7 av De Beste Timeshare Sales Pitch Strategies For Closing More Deals

den beste timeshare salgstricks kan fungere magi, men det er mye mer til det enn en fancy setning eller den perfekte linjen. Her er hva som skjer bak kulissene.

Se etter en timeshare i dag, og du kan finne et hvilket som helst antall selskaper som selger dem. Store navn som Marriot og Hilton bor i timeshare-rommet med mindre, stedsspesifikke selskaper som Breckenridge Grand Vacations. Men hvis du går tilbake til tidlig på 1980-tallet, da timeshare begynte å ta AV I USA, var det ikke mange alternativer å velge mellom. Den beste timeshare salgstricks var uten tvil basert på ideen om at det var billigere å kjøpe inn en timeshare enn å betale for en ferieutleie hvert år.

det kan ha fungert fint hvis du solgte til folk som ønsket å golf På Hilton Head hver sommer eller ferie i Hawaii hver vinter. Det er ikke en dårlig linje, selv i dag. Økonomi er sikkert nok til å svinge folk-spesielt når du legger til i det faktum at ferieutleieprisene vil fortsette å gå opp.

er det den beste timeshare salgstricks du har opp ermet, skjønt? Hvis det er, går du glipp av noen gode ting. Det er så mye mer tilgjengelig for deg. Visst, vaniljeis er bra, men vil du ikke prøve den doble sjokolade eller maple deluxe?

Få e-postoppfølging, skriptmaler og mer med Anropslogikk. Registrer deg for en gratis demo i dag og oppdag mulighetene!

de beste timeshare salgsstrategier er ikke hva potensielle kunder forventer

Ok. La oss ta oss av elefanten i rommet, skal vi? Timeshare salg har ikke et godt rykte. De fleste forventer et høytrykks hardt salg som er ganske aggressivt. Faktisk var de tidlige dagene av timeshare-salget nettopp det. Ting har endret seg. De mest vellykkede selgerne innser i dag at den beste måten å lukke en avtale på er å bygge et forhold, selv om det er midlertidig. Det er viktig å påpeke, og en av de beste timeshare salgsstrategier til å begynne med.

1. Anerkjenn fortiden, fokus på fremtiden

Det er ingenting galt med å fortelle prospekter at du vet at timeshare-salg har et rykte for mye press. Det er ingen hemmelighet du gir bort. Følg opp ved å la dem vite at du ikke gjør forretninger på den måten. Målet ditt er å hjelpe dem å leve et bedre og mer tilfredsstillende liv. I dette tilfellet er det gjennom å dele feriemuligheter med dem.

2. Bruk fakta til din fordel

det finnes et bredt utvalg av studier som fremhever fordelene med ferie. Fra stressreduksjon til å redusere risikoen for hjertesykdom for å øke produktiviteten, kan du finne all statistikken du vil ha på fordelene med ferie. Bruk disse fakta i salgstricks for å hjelpe potensielle kunder innser dette er en investering i deres helse.

3. Fremhev poengsystemet

En ting mange prospekter frykter er å bli låst til å gå til samme sted på samme tid år etter år. Hvis du selger timeshare som bruker et poengsystem, må du vise frem de mange tilgjengelige destinasjonene. Pek på fleksibiliteten ved å bruke poeng på ulike tider av året. Kan de rulle over poeng hvis de ikke bruker dem på ett år? Pass på å spille opp ideen om at de kan spare opp poeng og ta en større ferie ett år.

4. Showcase den forutsigbare naturen til timeshare

i motsatt ende av den forrige gruppen, verdsetter noen mennesker å «deres sted» hvert år. De liker å spise på deres favoritt restaurant, tar i severdighetene, og selv kjører inn i gamle venner som de ser hvert år. Denne gruppen kunne elske ideen om å ha den påliteligheten i deres liv. De vet at de uten feil kan regne med å tilbringe en uke i sitt mest ønskede reisemål hvert år.

5. Ikke glem å koble

det er greit å fortelle historier og være autentisk. Dagens kjøpere forventer det. Del dine egne reiseopplevelser og din bøtte liste. Å være deg selv kan være en av de beste timeshare salgsstrategier, bare fordi det er så uventet, og det senker prospektets angst.

6. Skille deg fra konkurransen

Ifølge PRNewswire er det nær 1600 timeshare-feriesteder i USA med over 204 000 enheter. Det er noen alvorlig konkurranse! Men ikke alle timeshare er de samme, og som timeshare-selger må du få mest mulig ut av disse forskjellene. For eksempel, breckenridge Grand Vacations partnere med dusinvis av området bedrifter å tilby rabatter på alt fra snowboard utleie til viner til doggy barnehage til restauranter. Du kan få reduserte priser på sykkelturer, ziplining, golf, historie turer, kajakk turer, togturer, og snøscooter utleie.

Marriot Bonvoy, derimot, tilbyr verdensomspennende steder og muligheten til å tjene poeng gjennom bilutleie, flyreiser og kredittkortkjøp. Som du kan forestille deg, appellerer disse alternativene sannsynligvis til svært forskjellige målgrupper.

7. Følg opp

Mens det store presset i timeshare-salget er for umiddelbar nærhet, vet vi alle at det ikke vil skje hver gang. Du kan imidlertid be om tillatelse til å følge opp med potensielle kunder. Legg dem på e-post-og anropslisten din slik at du kan dele oppdateringer med dem, for eksempel prisendringer ,en fremtidig prisøkning (slik at de kan komme inn før prisen går opp), nye steder, ekstra fordeler og så videre.

poenget her er å holde forholdet gående. Det gjør ikke vondt for deg å ha dem på din e-post nyhetsbrev liste. Og hvis du har fulgt de andre strategiene, spesielt å være autentisk og koble til dem, kan de være åpne for å tilby henvisninger.

mens den faktiske beste timeshare – salgsstedet vil være litt annerledes for hver situasjon, kan noen av disse ideene dine gi deg et ben på konkurransen. Enda viktigere, de kan hjelpe deg med å fokusere på kundene dine, som er den virkelige nøkkelen til å øke salget i nesten alle bransjer.

Følg Enkelt opp med timeshare prospekter og mer med Call Logic ‘ s call management system. Finn ut om alle de flotte funksjonene vi tilbyr ved å registrere deg for en gratis demo i dag!