5 kroków, które należy traktować poważnie jako młody przedsiębiorca

jest to artykuł, który naprawdę uderza blisko domu dla mnie.

kiedy zaczynałem, miałem zaledwie szesnaście lat i jeszcze nie zacząłem Gimnazjum (11 klasa szkoły dla tych, którzy to czytają, którzy nie są ze Stanów Zjednoczonych).

pamiętam czasy chodzenia od drzwi do drzwi w moim rodzinnym mieście, prosząc małe firmy o możliwość stworzenia dla nich strony internetowej. Przez cały pierwszy miesiąc, w którym zacząłem Chop Dawg, zostałem odrzucony ponad 100 razy. Tak, zgadza się, liczyłem. Dopiero w ostatnim centrum handlowym, z którym rozmawiałem w moim mieście, nasza pierwsza zamknięta umowa zostanie podpisana – a nawet potwierdzona.

bycie młodym przedsiębiorcą było trudne na początku. Spójrzmy prawdzie w oczy, byłem zbyt podekscytowanym dzieciakiem ze zbyt dużą ilością włosów. Nie mogłam ubierać się profesjonalnie, nawet jeśli ubrania były rozłożone przede mną i nie miałam żadnych osiągnięć, aby się wesprzeć. Co gorsza, na początku nie było nawet mojej mocnej strony.

więc jak to przezwyciężyłem i skończyłem robiąc Chop Dawg co to jest dzisiaj?

1) Zbuduj Portfolio

jest to najbardziej krytyczny z pięciu kroków, którymi się z Tobą dzielę. Potrzebujesz wsparcia, wizytówki, dowodu, że możesz dostarczyć potencjalnym klientom jako pierwszy przedsiębiorca. Walidacja jest kluczem. Musisz mieć portfolio, studium przypadku, przykład tego, co próbujesz sprzedać, które dostarczyłeś w przeszłości.

kiedy zaczynałem Chop Dawg, szczerze użyłem fake it, dopóki nie zrobisz tego mentalnie. Stworzyłem wiele stron internetowych dla własnych korzyści, dla własnego zestawu umiejętności i wzrostu wiedzy. To skończyło się na stworzeniu pierwszego portfela, który chciałbym podzielić się z potencjalnymi klientami w tym czasie. Rzecz w tym, że miałem całe zaufanie do świata, ponieważ szczerze wierzyłem (i wiedziałem), że moje rzeczy zdmuchnęły konkurencję w moim mieście. Efekt końcowy? Możliwość podpisania umowy z moimi pierwszymi (kilkoma) klientami i rozpoczęcia rozwoju firmy.

2) Zbuduj reputację

rozpoczynając współpracę z innymi, skup się na utrzymaniu najwyższej jakości obsługi klienta, stwórz (lub zapewnij) najlepszy możliwy produkt i upewnij się, że naprawdę poznasz swoich klientów. Nie mówię tylko o ich interesach, uczę się o nich. Co lubią? Co oni robią? Jakie są ich pasje? Czego możesz się od nich nauczyć?

kiedy to robisz, budujesz teraz początek swojej reputacji. Przekażą to swoim kolegom, przyjaciołom, sąsiadom i rodzinie, a słowo będzie podróżować. Nic nie jest potężniejsze od ust. Wykorzystujemy to do dziś, aby przyciągnąć wielu naszych nowych klientów, wykorzystując nasze istniejące relacje z klientami. Nawet ci, którzy nie odnoszą się do nas, używamy ich jako odniesienia. Jest to obopólnie korzystna relacja. Jednak nie można na to po prostu liczyć. Musisz naddać, aby ustanowić to zaufanie, ten związek i tę reputację. Zawsze wykraczaj poza swoich klientów.

3) korzystaj z sieci innych

Są szanse, że większość przedsiębiorców zna innych przedsiębiorców. Większość menedżerów zna innych menedżerów. Większość sprzedawców zna innych w sprzedaży. Wszyscy rozmawiamy i łączymy się ze sobą, szczególnie w tych samych branżach, jeśli chodzi o nasze branże. Są szanse, że to oznacza, że znają dokładną grupę docelową, ponieważ już z nimi pracujesz. Ponownie, łącząc swoją reputację, portfolio i osiągnięcia z istniejącym klientem-wykorzystaj to wszystko na swoją korzyść. Nie zapominaj też, że upuszczanie nazwisk osób, z którymi pracowałeś, o których inni by wiedzieli, jest ogromną zaletą bycia traktowanym poważnie.

kolejne ujęcie młodego mnie (Joshua Davidson), kiedy zacząłem Chop Dawg w 2009 roku.

4) Ubierz część

nie sugeruję, że powinieneś pojawiać się na nowych spotkaniach klientów w smokingu, ale nie ubieraj się tak jak wielu młodych ludzi. Popełniłem ten błąd osobiście i uwierz mi, prawdopodobnie zostawiłem tysiące dolarów na stole w młodym wieku z powodu tego kosztownego błędu.

udowodniono, że kiedy dobrze się ubierasz, ludzie traktują cię poważnie, bez względu na to, jak młody czy stary jesteś. Każdego dnia staram się zawsze nosić guzik do góry i, przynajmniej, reprezentacyjne ubrania wokół tego. Zrób to samo. Ubierz się tak, jak chcesz, aby ludzie cię traktowali i myśleli o Tobie. Pokaż, że dbasz o siebie tak samo, jak dbasz o swoje nowe przedsięwzięcie biznesowe i swoich klientów. Pierwsze wrażenia są kluczowe i ponownie, związać się ze wszystkimi czynnikami wymienionymi powyżej.

5) wykorzystaj swój młody wiek na swoją korzyść

to jest szczerze najbardziej niedoceniany aspekt bycia młodym przedsiębiorcą (za którym tęsknię) – ludzie jedzą świetną historię. Nic nie było lepsze niż darmowa reklama, którą otrzymywałem od kolegów, klientów, a nawet mediów na temat bycia 16-18-letnim przedsiębiorcą z kwitnącym i rozwijającym się biznesem. Ludzie to uwielbiają, ponieważ jest to klasyczna historia underdog; jest to historia kogoś, kto robi coś, o czym większość ludzi marzy. A przede wszystkim to świetna historia. Wykorzystaj to na swoją korzyść dla darmowej reklamy, darmowego przekazu ustnego i darmowej trakcji, której nie możesz wykorzystać w późniejszym życiu. Dla niektórych jest to życiowa szansa-wykorzystaj ją.

Założenie firmy w tak młodym wieku było najlepszą decyzją, jaką kiedykolwiek podjąłem. Nigdy nie wyobrażałem sobie, aby Chop Dawg był firmą, jaką jest dzisiaj, pomagając codziennym przedsiębiorcom z pomysłami technicznymi i przekształcając je w rzeczywistość. Dzięki temu, że wspomniano, było błogosławieństwem przejść przez wiele krzywych uczenia się na początku życia. A dla tych, którzy są młodzi i na płocie o rozpoczęciu, Moja propozycja dla Ciebie jest po prostu zacząć. Nauczysz się w miarę upływu czasu, popełnisz błędy, ale co najważniejsze, jeśli jesteś prawdziwym przedsiębiorcą, dowiesz się z czasem dokładnie, jakie problemy wymagają rozwiązań i jak zarabiać na tych rozwiązaniach, aby przekształcić swój startup w prężnie rozwijającą się firmę.