Det blir stadig mer konkurransedyktig i vårt fragmenterte medielandskap for å tiltrekke kundeoppmerksomhet. Dette er delvis fordi annonsering nå strekker seg over dusinvis av medier: apper, bærbare datamaskiner, tabletter, podcaster, tv, radio, sosiale medier og mer. Med så mange berøringspunkter er det mer konkurranse om oppmerksomheten til ønsket publikum.
Forbrukere bruker ulike enheter og kanaler daglig, ofte bla mellom dem eller multi-tasking. En person kan surfe på nettet mens du lytter til en podcast, eller de vil lytte Til En Spotify-spilleliste mens du arbeider på sin bærbare datamaskin. Fordi brukerne møter så mye media i løpet av en dag, kan de bli kjedelig eller uinteressert av det raskt. Kort sagt: dagens forbrukere blir distrahert lett.
for markedsførere kan dette gjøre det utfordrende å nå de riktige kundene til rett tid, på rett sted og når de er i riktig sinnstilstand. For å hjelpe deg med å sikre at kampanjen fanger oppmerksomheten til målgruppen du ønsker, deler vi 5 tips for å tiltrekke forbrukernes oppmerksomhet.
Tiltrekke Kundeoppmerksomhet Fra Første Øyeblikk
folk møter utallige mengder media i løpet av en dag, og ofte er de multi-tasking mens de møter det. For eksempel kan en person starte dagen med å lytte til en musikkspilleliste, mens de spiser frokost og skimming e-post i innboksen. Denne multi-tasking og multi-media normen betyr at vinduet for å gripe en persons oppmerksomhet er kort. Hvis du ikke fange den i løpet av de første sekundene, vil de gå videre.
planlegg en strategi for annonsene dine før du implementerer dem for å unngå distraksjoner. Begynn med å tenke på hva kundene dine liker og ønsker. På den måten kan du planlegge kreative og meldinger som resonerer med dem. I mange tilfeller vil humor og underholdning fange oppmerksomhet, eller en annonse som skaper en positiv emosjonell følelse. En annonse som er morsom, underholdende eller emosjonell, er mer sannsynlig å fange oppmerksomheten til en seer eller lytter.
Et annet tips; sørg for at annonsen din er engasjerende fra starten. Hvis du ikke fanger oppmerksomheten til publikum umiddelbart, risikerer du at de går videre. For å unngå dette, koble målet demografisk i de første sekundene ved hjelp av språk eller bilder som snakker til dem, intriger dem, eller sporer en følelsesmessig respons.
Oppdater Kundeprofilene Dine Regelmessig
Kundeprofiler gir faktainformasjon om demografien og kjøpsatferdene til målgruppen din. Profilen beskriver alt du trenger å vite om en bestemt kundegruppe. En profil kan inneholde detaljer om alder, plassering, livsstadium, inntektsnivå, utdanning og preferanser til et publikum. Med denne informasjonen kan du opprette en profil som utnytter demografisk informasjon for å lage en digital strategi som samsvarer med publikumets ønsker og behov.
det er viktig å merke seg at å opprette en kundeprofil ikke er et enkelt og ferdig prosjekt. Vi er alltid i utvikling, formet av verdens hendelser, kultur, teknologi og mer. Dette betyr at forbrukerne og deres vaner utvikler seg også. Som et resultat kan kundeprofilene dine ikke være stillestående. Kundene dine omfavner ny teknologi etter hvert som de blir tilgjengelige, noe som betyr at kanalene de sannsynligvis vil svare på digitale annonser, også endrer seg. Derfor er det viktig å holde profilene dine oppdatert.
regelmessig revurdere og oppdatere profilene slik at de gjenspeiler gjeldende normer. Ved å gjøre dette kan du optimalisere kampanjene dine for å fange publikums oppmerksomhet best—fordi oppdaterte kundeprofiler betyr at annonsene dine er relevante og trendige.
Utnytte Kanaler Som Kommandoen Oppmerksomhet
Velge kanaler som best passer med målgruppen vil bidra til å fange deres oppmerksomhet. En annen strategi? Bygg kampanjen rundt kanalene som er spesielt godt rettet mot å holde oppmerksomheten til forbrukerne. To kanaler å vurdere er programmatisk lyd og tilkoblet TV (CTV).
Programmatiske lydannonser er ikke avhengige av visuelt engasjement. På grunn av dette når digital lyd forbrukerne på en nedsenkende måte som visuell annonsering ikke kan. Musikk sporer følelser, og lytte til en podcast kan etterligne opplevelsen av å chatte med en venn.
Digital lyd kommanderer også lytterens fulle oppmerksomhet på en måte som andre digitale formater ikke gjør. Dette fører til at lytterne føler seg nært knyttet til innholdet de hører, noe som setter scenen for en bedre forbindelse mellom en lytter og et merke. Lytteren er mer mottakelig for annonsene, noe som skaper muligheten til å drive engasjement. Lydens personlige karakter resulterer også i at annonser har en varig og minneverdig effekt, noe som betyr en høyere grad av annonseinnkalling.
Tilkoblede tv-annonser holder også publikums oppmerksomhet spesielt godt. CTVS naturlige fullskjermopplevelse gir seg til svært synlige annonser, i et miljø der publikum allerede er fanget. Når du ser på innhold via en tilkoblet TV, forstår seerne at annonser vil være en del av opplevelsen. Å vite dette, har de en tendens til å være mer mottakelig for dem. Og annonser PÅ CTV kan ikke hoppes over. Denne kombinasjonen av faktorer betyr at seerne betaler mer oppmerksomhet til annonser sett PÅ CTV, og vil generelt se annonsene fra start til slutt.
Nå Publikum I Riktig Sinnstilstand
Fange oppmerksomheten til publikum er ofte om timing. Du vil fange oppmerksomheten deres, men du vil også fange den oppmerksomheten når måldemografien din er i en mottakelig sinnstilstand. En taktikk for å nå publikum i den rette sinnstilstanden er å utnytte kontekstuell målretting. Innholdsmålretting sikrer at publikummet ditt ser annonsen din på riktig tidspunkt, noe som øker sannsynligheten for å fange opp både oppmerksomheten og engasjementet deres.
Kontekstuell annonsering målretter annonser basert på miljøet der annonsen vises. Denne målrettingsstrategien bruker algoritmer til å målrette annonseplasseringer basert på søkeord, nettstedinnhold og andre metadata. På denne måten vises annonser til brukere basert på innholdet de bruker i det øyeblikket. For eksempel, hvis en bruker leser en blogg om typer kaffe, kan de bli servert annonser for kaffetraktere eller kaffebønner. Dermed tapper markedsføreren inn i et øyeblikk der brukeren tenker på kafferelaterte produkter, og er derfor mer åpen for å vurdere et nytt produkt.
Se Utover Inngjerdede Hager
siden forbrukernes oppmerksomhet i dag er fragmentert, er det å være tilstede på tvers av kanaler nøkkelen til å fange den oppmerksomheten. Derfor er det viktig å se utover inngjerdede hager når du setter sammen kampanjestrategien. Når du bor innenfor inngjerdede hager, begrenser du muligheten for å fange forbrukerens oppmerksomhet på forskjellige kanaler.
det er også andre begrensninger for inngjerdede hager. En av utfordringene med moderne digital markedsføring er en overflod av verktøy med begrenset integrasjonskapasitet. Selv med automatiseringsprogramvare legger lukkede plattformer til kompleksitet ved å holde kampanjeintelligens skjult. Sammenligning av ytelse mellom inngjerdede hager og det åpne markedet kan være utrolig tøft, noe som gjør budsjettallokering et skudd i mørket.
Brukere i dag er på en kombinasjon av forskjellige plattformer. Selv om du ikke kan forvente at Alle er På Facebook eller LinkedIn, er det trygt å anta at brukere besøker sider på det åpne internett. Derfor vil en flerkanals tilnærming som ser utover inngjerdede hager være mer sannsynlig å fange oppmerksomhet som er fragmentert.
Ta Kontakt med Stackadapt-Representanten din for å samarbeide strategisk om å lansere en kampanje som effektivt fanger kundenes oppmerksomhet.
