przez Johna Lincolna, MBA, współzałożyciela i CEO Ignite Visibility i jednego z najlepszych konsultantów marketingu cyfrowego w branży.
w porównaniu do innych kanałów, e-mail marketing ma jeden z najwyższych zwrotów z inwestycji tam ze średnią $42 za każdy wydany $1.
więc jeśli poważnie myślisz o rozszerzeniu swojej firmy, zbudowanie solidnej, zdrowej listy e-mailowej musi być priorytetem. Mądrze stosowany może mieć niezmierzony wpływ na Twoje kampanie marketingowe, a także ruch i sprzedaż.
aby pomóc Twojej firmie w osiągnięciu długoterminowego sukcesu, przygotowałem kilka przydatnych taktyk budowania listy, abyś mógł szybko rozwijać swoją listę e-mailową.
co pokryjemy:
• dlaczego warto rozwijać swoją listę e-mail?
• Tworzenie ukierunkowanych list e-mailowych
• Konwersja ważnych treści do treści ogrodzonych
• Personalizacja w celu uzyskania optymalnych rezultatów
• tworzenie widocznego formularza opt-in
• oferowanie zachęty
zacznijmy!
Po Co Rozwijać Swoją Listę E-Mailową?
zanim zagłębimy się w szczegóły dotyczące rozwijania listy e-mailowej, omówmy najpierw niektóre podstawy.
lista e-mail składa się z grupy subskrybentów, odwiedzających witrynę lub klientów. Ta lista pozwala organizacji udostępniać swoje treści osobom, które zdecydowały się otrzymywać informacje, aktualizacje, ogłoszenia, rabaty i inne szczegóły dotyczące firmy bezpośrednio za pośrednictwem swojej skrzynki e-mail.
bez listy e-mailowej możesz przegapić dotarcie do potencjalnych klientów. W rzeczywistości jest to jeden z najlepszych sposobów na nawiązanie kontaktu z potencjalnymi klientami, ponieważ 40 razy częściej pozyskujesz nowych klientów za pośrednictwem poczty e-mail niż za pośrednictwem Facebooka lub Twittera.
Plus, Twoja lista e-mail jest całkowicie w twoich rękach. Kontrolujesz, jak bardzo komunikujesz się z grupą docelową — nie ma algorytmów społecznych, z którymi można konkurować.
i wreszcie, wysyłanie wiadomości e-mail to kluczowy sposób na budowanie zaufania między tobą a Twoimi klientami. Kiedy ludzie czytają e-mail, odbywa się to w Prywatności ich skrzynki odbiorczej. Ponieważ twoja wiadomość nie jest wyświetlana publicznie w reklamie lub na osi czasu w mediach społecznościowych, odbiorcy są bardziej komfortowi w kontaktowaniu się z Tobą i częściej stają się płatnymi klientami.
Wskazówka #1 — twórz ukierunkowane listy e-mailowe
rozwijanie listy subskrybentów e-mail wiąże się z Poznaniem więcej o subskrybentach, których już masz.
kim oni są? Gdzie mieszkają? Jakie są ich zainteresowania? Jakie są ich punkty bólu?
po zebraniu tych informacji możesz zacząć segmentować odbiorców na wiadra. W ten sposób Twoi czytelnicy nie otrzymają tych samych wiadomości — tylko to, co jest dla nich najbardziej istotne.
na przykład niektórzy sprzedawcy mody oferują subskrybentom możliwość wyboru list e-mail, które są najbardziej zainteresowane. I mają możliwość wyboru tak wielu lub tak niewielu, jak chcą.
Wskazówka #2 — Konwertuj ważne treści na treści zamknięte
od białych ksiąg po e-booki, są szanse, że masz mnóstwo wysokiej jakości treści, które rozdajesz za darmo.
jeśli naprawdę chcesz powiększyć swoją listę e-mail i zwiększyć zaangażowanie, spróbuj ograniczyć najlepsze treści, aby nie były dostępne, chyba że użytkownik wprowadzi swoje imię i adres e-mail.
ogrodzona treść musi być zarówno dobrze napisana, jak i pouczająca, aby dać czytelnikowi oczekiwaną wypłatę. Pamiętaj, wymieniasz wartość na wartość.
mocnym przykładem gated content jest ebook Klood „The Beginner’ s Guide to WordPress.”Użytkownicy uzyskują uprawnienia do wyświetlania go tylko podczas rejestracji.
Wskazówka #3 — Personalizuj, aby uzyskać optymalne wyniki
wykazano, że spersonalizowane wiadomości e-mail mają stawki transakcji sześć razy wyższe niż w przypadku niepersonalizowanych wiadomości e-mail.
instynktownie każda wskazówka personalizacji sprawia, że czujemy się wyjątkowo, a ponad 70% konsumentów twierdzi, że spersonalizowane doświadczenie ma większy wpływ na ich decyzję o otwarciu i przeczytaniu e-maili marki.
i personalizacja poczty e-mail nie oznacza tylko włączenia nazwy odbiorcy w temacie.
jednym ze sposobów, w jaki OpenTable zachęca do zaangażowania, jest wysyłanie e-maili ze spersonalizowanymi liniami tematycznymi z pytaniem, w jaki sposób klienci rezerwowali ostatni posiłek za pośrednictwem platformy.
Tip #4 — Make your Opt-In Form Prominent
jeśli chodzi o rozwój listy e-mail, formularze opt-in mają kluczowe znaczenie dla zwiększenia współczynników konwersji.
badania pokazują, że 55% odwiedzających spędza tylko 15 sekund lub mniej na twojej stronie, co oznacza, że musisz przyciągnąć ich uwagę od samego początku.
chociaż kopia powinna być zwięzła, a projekt powinien być atrakcyjny wizualnie, głównym celem jest, aby Twoja forma wyróżniała się na tle pozostałych elementów na stronie.
niezależnie od tego, czy używasz formularza zakończenia, formularza slajdów czy paska powiadomień, wyskakujące okienko musi być widoczne.
Tip # 5-zaoferuj zachętę
jeśli chcesz, aby odwiedzający subskrybowali Twoją listę e-mailową, musisz zaoferować im coś w zamian. Innymi słowy, daj im powód, aby chcieli usłyszeć od ciebie.
zachęty często mogą być dodatkowym bodźcem, który pomaga przekonać odwiedzających, którzy w przeciwnym razie opuściliby Twoją witrynę, do podjęcia działań i rejestracji.
typowe zachęty obejmują oferty ograniczone czasowo, bezpłatną wysyłkę i dostęp do ekskluzywnych treści. W szczególności rabaty zachęcają 67% konsumentów do dokonania zakupu, którego początkowo nie planowali-wynika z niedawnego badania przeprowadzonego przez RetailMeNot.
zakończenie
niezależnie od tego, czy planujesz wdrożyć wszystkie pięć tych hacków, czy nawet tylko kilka, pamiętaj, że rozwijanie listy subskrybentów poczty e-mail jest stałą praktyką. Ponieważ zainteresowania i potrzeby konsumentów stale się zmieniają, lista e-mailowa powinna dokładnie odzwierciedlać te zmiany.
ważne jest, abyś regularnie analizował swoją listę kontaktów i wykorzystywał swoje wyniki, aby udoskonalić swoje kampanie i zbudować pozytywną reputację online.
więc jeśli jesteś gotowy, aby zobaczyć wzrost komunikacji, lojalności, świadomości marki, przychodów i utrzymania klientów, zacznij korzystać z tych wskazówek, a będziesz rozwijać swoją listę e-mail jak wildfire.
