au instituțiile financiare globale o problemă în ceea ce privește numărul de depozite pe care le primesc?
iată câteva statistici de meditat. În primul rând, chiar și în timpul unei economii puternice, depozitele bancare au scăzut cu 2,9 la sută în trimestrul II 2018.
în al doilea rând, în toamna anului 2018, raportul industriei financiare dintre împrumuturi și depozite de bază (care exclude depozitele intermediate, depozitele la termen și certificatele de depozit) a fost de 90%. Cu alte cuvinte, 90% din dolarii depuși sunt împrumutați.
bariere de depozit
de ce nu fac mai mulți oameni depozite acum? Două provocări sunt mari. În primul rând, există un segment al populației care evită cu totul activitatea bancară. Într-un sondaj Gallup din 2015, aproximativ 25% dintre respondenți au declarat că nu au încredere deplină în instituțiile financiare.
unii oameni au concepții greșite despre taxe. Alții s-ar putea să fi fost speriați de poveștile negative din mass-media despre sectorul financiar, în special în timpul Marii Recesiuni. Și unii indivizi pur și simplu nu sunt conștienți de beneficiile pe care le poate furniza FIs.
în al doilea rând, există acum mai multe locuri ca niciodată pentru ca oamenii să-și pună banii. În ultimii ani, sistemele de plată online precum Amazon Pay au proliferat.
având în vedere aceste realități, cum ar putea instituția dvs. financiară să-și mărească depozitele?
cercetarea clienților
pentru început, cercetarea este esențială. Echipa dvs. ar trebui să asambleze profiluri ale clienților existenți care fac depozite substanțiale sau frecvente. Ce tipare demografice vedeți?
echipat cu aceste informații, puteți apoi să vizați aceste grupuri prin anunțuri de social media, anunțuri de motoare de căutare, campanii de e-mail și alte forme eficiente de marketing.
promovați extragerile populare
prin sondaje, încercați să aflați ce îi atrage pe oameni să depună bani în FI. Este securitatea reglementărilor guvernamentale stricte și a asigurărilor FDIC? Are un bonus de înscriere aduce oameni prin ușa ta? Este cu totul altceva?
orice îi obligă pe oameni să facă depozite, ar trebui să-l subliniezi cu siguranță în materialele tale promoționale.
dacă este posibil, oferă o rată de depozit mai mare
desigur, nu fiecare FI este capabil de a ridica rata de depozit. Cu toate acestea, dacă puteți, ați putea lua în considerare acest lucru. Ai putea apoi face publicitate că rata mai mare puternic.
într-adevăr, luați în considerare ceea ce a găsit un sondaj Bank Executive Business Outlook de la sfârșitul anului 2017. Creșterea ratelor de depozit a fost cel mai popular mod în cadrul industriei pentru a obține mai multe depozite.
Go Local
investiți semnificativ în afaceri locale și proiecte de construcții? Dacă nu, poate doriți să începeți să faceți acest lucru. Și, dacă faci, acest fapt este unul teribil pentru a promova.
s-ar putea chiar să invitați politicieni locali și oameni de afaceri din zonă pentru evenimente speciale de rețea, care ar putea câștiga o acoperire media pozitivă.
mulți oameni cu spirit civic ar fi mai dispuși să-și depună banii într-o instituție care ajută la construirea comunității. În plus, poate că liderii de afaceri regionali ar recomanda depozite în FI dvs. angajaților lor.
înrola Software-ul de primă clasă
este vital pentru a oferi FI cu software-ul de ultimă oră și cu adevărat de încredere. În acest fel, puteți fi sigur că efectuarea depozitelor online va fi întotdeauna ușoară pentru clienții dvs. Și va fi cât se poate de simplu să proiectați, să creați, să optimizați și să gestionați materialele dvs. de marketing digital.
în cele din urmă, atunci când aveți software-ul de mare cuplat cu strategii de mare, creșteri majore în depozite nu poate fi cu mult în urmă.
