7 dos Melhores Timeshare passo de Vendas Estratégias para Fechar Mais Negócios

O melhor de timeshare passo de vendas pode trabalhar a magia, mas há muito mais para ele do que uma fantasia frase ou a linha perfeita. Aqui está o que acontece nos bastidores.

procure um timeshare hoje, e você pode encontrar qualquer número de empresas que os vendem. Grandes nomes como Marriot e Hilton habitam o espaço de timeshare com empresas menores e específicas de localização, como Breckenridge Grand Vacations. Mas se você voltar ao início dos anos 1980, quando os timeshares estavam começando a decolar nos EUA, não havia muitas opções para escolher. O melhor discurso de vendas de timeshare foi indiscutivelmente baseado na ideia de que era mais barato comprar em um timeshare do que pagar por um aluguel de férias todos os anos.

isso poderia ter funcionado muito bem se você estivesse vendendo para pessoas que queriam jogar golfe no Hilton Head todos os verões ou férias no Havaí a cada inverno. Não é uma linha ruim, até hoje. A economia é certamente suficiente para influenciar as pessoas-especialmente quando você adiciona o fato de que os preços dos aluguéis de temporada continuarão a subir.

é que o melhor timeshare vendas pitch você tem na manga, apesar? Se for, você está perdendo algumas coisas boas. Há muito mais disponível para você. Claro, sorvete de baunilha é bom, mas você não quer experimentar aquele chocolate duplo ou o maple deluxe?

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as melhores estratégias de vendas de timeshare não são o que seus clientes potenciais estão esperando

Ok. Vamos tratar do elefante na sala, sim? As vendas de Timeshare não têm uma grande reputação. A maioria das pessoas espera uma venda difícil de alta pressão que seja bastante agressiva. De fato, os primeiros dias de vendas de timeshare foram precisamente isso. As coisas mudaram. Os vendedores mais bem-sucedidos hoje percebem que a melhor maneira de fechar um acordo é construir um relacionamento, mesmo que seja temporário. Isso é importante ressaltar, e uma das melhores estratégias de vendas de timeshare para começar.

1. Reconheça o passado, concentre-se no futuro

não há nada de errado em dizer aos clientes em potencial que você sabe que as vendas de timeshare têm uma reputação de muita pressão. Não é nenhum segredo que você está dando. Acompanhe – os informando que você não faz negócios dessa maneira. Seu objetivo é ajudá-los a viver uma vida melhor e mais gratificante. Neste caso, é através da partilha de oportunidades de férias com eles.

2. Use fatos a seu favor

há uma grande variedade de estudos destacando os benefícios das férias. Desde a redução do estresse até a redução do risco de doenças cardíacas e o aumento da produtividade, você pode encontrar todas as estatísticas que deseja sobre os benefícios das férias. Use esses fatos em seu discurso de vendas para ajudar seus clientes potenciais a perceber que este é um investimento em sua saúde.

3. Destaque o sistema de pontos

uma coisa que muitas perspectivas temem é ficar preso em ir para o mesmo local ao mesmo tempo ano após ano. Se você está vendendo timeshares que usam um sistema de pontos, certifique-se de mostrar os muitos destinos disponíveis. Indique a flexibilidade de usar pontos em diferentes épocas do ano. Eles podem rolar pontos se não os usarem em um ano? Certifique-se de jogar a idéia de que eles podem economizar pontos e tirar férias maiores um ano.

4. Mostre a natureza previsível do timeshare

no extremo oposto desse grupo anterior, algumas pessoas apreciam ir para “seu lugar” todos os anos. Eles gostam de comer em seu restaurante favorito, apreciando os pontos turísticos e até mesmo encontrando velhos amigos que vêem a cada ano. Este grupo poderia amar a ideia de ter essa confiabilidade em suas vidas. Eles sabem que, sem falta, podem contar com passar uma semana em seu destino mais desejado todos os anos.

5. Não se esqueça de conectar

não há problema em contar histórias e ser autêntico. Os compradores de hoje esperam isso. Compartilhe suas próprias experiências de viagem e sua lista de desejos. Ser você mesmo pode ser uma das melhores estratégias de vendas de timeshare simplesmente porque é tão inesperado e reduz a ansiedade do seu cliente em potencial.

6. Separe-se da competição

de acordo com PRNewswire, existem cerca de 1.600 resorts de timeshare nos EUA com mais de 204.000 unidades. Isso é uma competição séria! Mas nem todos os timeshares são iguais e, como vendedor de timeshare, você precisa aproveitar ao máximo essas diferenças. Por exemplo, a Breckenridge Grand Vacations faz parceria com dezenas de empresas da área para oferecer descontos em tudo, desde aluguel de snowboard a vinhos, creches e restaurantes. Você pode obter taxas reduzidas em passeios de bicicleta, tirolesa, golfe, passeios de história, passeios de caiaque, passeios de trem e aluguel de snowmobile.

Marriot Bonvoy, por outro lado, oferece locais em todo o mundo e a capacidade de ganhar pontos por meio de aluguel de carros, voos e compras com cartão de crédito. Como você pode imaginar, essas opções provavelmente atraem públicos muito diferentes.

7. Acompanhamento

embora o grande impulso nas vendas de timeshare seja para um fechamento imediato, todos sabemos que isso não acontecerá todas as vezes. Você pode, no entanto, pedir permissão para acompanhar seus clientes em potencial. Coloque-os em sua lista de E-mail e chamadas para que você possa compartilhar atualizações com eles, como alterações de preço, um aumento de preço futuro (para que eles possam entrar antes que o preço suba), novos locais, benefícios adicionais e assim por diante.

o ponto aqui é manter o relacionamento. Não faz mal você tê-los em sua lista de boletins informativos por e-mail. E se você seguiu as outras estratégias, especialmente sendo autêntico e conectando-se com eles, eles podem estar abertos a oferecer referências.

enquanto o melhor timeshare real vendas pitch será um pouco diferente para cada situação, fazendo com que algumas dessas idéias seu próprio pode lhe dar uma vantagem sobre a concorrência. Mais importante ainda, eles podem ajudá-lo a se concentrar em seus clientes, que é a chave real para aumentar as vendas em quase qualquer linha de negócios.

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