5 pași pentru a fi luate în serios ca un tânăr antreprenor

acesta este un articol care lovește cu adevărat aproape de casă pentru mine.

când am început Chop Dawg, aveam doar șaisprezece ani și nici măcar nu începusem încă primul an de liceu (clasa a 11-a de școală pentru cei care citesc acest lucru care nu sunt din Statele Unite).

îmi amintesc zilele în care mergeam din ușă în ușă în orașul meu natal, cerând întreprinderilor mici posibilitatea de a-mi permite să le creez un site web. Întreaga primă lună în care am început Chop Dawg, am fost refuzat de peste 100 de ori. Da, este corect; am păstrat numărul. Abia la ultimul centru comercial cu care am vorbit în orașul meu va fi semnat primul nostru contract închis – sau chiar recunoscut.

a fi un tânăr antreprenor a fost dur la început. Să recunoaștem, am fost un copil prea entuziasmat, cu mult prea mult păr. Nu m-aș putea îmbrăca profesional, chiar dacă hainele ar fi așezate în fața mea și nu aș avea niciun istoric care să mă susțină. Pentru a înrăutăți lucrurile, având un pitch de vânzări bătut în cuie la început nu a fost nici măcar punctul meu forte.

deci, cum am depășit acest lucru și am ajuns să fac din Chop Dawg ceea ce este astăzi?

1) Construiți un portofoliu

acesta este cel mai critic dintre cei cinci pași pe care vi-i împărtășesc. Aveți nevoie de un suport, o carte de vizită, dovada că puteți livra ca antreprenor pentru prima dată potențialilor clienți. Validarea este cheia. Trebuie să aveți un portofoliu, un studiu de caz, un exemplu despre ceea ce încercați să vindeți pe care l-ați livrat în trecut.

când am început Chop Dawg, am folosit sincer fals ea până când face mentalitate. Am creat mai multe site-uri web pentru propriul meu beneficiu personal, pentru propriul meu set de abilități și creșterea cunoștințelor. Acest lucru a ajuns să facă primul portofoliu pe care l-aș împărtăși potențialilor clienți la acea vreme. Chestia este că am avut toată încrederea în lume pentru că am crezut sincer (și știam) că lucrurile mele au suflat concurența din orașul meu. Rezultatul final? Abilitatea de a semna primii (puțini) clienți și de a începe să-mi dezvolt afacerea de acolo.

2) Construiți o reputație

când începeți să lucrați cu alții, concentrați-vă pe menținerea celei mai înalte calități a serviciului pentru clienți posibil, creați (sau furnizați) cel mai bun produs posibil și asigurați-vă că învățați cu adevărat clienții. Eu nu vorbesc doar despre afacerile lor, să învețe despre ele. Ce le place? În ce sunt băgați? Care sunt pasiunile lor? Ce poți învăța de la ei?

când faceți acest lucru, acum construiți începutul reputației voastre. Ei vor transmite acest lucru colegilor, prietenilor, vecinilor și familiei și cuvântul va călători. Nimic nu este mai puternic decât cuvântul din gură. Încă folosim acest lucru astăzi pentru a aduce mulți dintre noii noștri clienți, folosind relațiile noastre existente cu clienții. La naiba, chiar și cei care nu ne trimit, le folosim ca referință. Este o relație reciproc avantajoasă. Cu toate acestea, nu puteți conta doar pe acest lucru. Ai nevoie de peste livra pentru a stabili această încredere, această relație, și această reputație. Întotdeauna du-te de mai sus și dincolo de clienții dumneavoastră.

3) Utilizați rețelele altora

încercuind înapoi de sus, utilizați rețelele primilor dvs. clienți în avantajul dvs. Cote sunt, majoritatea antreprenorilor cunosc alți antreprenori. Majoritatea directorilor cunosc alți directori. Cei mai mulți oameni de vânzări cunosc pe alții în vânzări. Cu toții vorbim și relaționăm unul cu celălalt, mai ales în aceleași verticale, când vine vorba de industriile noastre. Șansele sunt, asta înseamnă că știu publicul țintă exact, deoarece lucrați deja cu ei. Din nou, fuzionând reputația, portofoliul și istoricul cu un client existent – utilizați toate acestea în beneficiul dvs. Nu uita prea, nume dropping oameni ai lucrat cu care alții ar ști este un avantaj imens pentru a fi luate în serios.

o altă fotografie a unui tânăr eu (Joshua Davidson) înapoi când am început Chop Dawg în 2009.

4) îmbrăcați partea

nu sugerez că ar trebui să vă prezentați la noi întâlniri cu clienții într-un smoching, dar nu vă îmbrăcați la fel de mulți tineri. Am făcut această greșeală personal și, credeți-mă, probabil că am lăsat mii de dolari pe masă la o vârstă fragedă din cauza acestei greșeli costisitoare.

este dovedit că atunci când te îmbraci bine, oamenii te iau în serios, indiferent cât de tânăr sau bătrân ești. Îmi fac un punct în fiecare zi să port întotdeauna un nasture și, cel puțin, îmbrăcăminte prezentabilă în jurul acestuia. Fă la fel. Îmbracă-te cum ai vrea ca oamenii să te trateze și să se gândească la tine. Arătați că vă pasă de dvs. la fel de mult cum vă pasă de noua dvs. afacere și de clienții dvs. Primele impresii sunt esențiale și, din nou, se leagă de toți factorii enumerați mai sus.

5) folosiți – vă vârsta tânără în avantajul dvs.

acesta este sincer aspectul cel mai subevaluat de a fi un tânăr antreprenor (ceea ce mi-e dor) – oamenii mănâncă o poveste grozavă. Nimic nu a fost mai bun decât publicitatea gratuită pe care am folosit pentru a obține de la colegi, clienti, și chiar mass-media despre a fi un antreprenor de 16-18 ani, cu o afacere înfloritoare și în creștere. Oamenilor le place asta, pentru că este acea poveste clasică de underdog; este povestea cuiva care face ceva ce majoritatea oamenilor visează să facă. Și, mai presus de toate, face o poveste grozavă. Utilizați acest lucru în avantajul dvs. pentru publicitate gratuită, cuvânt gratuit din gură și tracțiune gratuită, pe care nu o puteți folosi mai târziu în viață. Aceasta este o oportunitate de viață pentru unii – folosiți-o.

înființarea companiei mele la o vârstă atât de fragedă a fost cea mai mare decizie pe care am luat-o vreodată. Nu mi-am imaginat niciodată că Chop Dawg este compania care este astăzi, ajutând antreprenorii de zi cu zi cu idei tehnice și transformându-le în realitate. Cu care a menționat, a fost o binecuvântare pentru a merge printr-o mulțime de curbe de învățare devreme în viață. Și pentru cei care sunt tineri și pe gard despre incepand, sugestia mea pentru tine este doar pentru a începe. Veți învăța pe măsură ce mergeți, veți face greșeli, dar cel mai important, dacă sunteți un antreprenor adevărat, veți învăța în timp exact ce probleme au nevoie de soluții și cum să monetizați aceste soluții pentru a vă transforma startup-ul într-o companie înfloritoare.