você é um produtor incrível! Suas músicas são mentais! Mas, por algum motivo, ninguém o convida a se apresentar em clubes ou outros eventos. Você começa a se perguntar: Eu sou realmente bom? Onde estou falhando? Preciso de mais marketing?
um dos maiores desafios para DJs e produtores em ascensão é encontrar seu lugar no mercado e na indústria da música e, consequentemente, tocar em clubes, festivais, casamentos, seja qual for a sua coisa. Não estou aqui hoje para lhe dizer se a sua música é boa o suficiente para começar a tocar em shows. Você precisa ter essa acuidade para entender se vale a pena tocar sua música em um bom sistema de som do clube. Confie nos seus ouvidos!
então, como obter mais shows de DJ? Não é que sua música seja horrível, mas talvez você esteja fazendo as coisas da maneira errada. A verdade é que muitos produtores amadores cometem o enorme erro de não abordar as reservas como um negócio. Eles só pensam em si mesmos, seus interesses próprios e não se colocam no papel de promotores ou quem os contratará.
neste post, vou compartilhar com vocês algumas estratégias que irão ajudá-lo a abordar de forma mais eficaz promotores, clubes, festivais e outros locais. Estas são estratégias que funcionam perfeitamente comigo e acredito que também serão úteis para você. Eu não prometo que os resultados serão imediatos, mas se você persistir e tiver um pouco de paciência, eventualmente as coisas acontecerão.
rede
as pessoas são tudo! Contanto que sua vida dependa da música, Mantenha esta citação sempre presente em sua mente. Você faz música para as pessoas ouvirem. Você joga para as pessoas. Você precisa de pessoas para alcançar mais pessoas. Você precisa de pessoas para contratá-lo. Pessoas, pessoas, pessoas … e especialmente na indústria da música, seu sucesso virá de suas conexões.
você não precisa conhecer todos os proprietários de grandes clubes ou festivais. Você não precisa chupar paus para jogar os eventos que deseja. A propósito, não deixe ninguém te olhar para baixo ou pagar menos do que você merece. Eu prefiro não jogar do que jogar em troca de cervejas. Foda-se esses caras!O que quero dizer é que você deve manter contato com as pessoas, sejam seus fãs, amigos ou familiares. Uma vez recebi um show porque respondi a um fã. Acontece que esse fã era um bom amigo de um promotor de eventos. Este promotor ouviu a minha música. Ele gostou e voilà – fui convidado para tocar na Argentina, minha primeira vez fora da Europa, em 2017.
este método é chamado de boca em boca, onde uma pessoa que gosta de sua música irá recomendá-lo a 3 amigos. Depois disso, cada um desses 3 amigos irá recomendá-lo a mais 3 amigos, e assim por diante. Esta é talvez a melhor ferramenta de marketing que você pode usar porque é a mais genuína. Porque são pessoas conversando com outras pessoas, organicamente!
o ponto-chave aqui é que você precisa ter uma mentalidade empreendedora. Você tem um produto (sua música) e quer vendê-lo. Nem todos os empreendedores são extrovertidos, mas são apaixonados pelo que fazem e estão dispostos a correr mais para espalhar seu trabalho e fazer conexões. Não tenha medo de contar a todos sobre sua música. Não seja aquele cara que joga em um clube local e não fala com ninguém antes ou depois do show. Em um mundo de mídia social digital egocêntrico, ter uma conversa real não tem preço!
PESQUISA
eu sei que alguns produtores e djs que de spam todos os clubes com o mesmo passo para tentar fazer mais shows. E é aqui que a maioria dos artistas amadores comete um grande erro. Ei! Você está falando com pessoas, não com máquinas. Portanto, aja como uma pessoa normal e dirija-se a cada promotor de uma maneira única e individual. Faça-os sentir especial que um artista como você se aproximou deles.
a chave para uma investigação séria é a pesquisa. Primeiro, tente entender onde sua música é mais ouvida. Facebook e Instagram ajudam você a entender onde está a maioria de seus fãs. Depois de ter essas informações, é hora de criar uma lista de Clubes, Eventos ou festivais onde você gostaria de tocar e onde sua música se encaixaria. Quero dizer, não se aproxime de Berghain se sua coisa é EDM.
portanto, crie esta lista e tente obter o máximo de informações possível:
- Qual é o nome do promotor?
- Qual é o contato para consultas de reserva?
- como está sua agenda?
- que país?
- que cidade?
“mas por onde começo? Eu nem sei quais clubes tocam meu estilo de música.”Uma boa ideia é levar um artista que você ama que tem uma grande influência em sua música e verificar sua agenda, onde ele/ela jogou e onde ele / ela vai jogar. Normalmente, você tem acesso a essas informações em suas mídias sociais ou site. Se um local os convidou, eles também podem gostar da sua música e seria uma boa ideia entrar em contato com eles. As probabilidades estão do seu lado.
uma última coisa – não se aproxime de locais que estão fora do seu alcance! Eu sei que sua música é incrível, mas se você não estiver tocando regularmente, não espere que Tomorrowland ou Kappa Future Festival ou Amnesia ou Awakenings o convidem. Sim, você tem permissão para sonhar grande, mas ao mesmo tempo você tem que ser realista. Se você é bom, não se preocupe – chegará a hora!
planeje com bastante tempo de antecedência
dê a si mesmo um aviso prévio. Antes de entrar em contato com os locais, planeje sua programação e escolha os dias que deseja jogar e onde, dada a programação do local, é claro! Normalmente, locais e promotores reservam 2 a 3 meses de antecedência, às vezes mais e às vezes menos, mas sempre considere esse intervalo de tempo. Então, minha sugestão é: se você quiser jogar no club X em 31 de fevereiro, seria uma boa ideia abordar o promotor em novembro do ano anterior, máximo.
mas depende de muitos fatores. Existem muitos festivais que planejam suas formações com quase um ano de antecedência. Há clubes que têm uma programação completa para os próximos seis meses. Portanto, é tudo uma questão de pesquisa e ver como o club X ou Y planejam sua agenda para que você saiba o quão cedo você precisa abordá-los.
além disso, se você estiver planejando um único show, talvez não precise se aproximar com muito tempo de antecedência. Mas se você está planejando um passeio, então eu aconselho você a planejar e abordar locais mais cedo.As datas da turnê de Richie Hawtin
escrever um tom forte e sucinto
a pesquisa é feita! É hora de se aproximar dos locais. Como eu disse, cada pitch deve ser único, segmentado para cada promotor. Você tem que se colocar em seu papel. Se você fosse proprietário de um clube e recebesse dezenas de E-mails de reserva diariamente, você responderia a todos eles? Talvez não. Talvez você só respondesse àqueles que chamaram sua atenção.
então, dada a quantidade de E-mails que um promotor recebe diariamente, você acha que eles têm tempo para ler sua biografia de 500 palavras? Esquece, amigo. Se você fizer isso, adeus! Vá direto ao ponto. Você tem que ser breve e conciso. Tenha a capacidade de descrever seu projeto e vender seus pontos fortes em 1 ou 2 frases no máximo. Além disso, não tente parecer desesperado. Afinal, você os quer, mas depois que eles virem o que você faz, Oh garoto … eles precisarão de você!
alguns pontos-chave que você deve incluir em seu pitch:
- saudação inicial.
- explique-se. Porque estás a escrever?
- Apresente-se.
- Descreva-se. Não tenha medo de fazer comparações ou usar um nome de gênero.
- ligações: de preferência um site ou uma breve apresentação em PDF (falarei sobre isso na próxima seção). Nunca inclua anexos pesados como arquivos WAV ou até MP3. Use sempre um link para o Soundcloud ou YouTube, por exemplo.
- propor uma data para o seu show. Escolha uma data específica que você gostaria de reservar. Esteja no comando da conversa.Seja humilde, diga obrigado.
- Sign-off: use uma assinatura de aparência profissional com um e-mail profissional e outros contatos.
para 1.99€, você pode obter o meu “Booking Essentials”, que inclui um modelo de E-mail pitch e um exemplo de apresentação em PDF. Compre aqui!
eu sugiro fortemente que você crie um site e um contato de E-mail profissional. Imagine que você recebe um e-mail de [email protected] pedindo para jogar em sua festa.
agora imagine [email protected] enviando-lhe o mesmo e-mail. Uau, respeito mano!
veja a diferença? Eu sei que criar um site e ter um contato de E-mail profissional pode ser caro para alguns de vocês. E se você não pode pagar, tudo bem. Isso não deve ser desculpa para não tentar chegar aos locais e promotores. Mas se você quer ser um profissional e jogar nas principais ligas, você tem que fazer sacrifícios. Lembre-se, investir em seu projeto nunca é um investimento ruim.
apresentação
é impossível para você apresentar todo o seu projeto em um campo. Bem, é possível, mas é chato para um promotor e tenho certeza que ele nunca vai ler tudo. Assim que ele abriu o e-mail e viu a quantidade de texto, ele imediatamente o excluiu.
Por essa razão, é uma boa idéia para complementar o seu campo com uma apresentação visual, onde você pode dar mais informações sobre o projeto:
- Sobre a seção
- os destaques
- Sua última mostra
- Curiosidades
- redes sociais
- o que você acha que é importante
Esta apresentação é importante porque além de ter informações sobre o seu projeto, ele também tem imagens. É algo visual e chama a atenção do promotor. Você pode incluir suas fotos de imprensa, fotos de seus shows, etc.
a apresentação pode ser incluída como um anexo ao seu e-mail. Como eu disse, o objetivo do seu campo é ser forte e direto ao ponto sem aborrecer muito o promotor. E se o seu pitch chamar a atenção do promotor, ele vai querer saber mais sobre o seu projeto e é aí que entra a apresentação. Você pode até sugerir naturalmente que o promotor abra sua apresentação. No meio do seu discurso, você pode escrever algo como:
“você pode ouvir seu trabalho gravado em yourartistname.com e verifique seus destaques na apresentação em anexo.”
“Oh, mas eu não sou bom em design e fazendo boas apresentações e PowerPoints e a merda …”
eu não quero ouvir suas desculpas! Felizmente, ainda há coisas boas na internet e uma delas é um site chamado Canva. Aqui você pode criar sua própria apresentação. Este site tem muitos bons modelos. Tudo que você precisa fazer é inserir suas fotos e suas informações. Neste site, você só precisa procurar por” apresentação (1920×1080) ” e você encontrará muitos modelos. Escolha o que você mais gosta.
Nota: você deve escrever “apresentação” se o seu site do Canva estiver em inglês. Se for em outro idioma, procure por “Apresentação” no seu idioma (por exemplo, “Apresentação”, em português)
NÃO MINTA
Muitas vezes caímos na tentação de mentir para mostrar mais do que realmente somos, para obter a atenção de outras pessoas. Mas como dizemos no meu país: mais depressão se apanha um mentiroso que um coxo! Eventualmente, os promotores saberão que você está mentindo e não quer começar nenhum relacionamento com uma mentira. Se eles gostam da sua música, eles vão te dar uma chance, mais cedo ou mais tarde.
Imagine uma garota que você gosta. Você gostaria de começar o relacionamento com uma mentira? Dizendo a ela que você dirige um BMW quando você realmente tem um Fiat? Você pode despertar o interesse deles, mas assim que ela descobriu, ela iria chutar você na Bunda. Ou pior ainda, ela iria rotulá-lo como um mentiroso! O mesmo acontece com os promotores.
se ela gosta do seu carisma (ou da sua música), ela vai gostar de você, mesmo se você andar de bicicleta. Mas não leve esse conselho a sério. Sempre trabalhe para uma Ferrari. Sempre!
lei da probabilidade
com um bom tom e uma boa apresentação, a chance de você ser convidado para tocar em shows aumenta. Mas, como muitas coisas na vida, o sucesso depende da lei da probabilidade. Quanto mais Locais você se aproximar, maior a probabilidade de eles responderem de volta. Portanto, não desanime se depois de 20 arremessos, nenhum respondeu de volta. Continua a tentar!
lembro-me de quando trabalhei em uma empresa de telecomunicações há alguns anos. Eu tive que vender produtos e serviços porta a porta. Eu trabalhei para objetivos naquela época. E é interessante o que meu gerente me disse Todas as manhãs antes de ir para a rua: “ei! Seu objetivo hoje não é vender nenhum produto. Seu objetivo é abordar 50 pessoas.”Ele sabia que se eu falasse com 50 pessoas, eventualmente uma ou duas comprariam.
e esta foi uma das melhores lições que aprendi na minha vida-não se concentre nos resultados, concentre-se em fazer as coisas direito! Eventualmente, os resultados aparecerão.
seja o melhor!
PS: 31 de fevereiro não existe. Foi só para verificar se você estava prestando atenção.
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