jak wygenerować więcej leadów sprzedażowych [sprawdzone sposoby]

generowanie leadów wyróżnia się jedną z najtrudniejszych rzeczy do zrobienia, a jednocześnie jest niezwykle ważne. Ważne jest, aby każda firma nie tylko regularnie generować nowe przewody, ale generować wysokiej jakości przewody. Oto kilka sprawdzonych sposobów, aby wygenerować więcej sprzedaży prowadzi tak, że można nadal rozwijać swój biznes.

lead sprzedaży to każda osoba lub firma, która ma potencjał, aby przekształcić się w Klienta lub klienta.

8 sprawdzone sposoby generowania potencjalnych klientów dla sprzedaży

#1 – Web / Data Scraping

po pierwsze, mamy sieć lub dane, scraping. Dużym wyzwaniem generowania leadów jest po prostu zbieranie informacji. Im lepsze informacje masz o potencjalnych potencjalnych potencjalnych klientów, tym lepsze decyzje możesz podjąć o tym, do kogo kierować i jak je kierować. Jednak zbieranie tych informacji jest zazwyczaj czasochłonnym lub kosztownym procesem. Większość firm polega na zakupie gotowej listy lub ręcznym wyszukiwaniu danych kontaktowych.

skrobanie stron internetowych lub skrobanie danych jest wtedy, gdy używasz oprogramowania lub kodu do pobierania informacji z Internetu i przekształcania ich w reprezentacyjną formę. Program wyszukuje dla Ciebie internet w oparciu o ustawione kryteria i umieszcza potencjalnych klientów na liście, której możesz użyć.

to może kosztować 10-20% mniej, aby zeskrobać dla potencjalnych klientów, a nie je kupić, co czyni go atrakcyjną strategią.

aby rozpocząć skrobanie stron internetowych, masz kilka opcji. Jeśli ty lub twój zespół macie taką możliwość, możecie sami napisać kod. Jeśli nie, możesz skorzystać z istniejącej opcji oprogramowania lub współpracować z osobą trzecią w celu opracowania metody skrobania, która jest specyficzna dla Twoich potrzeb. Tak czy inaczej, wkrótce będziesz miał program komputerowy zajmujący minuty, aby wyciągnąć tropy, które kiedyś zajmowały godziny.

#2-Budowanie listy

aby generować lepsze leady sprzedaży, musisz podjąć ukierunkowane podejście. Jeśli prowadzisz kampanię e-mail marketingową, lepiej wysłać wiadomość e-mail do osób 10, które mają duże zainteresowanie twoim produktem, a nie osób 100, które mają tylko niewielkie zainteresowanie. Praktyka znajdowania potencjalnych klientów i zbierania ich informacji w bazie danych jest znana jako budowanie listy.

po pierwsze, Poznaj swój produkt lub usługę na wylot.

• jakie problemy by to rozwiązało?
• jakie są główne cechy?
• ile to kosztuje?
• dlaczego jest lepszy od konkurencji?

kiedy poznasz odpowiedzi na te pytania, możesz uzyskać jaśniejszy obraz tego, jaki rodzaj firm może być zainteresowany. Pomoże Ci to stworzyć osobowość kupującego dla Twojej firmy. Zidentyfikuj swój rynek docelowy i dowiedz się wszystkiego o nim.

• jak duża jest firma?
• ile przychodów generuje ta firma?
• celujesz w lokalne firmy, czy mogą być zlokalizowane gdziekolwiek?

im bardziej szczegółowy możesz zrobić ten idealny profil klienta, tym lepiej.

następnym krokiem jest zbadanie firm, które pasują do twojego ICP. Poświęć trochę czasu, aby utworzyć listę potencjalnych klientów, przeszukując Internet, za pośrednictwem mediów społecznościowych lub korzystając z baz danych do generowania potencjalnych klientów.

budowanie listy wymaga wysiłku, ale może zaoszczędzić czas na dłuższą metę. Zamiast docierać do każdej osoby, na którą się natkniesz, poświęcisz swoją energię na rozmowę tylko z kwalifikowanymi przewodami, które zebrałeś.

#3-badania ukierunkowane

aby w pełni wykorzystać wysiłki związane z tworzeniem listy, musisz znać właściwych ludzi, z którymi możesz się skontaktować. Ukierunkowane badania to akt znalezienia informacji kontaktowych dla najlepszej osoby w firmie, aby umówić się na spotkanie.

na przykład, załóżmy, że za kilka tygodni uczestniczysz w konferencji branżowej. Zamiast czekać na konferencję, aby dowiedzieć się, kto bierze udział, dzięki ukierunkowanym badaniom rozpoczniesz badanie tego przed wyjazdem. Aby się tego dowiedzieć, możesz sprawdzić oficjalną stronę konferencji lub aplikację, która często wymienia uczestników i dostawców, lub skanować media społecznościowe. Następnie możesz zdecydować, Z kim chcesz porozmawiać, gdy będziesz na wydarzeniu i zaplanować spotkania sprzedażowe z wyprzedzeniem.

# 4-polecenia

Word of mouth pozostaje popularną i skuteczną metodą generowania leadów sprzedaży. Leady od poleconych konwertują o 30% lepiej niż leady z innych metod generowania leadów i są 4 razy bardziej skłonne kupić coś, gdy są polecane przez znajomego.

istnieje kilka rzeczy, które możesz zrobić, aby zachęcić klientów do polecania, z poprawą obsługi klienta na górze listy.

83% ludzie są gotowi udzielić polecenia, jeśli mieli pozytywne doświadczenia klienta z firmą.

pracuj nad zapewnieniem pozytywnego doświadczenia dla każdego ze swoich obecnych klientów, prowadząc obsługę klienta przez więcej godzin, szybciej odpowiadając na pytania lub problemy i rozwijając bardziej osobiste połączenie z każdym klientem.

podczas gdy 83% jest skłonnych udzielić polecenia, tylko 29% ludzi faktycznie to robi.

oznacza to, że nie zaszkodzi dać obecnym klientom trochę zachęty. Rozważ skonfigurowanie programu poleceń, w którym oferujesz nagrody lub zniżki za każdym razem, gdy zadowolony klient dokona polecenia. Poprzedni klienci polecą Cię każdemu, kto ich zdaniem może być zainteresowany, wprowadzając w ten sposób wysokiej jakości potencjalnych klientów.

wreszcie, inną opcją, którą masz, jest płacenie za polecenia od innych firm. Możesz założyć program partnerski, w którym poprzedni klienci mogą promować Twój biznes w zamian za prowizję. Jest to świetny sposób na zachęcenie do kontaktu ustnego, a jednocześnie zapewnienie, że osoba dokonująca polecenia coś z tego uzyska.

# 5-Search Engine Optimization (SEO)

kiedy ludzie myślą o generowaniu leadów, często wyobrażają sobie aktywne podejście, w którym nawiązujesz pierwszy kontakt. I chociaż jest to z pewnością duża część tego, czasami lepiej jest pozwolić, aby Twoje tropy dotarły do ciebie. Ludzie nie chcą czuć się tak, jakby byli wprowadzani na rynek i wolą robić badania na własną rękę.

w takim przypadku chcesz mieć pewność, że Twoja strona jest łatwa do znalezienia w wyszukiwarkach. SEO to praktyka optymalizacji witryny i obecności w Internecie, aby pozycjonować witrynę wyżej w wynikach wyszukiwania. A kiedy 75% użytkowników nie przewija pierwszej strony, ważne jest, abyś zajął jak najwyższą pozycję. Najlepiej na pierwszej stronie.

jeśli możesz poprawić swoją pozycję w wyszukiwarkach, masz duże korzyści.

57% marketingu B2B powiedział, że SEO generuje więcej potencjalnych klientów niż jakakolwiek z ich innych strategii marketingowych. Aby dowiedzieć się więcej, Oto obszerny przewodnik na temat rozpoczęcia pracy z SEO dla Twojej firmy.

#6 – Content Marketing

Content Marketing Institute definiuje content marketing jako ” strategiczne podejście marketingowe ukierunkowane na tworzenie i dystrybucję wartościowych, odpowiednich i spójnych treści, aby przyciągnąć i utrzymać jasno zdefiniowaną grupę odbiorców.”Podobnie jak w przypadku SEO, content marketing polega na ułatwianiu znalezienia Cię przez potencjalnych klientów, a nie inicjowaniu siebie.

popularność content marketingu wzrosła w ciągu ostatnich kilku lat i nie bez powodu. Content marketing otrzymuje 3 razy więcej potencjalnych klientów za wydanego dolara w porównaniu z innymi kanałami marketingowymi. Ta infografika pokazuje, że Content marketing produkuje 3 razy więcej potencjalnych klientów niż marketing wychodzący i że 70% ludzi wolałoby dowiedzieć się o firmie poprzez artykuł, a nie reklamę.

wreszcie 53% marketerów stwierdziło, że Content marketing jest ich najlepszą strategią przychodzącą, a 74% firm stwierdziło, że wprowadzenie strategii content marketingowej prowadzi do wzrostu zarówno liczby, jak i jakości leadów.

treść w strategii content marketingowej przybiera wiele form, ale najczęściej ma postać bloga. Posiadanie pouczającego i pomocnego bloga na swojej stronie to świetna taktyka na przyciągnięcie większej liczby potencjalnych klientów.

to badanie przeprowadzone przez Hubspot wykazało, że firmy z blogiem odnotowały miesięczny wzrost leadów o 126% w porównaniu z tymi, którzy nie publikują artykułów lub nie mają bloga. Jeśli chcesz zacząć od strategii content marketingowej, ten przewodnik może Ci pomóc.

#7 – media społecznościowe

w dzisiejszych czasach praktycznie każdy jest na jednej lub drugiej platformie społecznościowej.

według tych statystyk Facebook ma 1.Każdego dnia 56 miliardów użytkowników, LinkedIn ma ponad 500 milionów, a Twitter ma ponad 369 milionów użytkowników miesięcznie.

ale media społecznościowe są nie tylko popularne, ale także przydatne dla marketerów.

jedno z badań wykazało, że 66% marketerów widziało korzyści z generowania leadów, spędzając tylko 6 godzin tygodniowo w mediach społecznościowych. To sprawia, że niezwykle potężne narzędzie do przyciągania potencjalnych klientów.

aby wygenerować potencjalnych klientów za pośrednictwem mediów społecznościowych, najpierw musisz rozwinąć obecność na głównych platformach. Utwórz konto i zacznij udostępniać informacje dotyczące twojej niszy. Powinieneś również wchodzić w interakcje z wybitnymi ludźmi w swojej niszy, takimi jak liderzy branży. Pomoże to zdobyć twoje nazwisko i zbudować reputację.

po ustaleniu się w kanałach społecznościowych możesz zacząć go używać do generowania potencjalnych klientów. Możesz wypróbować takie rzeczy, jak udostępnianie napisanych treści, organizowanie konkursu, prowadzenie rozmowy na żywo lub webinarium, a nawet płacenie za reklamy w różnych kanałach społecznościowych. Najważniejsze jest, aby pozostać aktywnym i aktualizować swoje konta. Dzielenie się wartościowymi treściami i interakcja z innymi-poprzednimi klientami lub liderami myśli.

#8 – czat na żywo

czat na żywo to funkcja, którą możesz dodać do swojej witryny, która pozwoli odwiedzającym natychmiast połączyć się z przedstawicielem obsługi klienta. Mogą go użyć, aby uzyskać odpowiedzi na swoje pytania, rozwiązać skargę, a nawet uzyskać pomoc przy zakupie. Czat na żywo jest świetny do poprawy obsługi klienta, ale jest również dobry do generowania potencjalnych klientów.

korzystając z czatu na żywo, jedna firma była w stanie podwoić liczbę otrzymanych leadów, wzrosła liczba sprzedaży, a średni czas reakcji klientów spadł.

w innym badaniu PureVPN był w stanie zwiększyć sprzedaż o 20%. I wreszcie, OptinMonster poprawił średnią wartość Klienta o 16 razy za pomocą czatu na żywo.

jeśli chcesz dodać czat na żywo do swojej witryny, najpierw potrzebujesz oprogramowania do czatu na żywo. Po zainstalowaniu i uruchomieniu będziesz potrzebować agentów, którzy będą odpowiadać na zapytania. Możesz zatrudnić tych agentów samodzielnie lub zlecić ich Na Zewnątrz.

Bonus: Zdobądź leady sprzedaży za darmo

chcesz wygenerować leady sprzedaży za darmo? Oczywiście, że jesteś! Na szczęście istnieje kilka prostych sposobów, aby to zrobić. Zebraliśmy kompleksową listę narzędzi do generowania leadów, z których wiele ma bezpłatną opcję.

jak TaskDrive zwiększa liczbę potencjalnych klientów kwalifikowanych do sprzedaży

jeśli naprawdę chcesz zwiększyć swoje wysiłki związane z generowaniem leadów, pozwól taskdrive pomóc. Mamy zestaw narzędzi i usług, które mogą zwiększyć liczbę potencjalnych klientów sprzedaży, które otrzymujesz każdego miesiąca.

dzięki naszej higienie CRM zapewnimy, że wszystkie dane w Twoim CRM są aktualne i kompletne. Oferujemy również skrobanie stron internetowych, budowanie list i badania mediów społecznościowych. Generowanie leadów jest czasochłonnym procesem, delegując to zadanie zespołowi w TaskDrive, możesz zaoszczędzić nie tylko czas, ale i pieniądze.

potrzebujesz dowodu? Byliśmy w stanie zapewnić Kentik 118.000 wysokiej jakości kontaktów. W przypadku Clarksys udało nam się połączyć ich z kilkoma CIO z listy Fortune 5000, jednocześnie generując tysiące innych potencjalnych klientów.

dzięki TaskDrive każda z tych firm była w stanie zaobserwować wzrost liczby otrzymanych leadów wysokiej jakości, bez konieczności samodzielnego wykonywania żmudnych zadań.

gotowy, aby gwałtownie zwiększyć generowanie leadów Sprzedaży?

żadna firma nie może się rozwijać bez stałego przepływu świeżych, wysokiej jakości leadów sprzedażowych. Wdrożyć powyższe strategie, wypełnić swój rurociąg sprzedaży i dać zespołowi sprzedaży mnóstwo prowadzi do pracy z.

jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o TaskDrive i jak możemy Ci pomóc, skontaktuj się z nami w dowolnym momencie, aby umówić się na bezpłatną konsultację.