere este să construiești o relație, chiar dacă este una temporară. Acest lucru este important de subliniat și una dintre cele mai bune strategii de pitch de vânzări pe durată limitată pentru a începe.

1. Recunoașteți trecutul, concentrați-vă pe viitor

nu este nimic în neregulă cu a spune perspectivelor că știți că vânzările pe durată limitată au o reputație pentru o mulțime de presiune. Nu este un secret pe care îl dai. Urmăriți-i anunțându-i că nu faceți afaceri în acest fel. Scopul tău este să-i ajuți să trăiască o viață mai bună și mai împlinită. În acest caz, este prin schimbul de oportunități de vacanță cu ei.

2. Folosiți fapte în avantajul dvs.

există o mare varietate de studii care evidențiază beneficiile vacanței. De la reducerea stresului la scăderea riscului de boli de inimă până la creșterea productivității, puteți găsi toate statisticile dorite cu privire la beneficiile vacanței. Utilizați aceste fapte în pitch de vânzări pentru a ajuta perspectivele realiza acest lucru este o investiție în sănătatea lor.

3. Evidențiați sistemul de puncte

un lucru o mulțime de perspective se tem este obtinerea blocat în a merge la aceeași locație, în același timp, an după an. Dacă vindeți acțiuni de timp care utilizează un sistem de puncte, asigurați-vă că prezentați numeroasele destinații disponibile. Subliniați flexibilitatea utilizării punctelor în diferite perioade ale anului. Pot trece peste puncte dacă nu le folosesc într-un an? Asigurați-vă că jucați ideea că pot economisi puncte și pot lua o vacanță mai mare cu un an.

4. Arătați natura previzibilă a dreptului de folosință pe durată limitată

la capătul opus al acelui grup anterior, unii oameni prețuiesc să meargă „la locul lor” în fiecare an. Le place să mănânce la restaurantul lor preferat, să ia în vizor și chiar să se întâlnească cu prieteni vechi pe care îi văd în fiecare an. Acest grup ar putea iubi ideea de a avea această fiabilitate în viața lor. Ei știu că, fără greș, pot conta pe petrecerea unei săptămâni în cea mai dorită destinație în fiecare an.

5. Nu uitați să conectați

este în regulă să spuneți povești și să fiți autentici. Cumpărătorii de astăzi se așteaptă la asta. Împărtășiți-vă propriile experiențe de călătorie și lista dvs. de găleată. A fi tu însuți ar putea fi una dintre cele mai bune strategii de pitch de vânzări pe durată limitată, pur și simplu pentru că este atât de neașteptat și scade anxietatea perspectivei tale.

6. Separați-vă de competiție

potrivit PRNewswire, există aproape 1.600 de stațiuni pe durată limitată în SUA cu peste 204.000 de unități. Asta e o competiție serioasă! Dar nu toate timeshares sunt la fel, și ca un agent de vânzări pe durată limitată, trebuie să profite la maximum de aceste diferențe. De exemplu, partenerii Breckenridge Grand Vacations cu zeci de afaceri din zonă pentru a oferi reduceri la orice, de la închirieri de snowboard la vinuri până la îngrijirea câinilor până la restaurante. Puteți obține tarife reduse pe excursii cu bicicleta, ziplining, Golf, tururi de istorie, excursii caiac, plimbari cu trenul, și închirieri snowmobile.

Marriot Bonvoy, pe de altă parte, oferă locații la nivel mondial și posibilitatea de a câștiga puncte prin închirieri de mașini, zboruri și achiziții cu carduri de credit. După cum vă puteți imagina, aceste opțiuni fac apel probabil la audiențe foarte diferite.

7. Follow up

în timp ce împinge mare în vânzări pe durată limitată este pentru o strânsă imediată, știm cu toții că nu se va întâmpla de fiecare dată. Puteți, cu toate acestea, cere permisiunea de a urmări cu perspectivele. Puneți-le pe lista de e-mailuri și apeluri, astfel încât să le puteți partaja actualizări, cum ar fi modificări de preț, o creștere viitoare a prețurilor (astfel încât să poată intra înainte ca prețul să crească), locații noi, beneficii suplimentare și așa mai departe.

ideea aici este de a menține relația merge. Nu vă doare să le aveți pe lista dvs. de buletine informative prin e-mail. Și dacă ați urmat celelalte strategii, în special fiind autentic și conectarea cu ei, acestea ar putea fi deschise pentru a oferi recomandări.

în timp ce Real cel mai bun teren de vânzare pe durată limitată va fi un pic diferit pentru fiecare situație, a face unele dintre aceste idei proprii vă poate da un picior pe concurență. Mai important, acestea vă pot ajuta să vă concentrați asupra clienților dvs., care este cheia reală pentru creșterea vânzărilor în aproape orice linie de afaceri.

urmăriți cu ușurință perspectivele pe durată limitată și multe altele cu sistemul de gestionare a apelurilor Call Logic. Aflați despre toate caracteristicile extraordinare pe care le oferim prin înscrierea pentru un demo gratuit de azi!