12 Uventede Måter Å Få Flere Byråkunder I År

det nye året har nettopp kommet, og budsjettene er friske. Nå er det på tide å finne nye kunder for å bygge opp pipeline og legge TIL crm for SMÅBEDRIFTER.

måten du begynner ditt år vil avgjøre utfallet av det. Hvis de er smarte, innser de fleste konkurrentene det også. De jakter sikkert på kunder akkurat nå.

mens alle andre bruker samme taktikk, er vi her for å gi unike taktikker for å vinne nye kunder og holde seg på toppen av byråspillet.

Markedsfør Deg Selv

Få en profil på nettsteder som Clarity.fm, hvor du lett kan bli oppdaget av andre på jakt etter din spesifikke hjelp. Disse nettstedene er overfylt, så vurdere å gi bort noen gratis råd.

Alternativt kan du opprette et gratis eller betalt kurs på et nettsted som Udemy som Ligner På Gary Vaynerchuk. Dette vil ikke bare øke synligheten og bygge merkekjennskap, men det vil tillate potensielle kunder å se din kompetanse og muligens oppsøke dine tjenester.

Partner Opp-Selv Med Konkurransen

Partnerskap er en fin måte å få nye kunder på. Som et markedsførings-eller reklamebyrå kan du samarbeide med ikke-konkurrerende selskaper og organisasjoner som er komplementære til virksomheten din, og hvis målgrupper ligner på din egen.

Du kan til og med samarbeide med andre byråer. Et byrå som er mye større enn du kan henvise kunder med små prosjekter som er under deres vanlige omfang og omvendt.

Bygg Mer Enn Kampanjer-Bygg Et Produkt

Det kalles ‘Engineering as Marketing. Dette begrepet ble laget Av Gabriel Weinberg Og Justin Mares i sin bok Traction. Det innebærer å bygge et gratis produkt for å hjelpe kundene dine for å generere kundeemner.

Neil Patel Av Quicksprout er et godt eksempel. Hans nettsted tilbyr et verktøy for å analysere trafikken din og finne feil og problemer. Det er en vinn-vinn. Du får råd du trenger gratis, Og Quicksprout har et nytt prospekt i deres konvertering trakt.

Ikke Vent På Henvisninger-Aktivt Be Om Dem

Be om henvisninger er en absolutt ikke noe nytt. Men spør deg selv, når var siste gang du gjorde det? Folk er fire ganger mer sannsynlig å kjøpe når henvist av noen de kjenner, ifølge En Studie Av Nielsen.

Det kan bidra til å tilby et kreativt incitament, men ofte er glade kunder mer enn glade for å anbefale tjenestene dine til deres innflytelsessfære.

Don ‘ T Give Lost Clients The Cold Shoulder

En annen enkel måte å få en rask boost i ny virksomhet er å bare re-approach lost clients. Spesielt når du har gode nyheter eller noe spennende å dele.

Ikke bare komme over med en forespørsel om en ny bedrift. Se på hvorfor de forlot i utgangspunktet, og behandle dem som en ny ledelse. Realiteten er at hvis noen har gjort forretninger med deg i det siste, de er svært sannsynlig å gjøre det igjen (så lenge du har funnet en måte å løse sine tidligere problemer). .

Gjenopplive PR For Å Bygge Inngående Linker Og Merkekjennskap

Ved hjelp av verktøy som pr.co eller HARO, du kan enkelt koble til journalister og kaste dem din funksjon eller bare bidra til artikkelen de skriver med et sitat eller statistikk. Hvis byrået ditt har verdifulle proprietære data, en overbevisende merkevarehistorie eller bransjenyheter å tilby.

Alternativt kan du kaste store publikasjoner for å publisere noe av ditt beste innhold, akkurat Som James Clear beskriver i sin interessante artikkel om emnet.

Varm Opp Til Kaldt Salg

hvis du ikke gjør kaldt salg, kan du vurdere det. Noen av de nylig tilgjengelige verktøyene, for eksempel Prospect.io, gjør det mye enklere å bygge klientell på denne måten.

Som Steve Jobs berømt sa i et intervju i 1994: «De fleste tar aldri telefonen og ringer, de fleste spør aldri. Og det er det som skiller, noen ganger, folk som gjør ting fra folk som bare drømmer om dem. Du må handle.»

det er sjelden at et byrå når ut til potensielle kunder kaldt, men det kan være lokale kunder som trenger tjenestene dine og vil helst jobbe med noen i deres samfunn. Vi vet alle at kaldt ringer kan være et mareritt, men det finnes måter å gjøre det riktig.

Diversifiser Utgifter Med Offline Annonser

Direkte markedsføring og offline annonsering anses foreldet, men det kan fungere. Det er også billigere enn du forventer, og lar byrået skille seg ut i mengden. Hvorfor ikke skille deg fra alle internett støy med en oppslagstavle eller radio annonse i målmarkedet?

Vær smart om det. Sett opp et lite budsjett og eksperiment. Spor resultatene dine og se hvor virksomheten er og hva som fungerer og hva som ikke virker.

Avdekk Muligheten Med Twitter-Søk

Twitter tilbyr noen kraftige søkefunksjoner som du kan bruke til å finne folk som leter etter hjelp og henvisninger.

du kan bruke Warble til å automatisere søkene dine og opprette varsler som blir levert til innboksen din hver dag.

Bruk Sosial Kapital

ved hjelp Av verktøy Som BuzzSumo, Brandwatch og Twitonomy kan du identifisere personer med rekkevidde og innflytelse.

Koble til dem ved hjelp av verktøy som Traackr og LittleBird og begynn å bygge et forhold. I stedet for pitching tjenesten, tenke på måter du kan tilby noen verdi.

Flex Din Kreativitet Med Et Pr-Stunt

Richard Branson har bygget en milliard dollar imperium på baksiden av hans pr-stunt. Hvem sier at du ikke kan gjøre det samme? Røring en kontrovers eller lansere en morsom kampanje kan få deg noen verdifull eksponering og øke din virksomhet.

For eksempel, For et par år siden, Lanserte Viceroy Creative en kontroversiell kampanje som fikk dem omtalt i mange av de store markedsføringsmediene.

Vurder En Unconference

Bortsett fra landingsspor på relevante konferanser, bør du vurdere å finne noen relevante møter på meetup.com og bli en taler. Mange av disse hendelsene er stadig på jakt etter høyttalere og tilbyr noen spennende publikum.

Alternativt kan du sponse noen eller til og med starte dine egne møter og arrangementer. For Eksempel kjører Et Seo-byrå I London det som nå er En av de ledende bransjehendelsene, Kalt LinkLove.