Å Vite hvor mye du skal betale for en bedrift er en stor del av din suksess i å kjøpe en eksisterende virksomhet. Hvis du betaler for mye, har du kanskje ikke pengene du trenger for å investere i virksomheten din senere og få den til å vokse. Hvis du lav-ball selgere, kan du aldri lukke en transaksjon. Hvis det skjer, vil du aldri oppfylle din drøm om å bli selvstendig næringsdrivende. Så hvordan bestemmer du en rettferdig pris?
Heldigvis er Det Ikke så vanskelig som du kanskje tror. Det er bare ett spørsmål du må svare på; hva er virksomheten verdt for deg. Senere vil du fokusere på hva selskapet er verdt for selgeren. Men for nå, fokus på deg selv.
(selgeren din kan eller ikke være villig til å selge virksomheten til deg for det du er villig til å betale, og det er greit. Men ditt oppdrag er å bore ned for å få nummeret ditt og ikke bekymre deg for mye annet. Hvis det er riktig, er det riktig. Hvis ikke vil det være andre muligheter.)
Hva er riktig pris for deg å betale?
for å finne ut hva du skal betale for en bedrift, må du først få en følelse av hva din nettoinntekt vil være. Igjen, netto inntekt er veldig mye en funksjon av din unike omstendigheter som eier en liten bedrift. Har du noen spesielle ferdigheter eller erfaring som vil tilføre verdi (og nettoinntekt til bunnlinjen)? Ser du muligheter til å virkelig gjøre denne tingen fly? Har du muligheten til å gjøre denne visjonen til virkelighet? I så fall er selskapet verdt mer for deg. Stor. Men la oss også vurdere det andre alternativet.
hvis du er du en nybegynner må du ta med andre eksperter til å kjøre showet dermed legge mer kostnader og gjøre firmaet mindre lønnsomt. Det faller verdien proposisjon.
Opprett et resultatregnskap for hvert av de neste 5 årene basert på dine kostnads-og salgsforutsetninger. Ta selgerens eksisterende resultatregnskap og juster det for å gjenspeile hvordan det vil se ut når du overtar. Dette er det som kalles en «proforma». Hvis du ikke føler deg kvalifisert til å gjøre dette, snakk med en god CPA og få henne til å lage disse uttalelsene for deg. Det er verdt noen hundre dollar for å få dette gjort riktig.
Multipler
Ditt neste trinn er å bestemme «flere» for denne virksomheten. Du tar nettoinntekt eller brutto salg (avhengig av bransjen) og multipliserer tallet med «flere». Deretter gjør du justeringer for lager og andre eiendeler. Du kan gjøre litt jakt på nettet, eller du kan snakke med en bedriftsmegler for å få en følelse av hva flere er for din bransje.
La oss si at du kjøper en bilverksted. Ifølge New York Times er» multiple » 40% av årlig salg pluss inventar. Så hvis butikken har årlig omsetning på $300.000 og $100.000 i lager, er virksomheten verdt rundt $ 220.000. Men du er ikke engang i nærheten av å gjøre et tilbud ennå.
før du snakker med selgeren din, tenk på hva som skal skje med salget de neste årene. Er du sikker på at du vil kunne øke salget? I så fall er virksomheten verdt mer for deg. Er du usikker på vekst? Det å være tilfelle, du ta en risiko når du kjøper virksomheten fordi det er ingen garanti for at disse salgene vil fortsette. Som et resultat kan du ikke tilby så mye.
hvis du er opptatt av å kjøpe en bedrift, men ikke har penger, kan det være tegn ovenfra at du bør vurdere andre billigere alternativer. Men hvis du er helt overbevist om at dette er veien å gå, vennligst ikke lene deg på kredittkortet ditt. Det er bedre finansiering alternativer til kredittkort gjeld.
Retning
din neste vurdering er momentum. Se på selvangivelsen og regnskapet. Hvis salget øker, finn ut hvorfor. Vil du være i stand til å holde den positive retningen går? Hvis salget faller, finn ut hvorfor. Kan du snu det rundt? Hvis ikke, kan du gjøre en stor feil. Jeg foreslår at du ser etter en annen mulighet.
Tilbudet
På dette punktet har du mye informasjon. Du vet hva virksomheten er verdt for deg. Du vet hva dine risikoer og muligheter er. Og du vet også hva virksomheten er verdt for selgeren. På dette punktet, få selgeren til å presentere det første nummeret.
Hvis virksomheten er på et stort vekstspor, men selgeren er svært motivert for å selge virksomheten raskt, kan det være mye å betale henne flere på nåværende salg pluss inventar. Selv om hun spør litt mer, kan det fortsatt være en god avtale hvis du er sikker på at du vil kunne kapitalisere og fortsette den veksten.
hvis salget på hånden faller, er det en annen historie. Diskuter flere som er generelt akseptabelt, men gjør et tilbud basert på hva salget skal se ut i løpet av de neste 5 årene hvis den nåværende nedgangen fortsetter. Selvfølgelig er virksomheten verdt mye mer for deg fordi du skal snu det rundt (hvis det ikke er tilfelle, vennligst ikke kjøp denne virksomheten). Men det er ingen sikkerhet for at du faktisk kan gjøre dette sås øre til en silkepung, så sørg for at prisen reduseres for å gjenspeile risikoen.
jeg er en stor fan av å være selvstendig næringsdrivende. De økonomiske belønningene kan være langt større enn å jobbe for «mannen». Og potensialet for frihet og følelse av prestasjon som er tilgjengelig ved å kjøre din egen butikk er rett og slett uvurderlig. Hvis du vil ha fordelene ved å være en vellykket småbedriftseier, gå av på høyre fot ved å betale en rimelig pris for bedriften din.
Har du noen gang kjøpt en bedrift i det siste? Hvordan fikk du bestemme en rettferdig pris?
http://boss.blogs.nytimes.com/2010/07/15/determining-your-companys-value-multiples-and-rules-of-thumb/
