7 najlepszych strategii sprzedażowych Timeshare Pitch do zamykania większej liczby transakcji

najlepsza sprzedaż akcji może działać magicznie, ale jest w tym o wiele więcej niż fantazyjna fraza lub idealna linia. Oto, co dzieje się za kulisami.

poszukaj już dziś nieruchomości w systemie timeshare. możesz znaleźć dowolną liczbę firm, które je sprzedają. Wielkie nazwiska, takie jak Marriot i Hilton, zamieszkują przestrzeń timeshare z mniejszymi, specyficznymi dla lokalizacji firmami, takimi jak Breckenridge Grand Vacations. Ale jeśli cofniemy się do wczesnych lat 80-tych, kiedy w USA zaczęły pojawiać się udziały czasowe, nie było wielu opcji do wyboru. Najlepsza oferta sprzedaży nieruchomości w oznaczonym czasie była prawdopodobnie oparta na pomyśle, że tańsze jest kupno nieruchomości w oznaczonym czasie niż płacenie za wynajem wakacyjny każdego roku.

to mogłoby działać dobrze, gdybyś sprzedawał ludziom, którzy chcieli grać w golfa w Hilton Head każdego lata lub wakacje na Hawajach każdej zimy. To nie jest zły tekst, nawet dzisiaj. Ekonomia z pewnością wystarczy, aby zakiełkować ludzi – zwłaszcza, gdy dodamy do tego fakt, że ceny wynajmu wakacyjnego będą nadal rosły.

czy to jest najlepsza oferta sprzedaży nieruchomości w systemie timeshare? Jeśli tak, tracisz dobre rzeczy. Jest o wiele więcej dostępnych dla ciebie. Jasne, lody waniliowe są dobre, ale nie chcesz spróbować tej podwójnej czekolady lub klonu deluxe?

uzyskaj śledzenie wiadomości e-mail, szablony skryptów i wiele więcej dzięki logice połączeń. Zarejestruj się na darmowe demo już dziś i odkryj możliwości!

najlepsze strategie sprzedażowe timeshare nie są tym, czego oczekują Twoi potencjalni klienci

ok. Zajmijmy się tym słoniem w pokoju, dobrze? Sprzedaż nieruchomości w oznaczonym czasie nie ma dobrej reputacji. Większość ludzi spodziewa się dość agresywnej sprzedaży pod wysokim ciśnieniem. Rzeczywiście, pierwsze dni sprzedaży nieruchomości w oznaczonym czasie były właśnie takie. Wiele się zmieniło. Najbardziej udanych sprzedawców dzisiaj zdają sobie sprawę, że najlepszym sposobem na zamknięcie transakcji jest budowanie relacji, nawet jeśli jest to tymczasowy jeden. To jest ważne, aby podkreślić, i jeden z najlepszych strategii sprzedaży podziałka timeshare na początek.

1. Przyznaj się do przeszłości, skup się na przyszłości

nie ma nic złego w informowaniu potencjalnych klientów, że wiesz, że sprzedaż nieruchomości w oznaczonym czasie ma reputację z powodu dużej presji. To nie jest jakaś tajemnica, którą zdradzasz. Kontynuuj, dając im znać, że nie robisz interesów w ten sposób. Twoim celem jest pomóc im żyć lepiej, bardziej satysfakcjonujące życie. W tym przypadku, to przez dzielenie się z nimi możliwości wypoczynku.

2. Wykorzystaj fakty na swoją korzyść

istnieje wiele różnych badań podkreślających zalety wakacji. Od redukcji stresu do obniżenia ryzyka chorób serca do zwiększenia wydajności, możesz znaleźć wszystkie potrzebne statystyki dotyczące korzyści z wakacji. Wykorzystaj te fakty w swoim skoku sprzedaży, aby pomóc potencjalnym zdać sobie sprawę, że jest to inwestycja w ich zdrowie.

3. Podświetl system punktów

jedną rzeczą, której obawiają się potencjalni klienci, jest to, że rok po roku będą chodzić do tego samego miejsca o tej samej porze. Jeśli sprzedajesz timeshare, które używają systemu punktowego, pamiętaj, aby zaprezentować wiele dostępnych miejsc docelowych. Zwróć uwagę na elastyczność korzystania z punktów w różnych porach roku. Czy mogą przewrócić punkty, jeśli nie wykorzystają ich w ciągu roku? Pamiętaj, aby grać się pomysł, że mogą zaoszczędzić punkty i podjąć większe wakacje jeden rok.

4. Pokaż przewidywalny charakter timeshare

na przeciwległym końcu poprzedniej grupy, niektórzy ludzie uwielbiają chodzić co roku do „swojego miejsca”. Lubią jeść w swojej ulubionej restauracji, podziwiać widoki, a nawet wpadać na starych znajomych, których widzą każdego roku. Ta grupa mogłaby pokochać ideę posiadania tej niezawodności w swoim życiu. Wiedzą, że bez wątpienia mogą liczyć na to, że każdego roku spędzą tydzień w najbardziej pożądanym miejscu.

5. Nie zapomnij połączyć

możesz opowiadać historie i być autentyczny. Dzisiejsi kupujący tego oczekują. Podziel się swoimi doświadczeniami z podróży i swoją listą zadań. Bycie sobą może być jednym z najlepszych strategii sprzedaży timeshare pitch po prostu dlatego, że jest to tak nieoczekiwane,i obniża niepokój perspektywa.

6. Oddziel się od konkurencji

według PRNewswire w USA jest blisko 1600 ośrodków wczasowych z ponad 204 tysiącami jednostek. To poważna konkurencja! Ale nie wszystkie udziały w oznaczonym czasie są takie same, a jako sprzedawca w oznaczonym czasie musisz jak najlepiej wykorzystać te różnice. Na przykład Breckenridge Grand Vacations współpracuje z dziesiątkami firm w okolicy, oferując zniżki na wszystko, od wypożyczalni snowboardów po wina, przedszkole dla psów i restauracje. Możesz uzyskać zniżki na wycieczki rowerowe, zjazdy, Golf, Wycieczki historyczne, wycieczki kajakowe, przejażdżki pociągiem i wypożyczalnie skuterów śnieżnych.

Marriot Bonvoy, z drugiej strony, oferuje lokalizacje na całym świecie i możliwość zdobywania punktów poprzez wynajem samochodów, loty i zakupy kartą kredytową. Jak można sobie wyobrazić, te opcje prawdopodobnie przemawiają do bardzo różnych odbiorców.

7. Kontynuuj

podczas gdy duży nacisk na sprzedaż nieruchomości w oznaczonym czasie jest natychmiastowy, wszyscy wiemy, że nie za każdym razem. Możesz jednak poprosić o pozwolenie na śledzenie potencjalnych klientów. Umieść je na swojej liście e-mail i połączeń, aby móc udostępniać im aktualizacje, takie jak zmiany cen, przyszły wzrost cen (aby mogli dostać się, zanim cena wzrośnie), nowe lokalizacje, dodatkowe korzyści i tak dalej.

chodzi o to, aby utrzymać związek. Nie zaszkodzi mieć je na liście biuletynu e-mail. A jeśli zastosowałeś się do innych strategii, zwłaszcza będąc autentycznym i łącząc się z nimi, mogą być otwarte na oferowanie poleceń.

podczas gdy rzeczywista Najlepsza Sprzedaż nieruchomości w oznaczonym czasie będzie nieco inna dla każdej sytuacji, zrobienie niektórych z tych pomysłów może dać ci przewagę nad konkurencją. Co ważniejsze, mogą pomóc ci skupić się na klientach, co jest prawdziwym kluczem do zwiększenia sprzedaży w prawie każdej branży.

łatwo śledzić perspektywy timeshare i więcej dzięki systemowi zarządzania połączeniami Call Logic. Dowiedz się o wszystkich wspaniałych funkcjach, które oferujemy, zapisując się na bezpłatne demo już dziś!