12 maneiras inesperadas de obter mais clientes de agências este ano

o Ano Novo acaba de chegar e os orçamentos são novos. Agora é a hora de encontrar novos clientes para construir seu pipeline e adicionar ao seu CRM para pequenas empresas.

a maneira como você começa seu ano determinará o resultado disso. Se eles são inteligentes, a maioria dos seus concorrentes percebe isso também. Eles provavelmente estão perseguindo clientes neste exato momento.

enquanto todos os outros estão usando as mesmas táticas, estamos aqui para fornecer táticas únicas para ganhar novos clientes e permanecer no topo do jogo da agência.

Promova-se

obtenha um perfil em sites como Clarity.fm, onde você pode ser facilmente descoberto por outras pessoas que procuram sua ajuda específica. Esses sites estão lotados, então considere dar alguns conselhos gratuitos.

Alternativamente, você pode criar um gratuitos ou pagos curso em um site como a Udemy semelhante a Gary Vaynerchuk é. Isso não só vai aumentar a sua visibilidade e criar conscientização de marca, mas vai permitir que as perspectivas de ver a sua experiência e, possivelmente, procurar os seus serviços.

Partner Up-mesmo com a concorrência

parcerias são uma ótima maneira de ganhar novos clientes. Como agência de marketing ou publicidade, você pode se associar a empresas e organizações não concorrentes que são complementares ao seu negócio e cujo público-alvo é semelhante ao seu.

você pode até fazer parceria com outras agências. Uma agência que é muito maior do que você pode indicar clientes com pequenos projetos que estão abaixo de seu escopo usual e vice-versa.

construa mais do que campanhas-crie um produto

é chamado de ‘ engenharia como Marketing. Este termo foi cunhado por Gabriel Weinberg e Justin Mares em seu livro Traction. Envolve a construção de um produto gratuito para ajudar seus clientes a gerar leads.

Neil Patel de Quicksprout é um ótimo exemplo. Seu site oferece uma ferramenta para analisar seu tráfego e identificar bugs e problemas. É uma vitória. Você recebe o conselho que você precisa gratuitamente, e Quicksprout tem uma nova perspectiva em seu funil de conversão.

não espere por referências – pedir ativamente para eles

pedir referências é certamente nada de novo. Mas pergunte a si mesmo, quando foi a última vez que você fez isso? As pessoas são quatro vezes mais propensas a comprar quando encaminhadas por alguém que conhecem, de acordo com um estudo da Nielsen.

pode ajudar a oferecer um incentivo criativo, mas muitas vezes, os clientes felizes estão mais do que felizes em recomendar seus serviços à sua esfera de influência.

não dê aos clientes perdidos o ombro frio

outra maneira simples de obter um impulso rápido em novos negócios é simplesmente re-abordar clientes perdidos. Especialmente quando você boas notícias ou algo emocionante para compartilhar.

não basta vir com um pedido de um novo negócio. Veja por que eles saíram em primeiro lugar e, em seguida, trate-os como um novo chumbo. A realidade é que, se alguém fez negócios com você no passado, é altamente provável que o faça novamente (desde que você tenha encontrado uma maneira de resolver seus problemas anteriores). .

Revive PR para criar Links de entrada e reconhecimento de marca

usando ferramentas como pr.co ou HARO, você pode facilmente se conectar com jornalistas e apresentá-los seu recurso ou simplesmente contribuir para o artigo que eles estão escrevendo com uma citação ou estatística. Se sua agência tiver dados proprietários valiosos, uma história de marca atraente ou notícias do setor a oferecer.

Alternativamente, você pode lançar grandes publicações para republicar alguns dos seus melhores conteúdos, assim como James Clear descreve em seu interessante artigo sobre o tema.

aquecer para vendas a frio

se você não está fazendo vendas a frio, você pode querer considerá-lo. Algumas das ferramentas recentemente disponíveis, como Prospect.io, torne muito mais fácil construir clientela dessa maneira. Como Steve Jobs disse em uma entrevista de 1994: “a maioria das pessoas nunca atende o telefone e liga, a maioria nunca pergunta. E é isso que separa, às vezes, as pessoas que fazem coisas das pessoas que apenas sonham com elas. Tens de agir.”

é raro uma agência entrar em contato com clientes em potencial com frio, mas pode haver clientes locais que precisam de seus serviços e preferem trabalhar com alguém em sua comunidade. Todos nós sabemos que o chamado frio pode ser um pesadelo, mas existem maneiras de fazer isso direito.

diversificar gastos com anúncios Offline

o marketing direto e a publicidade offline são considerados obsoletos, mas podem funcionar. Além disso, é mais barato do que você esperaria e permite que sua agência se destaque na multidão. Por que não se separar de todo o ruído da internet com um outdoor ou anúncio de rádio em seu mercado-alvo?

seja inteligente sobre isso. Defina um pequeno orçamento e experimente. Acompanhe seus resultados e veja onde está o negócio e o que funciona e o que não funciona.

Descubra oportunidades com a pesquisa do Twitter

o Twitter oferece alguns recursos de pesquisa poderosos que você pode usar para encontrar pessoas que procuram ajuda e referências.

você pode usar o Warble para automatizar suas pesquisas e criar alertas que são entregues na sua caixa de entrada todos os dias.

toque em capital Social

usando ferramentas como BuzzSumo, Brandwatch e Twitonomy irá ajudá-lo a identificar pessoas com alcance e influência.

conecte-se com eles usando ferramentas como Traackr e LittleBird e comece a construir um relacionamento. Em vez de apresentar seu serviço, pense nas maneiras pelas quais você pode oferecer algum valor.

flexione sua criatividade com um golpe publicitário

Richard Branson construiu um império de bilhões de dólares nas costas de suas acrobacias publicitárias. Quem disse que você não pode fazer o mesmo? Agitar uma controvérsia ou lançar uma campanha hilária pode lhe dar uma exposição valiosa e impulsionar seus negócios.

por exemplo, há alguns anos, A Viceroy Creative lançou uma campanha controversa que os fez aparecer em muitas das principais mídias de marketing.

considere uma desconferência

além de slots de desembarque em conferências relevantes, considere encontrar alguns meetups relevantes em meetup.com e torne-se um orador. Muitos desses eventos estão constantemente procurando palestrantes e oferecem alguns públicos interessantes.

Alternativamente, você pode patrocinar alguns ou até mesmo lançar seus próprios meetups e eventos. Por exemplo, uma agência de SEO de Londres administra o que agora é um dos principais eventos do setor, chamado LinkLove.