Hvordan Generere Flere Salgsmuligheter [Påvist Måter]

Generere kundeemner har æren av å Være en av de vanskeligste tingene å gjøre, samtidig som det er ekstremt viktig. Det er viktig for enhver bedrift å ikke bare generere nye leads regelmessig, men å generere leads av høy kvalitet. Her er noen påvist måter å generere flere salgsmuligheter, slik at du kan fortsette å utvide virksomheten din.

et salgsemne er enhver person eller bedrift som har potensial til å bli en klient eller kunde.

8 Påvist Måter Å Generere Kundeemner For Salg

#1 – Web / Data Skraping

Først har vi web eller data, skraping. En stor utfordring av bly generasjon er bare å samle informasjon. Jo bedre informasjon du har om potensielle kundeemner, jo bedre beslutninger du kan gjøre om hvem du skal målrette og hvordan å målrette dem. Men å samle denne informasjonen er vanligvis en tidkrevende eller kostbar prosess. De fleste bedrifter enten stole på å kjøpe en pre-laget liste eller søker etter kontaktinformasjon manuelt.

nettskraping, eller dataskraping, er Når du bruker programvare eller kode for å hente informasjon fra internett og gjøre den til en presentabel form. Programmet søker på internett for deg, basert på kriteriene du angir og setter fører til en liste som du kan bruke.

det kan koste 10-20% mindre å skrape for leads i stedet for å kjøpe dem, noe som gjør det til en attraktiv strategi.

for å komme i gang med nettskraping, har du noen alternativer. Hvis du eller teamet ditt har evnen, kan du skrive koden selv. Hvis ikke, kan du enten gå til et eksisterende programvarealternativ eller jobbe med en tredjepart for å utvikle en skrapemetode som er spesifikk for dine behov. Uansett, før lenge har du et dataprogram som tar minutter å trekke inn fører som pleide å ta timer.

#2 – List Building

for å generere bedre salgsmuligheter, må du ta en målrettet tilnærming. Hvis du kjører en e-postmarkedsføringskampanje, er det bedre å sende ut en e-post til 10 personer som har høy interesse for produktet ditt, i stedet for 100 personer som bare har en liten interesse. Praksisen med å finne prospekter og samle inn informasjon i en database er kjent som liste bygningen.

først, vet produktet eller tjenesten innsiden ut.

• Hva slags problemer ville det løse?
• Hva er hovedtrekkene?
• hvor mye koster det?
• Hvorfor er det bedre enn konkurrentene?

når du lærer svarene på disse spørsmålene, kan du da få et klarere bilde av hvilken type bedrifter som kan ha interesse. Dette vil hjelpe deg å opprette en kjøper persona for din bedrift. Identifiser målmarkedet ditt og lær alt du kan om dem.

• hvor stor av et selskap er de?
• hvor mye inntekter genererer denne virksomheten?
• En rekke ansatte i selskapet?
• målretter du mot lokale selskaper, eller kan de være lokalisert hvor som helst?

jo mer detaljert du kan gjøre denne ideelle kundeprofilen, desto bedre.

det neste trinnet er å undersøke selskapene som passer TIL ICP. Ta deg tid til å lage en liste over potensielle kunder, enten ved å søke på nettet, gjennom sosiale medier, eller ved hjelp av databaser for bly generasjon.

Listebygging tar innsats, men det kan spare tid i det lange løp. I stedet for å nå ut til hver person du kommer over, vil du bruke energi på å snakke bare til kvalifiserte kundeemner du har samlet.

# 3-Målrettet Forskning

for å få mest mulig ut av din liste bygge innsats, må du vite de riktige personene å kontakte. Målrettet forskning er loven av å finne kontaktinformasjon for den beste personen på et selskap å planlegge et møte med.

la oss for eksempel si at du deltar på en bransjekonferanse om noen uker. Snarere enn å vente til konferansen for å finne ut hvem som deltar, med målrettet forskning vil du begynne å forske på dette før du går. For å finne ut, kan du sjekke den offisielle konferansens nettside eller en app, som ofte viser deltakerne og leverandørene, eller skanne sosiale medier. Du kan deretter bestemme hvem du vil snakke med når du er på arrangementet og planlegge salgsmøter på forhånd.

#4 – Henvisninger

Jungeltelegrafen er fortsatt en populær og effektiv salg bly generasjon metode. Leads fra henvisninger konvertere 30% bedre enn leads fra andre bly generasjon metoder, og de er 4 ganger mer sannsynlig å kjøpe noe når de er henvist av en venn.

Det er et par ting du kan gjøre for å oppmuntre kunder henvisninger, med bedre kundeservice på toppen av listen.

83% av folk er villige til å gi en henvisning hvis de hadde en positiv kundeopplevelse med et selskap.

Arbeid med å sikre en positiv opplevelse for hver av dine nåværende kunder ved å betjene kundeservice i flere timer, svare på spørsmål eller problemer raskere, og utvikle en mer personlig forbindelse med hver kunde.

mens 83% er villige til å gi en henvisning, bare 29% av folk faktisk gjør.

dette betyr at det ikke ville skade å gi dine nåværende kunder et lite incitament. Vurder å sette opp et henvisningsprogram, hvor du tilbyr belønninger eller rabatter når en glad kunde gjør en henvisning. Tidligere kunder vil anbefale deg til alle de tror kan være interessert, og dermed bringe i noen høy kvalitet fører.

Til Slutt, et annet alternativ du har, betaler for henvisninger fra andre selskaper. Du kan sette opp et partnerprogram, der tidligere kunder kan markedsføre virksomheten din i bytte for en provisjon. Det er en fin måte å oppmuntre jungeltelegrafen, samtidig sikre personen gjør henvisning får noe ut av det.

#5-Søkemotoroptimalisering (SEO)

når folk tenker på bly generasjon, de ofte bilde en aktiv tilnærming der du gjør den første kontakten. Og mens dette er absolutt en stor del av det, noen ganger er det bedre å la din fører kommer til deg. Folk ønsker ikke å føle at de blir markedsført til og vil heller gjøre forskning på egen hånd.

I dette tilfellet vil du sørge for at du er nettstedet er lett å finne på søkemotorer. SEO er praksisen med å optimalisere nettstedet ditt og online tilstedeværelse for å rangere nettstedet ditt høyere i søkeresultatene. Og når 75% av brukerne ikke ruller forbi den første siden, er det viktig at du rangerer så høyt du kan. Helst på første side.

hvis du kan forbedre søkemotorrangeringen, er du inne for noen store fordeler.

57% av B2B markedsførere sa AT SEO genererer flere leads enn noen av sine andre markedsføringsstrategier. For å lære mer, her er en omfattende guide på å komme I GANG MED SEO for din bedrift.

#6 – Content Marketing

Content Marketing Institute definerer innholdsmarkedsføring som » en strategisk markedsføringstilnærming fokusert på å skape og distribuere verdifullt, relevant og konsistent innhold for å tiltrekke og beholde et klart definert publikum.»I LIKHET MED SEO handler innholdsmarkedsføring om å gjøre det lettere for leads å finne deg, i stedet for å starte deg selv.

populariteten til innholdsmarkedsføring har vokst de siste årene, og med god grunn. Innholdsmarkedsføring får 3 ganger flere leads per dollar brukt, sammenlignet med andre markedsføringskanaler. Denne infografikken viser at innholdsmarkedsføring produserer 3 ganger så mange potensielle kunder som utgående markedsføring, og at 70% av folk foretrekker å lære om et selskap gjennom en artikkel i stedet for en annonse.

til slutt sa 53% av markedsførerne at innholdsmarkedsføring var deres beste innkommende strategi, og 74% av selskapene fant at innføring av en innholdsmarkedsføringsstrategi fører til en økning i både antall og kvalitet på leads.

innholdet i en innholdsmarkedsføringsstrategi tar mange former, men oftest er det i form av en blogg. Å ha en informativ og nyttig blogg på nettstedet ditt er en flott taktikk for å få inn flere kundeemner.

Denne Studien Fra Hubspot fant at bedrifter med en blogg så sine månedlige leads stige med 126% sammenlignet med de som ikke publiserer artikler eller har en blogg. Hvis du vil komme i gang med en innholdsmarkedsføringsstrategi, kan denne veiledningen hjelpe deg.

#7 – Sosiale Medier

i Disse dager er praktisk talt alle på en sosial medieplattform eller en annen.

Ifølge denne statistikken Har Facebook 1.56 milliarder brukere hver dag, LinkedIn har over 500 millioner, Og Twitter har over 369 millioner brukere hver måned.

men sosiale medier er ikke bare populære, det er også nyttig for markedsførere.

en studie fant at 66% av markedsførere så fordeler ved å bare bruke 6 timer i uken på sosiale medier. Dette gjør det til et utrolig kraftig verktøy for å tiltrekke potensielle kunder.

for å generere kundeemner gjennom sosiale medier, må du først utvikle en tilstedeværelse på de store plattformene. Opprett en konto og begynn å dele informasjon som er relevant for din nisje. Du bør også samhandle med fremtredende mennesker i din nisje, for eksempel bransjens tankeledere. Dette vil bidra til å få navnet ditt der ute og bygge opp et rykte.

Når du har etablert deg på sosiale kanaler, kan du begynne å bruke den til å generere kundeemner. Du kan prøve ting som å dele innhold du har skrevet, holde en konkurranse, være vert for en live talk eller webinar, eller til og med betale for annonser på forskjellige sosiale kanaler. Det viktigste er å være aktiv og holde kontoene dine oppdatert. Fortsett å dele verdifullt innhold og samhandle med andre-tidligere kunder eller tankeledere.

#8 – Live Chat

Live chat Er en funksjon du kan legge til på nettstedet ditt som gjør at besøkende umiddelbart kan koble til en kundeservicerepresentant. De kan bruke den til å få svar på sine spørsmål, løse en klage, eller til å få hjelp til å fullføre et kjøp. Live chat er flott for å forbedre kundeservice, men det er også bra for å generere kundeemner.

ved hjelp av live chat kunne ett selskap doble antall kundeemner de mottok, antall salg økte, og deres gjennomsnittlige kunderesponstid falt.

I en annen studie Kunne PureVPN øke salget med 20%. Og til slutt forbedret OptinMonster sin gjennomsnittlige kundeverdi med 16 ganger ved hjelp av live chat.

hvis du vil legge til live chat på nettstedet ditt, trenger du først litt live chat-programvare. Når du har installert og kjørt dette, trenger du agenter for å svare på henvendelser. Du kan enten leie disse agentene selv eller outsource dem.

Bonus: Få Salgsmuligheter Gratis

Ønsker du å generere salgsmuligheter gratis? Selvfølgelig er du! Heldigvis er det noen enkle måter å gjøre det på. Vi setter sammen en omfattende liste over bly generasjon verktøy, hvorav mange har et gratis alternativ.

Hvordan TaskDrive Øker Antall Salgskvalifiserte Kundeemner

hvis du virkelig vil overbelaste innsatsen din for generering av kundeemner, kan Du la TaskDrive hjelpe. Vi har en rekke verktøy og tjenester tilgjengelig som kan øke antall salgsmuligheter du får hver måned.

MED VÅR CRM Hygiene, vil vi sørge for at alle data i CRM er oppdatert og komplett. Vi tilbyr også web scraping, liste bygningen, og sosiale medier forskning. Lead generation er en tidkrevende prosess, ved å delegere denne oppgaven til teamet På TaskDrive, kan du spare ikke bare tid, men også penger.

Trenger du bevis? Vi var i stand til å gi Kentik med 118.000 kvalitet kontakter. Og For Clarksys var vi i stand til å koble dem med flere Fortune 5000 Cioer, samtidig som vi genererte tusenvis av andre kundeemner.

ved Hjelp Av TaskDrive kunne hvert av disse selskapene se en vekst i antall leder av høy kvalitet de mottok, uten å måtte gjøre de kjedelige oppgavene selv.

Klar Til Å Skyte I Været Din Salg Bly Generasjon?

ingen virksomhet kan vokse uten en konstant strøm av ferske, høykvalitets salgsmuligheter. Implementer strategiene ovenfor, fyll opp salgspipelinen din og gi salgsteamet ditt mange potensielle kunder å jobbe med.

hvis du vil vite mer Om TaskDrive og hvordan vi kan hjelpe deg, kan du kontakte Oss når som helst for å sette opp en gratis konsultasjon.