Hvordan Komme I Gang I Kommersiell Fotografering

Hvis du er en bryllup, portrett, kjæledyr eller generalist fotograf og har lyst til å gjøre en endring med virksomheten din, og / eller legge til en ekstra lukrativ inntektsstrøm, kan du ha vurdert å tilby fotograferingstjenestene dine til bedrifter og små bedrifter (f.eks.

du kan ha selv blitt kontaktet av noen av disse bedriftene å gjøre arbeid for dem.

det er spennende å tenke på, fordi lønnen er ofte mange multipler mer enn hva du kan belaste private kunder for samme tid investering, men det kan også føles overveldende bare komme i gang på grunn av mangel på informasjon tilgjengelig.

den gode nyheten er i denne artikkelen jeg går over noen enkle trinn som vil hjelpe deg med å komme i gang med å tilby kommersiell fotografering til kunder på en skala som er unintimidating, håndterlig og skalerbar.

Klar Til å komme i gang? La oss gjøre det.

SETT DEG NED OG BRAINSTORM DIN NISJE Og IDEELLE KLIENT(Er)

Dette er et skritt som dessverre mange fotografer overser, men det er også det viktigste.

• Hvem vil du skyte for?

• Hva vil du skyte?

• Hva slags mennesker vil du jobbe med?

du får ta disse avgjørelsene.

hvordan finne ditt folk’:

1. Plukk opp en bunke med magasiner og rive ut sidene av annonsene som virkelig snakker til deg.
2. Lag en liste over bedrifter som er lokale for deg som har en stil som ligner på hva du liker i disse annonsene.

Kanskje det er mykt lys og pasteller i en kvinners duft annonse som virkelig resonerer med deg, og det er en blomsterbutikk i byen din som har samme estetikk.

eller du graver grittiness og maskulinitet i en spritannonse, og det er en bar nedover gaten fra deg som har samme stemning.

eller ditt hjerte synger på de lyse farger og glede i en barneklær annonse. Og det er et barns aktivitetssenter i byen din som har en lignende følelse.

når du er begeistret for å jobbe for selskaper hvis merke du virkelig elsker, vil du produsere ditt beste arbeid, noe som vil få dem til å bli forelsket i arbeidet ditt også. Når kunder virkelig kobler seg til arbeidet ditt, ansetter de deg igjen, og henviser deg også til andre selskaper de kjenner.

Å Elske det du gjør er en vinn-vinn for alle involverte. Derfor er det viktig å bestemme på forhånd hva slags arbeid du er lidenskapelig om å skape, og hvem du vil lage den for.

når du oppretter målklientlisten, lager du en liste over:

1. Brand vibe.
2. type kunde som slags selskap tiltrekker seg. (Foreldre, kjæledyrseiere, idrettsutøvere, etc.)
3. Bedrifter i ditt område som passer innenfor disse stilene & kunder .

grunnen til at definere merkevaren vibe er viktig er fordi du vil uunngåelig komme over (eller bli henvist til!) andre selskaper i samme merkevare vibe, og du vil være åpen for å skyte for dem.

Planlegg å bruke minst et par dager på brainstorming din målkunde, da dette arbeidet vil skape rammen for markedsføringsplanen din.

UTKAST EN MARKEDSFØRING GAMEPLAN

Behandle kommersiell fotografering som en hel egen virksomhet. Ideelt sett vil du ha en egen markedsføringsplan for å gå sammen med den.

Oppgi alle strategiene du har tenkt å ansette for å skaffe dine første bedrifts – / bedriftskunder, kostnadene for hver strategi, tidslinjer og eventuelle frister du har.

Ta med listen over bedrifter du kom opp med ovenfor, og stave ut hvordan du vil kontakte hver enkelt.

Dette blir enklere å gjøre når du er ferdig med å lese denne artikkelen.

KJØP PRISER & BUDPROGRAMVARE

det er svært vanskelig å gi nøyaktige priser for bildelisenser (den rettighetsstyrte leasingavgiften du belaster kundene for bruk av bildene dine), uten å bruke noen form for prisdatabase / – program. Mange nye kommersielle fotografer ty til å spørre andre hva de belaster, og deretter trekke et nummer ut av luften, noe som aldri er en god strategi.

så å ha programvare som du kan bruke som et verktøy når du beregner lisensavgifter, kan være svært nyttig.

På Samme måte kan det Være utfordrende å by på et byrå jobb uten budgivning programvare. Du virkelig trenger både for å gi rettferdig prising og synes å være profesjonell fotograf som du er.

De to typer programvare som de fleste kommersielle fotografer bruker Er BlinkBid, Og FotoQuote/FotoBiz X Av Cradoc Software.

Du kan også bruke getty Images’ priskalkulator for sammenligning, men de foreslåtte tallene dekker alle tenkelige scenarier/klientstørrelse og er ofte betydelig mer enn de fleste kommersielle kunder noensinne ville betale.

OPPRETT EN PORTEFØLJE

Ideelt sett har du et eget nettsted med bare fotografiet ditt som du vil bruke til å målrette og appellere til kommersielle kunder.

Hold merkevaren enkel, og ta bare med din logo og gallerier av ditt aller beste arbeid. Dine femstjerners skudd. Tenk: krem-av-avlingen. Planlegg å retusjere hvert bilde til perfeksjon før du plasserer det i et galleri.

ikke vær redd for å vise dine beste bilder som fullskjermbilder. (Hvis du ikke vet hva dine beste bilder er, legg en håndfull i et innlegg i en fotograferingsgruppe og spør andre om hvilken som er best!)

og hvis du ikke føler at et bilde er høy nok kvalitet til å vise fullskjerm, bør det ikke være i din kommersielle fotoportefølje. Nøkkelen er å virkelig imponere en potensiell klient med kvaliteten på arbeidet ditt.

etter at du har noen jobber under beltet ditt, vil du også plassere din ‘kundeliste’ (en liste over selskaper du har skutt for), på den porteføljens nettside. Jeg går over klientlisten senere i denne artikkelen.

PM KONTAKTENE dine og BE om HENVISNINGER

Tenk på hvilke venner og familie du kan nå ut til for å hjelpe deg med å kaste dine kommersielle fotograferingstjenester til selskapene de jobber for.

kanskje du bestemmer deg for å gjøre en corporate headshot dag, og du spør din venn eller familie for en ‘in’ med deres markedsføringsteam.

eller du nevner at du gjør produktfotografering, og spør dem om de kjenner noen i deres firma, kan du kontakte for å sende deg produkt du kan fotografere for din portefølje.

Ta deg tid til å gå gjennom vennens liste og se om noen av dem jobber hos/for selskaper du vil gjerne jobbe med.

Se på relasjonene de har med andre bedrifter i fellesskapet. Kanskje de er venner med eieren av en lokal barnebutikk eller dyrebutikk, og kan sende over en glødende henvisning.

en direkte tilkobling og ‘in’ er verdt sin vekt i gull, og dette kan være verdifullt selv om det ikke er din ideelle type klient (se #1 ovenfor), siden opplevelsen du får er verdifull alt på egen hånd.

ikke vær redd for å utnytte tilkoblingene du allerede har når du kommer i gang i kommersiell fotografering.

faktisk er det virkelig det beste du kan gjøre. Hvis du bygger en karriere som kommersiell fotograf, vil den karrieren virkelig bli bygget på tilkoblinger.

DESIGN og SKRIV UT EN FLERSIDIG PROMO

hvis du vil jobbe med større og mer etablerte lokale selskaper, trenger du sannsynligvis mer enn bare en enkel e-post sendt til markedsavdelingen.

det er der en fancy trykt promo kommer på plass.

Lei en designer for å lage en fin enkelt eller flere sider brevstørrelse høy kvalitet trykt promo fylt med en håndfull av dine aller beste bilder, introdusere deg selv som en kommersiell fotograf som beundrer deres merkevare og vil gjerne jobbe med dem.

Inkluder all kontaktinformasjon og en link til hvor de kan se mer av arbeidet ditt.

Skriv inn et personlig brev til selskapet, forklar hvorfor du vil jobbe med dem (husk hvordan merkevaren resonerer med deg – se ovenfor), kommenter andre kampanjer de har gjort, og inkluder kontaktinformasjonen din. Hold brevet kort, vennlig og direkte.

du kan velge å enten inkludere ‘priser starter på’ eller ikke, det er opp til deg. Det er risiko ved å gjøre dette og ikke gjøre dette. Ikke inkludert en enkel start rate kan la dem antar at de ikke har råd til deg, når i virkeligheten de faktisk kan.

Inkludert priser kan ha dem anta at du er for billig eller for dyrt, når de ikke får hele bildet av priser for sine egne unike behov.

hvis du bestemmer deg for å inkludere ‘priser starter på’, anbefaler jeg at du holder det veldig enkelt, som ‘priser starter på $850 for en hel dagskyting’, men ikke oppgi inneslutninger eller utelukkelser eller nevne lisensiering. Og nevne at prisene er fleksible og basert på arbeidet som er involvert i hvert prosjekt.

målet med å nå ut til potensielle kommersielle kunder er virkelig å få samtalen i gang, noe som er den vanskeligste delen. Når du allerede snakker med selskapet kan du komme inn i detaljene i priser.

når du har promo stykke og brev, plassere dem i en fin konvolutt og ta det til markedsavdelingen og sende den. (Enda bedre er hvis du kan finne markedsføringsdirektørens navn på LinkedIn.)

Noen ganger vil du ikke høre tilbake i det hele tatt, og noen ganger vil du ikke høre tilbake i lang tid, men dette er par for kurset. Gjør ditt beste for å følge opp innen ti dager etter å sende brevet, og ikke føler deg motløs hvis du ikke hører tilbake fra dem med en gang. Jeg

jeg har hatt kunstkjøpere hos reklamebyråer holde på kontaktinformasjonen min i mange år før jeg kom ut, og jeg mottok nylig en henvisning for en stor annonsejobb fra en klient jeg skutt for i 2008 og hadde ikke snakket med siden da, så du vet aldri.

selv om det å sende et trykt promostykke + brev er en liten handling, vet du aldri hvilke store muligheter som kan komme fra denne lille (og gjennomførbare) innsatsen.

PITCH TIL LOKALE BEDRIFTER DU ALLEREDE VET

Tenk på bedriftene du allerede nedlatende. Er du en vanlig på noen av butikkene, barer, restauranter, butikker, etc i ditt område?

har du et etablert forhold til ansatte, servere, ledere, etc?

hvis du svarte ja, så legg dem!

Frontlinjearbeidere kan være noen av dine største talsmenn, så vær ikke redd for å selge deg selv til dem.

Det kan være noe så enkelt som tilfeldig å kaste inn en » hei, jobber dere noen gang med fotografer?»til samtalen din, og måle deres reaksjon.

Sørg for å ha en polert portefølje på telefonen og/eller iPad med deg som du kan bruke til å vise dem noen eksempler på arbeidet ditt. (Merk-noen få, ikke hundre. Ha respekt for det faktum at disse menneskene jobber.)

Siden du allerede er kjent med virksomheten, kan du referere til ting i markedsføringen, som » jeg la merke til vårskiltet du satte opp i vinduene dine. Det ser flott ut! Jeg har en lignende / enda bedre / fantastisk ide jeg vil gjerne kjøre av deg hvis du er interessert i å høre den.»

Pitching en lokal bedrift i person kan føle skremmende, men hvis de allerede kjenner deg og liker deg, har du vunnet over halvparten av kampen der.

NÅ UT TIL LOKALE ASSISTENTER, PRODUSENTER, DIGITECHS og ANNET MANNSKAP

Når du begynner å gjøre de større jobbene, trenger du et team av mennesker for å hjelpe deg med å trekke dem av.

du trenger en produsent for å takle alle de små detaljene og bringe alt sammen.

du trenger en digitech for å innta bildene til en bærbar pc, slik at art/creative director-klienten kan forhåndsvise dem på sett.

du trenger fantastiske assistenter som kan forutsi dine behov, justere lysinnstillinger, gi deg linser og være dine ekstra armer du skulle ønske du hadde på hvert skudd.

Sørg for å finne og kontakte disse menneskene før din første store jobb, så du har etablert relasjoner allerede på plass når den store jobben kommer ned gjedde.

du kan også trenge en eller flere av disse besetningsmedlemmene for noen av dine mindre jobber også.

selv om teamet ditt ikke nødvendigvis hjelper deg med nye kunder, er det verdifullt å ha noen form for tilkobling i den kommersielle fotograferingsverdenen, da du aldri vet hvem du møter gjennom å kjenne dem.

LEGG TIL KLIENTNAVN I KUNDELISTEN

Legg til navnet på hver bedrift du har skutt for i kundelisten.

Dette går langt når det gjelder å bygge tillit med nye selskaper som du aldri har jobbet for før, spesielt hvis du ber dem om å betale deg en rettferdig markedsverdi daglig fotograferingsavgift + lisensavgifter.

du trenger ikke å bli fancy og inkludere logoer fra kundene dine, de fleste kommersielle fotografer inkluderer vanligvis bare en punktliste med klientnavn på deres om-side.

og føl deg ikke dårlig hvis de fleste merkene på din første kundeliste er ukjente. Nøkkelen er bare å vise potensielle nye kunder at andre selskaper stolte på deg nok til å jobbe med deg. Og det er stort.

PITCH STØRRE SELSKAPER

etter at du har solid erfaring skyting for små og lokale bedrifter under beltet, og føler deg trygg i:

1. dine fotografiske evner i en rekke forskjellige (og potensielt utfordrende) omstendigheter, med forskjellige talent på forskjellige steder.
2. din prising.
3. prosessene dine.
4. dine kontrakter.
5. laget ditt.

Du er klar til å begynne pitching større kunder for bedre og høyere betalte jobber.

Alt arbeidet du har gjort frem til dette punktet er til den enden – for å tjene mer penger og gjøre mer tilfredsstillende arbeid.

og hvilken fotograf vil ikke ha mer av begge?

Håper du fant denne artikkelen nyttig for å komme i gang i kommersielt arbeid og legge til en ekstra inntektsstrøm til virksomheten din!