as instituições financeiras globais (FIs) têm um problema em termos do número de depósitos que estão recebendo?
Aqui estão algumas estatísticas para ponderar. Primeiro, mesmo durante uma economia forte, os depósitos bancários caíram 2,9% no segundo trimestre de 2018.
em segundo lugar, no outono de 2018, a proporção de empréstimos do setor financeiro para depósitos principais (que exclui depósitos intermediados, depósitos a prazo e certificados de depósito) foi de 90%. Em outras palavras, 90% dos dólares depositados estão emprestados.
barreiras de Depósito
por que mais pessoas não estão fazendo depósitos agora? Bem, dois desafios são grandes. Primeiro, há um segmento da população que evita completamente o banco. Em uma pesquisa da Gallup de 2015, aproximadamente 25% dos entrevistados disseram não confiar totalmente nas instituições financeiras.
algumas pessoas têm equívocos sobre taxas. Outros podem ter ficado assustados com histórias negativas da mídia sobre o setor financeiro, particularmente durante a Grande Recessão. E algumas pessoas simplesmente não estão cientes dos benefícios que o FIs pode fornecer.Segundo, agora há mais lugares do que nunca para as pessoas colocarem seu dinheiro. Nos últimos anos, Sistemas de pagamento online como o Amazon Pay proliferaram.
dadas essas realidades, como sua instituição financeira poderia aumentar seus depósitos?
pesquisa de clientes
para começar, a pesquisa é fundamental. Sua equipe deve montar perfis de clientes existentes que fazem depósitos substanciais ou frequentes. Que padrões demográficos você vê?
equipado com essas informações, você pode segmentar esses grupos por meio de Anúncios de mídia social, anúncios de mecanismos de pesquisa, campanhas de E-mail e outras formas eficazes de marketing.
promova sorteios populares
por meio de pesquisas, tente descobrir o que atrai as pessoas a depositar dinheiro em seu FI. É a segurança de regulamentos governamentais rigorosos e seguro FDIC? Um Bônus de inscrição traz as pessoas pela sua porta? É algo totalmente diferente?
seja o que for que obrigue as pessoas a fazer depósitos, você definitivamente deve enfatizá-lo em seus materiais promocionais.
se possível, ofereça uma taxa de Depósito mais alta
claro, nem todo FI é capaz de aumentar sua taxa de depósito. No entanto, se você puder, você pode considerar fazê-lo. Você poderia então anunciar essa taxa mais alta pesadamente.
de fato, considere o que uma pesquisa do Bank Executive Business Outlook do final de 2017 encontrou. Aumentar as taxas de depósito foi a maneira mais popular dentro da indústria para obter mais depósitos.
Go Local
você investe significativamente em empresas locais e projetos de construção? Se você não fizer isso, você pode querer começar a fazê-lo. E, se você fizer isso, esse fato é ótimo para promover.
você pode até convidar políticos locais e empresários da área para eventos especiais de networking, o que poderia ganhar cobertura positiva da mídia.
muitas pessoas de mentalidade cívica estariam mais dispostas a depositar seu dinheiro em uma instituição que ajuda a construir a comunidade. Além disso, talvez os líderes empresariais regionais recomendassem depósitos em seu FI para seus funcionários.
alistar software de primeira linha
é vital para fornecer o seu FI com software de ponta e verdadeiramente confiável. Dessa forma, você pode ter certeza de que fazer depósitos on-line sempre será fácil para seus clientes. E será tão simples quanto possível projetar, criar, otimizar e gerenciar seus materiais de marketing digital.
no final, quando você tem um ótimo software, juntamente com grandes estratégias, grandes aumentos em seus depósitos podem não estar muito atrás.
