jeśli decydujesz się na sprzedaż z naszym programem Flat Fee Full Service, poniżej znajduje się wyjaśnienie, w jaki sposób opłaty za nieruchomości są oferowane i opłacane przez biura pośrednictwa w obrocie nieruchomościami. Z drugiej strony, jeśli zdecydujesz się sprzedać za pomocą jednego z naszych pakietów udziału właściciela i zdecydujesz się zrekompensować agentom kupujących, ta sama podstawowa logika ma zastosowanie, jednak sam zapłacisz prowizję agenta kupującego, zwykle za pośrednictwem prawnika, a nie za pośrednictwem nas jako pośrednika giełdowego. Opłata ryczałtowa, rabat lub opłata obniżona, firmy z branży nieruchomości oferują swoje usługi właścicielom domów w Kanadzie od dziesięcioleci, ale opinia publiczna wciąż waha się, aby z całego serca przyjąć tę koncepcję. Głównym powodem, że nadal istnieje pewien stopień sceptycyzmu na temat dyskontowych firm nieruchomości jest to, że przez ponad pięćdziesiąt lat branży nieruchomości jako całości wykonał niezwykłą pracę w utrzymywaniu społeczeństwa stosunkowo nieświadome o tym, jak prowizje działają w ramach wielu aukcji Service (MLS®). Branża opiera się na ogólnym braku wiedzy społeczeństwa w celu utrzymania opłat za nieruchomości na jak najwyższym poziomie. Na szczęście ludzie zaczynają zdawać sobie sprawę, że nie powinno kosztować małą fortunę sprzedać swój dom i że istnieją alternatywne modele nieruchomości, które mogą wykonać pracę za dużo mniej pieniędzy. Dodatkowo, Biuro konkurencji Kanady żąda, i coraz, branży nieruchomości do wprowadzenia pewnych zmian do ich zasad i przepisów, które pozwalają i sprzyjają większej konkurencji.
pierwszym krokiem w zrozumieniu systemu MLS® i tego, jak prowizje odgrywają rolę w sprzedaży nieruchomości, jest najpierw zrozumienie, że Publiczna strona internetowa www.REALTOR.ca nie jest „systemem” MLS®. Ta strona jest po prostu kompilacją aktywnych ofert ze wszystkich członków zarządów Nieruchomości kanadyjskiego Stowarzyszenia Nieruchomości (CREA). CREA jest krajowym stowarzyszeniem, które reprezentuje ponad 100 zarządów nieruchomości i ponad 100,000 REALTORS® w całej Kanadzie. CREA zapewnia również swoim członkom, którzy zdecydują się wziąć udział, funkcję dystrybucji danych (DDF®), która dystrybuuje listę systemu MLS® do setek stron internetowych z branży nieruchomości.
jednak popularna publiczna strona CREA www.REALTOR.ca, ani żadna ze stron internetowych, które CREA karmi za pośrednictwem DDF®, nie jest miejscem, w którym REALTORS® pracują na co dzień, aby sprzedawać domy lub znaleźć domy dla swoich nabywców. Witryny te są po prostu miejscem, w którym wszystkie deski nieruchomości w Kanadzie mogą wyświetlać swoje aktywne oferty na co dzień, aby społeczeństwo mogło zobaczyć, co jest na sprzedaż. Informacje zawarte na tych stronach są skróconą wersją rzeczywistego systemu MLS®. Ponadto witryny te wyświetlają tylko aktywne oferty i nie zawierają żadnych informacji historycznych o sprzedanych lub wygasłych nieruchomościach.
gdzie więc działają REALTORS®? Odpowiedź jest taka, że każdy Zarząd nieruchomości w Kanadzie, Alberta ma 10 z nich, prowadzi własną, zastrzeżoną bazę danych. Te bazy danych są oparte na internecie, ale niedostępne dla publiczności. Wszyscy REALTORS ® należący do konkretnego zarządu pracują w tych bazach danych na co dzień, jednak jako członek społeczeństwa nie będziesz mógł wejść na stronę internetową i uzyskać dostępu do ich informacji. Wszystkie agencje nieruchomości w Kanadzie obsługują taką zastrzeżoną bazę danych, która wyklucza dostęp do wszystkich, oprócz ich własnych członków.
agregatem tych zastrzeżonych baz danych są „” rzeczywisty System MLS®, w którym REALTORS® pracować w całej Kanadzie każdego dnia. Bazy te zawierają masę historycznych informacji na temat sprzedanych nieruchomości i wygasłych ofert, które agenci nieruchomości mogą wykorzystać podczas wyceny potencjalnych nieruchomości. REALTORS® może dostarczać pewne raporty ze swojego systemu, jednak ich zarząd nie zezwala na dostęp do ich bazy danych. Ważne jest również, aby zrozumieć, że każdy konkretny REALTOR® może uzyskać dostęp tylko do informacji z płyty (s), do których należą, więc ogólnie rzecz biorąc, REALTOR® w Edmonton nie zobaczy bazy danych Calgary i odwrotnie.
kiedy REALTORS ® Zobacz” aktywne ” oferty w ich własnych bazach danych, kluczowym elementem, który mogą zobaczyć, jest to, jaką prowizję zostaną wypłacone, jeśli wprowadzą kupującego do oferty i napisać udaną ofertę. To wynagrodzenie oferowane agentowi zwycięskiego nabywcy jest prywatną informacją REALTOR® i nie jest dostępne na publicznej stronie internetowej www.REALTOR.ca. w Kanadzie reguła systemu MLS® dotycząca prowizji oferowanej agentowi współpracującego kupującego stanowi, że nie może ona być zerowa. Może to być nawet jeden cent, ale nie może być zero. Nie ma górnej granicy.
aby ustalić, w jaki sposób prowizja od nieruchomości wpłynie lub nie wpłynie na sprzedaż twojej nieruchomości, musisz pomyśleć o prowizji, którą zapłacisz, jako o dwóch całkowicie niezależnych częściach. Część pierwsza to prowizja, którą otrzyma Twój agent Aukcyjny, a część druga to prowizja, którą zarobi współpracujący agent kupującego. Właśnie ten charakter współpracy pomiędzy wszystkimi firmami z branży nieruchomości sprawia, że MLS® System jest tak potężnym narzędziem marketingowym i powodem, dla którego potrzebujesz go, aby osiągnąć najwyższą możliwą cenę sprzedaży Twojego domu. Prowizje mogą być albo procentem naliczanym na podstawie ceny sprzedaży nieruchomości, albo ryczałtową opłatą.
Załóżmy, że jest dom na sprzedaż gdzieś w Albercie, wymieniony na $419,900, a po wynegocjowaniu umowy, strony zgodziły się na cenę sprzedaży $415,000. Chociaż opłaty za nieruchomości mogą się różnić, wspólna prowizja pobierana przez tradycyjne firmy z branży nieruchomości w Albercie wynosi 7% od pierwszych 100 000 USD, plus 3% od salda ceny sprzedaży (7/3). Tak więc, w tym przypadku całkowite opłaty za nieruchomości będą wynosić $16,450, obliczone jako 7% na $100,000, co równa się $7000, plus 3% na pozostałych $ 315,000, co równa się $ 9450, w sumie $16,450. Należy pamiętać, że GST ma zastosowanie do opłat za nieruchomości, ale dla uproszczenia zignorujemy to. Dlatego decydując się na sprzedaż z tradycyjną firmą zajmującą się nieruchomościami i płacąc 7/3, sprzedawca netto $398,550 po opłatach za nieruchomości.
to gdzie te 16450? Często, ale nie zawsze, Komisja jest jednakowo podzielona. Ważne jest, aby pamiętać, że zdecydowana większość transakcji przeprowadzanych za pośrednictwem systemu MLS® obejmuje dwa REALTORS® i dlatego prowizja jest podzielona na dwie części. W tym przykładzie prowizji 7/3 agent aukcji zarobiłby $8225, A agent kupującego zarobiłby $ 8225. Chociaż mniej powszechne, ważne jest, aby pamiętać, że jeśli agent aukcji znajdzie nabywcę dla domu, będą one prawdopodobnie zarobić obie części prowizji, lub cały $16,450 w tym przykładzie.
te dwie części Komisji nieruchomości muszą być rozumiane niezależnie, aby skutecznie zaoszczędzić na opłatach za nieruchomości. Istnieje różnica między tylko wiedząc, że te dwie strony Komisji nieruchomości istnieją, a zrozumienie, jak każda strona będzie, lub nie będzie wpływać na sprzedaż domu. Strona główna sprzedawców, które trochę czasu, aby w pełni uchwycić każdy z tych dwóch części Komisji nieruchomości i podejmowania świadomych decyzji dotyczących każdej strony będzie stać, aby zaoszczędzić tysiące dolarów na sprzedaż ich domu. I pamiętaj, że agenci kupującego są prawie zawsze kompensowani z wpływów ze sprzedaży nieruchomości. W rhinorealty, jeśli wybierzesz nasz program udziału właściciela i zgodzisz się zrekompensować agenta kupującego, twój prawnik zorganizuje płatność do domu maklerskiego tego agenta. Jeśli wybierzesz nasz program pełnej obsługi zryczałtowanej, zapłacimy agenta kupującego w Twoim imieniu, jako część całkowitej prowizji, która jest wypłacana nam po zamknięciu sprzedaży.
najpierw przeanalizujmy rolę i odszkodowanie agenta giełdowego. Agent aukcji, w naszym przykładzie prowizji 7/3, prawdopodobnie otrzyma rekompensatę za przeprowadzenie oceny rynku w domu, wykonanie pomiarów i zdjęć domu, umieszczenie skrzynki zamkowej i podpisanie nieruchomości, a co najważniejsze, załadowanie oferty do systemu MLS®. Gdy twój dom jest na rynku, agent aukcji zarządza wnioskami o pokazy, monitoruje konkurencję, może poleca spadek ceny w razie potrzeby i negocjuje wszelkie oferty na nieruchomości. Ogólnie rzecz biorąc, całkowita ilość czasu REALTOR® spędzi wykonywania tych zadań waha się między 20 i 40 godzin. Dlatego, korzystając z naszego przykładu, po zarobił $8225 na sprzedaży, Aukcja REALTOR ® zarobił około $200 do $400 za godzinę.
bardzo ważne jest, aby pamiętać i zrozumieć, że strona agenta aukcji Komisji nieruchomości nie ma absolutnie nic wspólnego ze spółdzielczym charakterem systemu MLS®, a raczej po prostu reprezentuje kwotę pieniędzy, którą agent aukcji jest gotów zaakceptować za wykonanie wyżej wymienionych zadań. Pomyśl o tym w ten sposób, strona agent aukcji prowizji jest płatność dla REALTOR® do pracy dla Ciebie, a strona Agent kupującego prowizji jest płatność przyciągnąć wszystkich innych REALTORS® do domu. Innymi słowy, w transakcji systemu MLS® agent aukcji otrzymuje wynagrodzenie za wykonywanie zadań, a Agent kupującego otrzymuje wynagrodzenie za sprowadzenie zainteresowanego kupującego do domu i napisanie udanej oferty.
więc mam pytanie, czy to nadmierne, czy uczciwe wynagrodzenie dla agenta giełdowego? Wiele REALTORS® będzie argumentować, że muszą zrobić tyle na aukcji, ponieważ nie sprzedają wszystko, co wymieniają. Innymi słowy, mają ryzyko, że nic nie zarobią i proszą o zapłatę za ich niepowodzenia. Ponadto mogą twierdzić, że wiążą się z tym koszty. Ale w rzeczywistości koszty związane z ofertą są minimalne i nieistotne w porównaniu z rekompensatą uzyskaną zgodnie z naszym przykładem prowizji 7/3. Bez wątpienia, czas jest zdecydowanie największym wydatkiem REALTOR® poniesie na aukcji i jak wszyscy wiemy, czas to pieniądze. Ale czy jest warta tyle pieniędzy?
weź pod uwagę, że w dzisiejszych czasach większość pośredników® nie reklamuje Twojego domu poza systemem MLS® , a niektóre, takie jak rhinorealty, korzystają z DDF ® CREA, aby zmaksymalizować ekspozycję twojej nieruchomości. Powodem tego jest to, że w najlepszym przypadku jest to zbędna Reklama. Jeśli twój dom znajduje się w systemie MLS®, wszyscy REALTORS® mogą go zobaczyć i są świadomi, że jest na sprzedaż. Również Twoja oferta zostanie automatycznie przesłana do www.REALTOR.ca gdzie opinia publiczna może zobaczyć i wyświetlić Twoją ofertę i ewentualnie za pośrednictwem CREA DDF®. Chociaż żadna forma reklamy nie może zagwarantować, że dotrze do 100% docelowych odbiorców, System MLS® i jego Publiczna strona internetowa www.REALTOR.ca jest bardzo blisko, a jeśli dodasz witryny DDF®, będzie jeszcze bliżej. W związku z tym, jeśli jesteś w systemie MLS®, potencjalni nabywcy i / lub ich pośrednicy® są świadomi, że próbujesz sprzedać swoją nieruchomość. Wszelkie dodatkowe pieniądze wydane na reklamę aukcji, aby pomóc sprzedać dom jest po prostu zmarnowane pieniądze. Niektórzy REALTORS® zdecyduje się zrobić dodatkowe reklamy, aby pomóc promować swój własny biznes i / lub uspokoić swoich klientów.
zatem, biorąc pod uwagę stosunkowo niskie koszty agenta giełdowego, czy od 200 do 400 USD za godzinę jest nadmierne? Większość ludzi zgodzi się, że ściśle mówiąc, na godzinę, REALTOR® nie powinien zarabiać tego rodzaju pieniędzy. To, za co płacisz, oprócz czasu i minimalnych kosztów, które ponoszą, to dostęp do systemu MLS®. Jako właściciel domu, nie można wymienić swój dom w systemie MLS® bez zatrudniania licencjonowanego REALTOR®. Powodem tego jest to, że łącznie, REALTORS ® właścicielem systemu MLS®. Byłoby głupotą, gdyby pozwolili Ci na swobodny dostęp do ich systemu.
innym powodem, dla którego tak dużo płacisz agentowi aukcyjnemu, jest nieefektywność branży. Ponieważ istnieje wiele więcej pośredników® niż jest to konieczne, oferty są bardzo konkurencyjne. W związku z tym, wielu agentów nieruchomości kończy się biorąc ofert, które mają małe lub żadne szanse na sprzedaż. Te oferty albo wygasają lub zostać rozwiązane, a REALTOR® prawdopodobnie nie otrzymał nic za swój czas lub zwrot kosztów. Innymi słowy, REALTORS ® często pracują za darmo, więc kiedy robią sprzedaż, muszą nadrobić stracony czas i pieniądze. Jeśli REALTORS® wykonane wszystkich swoich klientów uiścić opłatę, czy dom sprzedany, czy nie, następnie koszt za udaną transakcję spadnie znacznie. Tutaj, w rhinorealty, bardzo ostrożnie oceniamy nasze ryzyko pracy za darmo i unikamy tego, gdy tylko okaże się, że tak będzie. To jest główny powód, dla którego nasze Opłaty Aukcyjne są o wiele bardziej atrakcyjne niż tradycyjne opłaty.
teraz rozważmy rolę i rekompensatę agenta kupującego. Agenci kupujących otrzymują wynagrodzenie za znalezienie odpowiednich domów dla swoich klientów oraz za napisanie i wynegocjowanie oferty akceptowalnej dla obu stron. Pamiętaj, że zazwyczaj jest to strona główna sprzedawca, który kompensuje agenta kupującego, a nie kupujący sami płacąc własny agent. W naszym przykładzie agent kupującego zarobił $8225, czy to uczciwe odszkodowanie? Nie da się powiedzieć. W niektórych przypadkach, ten REALTOR® może pracować z tym klientem od miesięcy, a nawet lat, a czek płacowy, który w końcu otrzymują, nie może uzasadniać ilości pracy. Z drugiej strony, ten REALTOR® może spotkać kupującego tylko godziny przed napisaniem oferty. W tym przypadku agent kupującego wyraźnie otrzymał nadmierną rekompensatę za wykonaną pracę. Agencja kupujących jest bardzo nieprzewidywalna. Może to skutkować otrzymaniem niczego za ogromną ilość pracy lub sowicie wynagrodzeniem za niewielki wysiłek. Dlatego nawet jeśli agent kupującego w naszym przykładzie zarobił $8225, tak naprawdę nie ma sposobu, aby dowiedzieć się, czy był on nadmiernie, nieodpowiednio lub sprawiedliwie wynagradzany za ich czas i wysiłki. Chyba, że są gotowi powiedzieć, ile czasu i wysiłku włożyli w tego konkretnego kupca.
w przeciwieństwie do strony agenta aukcji prowizji, która nie ma nic wspólnego ze spółdzielczym charakterem systemu MLS®, strona agenta kupującego prowizji jest zachętą do współpracy między REALTORS®. Ilość współpracy otrzymasz od tych REALTORS® będzie zależeć, w części, od kwoty kupującego prowizji agenta oferowane.
to powiedziawszy, wróćmy do naszego przykładu ceny sprzedaży w wysokości $415,000, w którym łączna prowizja 7 / 3 zarówno dla agenta aukcji, jak i agenta kupującego wyniosła $16,450 i zastosuj tę logikę. Załóżmy, że agent aukcji miał zarobić $16,449 dla siebie i tylko $1 pójdzie do współpracujących agentów kupującego. Jak myślisz, ilu agentów kupujących pokaże dom za 1 dolara? Myślę, że możemy śmiało powiedzieć, że nie. Innymi słowy, sprzedawca prawdopodobnie otrzyma 0% współpracy z systemem MLS® za 1 USD. Jeśli z drugiej strony Agent oferował połowę z 7/3, które pobierali, 3.5% na pierwsze 100 000 $plus 1,5% na saldzie (3,5/1,5) lub, w naszym przykładzie 8225$, sprzedawca otrzyma 100% współpracy z systemem MLS®. Powodem tego jest to, że w Albercie, jest to „normalne”, lub najczęściej cytowane prowizji agenta kupującego w systemie MLS®, więc REALTORS® nie mają powodu, aby uniknąć nieruchomości.
rozważając prowizję pośrednika kupującego, należy zadać dwa pytania. Po pierwsze, czy potrzebujesz 100% współpracy? A po drugie, czy jakaś mniejsza, ale rozsądna kwota, zdobędzie wystarczająco dużo współpracy, aby sprzedać twój dom? Na oba te pytania odpowiemy nieco później, gdy omawiamy flat fee, czyli zniżkowe firmy z branży nieruchomości. Na razie wystarczy powiedzieć, że problem w próbie zaoszczędzenia na części prowizji agenta kupującego polega na tym, że większość tradycyjnych agentów nie pozwoli Ci zmniejszyć prowizji agenta kupującego. Wolą nie patrzeć anti-establishment w oczach swoich kolegów REALTORS® nawet jeśli oznacza to, że płacisz więcej niż jest to konieczne, aby sprzedać swój dom. W rhinorealty wiemy, że nasze interesy powinny być zgodne z Twoim najlepszym interesem,a jeśli jest to możliwe, aby zaoszczędzić pieniądze na części prowizji od agenta kupującego, zrobimy to właśnie.
rozważmy teraz naszą przykładową sprzedaż za pomocą zryczałtowanej opłaty lub zniżkowej firmy zajmującej się nieruchomościami. W naszym przykładzie, Dom notowany na $419,900 i sprzedany za $ 415,000. I, korzystając z tradycyjnej prowizji 7/3, w sumie 16 450 USD prowizji, 8225 USD dla agenta aukcji i 8225 USD dla agenta kupującego został wypłacony przez Sprzedawcę. Co by się stało, gdyby sprzedawca wynajął ryczałtową opłatę lub rabat REALTOR® zrobić stronę aukcji za jedyne $4000 i nadal oferowane $ 8225 do agenta współpracującego kupującego? Prosta odpowiedź jest taka, że sprzedawca zaoszczędzi $4225.Zaoszczędzone pieniądze są wynikiem pracy agenta giełdowego za mniej, ale nadal otrzymuje maksymalną współpracę dostępną w systemie MLS®, płacąc agentowi kupującego 3,5/1,5, czyli w tym przypadku 8225 USD. Jak wcześniej wspomniano, strona oferująca prowizję nie ma wpływu na współpracę systemu MLS®, więc redukcja, którą podjął Twój agent oferujący, nie będzie miała wpływu na sprzedaż Twojego domu, pod warunkiem oczywiście, że ich wynagrodzenie jest rozsądne i działają w Twoim najlepszym interesie.
czy 4000 dolarów jest rozsądną rekompensatą dla agenta giełdowego sprzedającego nieruchomość za 415 tysięcy dolarów? Odpowiedź brzmi: tak. Biorąc pod uwagę średni czas agent aukcji spędza na sprzedaży i stosunkowo niskie koszty związane z aukcji, $4000 jest rzeczywiście sprawiedliwe odszkodowanie. Być może nawet mniej niż ta kwota jest sprawiedliwa, w zależności od ilości pracy, którą Agent Aukcyjny musi wykonać. Tak więc, pod warunkiem, że REALTOR® ma przyzwoity stosunek sprzedaży, i wymieniają wystarczająco dużo domów w ciągu danego roku, ich roczne wynagrodzenie będzie dość przyzwoity. Nie jest niedokładne stwierdzenie, że wiele zryczałtowanych opłat lub rabatów REALTORS ® zarabiają więcej rocznie niż ich tradycyjne odpowiedniki. Podobnie jak w przypadku rhinorealty, ich wolumen jest na ogół wyższy, więcej niż rekompensata za niższą rekompensatę za transakcję.
czy opłata ryczałtowa lub Zniżka REALTOR® działa w Twoim najlepszym interesie? Tak, będą. Czy rabat REALTORS® działa mniej efektywnie dla swoich klientów? Nie, Nie robią. faktem jest, że istnieją wysoce kompetentne opłaty ryczałtowe lub zniżki REALTORS® i wysoce kompetentne tradycyjne REALTORS®. Niestety, istnieją również niekompetentnych REALTORS®, zarówno tradycyjne i zniżki. Po prostu płacenie więcej w żaden sposób nie zwiększa Twoich szans na znalezienie dobrego agenta, zapewniając odszkodowanie, które chcesz zapłacić swojemu agentowi aukcyjnemu, jest rozsądne dla ilości zaangażowanej pracy.
w większości przypadków 4000 USD jest rozsądną rekompensatą, a sprzedawca w naszym przykładzie powinien oczekiwać wykwalifikowanej, doświadczonej i kompetentnej obsługi od ich zryczałtowanej opłaty lub rabatu REALTOR®. Czy sprzedawca cierpi, płacąc mniej agentowi aukcyjnemu? Odpowiedź brzmi nie. Kiedy dom przyciągnął ofertę, wynegocjowana cena $415,000 nie była w żaden sposób związana z tym, ile prowizji sprzedawca płacił agentowi aukcyjnemu; jest to po prostu cena, po której strony uzgodniły w drodze negocjacji. Tradycyjny agent nie miał możliwości otrzymania jednego dolara więcej za nieruchomość tylko dlatego, że byli tradycyjnym agentem, a zatem 4225 dolarów zaoszczędzonych na stronie aukcji prowizji kończy się w kieszeni sprzedawcy. Więc teraz, zamiast siatki $398,550 ze sprzedaży, sprzedawca netted $ 402,775 .
wynika więc z tego, że po stronie aukcji prowizji, Zapłać REALTOR® godziwą rekompensatę za ilość pracy, którą wykonają i koszty, które poniosą, ale nie przepłacaj ich. Poproś REALTOR®, aby wyjaśnić uzasadnienie, co oni pobierają za obowiązki będą wykonywać jako agent aukcji. Jeśli opłata wydaje ci się zbyt wysoka, prawdopodobnie tak jest. Szczerze mówiąc, nie otrzymasz rozsądnego wyjaśnienia powodów tradycyjnej opłaty za wpis w wysokości 7/3.Powodem tego jest to, że dla każdej transakcji nie ma to żadnego sensu. Pamiętaj, jak wspomniano wcześniej, częścią tego, za co płacisz, są ich niepowodzenia, muszą nadrobić czas i koszty związane z ofertami, których nie sprzedają. Gdyby jednak próbowali zracjonalizować swoje opłaty w ten sposób, nie zatrudniłbyś ich i oni o tym wiedzą.
druga część prowizji od nieruchomości, po stronie agenta kupującego, nie działa inaczej z ryczałtową opłatą lub rabatem pośrednika niż w przypadku tradycyjnego pośrednictwa, z wyjątkiem tego, że rabat lub ryczałtowa opłata REALTOR®, jest bardziej prawdopodobne, aby umożliwić Ci spróbować zaoszczędzić po tej stronie prowizji. Agenci kupującego po prostu zastanawiają się, ile im płacą, a nie kto im płaci.
oszczędność pieniędzy na części pośrednika kupującego w prowizji od nieruchomości jest trochę trudniejsza niż część pośrednika. Tutaj, trzeba zważyć potencjalne oszczędności przed ewentualnie Nie znalezienie nabywcy z powodu braku współpracy z innymi pośrednikami®. Wróćmy jeszcze raz do naszego przykładu. Kiedy dom sprzedał się za 415 000 dolarów, sprzedawca zapłacił 8225 dolarów agentowi kupującego. Czy trzeba było tyle zapłacić? Odpowiedź prawdopodobnie nie jest, a oferując tę kwotę od początku, Sprzedający nigdy nie dowie się, czy na części prowizji pośrednika kupującego były oszczędności.
powiedzmy, że zamiast oferować tę „normalną” prowizję pośrednika kupującego w wysokości 3,5/1,5 od ceny sprzedaży, lub w tym przypadku 8225 USD, sprzedawca zaoferował 3,0% za pierwsze 100 000 USD plus 1,5% na saldzie (3 / 1,5) lub 7725 USD. Czy sprzedawca nadal otrzymywać 100% współpracy z REALTORS® i sprzedać swój dom? Cóż, gdyby nie nie dostać 100%, to byłoby coś bardzo blisko, powiedzmy 97%, i tak, sprzedawca nadal sprzedałby swój dom i zaoszczędziłby 500 $na całkowitej prowizji od nieruchomości. Co z oferowaniem zryczałtowanej stawki $ 6,000 dla agenta kupującego? Czy agenci kupców nadal by przyszli? Prawdopodobnie, a teraz sprzedawca zaoszczędził 2225 dolarów na części prowizji od agenta kupującego. Co powiesz na zapłacenie agentowi kupującego tylko $4000, czy to zadziała? Może. Pamiętaj, wiele REALTORS® może pozostać bez innej opcji niż pokazać swój dom. Ich klient może nalegać na zobaczenie nieruchomości, a zamiast stracić klienta i nic nie zarabiać, pokażą twój dom.
więc teraz, korzystając ze zniżki lub płaskiej opłaty firmy nieruchomości i oszczędzając $4225 po stronie aukcji i być może $2225 po stronie agenta kupującego, sprzedawca zarobił $405,000 zamiast $398,550.To wynosi $6450 ($6772.50, gdy GST jest wliczony w cenę) oszczędności w porównaniu do płacenia tradycyjnego 7/3 i może kupić miły rejs zimowy, a może jakieś nowe meble. A może, jeśli sprzedawca ma tylko niewielką ilość kapitału własnego w ich domu, w może być różnica między jest w stanie sprzedać lub nie.
chodzi o to, że nie zaoszczędzisz na części prowizji kupującego, chyba że przetestujesz wody, że tak powiem. Problem jest, jak wcześniej wspomniano, większość tradycyjnych REALTORS® nie pozwoli Ci zmniejszyć powszechnie oferowane 3.5 / 1.5 do agenta kupującego. Powiedzą ci, że żaden agent nie pokaże nieruchomości i że zaszkodzi twojej sprzedaży. To nieprawda i nie wierz im. Faktem jest, że ułatwia to ich pracę i nie chcą ponosić ciężaru wyglądania jak zły facet do swoich kolegów REALTORS®. Oni po prostu chcą robić to, co jest „normalne” i nie kołysać łodzią. Czy to działa w Twoim najlepszym interesie? My, w rhinorealty, nie myślimy.
kluczem do sukcesu jest to, że po pierwsze, znajdziesz pośrednictwo w obrocie nieruchomościami, takie jak rhinorealty, który przynajmniej spróbuje zaoszczędzić pieniądze na tej części prowizji, a po drugie, że podniesiesz prowizję agenta kupującego w odpowiednim czasie, jeśli nie otrzymujesz wystarczającej ilości pokazów, aby przyciągnąć ofertę. Innymi słowy, nie pozwól, aby Twoja oferta siedziała tam przez 65 dni ze zmniejszoną prowizją agenta kupującego, chyba że pokazy są obfite i ciągłe. Pamiętaj, że ostatecznym celem jest sprzedaż domu i maksymalizacja zysków. Nie zaszkodzi spróbować niższej prowizji agenta kupującego, pod warunkiem, że nie pozwolisz swojemu domowi siedzieć przez dłuższy czas przy niższej stawce prowizji. I nie oczekuj REALTORS®, aby pokazać swoją nieruchomość swoim nabywcom za $500, bądź rozsądny. Nasze doświadczenie wykazało, że kwota równa około 75%” normalnego ” 3.5/1.5 jest na ogół wystarczające, aby wykonać zadanie.
podsumowując, masz teraz znacznie lepsze zrozumienie dwóch części, które składają się na całkowitą prowizję od nieruchomości, stronę agenta aukcji I stronę agenta kupującego. Sprzedający Dom zazwyczaj płaci całość lub obie części prowizji. Oszczędność na jednej lub obu stronach prowizji w dużej mierze zależy od zrozumienia roli każdego agenta odgrywa w sprzedaży domu. Opłaty, które płacisz, nie muszą być procentem ceny sprzedaży, ty i twój agent możecie uzgodnić stawkę zryczałtowaną.
rola jaką pełni Agent giełdowy jest w dużej mierze zorientowana na zadania i powinien być uczciwie wynagradzany, nie kupować nadmiernie. Ogólnie rzecz biorąc, aukcji REALTOR® spędzi około 20 do 40 godzin Od początku do końca na sprzedaż domu. Twój agent poniesie koszty związane z Twoją ofertą, jednak koszty są minimalne. Ważne jest, aby zrozumieć, że prowizja, jaką otrzymuje Agent notowania, nie wpływa negatywnie ani pozytywnie na współpracę systemu MLS®. Spraw, aby twój agent Aukcyjny zracjonalizował swoje opłaty. Nie płacić REALTOR® to, co jest „normalne” tylko dlatego, że mówią, że wszyscy inni to robią. Sam zdecyduj, jaka jest uczciwa rekompensata za godziny pracy, koszty, które poniosą i ryzyko, które podejmą, akceptując Twoją ofertę.
Agencja kupujących nie jest tak przewidywalna jak rola agenta giełdowego. Agenci kupującego mogą musieć poświęcić niezliczone godziny ze swoim Klientem przed znalezieniem im domu lub pokazać im tylko jedną nieruchomość przed napisaniem udanej oferty. W Albercie odszkodowanie, które otrzymuje agent kupującego, jest zazwyczaj wypłacane przez Sprzedającego Dom. Wysokość prowizji oferowanej agentowi kupującego określi, w jakim stopniu agenci będą współpracować z ofertą. Oferując niższe niż to, co jest „normalne”, prawdopodobnie wyprodukuje wystarczająco dużo pokazów w Twoim domu, aby zapewnić zmotywowanego kupującego, jeśli odszkodowanie jest rozsądne. Wiele REALTORS® będzie zmuszony pokazać swój dom przez własnych klientów, nawet jeśli prowizja jest niższa niż to, co agent chciałby. Ta część prowizji, po stronie agenta kupującego, może wymagać korekty w trakcie aukcji, aby dać Ci możliwość zaoszczędzenia jak największej ilości pieniędzy, przy jednoczesnym osiągnięciu celu sprzedaży nieruchomości.
oszczędzanie na opłatach za nieruchomości to jak wkładanie pieniędzy do kieszeni, wiele z nich jednak zadziwia nas każdego dnia, jak wiele osób wciąż tego nie rozumie. Oni nadal płacić stary styl tradycyjnych REALTORS ® wygórowane i bezsensowne opłaty, jak gdyby można magicznie uzyskać wyższą cenę sprzedaży nieruchomości. Niektórzy ludzie będą robić zakupy przez cały dzień, aby zaoszczędzić 50 dolarów na nowym telewizorze lub komputerze, a następnie nie myśleć o marnowaniu tysięcy dolarów na opłaty za nieruchomości. Nie bądź jednym z tych ludzi.
