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Vous voulez donc Importer des Marchandises Commerciales au Canada: Par Où commencez-Vous?

À peu près n’importe qui peut importer des marchandises commerciales au Canada, sous réserve du respect de certaines conditions imposées par le gouvernement; alors, par où commencer lorsque vous voulez importer des marchandises commerciales au Canada?

Obtenir un numéro d’importation/d’exportation

Pour commencer à importer des marchandises au Canada, vous devrez obtenir un numéro d’importation/d’exportation en plus de votre numéro d’entreprise habituel. Pour savoir comment ouvrir une entreprise en Colombie-Britannique et comment ajouter un numéro d’importation / exportation, consultez la section Exigences légales de notre site Web.

Recherchez les règlements applicables à votre entreprise

Certains produits peuvent vous obliger à obtenir des permis ou des licences, ou à suivre des règlements gouvernementaux spécifiques. Visitez l’Agence des services frontaliers du Canada pour obtenir la liste complète des règlements applicables à votre entreprise.

Créez un plan d’affaires

Comme toute autre entreprise, votre entreprise importatrice aura besoin d’un plan complet, qui ne différera pas significativement d’un plan d’achat et de vente d’une entreprise au pays.

Pour obtenir de l’aide dans la rédaction d’un plan d’affaires, visitez notre section Planification d’affaires.

Évaluez votre marché

L’étude de marché est une étape essentielle dans l’élaboration de votre stratégie d’entreprise.

Vous devez savoir qui sont vos acheteurs et quelles sont leurs préférences d’achat afin de déterminer les meilleures stratégies de vente et de marketing. Visitez la section Études de marché pour savoir comment évaluer votre marché cible.

Trouvez vos fournisseurs

Une fois que vous savez quels produits vous souhaitez importer, vous devrez trouver des fournisseurs. Vous pouvez trouver des fournisseurs par:

• Recherche en ligne. Utilisez Google, Kompass ou Alibaba.
• Recherche dans les répertoires des fabricants. Nous avons un certain nombre de répertoires de fabricants internationaux dans la bibliothèque Small Business BC auxquels vous pouvez vous référer.
• Contacter les associations de l’industrie. Trouvez des associations industrielles au Canada et à l’étranger qui représentent les marchandises que vous souhaitez importer. Ces associations publient souvent une liste de leurs entreprises membres que vous pouvez contacter.
• Contacter les bureaux du commerce extérieur. Des représentants du commerce extérieur sont établis au Canada pour promouvoir les biens et services de leur pays et pour encourager le commerce entre les deux pays. La meilleure façon de trouver ces bureaux commerciaux est de contacter l’ambassade ou le consulat du pays auprès duquel vous souhaitez acheter.
• Assister à des salons professionnels.

Négociez avec les fournisseurs

Une fois que vous avez choisi un fournisseur potentiel, faites des recherches approfondies sur les antécédents de l’entreprise pour vous assurer qu’elle jouit d’une solide réputation.

La confiance est un aspect majeur d’une relation d’importation, car votre entreprise dépend du fournisseur qui fournit les marchandises dont vous avez besoin. Vous devez demander des références et contacter chacun pour voir quelle a été son expérience avec le fournisseur. À ce stade, une rencontre en face à face avec un fournisseur potentiel est généralement requise.

Après avoir pris contact avec les fournisseurs, vous pouvez demander une liste de prix, des catalogues et des échantillons. Si les échantillons sont acceptables, vous pouvez les tester sur le marché. Soyez persévérant lors de la négociation d’échantillons gratuits.

Recherchez les exigences de l’ASFC pour votre entreprise

Avant d’être autorisé à importer des produits au Canada, l’Agence des services frontaliers du Canada (ASFC) vous demandera de vous conformer à certaines exigences. Ces exigences concernent à la fois votre entreprise et les produits que vous souhaitez importer. Pour obtenir une liste complète de ces exigences, communiquez avec l’ASFC.

Calculez les droits pertinents

Suivez ces étapes pour déterminer les droits à l’importation (le cas échéant) pour vos produits:

1. Déterminez le code SH du produit que vous allez importer. Le code SH est un code à 10 chiffres qui identifie votre produit. Ce code est universel au niveau des 6 chiffres. Cela signifie que les six premiers chiffres sont les mêmes en Chine qu’au Canada. Pour déterminer quels sont les six premiers chiffres, vous pouvez consulter le site Web de Postes Canada et utiliser leur moteur de recherche, ou communiquer directement avec l’ASFC.
2. Déterminer où le produit a été fabriqué. Gardez à l’esprit que ce n’est peut-être pas le même endroit d’où le produit a été expédié.
3. Consultez le Tarif des douanes de l’ASFC. Recherchez votre produit par le code SH et vérifiez quel est le droit d’importation. Pour obtenir des instructions sur la façon d’interpréter le Tarif des douanes, communiquez avec l’ASFC.

Notez qu’en plus des droits d’importation, vous devrez également payer la TPS sur les produits que vous importez, ainsi que les frais d’inspection pour que l’ASFC inspecte votre envoi et les frais de courtage en douane si vous faites appel à un courtier en douane.

Si vous importez de l’alcool, du tabac ou de l’essence, des droits d’accise vous seront également facturés. Communiquez avec l’ASFC pour obtenir de plus amples renseignements sur les droits d’accise.

Décidez si vous utiliserez un courtier en douane

Vous devrez décider si vous allez utiliser un courtier en douane, une entreprise ou une personne autorisée par l’ASFC à agir en votre nom pour aider à dédouaner des marchandises à la frontière canadienne.

Assurez-vous que le courtier que vous sélectionnez est fiable et financièrement réputé. Demandez des références et appelez ces sociétés pour leur demander si elles étaient satisfaites des services du courtier. Pour obtenir des conseils sur l’embauche d’un courtier en douane, communiquez avec l’ASFC.

Notez que, même si vous faites appel à un courtier en douane, en tant qu’importateur, vous êtes responsable de tous les droits dus jusqu’à ce que vous ou votre courtier les payiez. Cela s’applique que vous ayez payé le montant à votre courtier ou non.

Clarifiez Vos Conditions de paiement

Il est important de clarifier avec votre vendeur les conditions de vente qui décrivent les obligations, les risques et les coûts de l’acheteur et du vendeur. Les incoterms sont les conditions de vente les plus communément convenues dans les affaires internationales. Veuillez visiter le site Web des Chambres de commerce Internationales pour une description complète des incoterms.

Gérez vos paiements

Vous voudrez vous assurer que vos fournisseurs sont payés intégralement et à temps. La façon dont vous gérez cela dépendra de la confiance de votre vendeur.

Les modes de paiement de base, classés par ordre de risque le plus élevé à celui le moins élevé pour l’importateur, sont les suivants:

1. Encaissement à l’avance. Votre entreprise paie les marchandises, généralement par virement bancaire, ou parfois par chèque ou carte de crédit, avant l’expédition. Une fois que vous avez envoyé l’argent, le fournisseur s’arrange pour vous expédier le produit.
2. Lettre de crédit documentaire. Les lettres de crédit (LCS) sont généralement un bon compromis pour l’acheteur et le vendeur, et constituent le mode de paiement le plus courant dans les affaires internationales. Les LCS fonctionnent en s’appuyant sur les banques pour recevoir et vérifier les documents d’expédition et garantir le paiement. Pour plus d’informations sur LCs, contactez votre banque d’affaires.
3. Ouvrir un compte. Si vous êtes bien établi, très digne de confiance et que vous avez une excellente solvabilité, le vendeur peut envisager de simplement vous facturer, l’acheteur, et vous devrez payer à une date ultérieure.

Ici pour aider

Peu importe le stade de l’entreprise ou le problème auquel vous êtes confronté, Small Business BC offre une gamme de séminaires et de séances de conseil individuelles pour toutes les entreprises.

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