wiedza, ile zapłacić za firmę, to duża część Twojego sukcesu w zakupie istniejącej firmy. Jeśli zapłacisz za dużo, możesz nie mieć pieniędzy, których potrzebujesz, aby zainwestować w swoją firmę później i sprawić, że będzie się rozwijać. Jeśli sprzedajesz niskie stawki, możesz nigdy nie zamknąć transakcji. Jeśli tak się stanie, nigdy nie spełnisz swojego marzenia o samozatrudnieniu. Jak więc ustalić uczciwą cenę?
na szczęście nie jest to tak trudne, jak mogłoby się wydawać. Jest tylko jedno pytanie, na które musisz odpowiedzieć; ile jest dla ciebie wart biznes. Później skupisz się na tym, ile firma jest warta dla sprzedawcy. Ale teraz skup się na sobie.
(Twój sprzedawca może, ale nie musi, być skłonny sprzedać ci firmę za to, co jesteś gotów zapłacić, i to jest w porządku. Ale Twoim zadaniem jest wiercić w dół, aby uzyskać swój numer i nie martwić się o wiele więcej. Jeśli jest dobrze, to jest dobrze. Jeśli nie, będą inne możliwości.
Jaka jest odpowiednia cena dla Ciebie?
aby określić, co powinieneś zapłacić za firmę, musisz najpierw zorientować się, jaki będzie Twój dochód netto. Ponownie, dochód netto jest bardzo ważną funkcją twoich wyjątkowych okoliczności jako właściciela małej firmy. Czy masz jakieś specjalne umiejętności lub doświadczenie, które dodadzą wartości (i dochód netto do dolnej linii)? Czy widzisz możliwości, aby to naprawdę latać? Czy masz zdolność do przekształcenia tej wizji w rzeczywistość? Jeśli tak, firma jest dla ciebie warta więcej. Świetnie. Ale rozważmy również inną alternatywę.
jeśli jesteś kompletnym nowicjuszem, będziesz musiał sprowadzić innych ekspertów, aby uruchomić program, zwiększając tym samym koszty i zmniejszając rentowność firmy. To odrzuca propozycję wartości.
Utwórz rachunek zysków i strat za każde następne 5 lat w oparciu o założenia dotyczące kosztów i sprzedaży. Weź istniejący rachunek zysków i strat sprzedającego i dostosuj go, aby odzwierciedlić, jak będzie wyglądał po przejęciu. To się nazywa „pro forma”. Jeśli nie czujesz się wykwalifikowany, aby to zrobić, porozmawiaj z dobrym CPA i niech stworzy te oświadczenia dla ciebie. To jest warte kilkaset dolców, żeby to zrobić dobrze.
wielokrotności
następnym krokiem jest określenie „wielokrotności” dla tej konkretnej firmy. Bierzesz zysk netto lub sprzedaż brutto (w zależności od branży) i mnożysz tę liczbę przez „wielokrotność”. Następnie dokonujesz korekt dla zapasów i innych aktywów. Możesz zrobić polowanie w sieci lub możesz porozmawiać z brokerem biznesowym, aby dowiedzieć się, co jest wielokrotnością dla danej branży.
powiedzmy, że kupujesz Warsztat samochodowy. Według New York Times, „wielokrotność” jest 40% rocznej sprzedaży Plus zapasów. Więc jeśli sklep ma roczną sprzedaż $ 300,000 i $ 100,000 w zapasach, firma jest warta około $220,000. Ale nie jesteś jeszcze blisko złożenia oferty.
zanim porozmawiasz ze sprzedawcą, zastanów się, co stanie się ze sprzedażą w ciągu najbliższych kilku lat. Jesteś pewien, że będziesz w stanie zwiększyć sprzedaż? Jeśli tak, firma jest dla ciebie warta więcej. Nie masz pojęcia o wzroście? W takim przypadku podejmujesz ryzyko, kupując firmę, ponieważ nie ma gwarancji, że sprzedaż będzie kontynuowana. W rezultacie nie możesz zaoferować tak wiele.
jeśli chcesz kupić firmę, ale nie masz gotówki, może być to znak z góry, że powinieneś rozważyć inne tańsze alternatywy. Jeśli jednak jesteś całkowicie przekonany, że jest to droga, nie opieraj się na karcie kredytowej. Istnieją lepsze alternatywy finansowania zadłużenia karty kredytowej.
kierunek
Twoim następnym rozważaniem jest pęd. Spójrz na zeznania podatkowe i sprawozdania finansowe. Jeśli sprzedaż rośnie, dowiedz się dlaczego. Czy uda Ci się utrzymać ten pozytywny kierunek? Jeśli sprzedaż spada, dowiedz się dlaczego. Możesz to obrócić? Jeśli nie, możesz popełnić wielki błąd. Proponuję poszukać innej okazji.
oferta
w tym momencie masz bardzo dużo informacji. Wiesz, ile ten biznes jest dla ciebie wart. Wiesz, jakie są twoje ryzyko i szanse. I wiesz również, ile firma jest warta dla sprzedawcy. W tym momencie poproś sprzedawcę o przedstawienie pierwszego numeru.
jeśli firma znajduje się na ogromnej ścieżce wzrostu, ale sprzedawca jest bardzo zmotywowany do szybkiej sprzedaży firmy, może to być świetna okazja, aby zapłacić jej wielokrotność bieżącej sprzedaży plus zapasy. Nawet jeśli poprosi nieco więcej, to nadal może być dobry interes, jeśli jesteś pewien, że będziesz w stanie wykorzystać i kontynuować ten wzrost.
jeśli sprzedaż od ręki maleje to już inna historia. Omów wielokrotność, która jest ogólnie akceptowalna, ale złóż ofertę w oparciu o to, jak sprzedaż będzie wyglądać w ciągu najbliższych 5 lat, jeśli obecny spadek będzie się utrzymywał. Oczywiście biznes jest wart dla ciebie znacznie więcej, ponieważ zamierzasz to odwrócić (jeśli tak nie jest, nie kupuj tego biznesu). Ale nie ma pewności, że będziesz w stanie zamienić ucho lochy w jedwabną torebkę, więc upewnij się, że cena jest obniżona, aby odzwierciedlić twoje ryzyko.
jestem wielkim fanem samozatrudnienia. Nagrody finansowe mogą być znacznie większe niż praca dla „człowieka”. A potencjał wolności i poczucia spełnienia, które są dostępne poprzez prowadzenie własnego sklepu są po prostu bezcenne. Jeśli chcesz korzyści płynące z bycia odnoszącym sukcesy właścicielem małej firmy, skorzystaj z prawej nogi, płacąc uczciwą cenę za swoje przedsiębiorstwo.
czy kiedykolwiek kupiłeś firmę w przeszłości? Jak ustaliłeś uczciwą cenę?
http://boss.blogs.nytimes.com/2010/07/15/determining-your-companys-value-multiples-and-rules-of-thumb/
