12 nieoczekiwanych sposobów, aby zdobyć więcej klientów agencji w tym roku

nowy rok właśnie nadszedł, a budżety są świeże. Teraz jest czas, aby znaleźć nowych klientów do budowania rurociągu i dodać do swojej małej firmy CRM.

sposób rozpoczęcia roku zadecyduje o jego wyniku. Jeśli są mądrzy, większość konkurentów zdaje sobie z tego sprawę. Pewnie w tej chwili ścigają klientów.

podczas gdy wszyscy inni używają tej samej taktyki, jesteśmy tutaj, aby zapewnić wyjątkową taktykę zdobywania nowych klientów i pozostania na szczycie gry agencji.

Wypromuj się

Załóż profil na stronach takich jak Clarity.fm, gdzie mogą cię łatwo odkryć inni szukający Twojej konkretnej pomocy. Te strony są zatłoczone, więc rozważ rozdanie darmowych porad.

Alternatywnie możesz utworzyć bezpłatny lub płatny kurs na stronie takiej jak Udemy, podobnej do Gary ’ ego Vaynerchuka. to nie tylko zwiększy Twoją widoczność i zbuduje świadomość marki, ale pozwoli potencjalnym klientom zobaczyć Twoją wiedzę i ewentualnie poszukać Twoich usług.

Partner Up – nawet z konkurencją

partnerstwo to świetny sposób na zdobycie nowych klientów. Jako agencja marketingowa lub reklamowa możesz współpracować z niekonkurencyjnymi firmami i organizacjami, które uzupełniają Twoją firmę i których grupy docelowe są podobne do Twoich.

możesz nawet współpracować z innymi agencjami. Agencja, która jest znacznie większa niż ty, może polecać klientów z małymi projektami, które są poniżej ich zwykłego zakresu i odwrotnie.

Zbuduj więcej niż kampanie-Zbuduj produkt

to się nazywa ” Inżynieria jako Marketing.”Termin ten został ukuty przez Gabriela Weinberga i Justina Maresa w ich książce Traction. Polega ona na budowaniu darmowego produktu, aby pomóc swoim klientom w celu generowania potencjalnych klientów.

Neil Patel z Quicksprout jest świetnym przykładem. Jego strona internetowa oferuje narzędzie do analizy ruchu i identyfikacji błędów i problemów. To wygrana. Otrzymasz porady, których potrzebujesz za darmo, a Quicksprout ma nową perspektywę w lejku konwersji.

nie czekaj na polecenia – aktywnie o nie pytaj

proszenie o polecenia to z pewnością nic nowego. Ale zadaj sobie pytanie, Kiedy ostatni raz to zrobiłeś? Według badań Nielsena ludzie są cztery razy bardziej skłonni do kupowania, gdy są polecani przez kogoś, kogo znają.

to może pomóc zaoferować twórczą zachętę, ale często zadowoleni klienci są bardziej niż szczęśliwi, mogąc polecić Twoje usługi swojej strefie wpływów.

Don ’ t Give Lost Clients the Cold Shoulder

kolejnym prostym sposobem na szybki wzrost w nowym biznesie jest po prostu ponowne podejście do utraconych klientów. Zwłaszcza, gdy masz dobrą wiadomość lub coś ekscytującego do podzielenia się.

Nie przychodź tylko z prośbą o nowy biznes. Sprawdź, dlaczego odeszli, a potem potraktuj ich jak świeży trop. Rzeczywistość jest taka, że jeśli ktoś robił z tobą interesy w przeszłości, jest bardzo prawdopodobne, że zrobi to ponownie (o ile znajdziesz sposób na rozwiązanie ich poprzednich problemów). .

Revive PR to building Inbound Links and Brand Awareness

Using tools like pr.co lub HARO, możesz łatwo połączyć się z dziennikarzami i przedstawić im swoją funkcję lub po prostu przyczynić się do artykułu, który piszą z cytatem lub statystyką. Jeśli Twoja agencja ma cenne dane zastrzeżone, fascynującą historię marki lub wiadomości branżowe do zaoferowania.

Alternatywnie możesz publikować najważniejsze publikacje, aby opublikować niektóre z najlepszych treści, tak jak James Clear opisuje w swoim interesującym artykule na ten temat.

rozgrzej się do zimnej sprzedaży

jeśli nie robisz zimnej sprzedaży, możesz to rozważyć. Niektóre z ostatnio dostępnych narzędzi, takich jak Prospect.io, znacznie ułatwia budowanie klienteli w ten sposób.

jak powiedział Steve Jobs w wywiadzie z 1994 roku: „większość ludzi nigdy nie odbiera telefonu i nie dzwoni, Większość nigdy nie pyta. I to właśnie oddziela czasem ludzi, którzy coś robią od ludzi, którzy tylko o nich śnią. Musisz działać.”

rzadko zdarza się, aby Agencja docierała do potencjalnych klientów, ale mogą być lokalni klienci, którzy potrzebują twoich usług i wolą pracować z kimś w swojej społeczności. Wszyscy wiemy, że zimne powołanie może być koszmarem, ale są sposoby, aby zrobić to dobrze.

Dywersyfikacja wydatków dzięki reklamom Offline

marketing bezpośredni i reklama offline są uważane za przestarzałe, ale mogą działać. Ponadto jest to tańsze niż można się spodziewać i pozwala Twojej agencji wyróżnić się w tłumie. Dlaczego nie oddzielić się od całego szumu internetowego za pomocą Billboardu lub reklamy radiowej na rynku docelowym?

Bądź mądry. Ustal mały budżet i eksperymentuj. Śledź swoje wyniki i zobacz, gdzie znajduje się Firma i co działa, a co nie.

Odkryj możliwości dzięki WYSZUKIWARCE na Twitterze

Twitter oferuje kilka zaawansowanych funkcji wyszukiwania, których możesz użyć, aby znaleźć osoby szukające pomocy i poleconych.

możesz użyć Warble, aby zautomatyzować wyszukiwanie i utworzyć alerty, które będą dostarczane do skrzynki odbiorczej każdego dnia.

wykorzystaj Kapitał społeczny

Korzystanie z narzędzi takich jak BuzzSumo, Brandwatch i Twitonomy pomoże Ci zidentyfikować osoby o zasięgu i wpływie.

Połącz się z nimi za pomocą narzędzi takich jak Traackr i LittleBird i zacznij budować relacje. Zamiast oferować swoje usługi, zastanów się, w jaki sposób możesz zaoferować pewną wartość.

Zwiększ swoją kreatywność dzięki wyczynowi reklamowemu

Richard Branson zbudował miliardowe imperium na podstawie swoich wyczynów reklamowych. Kto powiedział, że nie możesz zrobić tego samego? Wywołanie kontrowersji lub uruchomienie przezabawnej kampanii może zapewnić Ci cenną ekspozycję i zwiększyć twój biznes.

na przykład kilka lat temu Viceroy Creative uruchomił kontrowersyjną kampanię, która pojawiła się w wielu głównych mediach marketingowych.

rozważ Unconference

oprócz slotów lądowania na odpowiednich konferencjach, rozważ znalezienie odpowiednich spotkań na meetup.com i zostać mówcą. Wiele z tych wydarzeń stale poszukuje prelegentów i oferuje ekscytującą publiczność.

Alternatywnie możesz sponsorować niektóre lub nawet uruchamiać własne spotkania i wydarzenia. Na przykład Londyńska agencja SEO prowadzi to, co jest obecnie jednym z wiodących wydarzeń branżowych, o nazwie LinkLove.