12 moduri neașteptate de a obține mai mulți clienți de agenție în acest an

Anul Nou tocmai a sosit, iar bugetele sunt proaspete. Acum este momentul să găsiți noi clienți pentru a vă construi conducta și a adăuga la CRM-ul dvs. de afaceri mici.

modul în care îți începi anul va determina rezultatul acestuia. Dacă sunt inteligenți, majoritatea concurenților dvs. își dau seama și de asta. Probabil că urmăresc clienți chiar în acest moment.

în timp ce toți ceilalți folosesc aceleași tactici, suntem aici pentru a oferi tactici unice pentru a câștiga noi clienți și a rămâne în vârful jocului Agenției.

Promovați-vă

obțineți un profil pe site-uri web precum Clarity.fm, unde poți fi descoperit cu ușurință de alții care caută ajutorul tău specific. Aceste site-uri web sunt aglomerate, deci luați în considerare oferirea unor sfaturi gratuite.

alternativ, puteți crea un curs gratuit sau plătit pe un site precum Udemy similar cu cel al lui Gary Vaynerchuk. acest lucru nu numai că vă va spori vizibilitatea și va spori gradul de conștientizare a mărcii, dar va permite perspectivelor să vă vadă expertiza și, eventual, să vă caute serviciile.

partener Up – chiar și cu concurența

parteneriatele sunt o modalitate foarte bună de a câștiga noi clienti. În calitate de agenție de marketing sau publicitate, vă puteți asocia cu companii și organizații care nu concurează, care sunt complementare afacerii dvs. și ale căror audiențe țintă sunt similare cu ale dvs.

puteți chiar să vă asociați cu alte agenții. O agenție care este mult mai mare decât vă puteți referi clienții cu proiecte mici, care sunt sub domeniul lor de aplicare obișnuit și vice-versa.

construiți mai mult decât campanii – construiți un produs

se numește ‘inginerie ca Marketing. Acest termen a fost inventat de Gabriel Weinberg și Justin Mares în cartea lor Traction. Aceasta implică construirea unui produs gratuit pentru a vă ajuta clienții pentru a genera clienți potențiali.

Neil Patel de la Quicksprout este un exemplu excelent. Site-ul său web oferă un instrument pentru a vă analiza traficul și pentru a identifica erorile și problemele. Este o victorie câștig. Obțineți sfaturile de care aveți nevoie gratuit, iar Quicksprout are o nouă perspectivă în pâlnia de conversie.

nu așteptați recomandări – cereți-le în mod activ

solicitarea de recomandări nu este cu siguranță nimic nou. Dar întrebați-vă, când a fost ultima dată când ați făcut acest lucru? Oamenii au de patru ori mai multe șanse să cumpere atunci când sunt îndrumați de cineva pe care îl cunosc, potrivit unui studiu realizat de Nielsen.

poate ajuta la oferirea unui stimulent creativ, dar adesea, clienții fericiți sunt mai mult decât fericiți să vă recomande serviciile în sfera lor de influență.

nu oferi clienților pierduți umărul rece

un alt mod simplu de a obține un impuls rapid în afaceri noi este de a re-aborda pur și simplu clienții pierduți. Mai ales atunci când o veste bună sau ceva interesant de a împărtăși.

nu veni doar cu o cerere pentru o nouă afacere. Uită-te în ce au plecat, în primul rând, și apoi să le trateze ca un plumb proaspăt. Realitatea este că, dacă cineva a făcut afaceri cu tine în trecut, este foarte probabil să o facă din nou (atâta timp cât ai găsit o modalitate de a aborda problemele lor anterioare). .

Revive PR pentru a construi link-uri de intrare și de brand Awareness

folosind instrumente cum ar fi pr.co sau HARO, vă puteți conecta cu ușurință cu jurnaliștii și pitch-le caracteristica dvs. sau pur și simplu să contribuie la articolul ei scriu cu un citat sau statistică. Dacă agenția dvs. are date valoroase de proprietate, o poveste de marcă convingătoare sau știri din industrie de oferit.

alternativ, puteți prezenta publicații majore pentru a Republica unele dintre cele mai bune conținuturi ale dvs., la fel cum descrie James Clear în articolul său interesant pe această temă.

Warm up to cold Sales

dacă nu faci de Vânzare la rece, poate doriți să-l ia în considerare. Unele dintre instrumentele recent disponibile, cum ar fi Prospect.io, faceți mult mai ușor să construiți clientela în acest fel.

după cum spunea Steve Jobs într-un interviu din 1994: „majoritatea oamenilor nu ridică niciodată telefonul și nu sună, majoritatea oamenilor nu întreabă niciodată. Și asta e ceea ce separă, uneori, oamenii care fac lucruri de cei care doar visează la ele. Trebuie să acționezi.”

este rar ca o agenție să ajungă la clienții potențiali la rece, dar pot exista clienți locali care au nevoie de serviciile dvs. și ar prefera să lucreze cu cineva din comunitatea lor. Știm cu toții că chemarea la rece poate fi un coșmar, dar există modalități de a o face corect.

diversificarea cheltuielilor cu anunțurile Offline

marketingul Direct și publicitatea offline sunt considerate învechite, dar pot funcționa. De asemenea, este mai ieftin decât v-ați aștepta și permite agenției dvs. să iasă în evidență în mulțime. De ce să nu vă separați de toate zgomotele de pe internet cu un panou publicitar sau un anunț radio pe piața dvs. țintă?

fii inteligent despre asta. Stabiliți un buget mic și experimentați. Urmăriți-vă rezultatele și vedeți unde este afacerea și ce funcționează și ce nu.

descoperiți oportunitatea cu căutarea Twitter

Twitter oferă câteva funcții de căutare puternice pe care le puteți utiliza pentru a găsi persoane care caută ajutor și recomandări.

puteți utiliza Warble pentru a automatiza căutările și a crea alerte care sunt livrate în căsuța de e-mail în fiecare zi.

accesați capitalul Social

folosind instrumente precum BuzzSumo, Brandwatch și Twitonomy vă va ajuta să identificați persoanele cu acoperire și influență.

Conectează-te cu ei folosind instrumente precum Traackr și LittleBird și începe să construiești o relație. În loc să vă prezentați serviciul, gândiți-vă la modalitățile prin care puteți oferi o anumită valoare.

flexează-ți creativitatea cu o cascadorie publicitară

Richard Branson a construit un imperiu de miliarde de dolari pe spatele cascadoriilor sale publicitare. Cine spune că nu poți face la fel? Stârnirea unei controverse sau lansarea unei campanii hilar vă poate aduce o expunere valoroasă și vă poate stimula afacerea.

de exemplu, acum câțiva ani, viceregele Creative a lansat o campanie controversată care le-a prezentat în multe dintre mass-media majore de marketing.

luați în considerare o Neconferință

în afară de sloturile de aterizare la conferințele relevante, luați în considerare găsirea unor întâlniri relevante pe meetup.com și să devină un vorbitor. Multe dintre aceste evenimente caută în mod constant vorbitori și oferă câteva audiențe interesante.

alternativ, puteți sponsoriza unele sau chiar lansa propriile meetups și evenimente. De exemplu, o agenție Seo din Londra conduce ceea ce este acum unul dintre evenimentele de top din industrie, numit LinkLove.