Markedsføring For Advokatfirmaer: Hvordan Få Kunder Som Advokat [2021 Edition]

Hvordan Få Nye Kunder Som Advokat

• 28% av Advokater får nye kunder fra kataloger
• 31% av nye kunder du kan få ved henvisning fra andre attornies
• 40% av klientene finner en advokat På Google
• 62% av klientene kom fra venner

så, digital markedsføring for advokater kan gi deg mer enn 50% av alle mulige kunder.

Hvordan Få Klienter Til Advokatfirmaet Ditt — Formelen For Suksess

Findability + høypresterende Nettsted + Hjelpsomhet = Flere Kunder

kjernekomponentene som er omtalt ovenfor, fungerer sammen for å skape meningsfylt, konkret vekst for advokatfirmaet ditt. Ved å engasjere disse tre kritiske målene, vil du se din klient roster vokse. Forstå imidlertid at alene eller implementering av bare to av de tre komponentene ikke vil fungere. Alle tre må implementeres samtidig. Sørg for at du kjenner disse grunnleggende:

Være Lett Å Finne

du vil ikke få flere kunder hvis du ikke finner nye kunder for advokatfirmaet. Du må være der dine ideelle kunder leter etter advokater og hvor de leter etter informasjon om deres juridiske utfordringer eller behov. Og her er hvor de ser ut:

• Google-Øverst på siden
• Google-map pack
• Google-organiske søkeresultater
• Kataloger Fra Advokatfirmaer som Avvo, SuperLawyers, Yelp, etc.
• YouTube-leter etter svar på sine juridiske spørsmål

(Hint: de er usannsynlig å se etter en advokat På Facebook eller Instagram)

Benytt Deg Av God Infographics

hvis nettstedet ditt eller informasjonen du oppgav, vises i de beste resultatene, vil du bli funnet av dine potensielle kunder. Hvis ikke, vil det være som om du ikke eksisterer. Når du tenker på å få flere potensielle kunder, må du forstå hvor kundene er. Web markedsføring for advokater er et svar.

Opprett Et Nettsted Med Høy Ytelse

Hvis alle de advokatfirmaets markedsføringstjenester betalte seg og nettstedet Ditt, Youtube-kanalen eller katalogoppføringene er enkle å finne, vil potensielle kunder besøke nettstedet ditt. Men da, vil de finne en høy ytelse verktøy som hjelper dem å avgjøre i din favør eller en halte online brosjyre som uimponerende i forhold til konkurrentene’ nettsteder?

Bokstavelig TALT VIL alle dine andre markedsføringstiltak underprestere eller mislykkes (og du vil kaste bort mye penger) hvis du ikke har et nettsted optimalisert for å konvertere oppmerksomhet (besøkende) til handling (samtaler til kontoret eller online henvendelser, og/eller folk som gir deg kontaktinfo). Hvis du vil konvertere leads til nye kunder for advokatfirmaet ditt, la oss tenke på ytelsen til nettstedet ditt.

Vi kommer mer inn på dette senere.

Vær Nyttig For Å Få Flere Kunder

selv de mest prestisjefylte advokatfirmaene krever en SKIKKELIG SEO markedsføringsstrategi for Å gjøre det til den høyeste plasseringen I Google-søk. Ditt firma vil ikke være annerledes. Omfavn SEO og velprøvde metoder for digital markedsføring for å øke din organiske trafikk gjennom høyere autoritetsrangeringer, og dermed høyere plassering På Google og andre søkemotorer.

Hva er nøkkelen til å få flere juridiske kunder? Er å svare på kundenes spørsmål. Jo mer nyttig innholdet ditt er, jo lenger beholder du dem på nettstedet ditt. Og jo lenger de bruker på nettstedet ditt, jo mer relevant vil nettstedet ditt vises Til Google, og jo Flere Personer Google vil sende til nettstedet ditt (Det er Mange andre faktorer Google vurderer I sin algoritme, men dette anses som svært viktig).

la Oss nå få det til å skje.

Hvordan Advokater Kan Få Flere Kunder i 2021

pandemien nedleggelse har påvirket nesten alle bransjer, og advokatfirmaer er intet unntak. Det har også presset bedrifter, inkludert advokatfirmaer, til å omfavne digital markedsføring på måter og på nivåer som de kanskje aldri har før. Dette betyr at konkurransen på nettet er på sitt hardeste. Men advokatfirmaet ditt vil trives med de riktige tiltakene på plass, tiltrekke flere kunder og økte inntekter i 2021. Følg denne veiledningen for å forstå hvordan du implementerer de riktige trinnene.

Google!

Flere bruker Google til å finne advokater enn noen annen kanal. For å tiltrekke seg kunder som advokat, må du jobbe med din organiske synlighet.

Hvordan Tiltrekke Flere Juridiske Kunder Ved Hjelp Av En Søkemotor (Eksempler)

firmaet ditt eksisterer ikke engang for de fleste potensielle kunder hvis du ikke er på side en for de mest relevante søkene som brukes til

• se etter advokater som gjør det du gjør eller
• se etter informasjon relatert til et juridisk Problem En Advokat Som du Kan Gi.

men alle ønsker å være på side en; hvordan kommer du dit midt i en så tøff konkurranse?

1. Levere mer nyttig informasjon enn konkurrentene gjør på en søkemotor optimalisert nettsted (SEO). Opprett en side for hvert spørsmål dine potensielle kunder og juridiske kunder spør, og gi et meningsfylt svar. Dette vil tiltrekke seg mange flere mennesker til nettstedet ditt.

2. Kjør annonser på side En Av Google. Dette vil bringe mange flere mennesker til nettstedet ditt.

3. Optimaliser nettstedet ditt for lokale søk. Dette vil bringe mange flere mennesker til nettstedet ditt.

Hvordan Advokater Får Kunder Med Organisk Søk

du har sikkert hørt om søkemotoroptimalisering (SEO). På overflaten kan du til og med vite at det innebærer veving av søkeord (søkeord) i nettstedstekst. Også, mange potensielle kunder skriver sitt spørsmål I Google for Å finne en advokat.

Men dette er bare en av bokstavelig talt hundrevis AV SEO taktikk som betyr noe. Optimalisering av nettstedet ditt for søk betyr at advokatfirmaets nettsted vil bli rangert høyere når noen søker etter tjenestene du tilbyr.

og drop-off fra en rangering til den neste er astronomisk.

Visste du at den første nettsiden som vises i søkeresultatene historisk får omtrent 30% av klikkene, mens den andre bare får 15%? Når du er på side to av søkeresultatene, ser du på mindre enn 2% av klikkene.

Hvordan Få Flere Kunder Til Mitt Advokatfirma VED HJELP AV SEO (Tutorial)

for å optimalisere synligheten i søk, er DET PÅ stedet OG off-site SEO taktikk å ta hensyn til.

• SEO på stedet snakker om innhold på nettstedet ditt og søkeordene du inkluderer. Du vil inkludere ord og søkeord som Hjelper Google med å indeksere deg som ekspert på ditt felt. Men det er mer enn bare ditt nettsted kopi. SEO veier også inn på hvor du skal inkludere søkeord (for eksempel kan et søkeord være sterkere når det brukes i overskrifter, titler og URL-snegler). Og hva med metadata (beskrivelser og koder) som brukes på blogger og bilder? Absolutt hvert element på hver side kan optimaliseres.
• OFF-site SEO snakker om nettstedets relevans, i henhold til resten av internett. Jo flere eksterne nettsteder du har linking til din egen (og jo mer relevant og høyere rangering disse nettstedene er), jo mer innholdet vil bli indeksert som nyttig på emner du ønsker å rangere for. Det er der aktive profiler på nettkataloger kommer i spesielt nyttig-holde lesing for å se hvordan vi kommer inn i det i en annen seksjon.

for å komme i gang, er DET store spørsmålet I SEO for advokater hvordan å vite hvilke søkeord du skal bruke.

Våre to cent: tenk som potensielle kunder. Hva vil de vite? Kan du tenke deg et eksempel? Bra, men du er ikke der ennå. Nå ta det eksemplet og spør, » hvordan ville jeg be Om At På Google?»

vi gir deg et hint: potensielle kunder er mer sannsynlig å google «hva skjer i en personskade sak» enn de er » ansvar og økonomisk kompensasjon for personskade lov.»

Hvordan Tiltrekke Seg Nye Juridiske Kunder Gjennom Innholdsmarkedsføring

Neste I Findability kommer produksjon og distribusjon av verdiskapende innhold. Tiltrekke kundene dine ved å gi dem nyttig informasjon.

Husk det spørsmålet, «Hvor nyttig er du til prospekter før de velger å ansette deg?»Vel, innhold er hvor du gjør deg nyttig. Dette er din langsiktige strategi For Å Få Flere Kunder Til Å Bruke Innholdsmarkedsføring.

ja, advokatfirmaets nettsted er fylt med innhold. Men innhold kan bli mye mer interessant – og mye mer praktisk – for potensielle kunder.

liker du å fylle ut regneark? Tikkende sjekklister? Har du noen gang lastet ned en hvitbok eller en ressursliste?

Eksempler På Innhold Markedsføring Strategier For Advokater Som Vil Øke Fører

dette er eksempler på hva slags innhold du bør opprette for potensielle kunder. Og vi snakker ikke om sjekklister for matbutikken. Nei, vi snakker om verdifullt innhold som svarer på spørsmålene dine potensielle kunder har.

Forbes har noe å si om hvordan du gjør innholdsmarkedsføring på riktig måte, men vi gir deg et eksempel:

Si at du praktiserer eiendomsrett. Du har kunder som er etterlatte, noen ganger overveldet med papirarbeid og lovlig mumbo-jumbo. Og så graver de etter svar og google, » hva GJØR en eiendom eksekutor?»

det er der bloggen din skal dukke opp. Google ser du har skrevet en artikkel om at svært emnet. Og i den artikkelen tilbyr du en gratis sjekkliste over alle papirene en eiendom eksekutor trenger å få—og i hvilken rekkefølge.

alle prospekter må gjøre for å få det er å skrive inn navn og e-postadresser for å laste ned.

du samler disse navnene og e-postadressene, og deretter fortsetter du å sende disse prospektene ressurser. Du vet allerede hvilket juridisk problem de står overfor, så det handler bare om å sende dem mer informasjon og verktøy som vil være nyttige.

i grunnleggende termer, slik får du flere kunder ved hjelp av innholdsmarkedsføring. Det meste av kjøpsprosessen er gjort gjennom online forskning før en samtale, så du må gjøre deg nyttig for alle de prospektene som fortsatt » gjør leksene sine.»Gi dem verdi og hjelp dem gjennom prosessen, slik at de husker deg når de endelig er klare til å kjøpe.

Hvordan Google Ads Eller Search Engine Marketing (Sem) Hjelper Advokater Med Å Få Nye Kunder

vanligvis får advokater sine kunder gjennom følgende medier:

• familie og venn henvisninger
• online søk
• Henvisninger fra andre advokater
• Juridisk katalog

men i 2021 har tidene endret seg, og mer aggressive måter å nå (via inngående metoder) kreves.

nettstedet ditt vil klatre opp i søkeresultatene hvis DU FÅR SEO gjort riktig, men det vil ta tid. Hvis du er en ny advokat og ønsker å få dine første kunder, kan du gjøre det gjennom noen markedsføringskanaler.

Hva kan du gjøre for å maksimere resultatene raskt?

du kan betale deg til toppen, og det er ingen skam i det. Alle typer forretningsenheter—store og små—annonserer her gjennom Google Ads.

du vet hvordan dette fungerer, men du har kanskje ikke beregnet regnestykket:

De første tre til fire søkeresultatene på Google er annonser som vises Via Google Ads. Disse selskapene konkurrerer om potensielle kunders oppmerksomhet. Spillet er enkelt: det er en arbitrage hvis nettstedet ditt fungerer bra for å konvertere besøkende til telefonsamtaler og online forespørsler om mer informasjon. For eksempel, for hver $1000 investert i digital markedsføring for advokatfirmaet mitt, vil jeg få et gjennomsnitt på $5000 engasjement. Spesielt for advokater er det noen som er høyere enn det.

en investering på $1000 for et engasjement på $5000 kan virke dyrt, men hva er alternativet? Fortsett å komme forbi sporadisk trickling-down henvisninger? Ingen. Dette er måten å vokse systematisk på. Advokater som vet det.

før du ansetter et godt markedsføringsselskap for å kjøre dette for deg, sørg for å beregne tallene dine:

• Hva min typiske klient er verdt for firmaet mitt?
• Hvor mye er jeg villig til å investere i å få en ny klient?

akkurat som en erfaren aksjemegler, vet tallene vil hjelpe deg å ha en stødig hånd og ta bedre beslutninger.

Returner Leads for Å Konvertere Dem til Kunder for Et Advokatfirma Med Remarketing

La oss si at DU har GJORT SEO riktig, har En Google Ads-kampanje som kjører,og du knuser det helt i nettstedstrafikk.

Noen mennesker vil nå ut med en gang, mens andre kanskje ikke er klare til å engasjere seg i en samtale. Ennå. Den andre gruppen er mye større enn den første. Hvordan sørger du for at du holder deg i tankene med disse menneskene?

Nok En Gang — Bruk Infographic

uten å gå inn i tekniske detaljer, remarketing for advokatfirmaer fungerer som dette: etter en potensiell klient besøker nettstedet, vil de begynne å se bannerannonser på andre nettsteder minner dem om nettstedet de har besøkt.

dette er enormt viktig, da beslutningen om å engasjere seg i en samtale med en advokat kan ta uker eller måneder å gjøre. De må absolutt ha deg på toppen av deres sinn når de er klare.

Hvordan Advokater Får Nye Kunder Ved Hjelp Av Kataloger

Google selv Er en katalog med lokale oppføringer, men Det er en av hundre. I tillegg til curating din google gjennomgang karakterer og holde profilen din up-to-date, det er andre kataloger du bør være på, også.

Her er noen av de beste katalogene for advokater:

1. Avvo
2. Justia
3. Lawyers.com
4. FindLaw
5. HireMeLegal.org
6. Nolo
7. HG.org
8. Jurist.org
9. AllLaw.com
10. BestLawyers.com
11. Advokater Og Bosetninger

Hvorfor Er Kataloger Gunstig For Advokater?

«hvorfor» her er viktig. Det er tre hovedgrunner til hvorfor du bør bruke kataloger som en del av advokatfirmaets internettmarkedsføring.

1. Kataloger rangerer deg høyere På Google. Her kryper Google hele tiden på nettet for å finne ut hvilke nettsteder som tjener hvilken hensikt. På den måten vet de at de gir brukerne gode resultater når de skriver inn spørringer. Katalogprofilene dine forteller Google Hva Du gjør og hvor Du gjør Det.
2. Katalogoppføringer knyttet til nettstedet ditt øker søkemotorens synlighet. La Oss komme tilbake til de google-algoritmene igjen. Du vil være søkbar, og for å være søkbar, må du være så synlig som mulig. Jo flere eksterne nettsteder (som kataloger) du har peker til din med data som beskriver hva du gjør, jo mer synlig vil du være innenfor søkeord for dine praksisområder.
3. og folk akkurat som kataloger. Først og fremst tilbyr kataloger lister som folk kan handle raskt og enkelt når de leter etter en tjeneste. Og for det andre, de samme katalogene tilbyr også vurderinger og vurderinger som forbrukerne positivt sluke.

Expert tips: du kan betale kataloger å rangere høyere enn konkurrentene i oppføringer. Så, når et prospekt typer i «personskade advokat I Chicago,» kan du bruke betalt rangering for å få flere av disse klikkene. Snakk med markedsføringsfirmaet ditt om beregningene og hvordan du kan bryte ned kostnadene.

Hvordan Nye Advokater Bringer Nye Kunder inn I Et Advokatfirma-Social Media Marketing

Dette er en kontroversiell en. Noen markedsføringsfirmaer vil kaste sosiale medier som det er den hotteste tingen. Men virkeligheten er at sosiale medier ikke gir spektakulære resultater for advokater.

Tenk på Det på denne måten… folk bruker Google Når de trenger noe (som juridiske tjenester), og folk bruker Facebook for underholdning. Profesjonelle tjenesteleverandører fremmer På Google for å selge tjenester, Og Facebook til… vel, merkevarebygging, for å vise at De er menneskelige, ikke ansiktsløse bedrifter.

Prøv Å Få Gode Anmeldelser

Forbrukere stoler på anmeldelser På Google, TikTok, Yelp, Avvo og Facebook like mye som de stoler på anbefalinger fra vennene sine. Jo mer positive vurderinger dine potensielle kunder ser, desto større er sannsynligheten for at kundene vil beholde tjenestene dine.

Be kundene dine om å legge inn anmeldelser. Noen vil, noen vil ikke, men aldri unnlater å spørre.

for å gjøre oppgaven med å legge igjen en anmeldelse enklere, send dem en lenke til oppføringen der du vil at De skal legge igjen en anmeldelse (Google, Avvo, Yelp, Facebook, hvor som helst) slik at De bare kan klikke på den og legge inn en anmeldelse.

Merkelig, Google gjør Det litt komplisert å legge igjen en anmeldelse, så her er linken til 4-trinns instruksjon om hvordan du legger til en anmeldelse På Google.

Omdømmehåndtering Er Nøkkelen

nå, la oss være ærlige — noen av disse vurderingene vil være positive, og andre vil være negative. Og det er viktig at du adresserer alle negative anmeldelser.

svarene dine må vise integriteten dine potensielle kunder vil vite at du har. Hvis noe gikk galt, ville du fikse det.

Negative anmeldelser kan også være en læringsmulighet hvis klagen berører noe du bør gjøre bedre. Alle svar på negative anmeldelser vil utgjøre deg enten å tilby å hjelpe («ring meg direkte, jeg vil gjøre dette riktig») eller ringe ut en malarkey anmeldelse når en skjer.

En Del av reputation management kommer også tilbake til de katalogene vi snakket om ovenfor. Mange av disse katalogene gjennomsøker nettet for å opprette bedriftsoppføringer automatisk, så det er viktig å» kreve » sidene dine for å sjekke detaljer og sikre at informasjonen er riktig. Dette må være en del av omdømmestyringen din, slik at du vet hvor du finner noen omtale av firmaet ditt.

det er mye mer strategi bak dette, og å vite hvilke verktøy som skal brukes til å spore nye anmeldelser er en annen ting helt. Vi har et sammendrag Av Ideer For Vekst Ved Å Oppmuntre Positive Vurderinger,så les opp!

Bygg Et Nettsted Med Høy Ytelse

Å Ha et nettsted med høy ytelse er en stor faktor som vil påvirke suksessen din. Men hvordan måles det?

et nettsted med dårlig ytelse overbeviser (konverterer) mindre enn 1% av alle besøkende om å hente telefonen og ringe. Og selv om 1 av hver 3 til 4 personer du snakker med blir dine kunder, betyr det fortsatt bare 0,25-0,33% av alle som besøker nettstedet, stoler på at du håndterer deres juridiske forhold.

nå kan et nettsted med høy ytelse konvertere så mange som 10% av besøkende til innringere. Og med det samme 1-av-4-sluttforholdet som er brukt ovenfor, blir 2,5% av alle besøkende på nettstedet til kunder.

hvis du har 500 besøkende på nettstedet ditt i en måned, er det 12-13 nye kunder.

her er en sjekkliste over noen viktige faktorer som bestemmer nettstedets suksess:

1. Konkurransedyktig design. Ja, vi dømmer en bok etter omslaget. Hva ville skje hvis du dukket opp på et møte i en rynket dress? Nettstedet ditt må se like bra ut eller bedre enn konkurrentene dine; ellers kan du bli oppfattet som et mindre alternativ før de snakker med deg.
2. Besøkende vil at Du skal være en ekspert (deres) problemløser. Overbeviser nettstedet ditt besøkende om at du kan løse deres spesifikke problem? Bruk case-studier og / eller vurderinger som snakker til din kompetanse i å løse problemer som de har.
3. Brukeropplevelse på tvers av enheter.Ble nettstedet ditt designet før 2013? Da er det ikke optimalisert for mobil. Med mer enn 50% av søkene etter advokater gjort fra mobile enheter i dag, er en optimalisert mobilopplevelse for advokater et must.
4. Hastighet. Enkelt sagt, et nettsted med treg lasting er en dårlig brukeropplevelse, og dårlig brukeropplevelse fører til dårlig (langsom) virksomhet.
5. Prospekter vil føle seg trygge når ansette en advokat. Formidler nettstedet ditt et autentisk budskap som er lett å lese, forstå og forholde seg til? Den beste måten å forholde seg er ved å gi informasjonen potensielle søk etter og med case-studier og vurderinger.

Her Er Hva Det Kommer Ned til…

Det er en hund-spise-hund, advokat-spise-advokat verden der ute. Og advokatene som vet hvordan de skal ansette de beste markedsføringsfirmaene og maksimere resultatene fra advokatfirmaets markedsføring og webdesign, får flere kunder.

Ta en titt på dine mål — og hos markedsføringsleverandøren din. Er de en god passform for deg? Er du en god passform for dem?

sørg for å ansette eksperter og holde dem ansvarlige. Få dem til å rapportere følgende beregninger til deg månedlig:

• hvor mange besøkende de brakte til nettstedet ditt
• Hvor mange av de besøkende nådde ut til deg
• hva var gjennomsnittskostnaden for et kundeemne/salgsmulighet (CPL)

… og sørg for å fortelle markedsføringsfirmaet hvor mange av personene du snakket med, allerede har blitt eller forventes å bli dine kunder.

hvis tallene ikke er der de burde være, snakk med oss. Vi gir deg flere kunder med en plan som tar hensyn til alle deler av digital markedsføring for advokatfirmaer.

Comrade Er Et Chicago-basert digitalt markedsføringsselskap som spesialiserer seg på webdesign og markedsføring for advokater. Les mer om vår innholdsmarkedsføringstjeneste for advokatfirmaer.