Marketing dla kancelarii prawnych: jak zdobyć klientów jako prawnik [Edycja 2021]

jak zdobyć nowych klientów jako prawnik

• 28% prawników zdobądź nowych klientów z katalogów
• 31% nowych klientów możesz uzyskać od innych prawników
• 40% klientów znajdź prawnika w Google
• 62% klientów pochodzi od znajomych

więc marketing cyfrowy dla prawników może przynieść ci ponad 50% wszystkich możliwych klientów.

Jak pozyskać klientów dla swojej kancelarii — formuła sukcesu

Findability + high-performing Website + Helpfulness = More Clients

główne elementy przedstawione powyżej działają zgodnie, aby stworzyć znaczący, namacalny wzrost dla Twojej kancelarii. Angażując te trzy kluczowe cele, zobaczysz, że lista klientów rośnie. Zrozum jednak, że sam lub wdrożenie tylko dwóch z trzech komponentów nie zadziała. Wszystkie trzy muszą być realizowane w tym samym czasie. Upewnij się, że znasz te podstawy:

łatwo znaleźć

nie zdobędziesz więcej klientów, jeśli nie znajdziesz nowych klientów dla swojej kancelarii. Musisz być tam, gdzie twoi idealni klienci szukają prawników i gdzie szukają informacji dotyczących ich wyzwań prawnych lub potrzeb. A tu patrzą:

• Google-początek strony
• Google–map pack
• Google-organiczne wyniki wyszukiwania
• Katalogi Firm prawniczych takie jak Avvo, SuperLawyers, Yelp itp.
• YouTube-szukam odpowiedzi na pytania prawne

(podpowiedź: Facebook czy Instagram raczej nie poszukają prawnika)

skorzystaj z dobrych infografik

jeśli Twoja strona internetowa lub podane przez Ciebie informacje pojawią się w najlepszych wynikach, zostaniesz znaleziony przez potencjalnych klientów. Jeśli nie, to będzie tak, jakbyś nie istniał. Kiedy myślisz o uzyskaniu większej liczby potencjalnych klientów, musisz zrozumieć, gdzie są twoi klienci. Marketing internetowy dla prawników to odpowiedź.

Stwórz wydajną stronę internetową

jeśli wszystkie te usługi marketingowe firmy prawniczej się opłaciły, a Twoja strona internetowa, kanał Youtube lub Lista katalogów są łatwe do znalezienia, Twoi potencjalni klienci odwiedzą Twoją stronę. Ale czy znajdą wysokowydajne narzędzie, które pomoże im zdecydować na Twoją korzyść, czy wiotką broszurę online, która rozczarowuje w porównaniu z witrynami konkurencji?

dosłownie wszystkie twoje inne działania marketingowe będą słabsze lub nie powiodą się (i stracisz dużo pieniędzy), jeśli nie masz strony internetowej zoptymalizowanej pod kątem konwersji uwagi (odwiedzających) na działanie (połączenia z biurem lub zapytania online i/lub osoby dostarczające Ci swoje dane kontaktowe). Jeśli chcesz przekształcić potencjalnych klientów w nowych klientów dla swojej kancelarii, pomyślmy o wydajności Twojej witryny.

więcej na ten temat dowiemy się później.

bądź pomocny, aby zdobyć więcej klientów

nawet najbardziej prestiżowe kancelarie wymagają odpowiedniej strategii marketingowej SEO, aby osiągnąć najwyższą pozycję w wyszukiwarce Google. Twoja firma nie będzie inna. Skorzystaj z SEO i sprawdzonych środków marketingu cyfrowego, aby zwiększyć ruch organiczny poprzez rankingi wyższych autorytetów, a tym samym wyższą pozycję w Google i innych wyszukiwarkach.

co jest kluczem do pozyskania bardziej legalnych klientów? Odpowiada na pytania klientów. Im bardziej pomocne są Twoje treści, tym dłużej je przechowujesz w swojej witrynie. Im dłużej spędzają na twojej stronie, tym bardziej odpowiednia strona pojawi się w Google i tym więcej osób Google wyśle do twojej witryny (Istnieje wiele innych czynników, które Google bierze pod uwagę w swoim algorytmie, ale ten jest uważany za bardzo ważny).

teraz zróbmy to.

jak adwokaci mogą zdobyć więcej klientów w 2021 r.

pandemia zamknęła prawie każdy sektor biznesu, a kancelarie prawne nie są wyjątkiem. Zmusiła również firmy, w tym firmy prawnicze, do przyjęcia marketingu cyfrowego w sposób i na poziomie, którego nigdy wcześniej nie mieli. Oznacza to, że konkurencja online jest najbardziej zacięta. Jednak twoja Kancelaria będzie się rozwijać dzięki odpowiednim środkom, pozyskując więcej klientów i zwiększając przychody w 2021 roku. Postępuj zgodnie z tym przewodnikiem, aby zrozumieć, jak wdrożyć odpowiednie kroki.

Google!

więcej osób korzysta z Google, aby znaleźć prawników niż jakikolwiek inny kanał. Aby przyciągnąć klientów jako prawnik, musisz pracować nad swoją widocznością organiczną.

jak przyciągnąć więcej klientów prawnych za pomocą wyszukiwarki (przykłady)

Twoja firma nie istnieje nawet dla większości potencjalnych klientów jeśli nie jesteś na pierwszej stronie dla najbardziej odpowiednich wyszukiwań używane do

• Szukaj prawników, którzy robią to, co robisz lub
• poszukaj informacji związanych z problemem prawnym, który może dostarczyć Adwokat.

ale każdy chce być na pierwszej stronie. jak się tam dostać w tak trudnej konkurencji?

1. Dostarczaj więcej przydatnych informacji niż konkurencja na stronie zoptymalizowanej pod kątem wyszukiwarek (SEO). Utwórz stronę dla każdego pytania, które zadają Twoi potencjalni klienci i prawni klienci, i podaj miarodajną odpowiedź. To przyciągnie o wiele więcej osób do twojej witryny.

2. Wyświetlaj reklamy na pierwszej stronie Google. To przyniesie o wiele więcej osób do twojej witryny.

3. Zoptymalizuj swoją witrynę pod kątem lokalnego wyszukiwania. To przyniesie o wiele więcej osób do twojej witryny.

jak prawnicy pozyskują klientów dzięki wyszukiwarce organicznej

prawdopodobnie słyszałeś o optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO). Z pozoru możesz nawet wiedzieć, że polega na wplataniu słów kluczowych (wyszukiwanych terminów) w tekst witryny. Ponadto wielu potencjalnych klientów wpisuje swoje pytanie w Google, aby znaleźć adwokata.

ale to tylko jedna z dosłownie setek taktyk SEO, które mają znaczenie. Optymalizacja witryny pod kątem wyszukiwania oznacza, że witryna Twojej firmy prawniczej będzie wyższa, gdy ktoś wyszukuje świadczone przez Ciebie usługi.

a spadek z jednego rankingu do drugiego jest astronomiczny.

Czy wiesz, że pierwsza strona wyświetlana w wynikach wyszukiwania ma około 30% kliknięć, a druga tylko 15%? Zanim znajdziesz się na drugiej stronie wyników wyszukiwania, zobaczysz mniej niż 2% kliknięć.

jak zdobyć więcej klientów dla mojej Kancelarii za pomocą SEO (Tutorial)

aby zoptymalizować widoczność w wyszukiwarce, należy wziąć pod uwagę taktyki SEO na stronie i poza nią.

• on-site SEO mówi o treści na twojej stronie i zawartych przez Ciebie słowach kluczowych. Chcesz dołączyć słowa i wyszukiwane hasła, które pomogą Google zindeksować Cię jako eksperta w twojej dziedzinie. Ale to coś więcej niż tylko kopia witryny. SEO waży również, gdzie zawierać słowa kluczowe (na przykład słowo kluczowe może być silniejsze, gdy jest używane w nagłówkach, tytułach i ślimakach URL). A co z metadanymi (opisami i tagami) używanymi na blogach i zdjęciach? Absolutnie każdy element na każdej stronie może być zoptymalizowany.
• Off-site SEO mówi o znaczeniu Twojej witryny, zgodnie z resztą Internetu. Im więcej zewnętrznych witryn linkujących do własnych (i im bardziej odpowiednie i wyższe są te witryny w rankingu), tym bardziej Twoje treści będą indeksowane jako pomocne w tematach, dla których chcesz uszeregować. Tutaj szczególnie przydatne są aktywne profile w katalogach internetowych – Czytaj dalej, aby zobaczyć, jak się do tego dostać w innej sekcji.

aby rozpocząć, dużym pytaniem w SEO dla prawników jest to, jak wiedzieć, jakich słów kluczowych użyć.

nasze dwa grosze: myśl jak twoje perspektywy. Co chcą wiedzieć? Możesz wymyślić jakiś przykład? Dobrze, ale jeszcze cię nie ma. Weźmy ten przykład i zapytajmy: „jak mógłbym o to zapytać w Google?”

podpowiemy Ci: twoje perspektywy są bardziej skłonne do google” co się dzieje w przypadku obrażeń ciała „niż” odpowiedzialność i odszkodowanie finansowe za prawo do obrażeń ciała.”

Jak pozyskać nowych klientów dzięki Content marketingowi

Następna w znalezieniu jest produkcja i dystrybucja treści o wartości dodanej. Przyciągnij swoich klientów, przekazując im przydatne informacje.

pamiętaj, że pytanie: „jak bardzo jesteś pomocny potencjalnym klientom, zanim zdecydują się cię zatrudnić?”Cóż, treść to miejsce, w którym się przydajesz. To jest twoja długoterminowa strategia, aby zdobyć więcej klientów za pomocą Content Marketingu.

Tak, Strona Twojej Kancelarii jest wypełniona treścią. Ale treść może stać się o wiele bardziej interesująca—i o wiele bardziej praktyczna—dla potencjalnych klientów.

lubisz wypełniać arkusze? Listy kontrolne? Czy kiedykolwiek pobrałeś białą księgę lub listę zasobów?

przykłady strategii Content marketingowych dla prawników, które zwiększą liczbę potencjalnych klientów

oto przykłady rodzajów treści, które powinieneś stworzyć dla swoich potencjalnych klientów. I nie mówimy o listach kontrolnych do sklepu spożywczego. Nie, mówimy o wartościowych treściach, które odpowiadają na pytania Twoich potencjalnych klientów.

Forbes ma coś do powiedzenia o tym, jak zrobić content marketing we właściwy sposób, ale podamy ci przykład:

powiedz, że praktykujesz prawo spadkowe. Masz klientów, którzy są pogrążeni w żałobie, czasami przytłoczeni papierkową robotą i prawnym bełkotem. Szukali odpowiedzi i wygooglowali: „czym zajmuje się wykonawca nieruchomości?”

tam powinien pojawić się twój blog. Google widzi, że napisałeś artykuł na ten temat. I w tym artykule, oferujesz bezpłatną listę kontrolną wszystkich dokumentów, których potrzebuje wykonawca nieruchomości—iw jakiej kolejności.

wszystkie perspektywy muszą zrobić, aby uzyskać to jest wprowadzić swoje nazwy i adresy e-mail do pobrania.

zbierasz te nazwiska i adresy e-mail, a następnie nadal wysyłasz te zasoby potencjalnym klientom. Wiesz już, z jakim problemem prawnym borykają się, więc wystarczy przesłać im więcej informacji i narzędzi, które będą przydatne.

w gruncie rzeczy tak pozyskujesz więcej klientów za pomocą content marketingu. Większość procesu zakupu odbywa się za pośrednictwem badań online przed rozmową, więc trzeba się przydatne dla wszystkich tych perspektyw, którzy są jeszcze ” odrabiania pracy domowej.”Daj im wartość i pomóż im przejść przez ten proces, aby zapamiętali cię, gdy będą w końcu gotowi do zakupu.

jak Google Ads lub Marketing w wyszukiwarkach (sem) pomagają prawnikom zdobyć nowych klientów

zazwyczaj prawnicy pozyskują swoich klientów za pośrednictwem następujących mediów:

• rekomendacje dla rodziny i przyjaciół
• wyszukiwanie Online
• rekomendacje od innych prawników
• Katalog Prawniczy

ale w 2021 roku czasy się zmieniły i wymagane są bardziej agresywne sposoby kontaktu (za pomocą metod przychodzących).

Twoja strona wzrośnie w wynikach wyszukiwania, jeśli dobrze wykonasz SEO, ale to zajmie trochę czasu. Jeśli jesteś nowym prawnikiem i chcesz zdobyć pierwszych klientów, możesz to zrobić za pośrednictwem niektórych kanałów marketingowych.

co możesz zrobić, aby szybko zmaksymalizować wyniki?

mozna zaplacic na szczyt i nie ma w tym wstydu. Wszystkie rodzaje podmiotów gospodarczych—duże i małe-reklamują się tutaj za pośrednictwem Google Ads.

wiesz jak to działa, ale być może nie obliczyłeś matematyki:

pierwsze trzy do czterech wyników wyszukiwania w Google to reklamy wyświetlane za pośrednictwem Google Ads. Firmy te konkurują o uwagę potencjalnych klientów. Gra jest prosta: istnieje Arbitraż, jeśli Twoja strona działa dobrze w przekształcaniu odwiedzających w połączenia telefoniczne i prośby online o więcej informacji. Na przykład za każde $ 1,000 zainwestowane w marketing cyfrowy dla mojej firmy prawniczej otrzymam średnio $ 5,000 zaangażowanie. Zwłaszcza dla prawników, są tacy, którzy są wyższe niż to.

inwestycja o wartości 1000 USD za zaangażowanie o wartości 5000 USD może wydawać się droga, ale jaka jest alternatywa? Nadal się na sporadycznie ściekające skierowania w dół? Nie. Jest to sposób systematycznego rozwoju. Ci prawnicy, którzy wiedzą, rozumieją to.

zanim zatrudnisz dobrą firmę marketingową, która uruchomi to dla Ciebie, upewnij się, że obliczyłeś swoje liczby:

• ile jest wart mój typowy klient dla mojej firmy?
• ile jestem w stanie zainwestować w pozyskanie nowego klienta?

podobnie jak doświadczony Makler giełdowy, znajomość Twoich liczb pomoże Ci mieć stabilną rękę i podejmować lepsze decyzje.

Return Leads to Convert Them into Customers for a Law Firm With Remarketing

Załóżmy, że dobrze wykonałeś SEO, uruchomiłeś kampanię Google Ads i całkowicie miażdżysz ją w ruchu na stronie.

niektórzy ludzie od razu się odezwą, podczas gdy inni mogą nie być gotowi do rozmowy. Jeszcze. Ta druga grupa jest znacznie większa niż pierwsza. Jak się upewnić, że jesteś na bieżąco z tymi ludźmi?

jeszcze raz — użyj infografiki

bez wchodzenia w szczegóły techniczne, remarketing dla kancelarii działa tak: po tym, jak potencjalny klient odwiedzi witrynę, zacznie widzieć banery reklamowe na innych stronach przypominające mu o odwiedzonej witrynie.

jest to niezwykle ważne, ponieważ decyzja o podjęciu rozmowy z adwokatem może potrwać tygodnie lub miesiące. Muszą mieć cię na szczycie głowy, kiedy będą gotowi.

jak prawnicy pozyskują nowych klientów za pomocą katalogów

samo Google jest katalogiem lokalnych ofert, ale jest jednym ze stu. Oprócz sprawdzania ocen Google review i aktualizowania profilu, istnieją również inne katalogi, na których powinieneś być.

oto niektóre z najlepszych katalogów dla prawników:

1. Avvo
2. Justia
3. Lawyers.com
4. FindLaw
5. HireMeLegal.org
6. Nolo
7. HG.org
8. Jurist.org
9. AllLaw.com
10. BestLawyers.com
11. prawnicy i ugody

dlaczego katalogi są korzystne dla prawników?

„dlaczego” tutaj jest ważne. Istnieją trzy główne powody, dla których należy korzystać z katalogów w ramach marketingu internetowego firmy prawniczej.

1. katalogi plasują Cię wyżej w Google. Tutaj Google nieustannie indeksuje sieć, aby dowiedzieć się, które witryny służą do jakiego celu. W ten sposób wiedzą, że dają użytkownikom dobre wyniki, gdy wpisują zapytania. Twoje profile katalogów mówią Google, co robisz i gdzie to robisz.
2. wpisy w katalogu powiązane z Twoją stroną zwiększają widoczność Twojej strony w wyszukiwarkach. Wróćmy jeszcze raz do tych algorytmów Google. Chcesz być widoczny, a żeby być widoczny, musisz być jak najbardziej widoczny. Im więcej zewnętrznych witryn (takich jak katalogi) wskazujesz na swoje z danymi opisującymi to, co robisz, tym bardziej będziesz widoczny w wyszukiwanych terminach Dla obszarów ćwiczeń.
3. a ludzie po prostu lubią katalogi. Przede wszystkim katalogi oferują listy, które ludzie mogą szybko i łatwo robić zakupy, gdy szukają usługi. A po drugie, te same katalogi oferują również recenzje i oceny, które konsumenci pozytywnie pożerają.

Porada eksperta: możesz płacić katalogom za pozycję wyższą niż konkurencja w ofertach. Tak więc, gdy potencjalny klient wpisze „prawnik obrażeń ciała w Chicago”, możesz użyć płatnego rankingu, aby uzyskać więcej tych kliknięć. Porozmawiaj ze swoją firmą marketingową o metrykach i o tym, jak rozbić koszty.

jak nowi prawnicy wprowadzają nowych klientów do Kancelarii-Social Media Marketing

to kontrowersyjne. Niektóre firmy marketingowe będą prezentować media społecznościowe, jakby to była najgorętsza rzecz. Ale rzeczywistość jest taka, że media społecznościowe nie przynoszą spektakularnych rezultatów dla prawników.

pomyśl o tym w ten sposób… ludzie używają Google, gdy czegoś potrzebują (np. usług prawnych), a ludzie używają Facebooka do rozrywki. Profesjonalni usługodawcy promują w Google usługi, aby sprzedawać, a na Facebooku … cóż, branding, aby pokazać, że są to ludzkie, a nie anonimowe firmy.

staraj się uzyskać dobre recenzje

konsumenci ufają opiniom w Google, TikTok, Yelp, Avvo i Facebooku, tak samo jak ufają rekomendacjom swoich znajomych. Im więcej pozytywnych opinii widzą Twoi potencjalni klienci, tym większe prawdopodobieństwo, że klienci zachowają Twoje usługi.

poproś klientów o zamieszczanie opinii. Niektórzy tak, inni nie, ale zawsze pytają.

aby ułatwić zadanie pozostawienia recenzji, wyślij im link do oferty, w której chcesz, aby zostawili recenzję (Google, Avvo, Yelp, Facebook, gdziekolwiek), aby mogli po prostu kliknąć i opublikować recenzję.

co dziwne, Google nieco komplikuje pozostawienie recenzji, więc oto link do 4-stopniowej instrukcji, jak dodać opinię w Google.

zarządzanie reputacją jest kluczowe

bądźmy szczerzy — niektóre z tych recenzji będą pozytywne, a inne negatywne. I ważne jest, abyś zajął się wszystkimi negatywnymi recenzjami.

Twoje odpowiedzi muszą pokazać uczciwość, którą chcesz wiedzieć. Gdyby coś poszło nie tak, naprawiłbyś to.

negatywne opinie mogą być również okazją do nauki, jeśli skarga dotyka czegoś, co powinieneś zrobić lepiej. Wszystkie odpowiedzi na negatywne recenzje będą oznaczać, że oferujesz pomoc („zadzwoń do mnie bezpośrednio, chcę to naprawić”) lub wzywasz złośliwą recenzję, gdy taka się wydarzy.

część zarządzania reputacją powraca również do tych katalogów, o których mówiliśmy powyżej. Wiele z tych katalogów indeksuje sieć, aby automatycznie tworzyć oferty firm, dlatego ważne jest, aby „potwierdzić” swoje strony, aby sprawdzić szczegóły i upewnić się, że informacje są poprawne. To musi być część Twojego zarządzania reputacją, abyś wiedział, gdzie znaleźć jakiekolwiek wzmianki o Twojej firmie.

za tym kryje się znacznie więcej strategii, a wiedza, jakich narzędzi użyć do śledzenia nowych recenzji, to zupełnie inna sprawa. Mamy podsumowanie pomysłów na rozwój, zachęcając do pozytywnych recenzji, więc czytaj!

Zbuduj wysokowydajną stronę internetową

posiadanie wysokowydajnej strony internetowej to ogromny czynnik, który wpłynie na Twój sukces. Ale jak to jest mierzone?

kiepska strona internetowa przekonuje (konwertuje) mniej niż 1% wszystkich odwiedzających do odebrania telefonu i połączenia. I nawet jeśli 1 na 3 do 4 osób, z którymi rozmawiasz, staje się Twoimi klientami, to nadal oznacza to, że tylko 0,25-0,33% wszystkich osób, które odwiedzają stronę, ufa ci, że załatwisz ich sprawy prawne.

teraz wydajna strona internetowa może przekształcić nawet 10% odwiedzających w dzwoniących. A przy tym samym współczynniku zamknięcia 1-of-4 zastosowanym powyżej, to 2.5% wszystkich odwiedzających stronę zamienia się w Klientów.

jeśli masz 500 odwiedzających Twoją stronę w ciągu miesiąca, to jest 12-13 nowych klientów.

oto lista kontrolna niektórych kluczowych czynników, które decydują o sukcesie Twojej witryny:

1. konkurencyjny projekt. Tak, oceniamy książkę po okładce. Co by się stało, gdybyś pojawił się na spotkaniu w pomarszczonym garniturze? Twoja strona internetowa musi wyglądać tak dobrze lub lepiej niż konkurencja; w przeciwnym razie możesz być postrzegany jako mniejsza opcja, zanim jeszcze porozmawiają z tobą.
2. odwiedzający chcą, abyś był ekspertem (ich) w rozwiązywaniu problemów. Czy Twoja strona internetowa przekonuje odwiedzających, że możesz rozwiązać ich konkretny problem? Użyj studiów przypadków i / lub recenzji, które przemawiają do twojej wiedzy w rozwiązywaniu problemów, takich jak te, które mają.
3. doświadczenie użytkownika na różnych urządzeniach.Czy Twoja strona internetowa została zaprojektowana przed 2013? Więc nie jest zoptymalizowany pod kątem urządzeń mobilnych. Obecnie ponad 50% wyszukiwań adwokatów odbywa się z urządzeń mobilnych, więc zoptymalizowana obsługa mobilna adwokatów jest koniecznością.
4. Speed. Mówiąc najprościej, powolne ładowanie strony jest złym doświadczeniem użytkownika, a złe doświadczenie użytkownika prowadzi do złego (powolnego) biznesu.
5. potencjalni klienci chcą czuć się bezpiecznie przy zatrudnianiu adwokata. Czy Twoja strona internetowa przekazuje autentyczny przekaz, który jest łatwy do odczytania, zrozumienia i odniesienia? Najlepszym sposobem, aby odnieść się jest poprzez dostarczanie informacji, których szukają potencjalni klienci i zawierające studia przypadków i recenzje.

oto do czego to sprowadza się…

to jest pies-zjada-pies, adwokat-zjada-adwokat świat tam. A prawnicy, którzy wiedzą, jak zatrudnić najlepsze firmy marketingowe i zmaksymalizować wyniki z marketingu kancelarii i projektowania stron internetowych uzyskać więcej klientów.

spójrz na swoje cele – i na sprzedawcę marketingowego. Czy pasują do ciebie? Pasujesz do nich?

zatrudniaj ekspertów i rozliczaj ich. Niech co miesiąc zgłaszają Ci następujące dane:

• ile osób odwiedziło Twoją stronę
• ile osób skontaktowało się z Tobą
• jaki był średni koszt leadu/okazji (CPL)

… i pamiętaj, aby powiedzieć firmie marketingowej, ile osób, z którymi rozmawiałeś, stało się już lub oczekuje się, że staną się Twoimi klientami.

jeśli liczby nie są tam, gdzie powinny być, porozmawiaj z nami. Zdobędziemy dla Ciebie więcej klientów dzięki planowi, który uwzględnia wszystkie elementy marketingu cyfrowego dla kancelarii prawnych.

Comrade to firma z siedzibą w Chicago zajmująca się marketingiem cyfrowym, która specjalizuje się w projektowaniu stron internetowych i marketingu dla prawników. Przeczytaj więcej o naszej usłudze content marketingowej dla kancelarii prawnych.