Como Começar na Fotografia comercial

Se você é um casamento, retrato animal de estimação, ou generalista fotógrafo e estava querendo fazer uma mudança no seu negócio, e/ou adicionar uma lucrativa fonte de receita, pode ter considerado oferecendo seus serviços de fotografia para empresas e empresas de pequeno porte (e.g. ‘fotografia comercial’).

você pode até ter sido abordado por algumas dessas empresas para trabalhar para elas.

é emocionante pensar, porque o pagamento é muitas vezes muitos múltiplos mais do que o que você pode cobrar clientes privados para o mesmo investimento de tempo, mas também pode se sentir esmagadora apenas começando devido à falta de informações disponíveis.

a boa notícia é que neste artigo passo a passo algumas etapas simples que o ajudarão a começar a oferecer Fotografia comercial a clientes em uma escala que não é estimulante, gerenciável e escalável.

pronto para começar? Vamos a isso.

sente-se e BRAINSTORM seu nicho e cliente(s) IDEAL (s)

este é um passo que infelizmente muitos fotógrafos ignoram, mas também é o mais importante.

• para quem você quer atirar?

• o que você quer estar atirando?

• com que tipos de pessoas você quer trabalhar?

você começa a tomar essas decisões.

como encontrar seu ‘povo’:

1. pegue uma pilha de revistas e rasgue as páginas dos anúncios que realmente falam com você.
2. Faça uma lista das empresas que são locais para você que têm um estilo semelhante ao que você ama nesses anúncios.

talvez seja a luz suave e pastéis em um anúncio de fragrância feminina que realmente ressoa com você, e há uma loja de flores em sua cidade que tem a mesma estética.

ou você cavar a gritaria e masculinidade em um anúncio de licor, e há um bar na rua de você que tem a mesma vibração.

ou seu coração canta com as cores brilhantes e alegria em um anúncio de roupas infantis. E há um centro de atividades para crianças em sua cidade que tem uma sensação semelhante.

quando você está animado em trabalhar para empresas cuja marca você realmente ama, você produzirá seu melhor trabalho, o que os fará se apaixonar por seu trabalho também. Quando os clientes realmente se conectam com o seu trabalho, eles o contratam novamente e também o encaminham para outras empresas que conhecem.

amar o que você faz é uma vitória para todos os envolvidos. É por isso que é importante decidir com antecedência para que tipo de trabalho você é apaixonado por criar e para quem deseja criá-lo.

ao criar sua lista de clientes de destino, faça uma lista de:

1. vibe da marca.
2. tipo de cliente que tipo de empresa atrai. (Pais, donos de animais, atletas, etc.)
3. empresas em sua área que se encaixam dentro desses estilos & clientes.

a razão pela qual definir a vibração da marca é importante é porque você inevitavelmente se deparará (ou será referido!) outras empresas na mesma vibe de marca, e você vai querer estar aberto a atirar para eles.

planeje gastar pelo menos alguns dias em brainstorming seu cliente-alvo, pois este trabalho criará a estrutura para seu plano de marketing.

elabore um plano de MARKETING

trate sua Fotografia comercial como um negócio separado. Idealmente, você quer um plano de marketing separado para acompanhá-lo.

Liste todas as estratégias que você pretende empregar para adquirir seus primeiros clientes corporativos/ empresariais, os custos de cada estratégia, cronogramas e quaisquer prazos que você tenha.

inclua a lista de empresas que você criou acima e explique como você entrará em contato com cada uma delas.

isso será mais fácil de fazer depois de terminar de ler este artigo.

adquirir preços & software de licitação

é muito difícil fornecer preços precisos para licenças de imagem (a “taxa de leasing” gerenciada por direitos que você cobra aos clientes pelo uso de suas imagens), sem usar nenhum tipo de banco de dados/Programa de preços. Muitos novos fotógrafos comerciais recorrem a perguntar aos outros o que cobram e, em seguida, tiram um número do ar, o que nunca é uma boa estratégia.

portanto, ter um software que você pode usar como uma ferramenta ao calcular as taxas de licenciamento pode ser extremamente útil.

da mesma forma, pode ser um desafio licitar em um trabalho de agência sem software de licitação. Você realmente precisa de ambos para fornecer preços justos e parecer ser o fotógrafo profissional que você é.

os dois tipos de software que a maioria dos fotógrafos comerciais usa São BlinkBid e FotoQuote/FotoBiz X da Cradoc Software.

você também pode usar a Calculadora de preços da Getty Images para comparação, mas esses números sugeridos cobrem todos os cenários concebíveis/Tamanho do cliente e geralmente são significativamente mais do que a maioria dos clientes comerciais pagaria.

crie um portfólio

idealmente, você terá um site separado com apenas sua fotografia que usará para segmentar e atrair clientes comerciais.

mantenha a marca simples e inclua apenas seu logotipo e galerias do seu melhor trabalho. Seus tiros de cinco estrelas. Pense: creme da colheita. Planeje retocar todas as fotos com perfeição antes de colocá-las em uma galeria.

não tenha medo de apresentar suas melhores fotos como fotos em tela cheia. (Se você não sabe quais são suas melhores fotos, coloque um punhado em um post em um grupo de fotografia e pergunte a outras pessoas qual é o melhor!)

e se você não sentir que uma foto é uma qualidade alta o suficiente para exibir em tela cheia, ela não deve estar em seu portfólio de Fotografia comercial. A chave é realmente impressionar um cliente em potencial com a qualidade do seu trabalho.

depois de ter alguns trabalhos em seu currículo, você também colocará sua ‘lista de clientes’ (uma lista de empresas pelas quais você filmou), nesse site de portfólio. Eu vou sobre a lista de clientes mais adiante neste artigo.

PM seus contatos e pedir referências

pense em quais amigos e familiares você poderia entrar em contato para ajudá-lo a apresentar seus serviços de Fotografia comercial para as empresas para as quais trabalham.

talvez você decida fazer um dia de headshot corporativo e peça a seu amigo ou família um ‘in’ com sua equipe de marketing.

ou você menciona que você está fazendo Fotografia de produto, e perguntar-lhes se eles conhecem alguém em sua empresa que você pode entrar em contato para enviar-lhe o produto que você pode fotografar para o seu portfólio.

reserve um tempo para passar pela lista de seus amigos e ver se algum deles trabalha em/para empresas com as quais você adoraria trabalhar.

veja as relações que eles têm com outras empresas em sua comunidade. Talvez eles sejam amigos do dono de uma boutique infantil local ou loja de animais, e possam enviar uma referência brilhante.

uma conexão direta e ‘in’ Vale seu peso em ouro, e isso pode ser valioso mesmo que não seja o seu tipo ideal de cliente (Veja #1 acima), já que a experiência que você está ganhando é valiosa por conta própria.

não tenha medo de alavancar as conexões que você já tem ao começar a Fotografia comercial.

na verdade, é realmente a melhor coisa que você pode fazer. Se você construir uma carreira como fotógrafo comercial, essa carreira será realmente construída sobre conexões.

projete e imprima uma promoção de várias páginas

se você quiser trabalhar com empresas locais maiores e mais estabelecidas, provavelmente precisará de mais do que apenas um simples e-mail enviado ao departamento de marketing.

é aí que uma promoção impressa extravagante entra em vigor.

contrate um designer para fazer uma boa promoção impressa de alta qualidade de página única ou múltipla cheia de um punhado de suas melhores fotos, apresentando-se como um fotógrafo comercial que admira sua marca e adoraria trabalhar com elas.

inclua todas as suas informações de contato e um link para onde elas podem ver mais do seu trabalho.

digite uma carta personalizada para a empresa, explicando por que você deseja trabalhar com eles (lembrando como sua marca ressoa com você – veja acima), comentando sobre outras campanhas que eles fizeram e inclua suas informações de contato. Mantenha a carta breve, amigável e direta.

você pode decidir incluir ‘taxas começam em’ ou não, cabe a você. Há riscos em fazer isso e não fazer isso. Não incluir uma taxa inicial simples pode deixá-los assumindo que eles não podem pagar por você, quando na realidade eles realmente podem.

incluindo taxas podem tê-los assumir que você é muito barato ou muito caro, quando eles não estão recebendo a imagem completa de preços para suas próprias necessidades únicas.

se você decidir incluir ‘as taxas começam em’, recomendo mantê-lo realmente simples, como ‘as taxas começam em US $850 para uma sessão de dia inteiro’, mas não liste inclusões ou exclusões ou mencione o licenciamento. E mencione que as taxas são flexíveis e baseadas no trabalho envolvido em cada projeto.

o objetivo ao alcançar potenciais clientes comerciais é realmente começar a conversa, que é a parte mais difícil. Uma vez que você já está falando com a empresa, você pode entrar nos detalhes das taxas.

uma vez que você tem a peça promocional e carta, colocá-los em um envelope agradável e endereçá-lo para o departamento de marketing e enviá-lo. (Melhor ainda é se você pode encontrar o nome do diretor de marketing no LinkedIn.)

às vezes você não vai ouvir de volta, e às vezes você não vai ouvir de volta por um longo tempo, mas isso é par para o curso. Faça o seu melhor para acompanhar dentro de dez dias após enviar sua carta, e não se sinta desanimado se você não ouvir de volta deles imediatamente. I

eu tive compradores de arte em agências de publicidade segurar minhas informações de contato de anos antes de chegar, e eu recebi uma referência mais recentemente, para um enorme de anúncios de emprego a partir de um cliente eu tiro em 2008 e não tinha falado desde então, então você nunca sabe.

embora o envio de uma peça promocional impressa + carta seja um pequeno ato, você nunca sabe quais grandes oportunidades podem vir desse pequeno (e factível) esforço.

PITCH para empresas locais que você já conhece

pense nas empresas que você já patrocina. Você é um regular em qualquer uma das lojas, bares, restaurantes, lojas, etc em sua área?

você tem um relacionamento estabelecido com funcionários, servidores, gerentes, etc?

se você respondeu sim, em seguida, lançá-los!

os trabalhadores da linha de frente podem ser alguns de seus maiores defensores, então não tenha medo de se vender a eles.

pode ser algo tão simples quanto lançar casualmente um “Ei, vocês já trabalharam com fotógrafos?”para a sua conversa e avaliando a reação deles.

certifique-se de ter um polido carteira no seu telefone e/ou iPad com você que você pode usar para mostrar-lhes alguns exemplos de seu trabalho. (Nota – alguns, não cem. Respeite o fato de que essas pessoas estão trabalhando.)

como você já está familiarizado com o negócio, você pode fazer referência a coisas em seu marketing, como “notei a sinalização de primavera que você coloca em suas janelas. Parece ótimo! Eu tenho uma ideia semelhante/ainda melhor/incrível que eu adoraria administrar por você se você estiver interessado em ouvi-la.”

lançar um negócio local pessoalmente pode ser intimidante, mas se eles já o conhecem e gostam de você, você ganhou mais da metade da batalha ali mesmo.

entre em contato com assistentes locais, produtores, DIGITECHS e outras equipes

quando você começar a fazer os trabalhos maiores, precisará de uma equipe de pessoas para ajudá-lo a realizá-los.

você precisa de um produtor para lidar com todos os pequenos detalhes e reunir tudo.

você precisa de uma digitech para ingerir as imagens em um laptop para que seu cliente art/creative director possa visualizá-las no set.

você precisa de assistentes incríveis que possam prever suas necessidades, ajustar as configurações de iluminação, entregar suas lentes e ser seus braços extras que você gostaria de ter em cada filmagem.

certifique-se de localizar e entrar em contato com essas pessoas antes de seu primeiro grande trabalho, então você estabeleceu relacionamentos já em vigor quando esse grande trabalho derrama.

você também pode precisar de um ou mais desses membros da tripulação para alguns de seus trabalhos menores também.

embora sua equipe possa não necessariamente ajudar a trazer novos clientes, ter qualquer tipo de conexão no mundo da Fotografia comercial é valioso, pois você nunca sabe quem você encontrará conhecendo-os.

adicione nomes de clientes à sua lista de clientes

adicione o nome de cada empresa para a qual você filmou na sua lista de clientes.

Isso vai um longo caminho quando se trata de construção de confiança com novas empresas que você nunca trabalhou antes, especialmente se você está pedindo-lhes para lhe pagar um valor justo de mercado diário fotografia de inscrição + taxa de licenciamento.

você não precisa ficar extravagante e incluir logotipos de seus clientes, a maioria dos fotógrafos comerciais geralmente inclui apenas uma lista com marcadores de nomes de clientes em sua página sobre.

e não se sinta mal se a maioria das marcas em sua lista inicial de clientes forem desconhecidas. A chave é apenas mostrar a potenciais novos clientes que outras empresas confiaram em você o suficiente para trabalhar com você. E isso é enorme.

PITCH empresas maiores

depois de ter sólida experiência de tiro para pequenas e locais empresas sob seu cinto, e se sentir confiante em:

1. suas habilidades de fotografia em uma variedade de circunstâncias diferentes (e potencialmente desafiadoras), com diferentes talentos em diferentes locais.
2. seus preços.
3. seus processos.
4. seus contratos.
5. sua equipe.

você está pronto para começar a lançar clientes maiores para empregos melhores e mais bem pagos.

todo o trabalho que você fez até este ponto é para esse fim – para ganhar mais dinheiro e fazer um trabalho mais gratificante.

e qual fotógrafo não quer mais de ambos?

espero que você tenha achado este artigo útil para começar o trabalho comercial e adicionar um fluxo de receita adicional ao seu negócio!