Como Gerar Mais oportunidades de Vendas [instrumentos]

Geração de leads tem a distinção de ser uma das coisas mais difíceis de fazer, além de ser extremamente importante. É vital para todas as empresas não apenas gerar novos leads regularmente, mas também gerar leads de alta qualidade. Aqui estão algumas maneiras comprovadas de gerar mais leads de vendas para que você possa continuar a expandir seus negócios.

um Lead de vendas é qualquer pessoa ou empresa que tenha o potencial de se transformar em um cliente ou cliente.

8 Maneiras Comprovadas para Gerar Leads para Vendas

#1 – Web/Dados Raspagem

Primeiro, temos de dados ou da web, raspagem. Um grande desafio da geração de leads é simplesmente coletar informações. As melhores informações que você tem sobre seus potenciais leads, as melhores decisões que você pode tomar sobre quem direcionar e como direcioná-los. Mas coletar essas informações é normalmente um processo demorado ou caro. A maioria das empresas depende da compra de uma lista pré-fabricada ou da pesquisa manual das informações de contato.

web scraping, ou data scraping, é quando você usa software ou código para extrair informações da internet e transformá-las em uma forma apresentável. O programa procura na internet por você, com base nos critérios que você definiu e coloca os leads em uma lista que você pode usar.

pode custar 10-20% menos para raspar para leads em vez de comprá-los, tornando-se uma estratégia atraente.

para começar a raspar na web, você tem algumas opções. Se você ou sua equipe tem a capacidade, você pode escrever o código sozinho. Caso contrário, você pode recorrer a uma opção de software existente ou trabalhar com terceiros para desenvolver um método de raspagem específico para suas necessidades. De qualquer forma, em pouco tempo você terá um programa de computador levando minutos para puxar leads que costumavam levar horas.

#2 – construção de Listas

para gerar melhores leads de vendas, você precisa adotar uma abordagem direcionada. Se você estiver executando uma campanha de marketing por e-mail, é melhor enviar um e-mail para 10 pessoas que têm um grande interesse em seu produto, em vez de 100 pessoas que têm apenas um pequeno interesse. A prática de encontrar perspectivas e coletar suas informações em um banco de dados é conhecida como construção de listas.

primeiro, conheça seu produto ou serviço de dentro para fora.

• que tipo de problemas ele resolveria?
• quais são as principais características?
• quanto custa?
• por que é melhor do que a concorrência?

quando você aprende as respostas a essas perguntas, você pode obter uma imagem mais clara de que tipo de empresa pode ter interesse. Isso ajudará você a criar uma buyer persona para o seu negócio. Identifique seu mercado-alvo e aprenda tudo o que puder sobre eles.

• Qual é o tamanho de uma empresa?
• quanta receita esse negócio gera?
• vários funcionários da empresa?
• você tem como alvo empresas locais ou podem estar localizadas em qualquer lugar?

quanto mais detalhado você puder tornar este perfil de cliente ideal, melhor.

o próximo passo é pesquisar as empresas que se encaixam no seu ICP. Reserve algum tempo para criar uma lista de leads, seja pesquisando on-line, por meio de mídias sociais ou usando bancos de dados para geração de leads.

a construção de Listas exige esforço, mas pode economizar tempo a longo prazo. Em vez de entrar em contato com todas as pessoas que você encontrar, você gastará sua energia falando apenas com os leads qualificados que coletou.

#3 – pesquisa direcionada

para aproveitar ao máximo seus esforços de construção de listas, você precisa conhecer as pessoas certas para entrar em contato. Pesquisa direcionada é o ato de encontrar as informações de contato para a melhor pessoa em uma empresa para agendar uma reunião com.Por exemplo, digamos que você esteja participando de uma conferência do setor em algumas semanas. Em vez de esperar até a conferência para descobrir quem está participando, com pesquisas direcionadas, você começará a pesquisar isso antes de ir. Para descobrir, você pode verificar o site oficial da conferência ou um aplicativo, que geralmente lista os participantes e fornecedores, ou escanear as mídias sociais. Você pode então decidir com quem deseja conversar quando estiver no evento e agendar reuniões de vendas com antecedência.

#4 – referências

o Boca a Boca continua sendo um método popular e eficaz de geração de leads de vendas. Leads de referências convertem 30% melhor do que leads de outros métodos de geração de leads, e eles são 4 vezes mais propensos a comprar algo quando são encaminhados por um amigo.

existem algumas coisas que você pode fazer para incentivar referências de clientes, com a melhoria do atendimento ao cliente no topo da lista.

83% de pessoas estão dispostas a dar uma indicação se eles tiveram uma experiência positiva do cliente com uma empresa.

trabalhe para garantir uma experiência positiva para cada um de seus clientes atuais, operando seu atendimento ao cliente durante mais horas, respondendo a perguntas ou problemas mais rapidamente e desenvolvendo uma conexão mais pessoal com cada cliente.

enquanto 83% estão dispostos a dar uma referência, apenas 29% das pessoas realmente fazem.

isso significa que não faria mal dar aos seus clientes atuais um pequeno incentivo. Considere configurar um programa de referência, onde você oferece recompensas ou descontos sempre que um cliente feliz fizer uma referência. Os clientes anteriores irão recomendá-lo a qualquer pessoa que achem que possa estar interessada, trazendo assim alguns leads de alta qualidade.

finalmente, outra opção que você tem é pagar por referências de outras empresas. Você pode configurar um programa de parceiros, no qual clientes anteriores podem promover seu negócio em troca de uma comissão. É uma ótima maneira de incentivar o boca a boca, ao mesmo tempo em que garante que a pessoa que faz a referência obtenha algo disso.

#5 – Search Engine Optimization (SEO)

quando as pessoas pensam sobre a geração de leads, muitas vezes imaginam uma abordagem ativa onde você faz o primeiro contato. E embora isso seja certamente uma grande parte disso, às vezes é melhor deixar seus leads virem até você. As pessoas não querem sentir que estão sendo comercializadas e preferem fazer pesquisas por conta própria.

neste caso, você quer ter certeza de que seu site é fácil de encontrar nos motores de busca. SEO é a prática de otimizar seu site e presença online para classificar seu site mais alto nos resultados de pesquisa. E quando 75% dos usuários não passam pela primeira página, é essencial que você classifique o mais alto possível. De preferência na primeira página.

se você pode melhorar a sua classificação motor de busca, você está em alguns grandes benefícios.

57% de profissionais de marketing B2B disse que SEO gera mais leads do que qualquer uma de suas outras estratégias de marketing. Para saber mais, aqui está um guia abrangente sobre como começar com SEO para o seu negócio.

#6 – Content Marketing

o Content Marketing Institute define marketing de conteúdo como ” uma abordagem estratégica de marketing focada na criação e distribuição de conteúdo valioso, relevante e consistente para atrair e reter um público claramente definido.”Semelhante ao SEO, o marketing de conteúdo é sobre tornar mais fácil para os leads encontrá-lo, em vez de iniciar a si mesmo.

a popularidade do marketing de conteúdo cresceu nos últimos anos e por um bom motivo. O marketing de conteúdo recebe 3 vezes mais leads por dólar gasto, em comparação com outros canais de marketing. Este infográfico mostra que o marketing de conteúdo produz 3 vezes mais leads do que o marketing de saída e que 70% das pessoas preferem aprender sobre uma empresa por meio de um artigo em vez de um anúncio.Finalmente, 53% dos profissionais de marketing disseram que o marketing de conteúdo era sua melhor estratégia de entrada e 74% das empresas descobriram que a introdução de uma estratégia de marketing de conteúdo leva a um aumento no número e na qualidade dos leads.

o conteúdo de uma estratégia de marketing de conteúdo assume muitas formas, mas na maioria das vezes é na forma de um blog. Ter um blog informativo e útil em seu site é uma ótima tática para trazer mais leads.

este estudo da Hubspot descobriu que as empresas com um blog viram seus leads mensais aumentarem 126% em comparação com aquelas que não publicam artigos ou têm um blog. Se você quiser começar com uma estratégia de marketing de conteúdo, este guia pode ajudá-lo.

#7 – mídia Social

hoje em dia, praticamente todos estão em uma plataforma de mídia social ou outra.

de acordo com essas estatísticas, o Facebook tem 1.56 bilhões de usuários todos os dias, o LinkedIn tem mais de 500 milhões e o Twitter tem mais de 369 milhões de usuários a cada mês.

mas a mídia social não é apenas popular, também é útil para os profissionais de marketing.

um estudo descobriu que 66% dos profissionais de marketing viram benefícios de geração de leads gastando apenas 6 horas por semana nas redes sociais. Isso o torna uma ferramenta incrivelmente poderosa para atrair leads.

para gerar leads através das mídias sociais, primeiro, você precisa desenvolver uma presença nas principais plataformas. Crie uma conta e comece a compartilhar informações relevantes para o seu nicho. Você também deve interagir com pessoas proeminentes em seu nicho, como líderes de pensamento da indústria. Isso ajudará a colocar seu nome lá fora e construir uma reputação.

depois de se estabelecer nos canais sociais, você pode começar a usá-lo para gerar leads. Você pode tentar coisas como compartilhar conteúdo que escreveu, realizar um concurso, hospedar uma palestra ou webinar ao vivo ou até mesmo pagar por anúncios em diferentes canais sociais. O mais importante é permanecer ativo e manter suas contas atualizadas. Continue compartilhando conteúdo valioso e interagindo com outras pessoas-clientes anteriores ou Líderes de pensamento.

#8 – Live Chat

Live chat é um recurso que você pode adicionar ao seu site que permitirá que os visitantes se conectem instantaneamente a um representante de atendimento ao cliente. Eles podem usá-lo para obter respostas às suas perguntas, resolver uma reclamação ou até mesmo para obter ajuda para concluir uma compra. O chat ao vivo é ótimo para melhorar o atendimento ao cliente, mas também é bom para gerar leads.

usando o chat ao vivo, uma empresa conseguiu dobrar o número de leads que estava recebendo, o número de vendas aumentou e o tempo médio de resposta do cliente caiu.

em outro estudo, o PureVPN conseguiu aumentar suas vendas em 20%. E por último, OptinMonster melhorou seu valor médio do cliente em 16 vezes usando o chat ao vivo.

se você deseja adicionar bate-papo ao vivo ao seu site, primeiro precisará de algum software de bate-papo ao vivo. Depois de instalar e executar isso, você precisará de agentes para responder a perguntas. Você pode contratar esses agentes ou terceirizá-los.

Bônus: obtenha Leads de Vendas gratuitamente

procurando gerar leads de vendas gratuitamente? Claro que sim! Felizmente, existem algumas maneiras fáceis de fazer isso. Reunimos uma lista abrangente de ferramentas de geração de leads, muitas das quais têm uma opção gratuita.

como o TaskDrive aumenta o número de Leads qualificados para vendas

se você realmente deseja sobrecarregar seus esforços de geração de leads, deixe o TaskDrive ajudar. Temos um conjunto de ferramentas e serviços disponíveis que podem aumentar o número de leads de vendas que você recebe a cada mês.

com nossa higiene de CRM, garantiremos que todos os dados em seu CRM estejam atualizados e completos. Também oferecemos raspagem na web, construção de listas e pesquisa de mídia social. A geração de leads é um processo demorado, delegando essa tarefa à equipe no TaskDrive, você pode economizar não apenas tempo, mas também dinheiro.

precisa de prova? Conseguimos fornecer à Kentik 118.000 contatos de qualidade. E para a Clarksys, conseguimos conectá-los com vários CIOs da Fortune 5000, além de gerar milhares de outros leads.

com a ajuda do TaskDrive, cada uma dessas empresas conseguiu ver um crescimento no número de leads de alta qualidade que receberam, sem ter que fazer as tarefas tediosas.

pronto para disparar sua geração de leads de vendas?Nenhum negócio pode crescer sem um fluxo constante de leads de vendas frescos e de alta qualidade. Implemente as estratégias acima, preencha seu pipeline de vendas e dê à sua equipe de vendas muitos leads para trabalhar.

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