Jak zacząć w fotografii komercyjnej

jeśli jesteś fotografem ślubnym, portretowym, zwierzęcym lub ogólnym i chcesz wprowadzić zmiany w swojej firmie i/lub dodać dodatkowy lukratywny strumień przychodów, być może rozważałeś oferowanie swoich usług fotograficznych firmom i małym firmom (np. „fotografia komercyjna”).

być może niektóre z tych firm zwróciły się do Ciebie z prośbą o pracę dla nich.

to ekscytujące, aby myśleć o, ponieważ wynagrodzenie jest często wiele razy więcej niż to, co można pobierać klienci prywatni za ten sam czas inwestycji, ale może to również czuć się przytłaczające samo rozpoczęcie ze względu na brak dostępnych informacji.

dobra wiadomość jest taka, że w tym artykule omówię kilka prostych kroków, które pomogą Ci zacząć oferować klientom fotografię komercyjną w skali, która jest nieintymidująca, łatwa w zarządzaniu i skalowalna.

gotowy, aby rozpocząć? Zróbmy to.

usiądź i zrób burzę mózgów swoim niszowym i idealnym klientom

jest to krok, który niestety wielu fotografów przeoczyło, ale jest to również najważniejszy.

• dla kogo chcesz strzelać?

• co chcesz kręcić?

• z jakimi ludźmi chcesz pracować?

Ty podejmujesz te decyzje.

jak znaleźć swoich „ludzi’:

1. podnieś stos czasopism i wyrwij strony reklam, które naprawdę do ciebie przemawiają.
2. Zrób listę firm, które są dla Ciebie lokalne, które mają styl podobny do tego, co kochasz w tych reklamach.

może to delikatne światło i pastele w damskiej reklamie zapachów naprawdę rezonują z Tobą, a w Twoim mieście jest kwiaciarnia, która ma taką samą estetykę.

albo wykopiesz męskość i męskość w reklamie alkoholu, a na końcu ulicy jest bar, który ma ten sam klimat.

albo twoje serce śpiewa w jasnych kolorach i radości w reklamie odzieży dziecięcej. I jest Centrum Aktywności dla dzieci w Twoim mieście, które ma podobne odczucia.

kiedy jesteś podekscytowany pracą dla firm, których marka naprawdę kochasz, stworzysz najlepszą pracę, która sprawi, że one również zakochają się w twojej pracy. Kiedy klienci naprawdę łączą się z Twoją pracą, zatrudniają cię ponownie, a także odsyłają do innych firm, które znają.

kochać to, co robisz, jest win-win dla wszystkich zaangażowanych. Dlatego ważne jest, aby z wyprzedzeniem zdecydować, jaki rodzaj pracy pasjonujesz się tworzeniem i dla kogo chcesz ją tworzyć.

podczas tworzenia listy klientów docelowych, zrób listę:

1. klimat marki.
2. Typ klienta, który przyciąga taką firmę. (Rodzice, właściciele zwierząt domowych, sportowcy itp.
3. firmy w Twojej okolicy, które pasują do tych stylów & klientów.

powodem, dla którego określenie klimatu marki jest ważne, jest to, że nieuchronnie natkniesz się na (lub zostaniesz odwołany!) inne firmy z tej samej marki, a Ty będziesz chciał być otwarty na fotografowanie dla nich.

zaplanuj co najmniej kilka dni na burzę mózgów swojego docelowego klienta, ponieważ ta praca stworzy ramy dla Twojego planu marketingowego.

Zaprojektuj GAMEPLAN marketingowy

traktuj swoją fotografię komercyjną jako całość. Idealnie chcesz mieć oddzielny plan marketingowy, aby iść z nim.

Wymień wszystkie strategie, które zamierzasz zastosować, aby zdobyć pierwszych klientów korporacyjnych/biznesowych, koszty każdej strategii, terminy i wszelkie terminy masz.

Dołącz listę firm, które wymyśliłeś powyżej, i określ, w jaki sposób skontaktujesz się z każdą z nich.

będzie to łatwiejsze do zrobienia po zakończeniu czytania tego artykułu.

uzyskaj wycenę & oprogramowanie do licytacji

bardzo trudno jest zapewnić dokładne ceny licencji na obrazy (zarządzana prawami „opłata leasingowa”, którą pobierasz od klientów za korzystanie z obrazów), bez korzystania z jakiejkolwiek bazy danych cen/programu. Wielu nowych fotografów komercyjnych ucieka się do pytania innych, co pobierają, a następnie wyciągają numer z powietrza, co nigdy nie jest dobrą strategią.

więc posiadanie oprogramowania, które można wykorzystać jako narzędzie do obliczania opłat licencyjnych, może być bardzo pomocne.

podobnie, licytowanie pracy w agencji może być trudne bez oprogramowania do licytowania. Naprawdę potrzebujesz obu, aby zapewnić uczciwe ceny i wyglądać na profesjonalnego fotografa, którym jesteś.

dwa rodzaje oprogramowania, z którego korzysta większość fotografów komercyjnych, to BlinkBid i FotoQuote / FotoBiz X firmy Cradoc Software.

Możesz również użyć kalkulatora cen Getty Images do porównania, ale te sugerowane liczby obejmują każdy możliwy scenariusz/rozmiar klienta i często są znacznie większe niż większość klientów komercyjnych kiedykolwiek zapłaci.

stwórz PORTFOLIO

w idealnym przypadku będziesz mieć oddzielną stronę internetową z tylko zdjęciami, których będziesz używać do kierowania i odwoływania się do klientów komercyjnych.

Zachowaj prostą markę i dołącz tylko swoje logo i galerie najlepszych prac. Twoje pięciogwiazdkowe ujęcia. Pomyśl: śmietanka z upraw. Zaplanuj retusz każdego zdjęcia do perfekcji przed umieszczeniem go w galerii.

nie bój się prezentować swoich najlepszych zdjęć jako Zdjęć pełnoekranowych. (Jeśli nie wiesz, jakie są Twoje najlepsze zdjęcia, umieść garść w poście w grupie fotograficznej i zapytaj innych ludzi, który z nich jest najlepszy!)

a jeśli nie uważasz, że zdjęcie jest wystarczająco wysokiej jakości, aby wyświetlić pełnoekranowy, to nie powinno być w Twoim portfolio fotografii komercyjnej. Kluczem jest naprawdę zaimponować potencjalnemu klientowi jakością swojej pracy.

po tym, jak masz jakieś zadania pod kontrolą, umieścisz również swoją „listę klientów” (listę firm, dla których strzelałeś) na tej stronie portfolio. Przejdę do listy klientów w dalszej części tego artykułu.

poproś swoich kontaktów i poproś o polecenia

pomyśl, do których przyjaciół i rodziny możesz się skontaktować, aby pomóc Ci zaprezentować swoje komercyjne usługi fotograficzne firmom, dla których pracują.

może zdecydujesz się zrobić korporacyjny dzień headshot i poprosisz przyjaciela lub rodzinę o ” in ” z ich zespołem marketingowym.

lub wspominasz, że robisz zdjęcia produktów i pytasz ich, czy znają kogoś w swojej firmie, z którym możesz się skontaktować, aby wysłać ci produkt, który możesz sfotografować do swojego portfolio.

poświęć trochę czasu, aby przejrzeć listę znajomych i sprawdzić, czy któryś z nich pracuje w firmach, z którymi chciałbyś współpracować.

spójrz na relacje, które mają z innymi firmami w Twojej społeczności. Może są przyjaciółmi właściciela lokalnego butiku dla dzieci lub sklepu zoologicznego i mogą wysłać świecące polecenie.

bezpośrednie połączenie i ” w ” jest warte swojej wagi w złocie, a to może być cenne, nawet jeśli nie jest to twój idealny typ klienta (Patrz #1 powyżej), ponieważ doświadczenie, które zdobywasz, jest cenne samo w sobie.

nie bój się wykorzystać połączeń, które już masz, gdy zaczynasz pracę w fotografii komercyjnej.

w rzeczywistości to naprawdę najlepsza rzecz, jaką możesz zrobić. Jeśli zbudujesz karierę jako fotograf komercyjny, ta kariera będzie naprawdę zbudowana na połączeniach.

zaprojektuj i wydrukuj WIELOSTRONICOWĄ promocję

jeśli chcesz pracować z większymi i bardziej znanymi lokalnymi firmami, prawdopodobnie potrzebujesz czegoś więcej niż tylko prostego e-maila wysłanego do ich działu marketingu.

tutaj pojawia się fantazyjna drukowana promocja.

wynajmij projektanta, aby zrobił ładną, jedno-lub wielostronicową, drukowaną promocję o wysokiej jakości, wypełnioną garstką twoich najlepszych zdjęć, przedstawiając się jako fotograf komercyjny, który podziwia ich markę i chciałby z nimi pracować.

Dołącz wszystkie swoje dane kontaktowe i link do tego, gdzie mogą zobaczyć więcej twoich prac.

wpisz spersonalizowany list do firmy, wyjaśniając, dlaczego chcesz z nią współpracować (pamiętając, jak ich marka rezonuje z Tobą – patrz powyżej), komentując inne kampanie, które przeprowadzili, i podaj swoje dane kontaktowe. Niech list będzie krótki, przyjazny i bezpośredni.

możesz zdecydować się na włączenie „stawki zaczynają się od” LUB NIE, to zależy od Ciebie. Jest ryzyko w robieniu tego i nie robieniu tego. Nie wliczając prostą stawkę początkową może pozostawić je zakładając, że nie mogą sobie pozwolić na Ciebie, podczas gdy w rzeczywistości faktycznie mogą.

w tym stawki mogą zakładać, że jesteś zbyt tani lub zbyt drogi, gdy nie otrzymują pełnego obrazu cen dla własnych unikalnych potrzeb.

jeśli zdecydujesz się uwzględnić „stawki zaczynają się od”, polecam zachować to naprawdę proste, jak „stawki zaczynają się od $850 za całodniową sesję”, ale nie wymieniaj inkluzji lub wykluczeń ani nie wspominaj o licencjonowaniu. I wspomnieć, że stawki są elastyczne i oparte na pracy zaangażowanej w każdy projekt.

celem dotarcia do potencjalnych klientów komercyjnych jest rozpoczęcie rozmowy, co jest najtrudniejsze. Gdy już rozmawiasz z firmą, możesz uzyskać szczegółowe informacje na temat stawek.

gdy już masz kawałek promocyjny i list, umieść je w ładnej kopercie i zaadresuj do działu marketingu i wyślij go pocztą. (Jeszcze lepiej jest, jeśli możesz znaleźć nazwisko dyrektora marketingu na LinkedIn.)

czasami nie usłyszysz w ogóle, a czasami nie usłyszysz przez długi czas, ale to jest równe dla kursu. Zrób wszystko, aby śledzić w ciągu dziesięciu dni od wysłania listu, i nie zniechęcaj się, jeśli nie usłyszysz od nich od razu. I

miałem kupców Sztuki w agencjach reklamowych trzymać się moich danych kontaktowych przez lata, zanim skontaktowałem się z nimi, a ostatnio otrzymałem polecenie na ogromną pracę reklamową od klienta, dla którego strzelałem w 2008 roku i nie rozmawiałem z nim od tego czasu, więc nigdy nie wiadomo.

chociaż wysłanie wydrukowanego kawałka promocyjnego + list jest małym aktem, nigdy nie wiadomo, jakie wielkie możliwości mogą wyniknąć z tego małego (i wykonalnego) wysiłku.

pisz do lokalnych firm, które już znasz

pomyśl o firmach, które już znasz. Czy jesteś regularnie w którymś ze sklepów, barów, restauracji, sklepów itp. w Twojej okolicy?

czy masz ustalone relacje z pracownikami, serwerami, menedżerami itp?

Jeśli odpowiedziałeś tak, to rzuć je!

pracownicy Front line mogą być jednymi z twoich największych zwolenników, więc nie bój się im sprzedać siebie.

to może być coś tak prostego, jak rzucanie ” Hej, czy wy kiedyś pracujecie z fotografami?”na twoją rozmowę i ocenę ich reakcji.

pamiętaj, aby mieć ze sobą dopracowane portfolio na telefonie i / lub iPadzie, za pomocą którego możesz pokazać im kilka przykładów swojej pracy. (Uwaga-kilka, Nie sto. Szanuj fakt, że ci ludzie pracują.)

ponieważ jesteś już zaznajomiony z biznesem, możesz odwoływać się do rzeczy w ich marketingu, takich jak „zauważyłem wiosenne oznakowanie, które umieszczasz w swoich oknach. Wygląda świetnie! Mam podobny/jeszcze lepszy / niesamowity pomysł, który chętnie poprowadzę, jeśli jesteś zainteresowany jego wysłuchaniem.”

rzucanie lokalnych firm osobiście może wydawać się onieśmielające, ale jeśli już Cię znają i lubią, wygrałeś ponad połowę bitwy.

skontaktuj się z lokalnymi asystentami, producentami, DIGITECHAMI i innymi pracownikami

kiedy zaczniesz wykonywać większe zadania, będziesz potrzebować zespołu ludzi, którzy pomogą Ci je wykonać.

potrzebujesz producenta, który zajmie się wszystkimi drobnymi szczegółami i wszystko połączy.

potrzebujesz digitech, aby pobrać obrazy do laptopa, aby twój Klient art/creative director mógł je wyświetlić na planie.

potrzebujesz niesamowitych asystentów, którzy mogą przewidzieć Twoje potrzeby, dostosować ustawienia oświetlenia, podać Ci Obiektywy i być twoimi dodatkowymi ramionami, które chciałbyś mieć na każdym zdjęciu.

pamiętaj, aby zlokalizować i skontaktować się z tymi ludźmi przed swoją pierwszą dużą pracą, więc nawiązałeś relacje już na miejscu, gdy ta duża praca spadnie na szczupaka.

Możesz również potrzebować jednego lub więcej z tych członków załogi do niektórych mniejszych zadań.

chociaż twój zespół niekoniecznie pomoże Ci pozyskać nowych klientów, posiadanie jakiegokolwiek związku w świecie fotografii komercyjnej jest cenne, ponieważ nigdy nie wiesz, kogo spotkasz, znając ich.

dodaj nazwy klientów do listy klientów

Dodaj nazwy każdej firmy, dla której strzelałeś, do listy klientów.

to idzie długą drogę, jeśli chodzi o budowanie zaufania z nowymi firmami, dla których nigdy wcześniej nie pracowałeś, zwłaszcza jeśli prosisz ich o zapłacenie Ci uczciwej wartości rynkowej dziennej opłaty za fotografowanie + opłaty licencyjne.

nie musisz mieć fantazji i zawierać logo swoich klientów, większość fotografów komercyjnych zwykle zawiera po prostu wypunktowaną listę nazw klientów na swojej stronie O firmie.

i nie czuj się źle, jeśli większość marek na początkowej liście klientów jest nieznanych. Kluczem jest pokazanie potencjalnym nowym klientom, że inne firmy zaufały ci na tyle, aby z tobą współpracować. I to jest wielkie.

pisz większe firmy

po tym, jak masz solidne doświadczenie w strzelaniu do małych i lokalnych firm pod paskiem i czujesz się pewnie w:

1. twoje umiejętności fotograficzne w różnych (i potencjalnie trudnych) okolicznościach, z różnymi talentami w różnych miejscach.
2. Twój cennik.
3. Twoje procesy.
4. Twoje umowy.
5. Twój zespół.

jesteś gotowy, aby rozpocząć pozyskiwanie większych klientów w celu uzyskania lepszych i bardziej opłacalnych miejsc pracy.

cała praca, którą wykonałeś do tego momentu, jest do tego celu – aby zarobić więcej pieniędzy i wykonać bardziej satysfakcjonującą pracę.

a jaki fotograf nie chce więcej tego i tego?

mam nadzieję, że ten artykuł okazał się pomocny w rozpoczęciu pracy komercyjnej i dodaniu dodatkowego strumienia przychodów do Twojej firmy!