czy globalne instytucje finansowe (FIs) mają problem z liczbą wpłat, które otrzymują?
oto kilka statystyk do rozważenia. Po pierwsze, nawet podczas silnej gospodarki, depozyty bankowe spadły w drugim kwartale 2018 roku o 2,9 proc.
po drugie, jesienią 2018 r. wskaźnik kredytów w branży finansowej do depozytów podstawowych (z wyłączeniem depozytów maklerskich, depozytów czasowych i certyfikatów depozytowych) wynosił 90 procent. Innymi słowy, 90 procent zdeponowanych dolarów jest na kredyt.
bariery depozytowe
dlaczego więcej osób nie dokonuje teraz wpłat? Cóż, dwa wyzwania są duże. Po pierwsze, jest taka część populacji, która unika bankowości. W badaniu Gallup z 2015 r. około 25 proc. respondentów stwierdziło, że nie ufa w pełni instytucjom finansowym.
niektórzy mają błędne wyobrażenia o opłatach. Inni mogli być przerażeni negatywnymi medialnymi historiami o sektorze finansowym, szczególnie podczas Wielkiej Recesji. A niektóre osoby po prostu nie są świadome korzyści, które FIs może dostarczyć.
po drugie, jest teraz więcej miejsc niż kiedykolwiek, gdzie ludzie mogą umieścić swoje pieniądze. W ostatnich latach systemy płatności online, takie jak Amazon Pay, rozrosły się.
biorąc pod uwagę te realia, w jaki sposób Twoja instytucja finansowa może zwiększyć swoje depozyty?
badania klientów
na początek badania są kluczowe. Twój zespół powinien zebrać profile obecnych klientów, którzy dokonują znacznych lub częstych wpłat. Jakie wzorce demograficzne widzisz?
dzięki tym informacjom możesz kierować reklamy do tych grup poprzez reklamy w mediach społecznościowych, reklamy w wyszukiwarkach, kampanie e-mailowe i inne skuteczne formy marketingu.
Promuj popularne losowania
poprzez ankiety, spróbuj dowiedzieć się, co zachęca ludzi do wpłacania pieniędzy w Twoim FI. Czy chodzi o bezpieczeństwo surowych przepisów rządowych i ubezpieczenia FDIC? Czy Bonus rejestracyjny przynosi ludzi przez twoje drzwi? Czy to coś zupełnie innego?
cokolwiek zmusza ludzi do dokonywania wpłat, zdecydowanie powinieneś to podkreślić w swoich materiałach promocyjnych.
jeśli to możliwe, zaoferuj wyższą stopę depozytową
oczywiście nie każdy FI jest w stanie podnieść swoją stopę depozytową. Jeśli jednak możesz, możesz to rozważyć. Można wtedy reklamować, że wyższa stawka mocno.
rzeczywiście, zastanów się, co wynika z badania Bank Executive Business Outlook z końca 2017 roku. Podnoszenie stóp depozytów było najpopularniejszym sposobem w branży, aby uzyskać więcej depozytów.
Przejdź na stronę lokalną
czy inwestujesz w lokalne firmy i projekty budowlane? Jeśli nie, możesz zacząć to robić. A jeśli tak, ten fakt jest wspaniały do promowania.
możesz nawet zaprosić lokalnych polityków i lokalnych biznesmenów na specjalne wydarzenia networkingowe, które mogą zarobić pozytywne relacje w mediach.
wielu ludzi o obywatelskim nastawieniu byłoby chętniej wpłacać pieniądze do instytucji, która pomaga budować społeczność. Co więcej, być może regionalni liderzy biznesu poleciliby swoim pracownikom depozyty w Twojej FI.
korzystaj z najwyższej jakości oprogramowania
ważne jest, aby zapewnić Twojej firmie najnowocześniejsze i naprawdę niezawodne oprogramowanie. W ten sposób możesz mieć pewność, że dokonywanie wpłat online zawsze będzie łatwe dla Twoich klientów. Projektowanie, tworzenie, optymalizacja i zarządzanie cyfrowymi materiałami marketingowymi będzie tak proste, jak to tylko możliwe.
w końcu, gdy masz świetne oprogramowanie w połączeniu ze świetnymi strategiami, znaczny wzrost depozytów może nie być daleko w tyle.
