det primære målet for enhver markedsføring innsats er å skille seg ut, bli sett Og har en potensiell kunder fokusere sin oppmerksomhet på deg. Du ønsker å skille deg fra konkurrentene.
din konkurranse prøver å gjøre det også.
så, akkurat hvordan kan du sette din merkevare, ditt produkt, og alt du gjør på en høy rekkevidde pidestall?
Ser bedre ut? Muligens.
Gi et stort utvalg? Muligens.
Konkurrer om prising? Ikke alltid…
Det er mange måter du kan skille deg fra konkurrentene dine, og de involverer ikke alle å senke standardene dine.
faktisk handler det meste av det vi berører i dag om å forbedre deg selv!
la oss ta en titt på 9 måter du kan skille deg fra konkurrentene:
Selvsikker branding
Branding spiller en stor rolle i å etablere nøyaktig hvem du er og hva du gjør. Og gjennom dette kommer tillit.
høy kvalitet, men viktigst, konsekvent merkevarebygging kan få deg til å skille seg ut fra konkurrentene.
Hvordan?
Ta en titt på En RedOxx-Bagasje.
deres slående røde logo skiller seg ut, ikke sant?
en lignende font ekko andre steder på nettsiden og er tilpasset et nisjespekter av produkter-sikkerhetsposer.
merkevaren er bred nok til å appellere til flere demografi (dvs.håndverkere, reisende, fabrikkarbeidere, urbane oppdagelsesreisende…alle som ønsker en darn sterk pose).
dessuten er denne merkevaren ekko gjennom alle sosiale medier og produktsider.
deres inkluderende og konsekvente merkevarebygging skriker ikke ubehagelig høyt på leseren, men det skiller seg ut og er minneverdig.
Vær best på noe
Tenk tilbake til da du fikk den beste kundeservicen i livet ditt. Å være den absolutt beste på kundeservice i din bransje er bare en måte å skille seg ut fra konkurrentene.
i tillegg er det å glede kundene dine nesten en investering i markedsføring, da din fornøyde kunde uten tvil vil spre navnet ditt blant venner.
men hva er noen andre områder som du kan være best for å skille deg selv?
din returpolicy.
Luniepet er et lite selskap som lager seler ,bånd og krager til hunder (og katter!). Hvert enkelt produkt er støttet av deres levetid ‘selv-om-tygget’ garanti.
De skiller seg ut fra konkurrentene på grunn av dette tilbudet. De vet at et av problemene deres kunder har er at hunder liker å tygge sine krage.
det kan være en dyr vane for en hundeeier. Lumiepet har i hovedsak løst kundenes problem ved å tilby livstidsgaranti. Ingen spørsmål.
dette gjør at en potensiell kunde lener seg mot dem når de sammenligner dem med et rivaliserende merke.
forresten, å tilby en garanti eller kjøperbeskyttelse er alltid en god ide for å øke konverteringsfrekvensen!
Andre måter å «være best på noe» kan være:
- din miljøstilling mot å være grønn
- dine kilder til materialer
- hvor produktene dine produseres, etc.
ikke sammenlign deg selv med konkurrentene dine
Rolls Royce sammenligner seg ikke Med Ford, Og Nordstrom sammenligner seg heller Ikke Med H& M.
Hvorfor?
Fordi de er to helt forskjellige merker som selger et produkt i helt forskjellige ender av skalaen.
88% av kjøperne undersøker nå produkter på nettet før de kjøper.
YouTube, Amazon vurderinger og andre sammenligning nettsteder har gjort det veldig enkelt for folk å bli kjent med alt om deg før de forplikter seg til deg.
men ingenting vil forringe din oppfattede verdi mer enn å sette deg direkte ved siden av en konkurrent.
du trenger ikke å bringe oppmerksomhet til konkurrentene, som folk som er interessert i merkevaren, men er fristet av en annen, vil gjøre alle sammenligne de må.
Holde markedsføringstiltak fokusert på deg, ikke konkurrentene.
Tone of voice
Inne din branding eiendeler eller design katalogen bør være en klar og konsis definisjon av merkevaren tone of voice.
Fastslå om du er mer moden og seriøs som en nettbankplattform, eller mer leken og munter som e-postmarkedsføringsplattformen MailChimp.
som du kan se, er tone of voice mer enn bare stemme. Mailchimp humor er ekko over i bilder av Deres Sjimpanse som er bokstavelig talt svette om å trykke på ‘send’ – knappen.
du kan se deres tone i et bilde.
ta en titt nedenfor for å se hva bagasjemerket Away gjør på deres produktsider:
DETTE GIF som er på deres produktside viser bekvemmeligheten av å ha en lader innebygd i bagasjen – og det gjør det på en humoristisk måte.
Uten ord bringer Away litt humor inn i et ganske tørt produkt-bagasje.
dette setter dem miles bortsett fra all sin andre konkurranse(ingen ordspill ment).
Anbefalt lesning:
Hvordan Ser En Perfekt Produktside ut?
Emballasje
produktemballasjen din er den eneste markedsføringen som når 100% av kundene dine.
derfor er det viktig at emballasjen ikke bare ekko merkevarebygging, men at det også skiller seg ut.
Unboxing videoer blir mer og mer utbredt På YouTube, delvis fordi så mange mennesker nå ser etter vurderinger av et produkt før de forplikter seg til et kjøp.
Gjort riktig, en fan unboxing video kan være et flott stykke markedsføring for deg.
Foran og midt i en unboxing video er…du gjettet det, boksen.
ved å bruke kvalitetsproduktemballasje, sørger du for at alle kunder, eller noen som ser en unboxing-video av produktet, husker merkevaren din.
de vil også huske produktet ditt, og viktigst, merkenavnet ditt.
Veldedighet
et unikt salgsargument for merkevaren din kan være at du er miljøvennlig. Du kan være hentet fra fornybare kilder, materialer kan være helt resirkulerbare.
På Samme måte kan produktene dine være for barn eller dyr, funksjonshemmede, alvorlig syke eller eldre.
hvis produktet ditt eller du personlig har noe å gjøre med det som er nevnt ovenfor, bør du vurdere å jobbe med en veldedighet.
Steel Blue workboots, En Australsk sko selskapet jobbet tett med mental helse veldedighet, beyondblue å samle inn penger til mental helse.
de gikk til og med så langt som å lage en limited edition boot for å øke bevisstheten.
Hvorfor?
Fordi Steel Blue kjente sin målkunde, blå-krage menn, er minst sannsynlig å diskutere psykiske problemer.
Med Dette hadde Både Steel Blue og beyondblue navnene sine foran et publikum som aldri hadde hørt om dem før.
Samfunnsansvar kan være et svært kraftig markedsføringsverktøy.
Åpenhet
når prisen er en viktig faktor blant konkurrentene, men du selv ikke kan gå noe lavere på pris, vurdere å vise akkurat hvor pengene går.
Buffer er et selskap som er utrolig gjennomsiktig. For å sikre at kundene vet nøyaktig hvor pengene går, kan de se…vel, hvert eneste aspekt av selskapet.
I Bufferen «transparency dashboard» kan du se ting som laglønn, inntekter, produktkart, selv hva hver ansatt leser i nedetid.
høres dette ut som noe mange selskaper ville gjøre?
Selvfølgelig ikke.
Men Ved å være gjennomsiktig og si til verden ‘se på våre sensitive data’, Står Buffer ut fra sine konkurrenter.
Har variasjoner
Dette er en fin måte å skille deg fra konkurrentene, men du trenger å vite konkurrentene ganske godt.
når du er sikker på at produktet ditt er overlegen på alle måter det kan være, kan du tilby flere varianter av det.
for eksempel farge.
hvis konkurrentene tilbyr et konkurrerende produkt i fem farger, finn en måte å tilby din versjon av produktet med 10 fargevalg.
Dette er en spesielt god taktikk hvis du selger produktene dine på En markedsplass som Amazon eller eBay.
Det er fordi du er plassert bokstavelig talt rett ved siden av konkurrentene.
i eksemplet nedenfor kan du se akkurat det. Et produkt til salgs På Amazon, med mange fargevarianter – og det er konkurranse rett under det.
ved å tilby flere valg, mer variasjon eller et bredere spekter av alternativer for produktene dine, står merkevaren din ut. Du gjør deg selv det beste alternativet i det som kan være et oversvømmet marked.
Lær når du vokser
dette siste punktet handler ikke om å stå ut, men det handler i stedet om å fortsette å skille seg ut når du vokser.
en naturlig bivirkning av å vokse er at du har en tendens til å oppdage mer om kunden din. Du lærer mer om deres problemer, og du ser i hvilken grad deres problemer endres.
derfor er det viktig at du regelmessig vurderer posisjonen din og sjekker hvordan du ellers kan skille deg ut.
Dette kan bety at du må studere dine konkurrenter nærmere. Det kan bety å gå gjennom en rebranding fase.
men som enhver bedriftseier vet, ikke vokser, endre og tilpasse seg markedet kan raskt få til slutten.
Anbefalt lesing:
Hvordan Skille Din Butikk Fra Konkurrenter Som Selger De Samme Produktene
hva tror du?
på slutten av dagen, ikke alle som ser produktet kommer til å elske det.
Å Differensiere virksomheten din handler om å være unik og minneverdig mens du presenterer deg selv for potensielle kunder som kan verdsette deg.
Hvilke andre måter tror du en merkevare som din kan skille seg ut? Hva skal til for å bli sett i et oversvømt marked?
