saber quanto pagar por uma empresa é uma grande parte do seu sucesso na compra de uma empresa existente. Se você pagar muito você pode não ter o dinheiro que você precisa para investir em seu negócio mais tarde e fazê-lo crescer. Se você vendedores de bola baixa, você nunca pode fechar uma transação. Se isso acontecer, você nunca realizará seu sonho de se tornar autônomo. Então, como você determina um preço justo?
felizmente, não é tão difícil quanto você imagina. Há apenas uma pergunta que você precisa responder; Qual é o valor do negócio para você. Mais tarde, você se concentrará no que a empresa vale para o vendedor. Mas, por enquanto, concentre-se em si mesmo.
(seu vendedor pode ou não estar disposto a vender o negócio para você pelo que você está disposto a pagar, e tudo bem. Mas sua missão é detalhar para obter seu número e não se preocupar com muito mais. Se estiver certo, está certo. Se não houver, haverá outras oportunidades.)
Qual é o preço certo para você pagar?
para determinar o que você deve pagar por uma empresa, você deve primeiro ter uma noção de qual será seu lucro líquido. Mais uma vez, o lucro líquido é uma função de suas circunstâncias únicas como proprietário de uma pequena empresa. Você tem alguma habilidade ou experiência especial que irá agregar valor (e lucro líquido para a linha de fundo)? Você vê oportunidades para realmente fazer essa coisa voar? Você tem a capacidade de transformar essa visão em realidade? Nesse caso, a empresa vale mais para você. Grande. Mas vamos também considerar a outra alternativa.
se você é um novato completo, você terá que trazer outros especialistas para executar o show, adicionando mais custo e tornando a empresa menos lucrativa. Isso diminui a proposta de valor.
crie uma demonstração de resultados para cada um dos próximos 5 anos com base em suas suposições de custo e vendas. Pegue a demonstração de lucros e perdas existente do vendedor e ajuste-a para refletir como será quando você assumir o controle. Isso é o que é chamado de “pro forma”. Se você não se sentir qualificado para fazer isso, fale com um bom CPA e peça que ela crie essas declarações para você. Vale a pena algumas centenas de dólares para fazer isso direito.
múltiplos
seu próximo passo é determinar o “múltiplo” para este negócio em particular. Você pega o ganho líquido ou as vendas brutas (dependendo do setor) e multiplica esse valor pelo “múltiplo”. Em seguida, você faz ajustes para inventário e outros ativos. Você pode fazer alguma caça na net ou você pode falar com um corretor de negócios para ter uma noção do que o múltiplo é para o seu setor específico.
digamos que você esteja comprando uma oficina mecânica. De acordo com o New York Times, o “múltiplo” é de 40% das vendas anuais mais estoque. Portanto, se a loja tiver vendas anuais de US $300.000 e US $100.000 em estoque, o negócio vale cerca de US $220.000. Mas você ainda não está perto de fazer uma oferta.
antes de falar com seu vendedor, pense no que vai acontecer com as vendas nos próximos anos. Você tem certeza de que será capaz de aumentar essas vendas? Nesse caso, o negócio vale mais para você. Você não tem noção do crescimento? Sendo esse o caso, você corre o risco de comprar o negócio porque não há garantia de que essas vendas continuarão. Como resultado, você não pode oferecer tanto.
se você está interessado em comprar um negócio, mas não tem o dinheiro, pode ser sinal de cima que você deve considerar outras alternativas de baixo custo. No entanto, se você está absolutamente convencido de que este é o caminho a percorrer, não se apoie no seu cartão de crédito. Existem melhores alternativas de financiamento para a dívida de cartão de crédito.
direção
sua próxima consideração é momentum. Veja as declarações fiscais e demonstrações financeiras. Se as vendas estão aumentando, descubra o porquê. Você será capaz de manter essa direção positiva? Se as vendas estão diminuindo, descubra o porquê. Podes dar a volta? Se não, você pode estar cometendo um grande erro. Sugiro que procure outra oportunidade.
a oferta
neste momento, você tem uma grande quantidade de informações. Você sabe o que o negócio vale para você. Você sabe quais são seus riscos e oportunidades. E você também sabe o que o negócio vale para o vendedor. Neste ponto, Faça com que o vendedor apresente o primeiro número.
se o negócio está em uma enorme faixa de crescimento, mas o vendedor é altamente motivado para vender o negócio rápido, pode ser um grande negócio para pagar-lhe o múltiplo em vendas atuais mais inventário. Mesmo que ela pergunte um pouco mais, ainda pode ser um bom negócio se você tiver certeza de que poderá capitalizar e continuar esse crescimento.
se na mão as vendas estão diminuindo, é uma história diferente. Discuta o múltiplo que geralmente é aceitável, mas faça uma oferta com base na aparência das vendas nos próximos 5 anos, se o declínio atual continuar. Claro que o negócio vale muito mais para você, porque você vai mudar isso (se esse não for o caso, por favor, NÃO COMPRE este negócio). Mas não há certeza de que você será capaz de realmente transformar a orelha desta porca em uma bolsa de seda, então certifique-se de que o preço seja reduzido para refletir seu risco.
sou um grande fã de ser autônomo. As recompensas financeiras podem ser muito maiores do que trabalhar para “o homem”. E o potencial de liberdade e sensação de realização que estão disponíveis executando sua própria loja são simplesmente inestimáveis. Se você deseja os benefícios de ser um pequeno empresário de sucesso, desça com o pé direito pagando um preço justo pela sua empresa.
você já comprou um negócio no passado? Como você determinou um preço justo?
http://boss.blogs.nytimes.com/2010/07/15/determining-your-companys-value-multiples-and-rules-of-thumb/
