Marketing pour les Cabinets d’Avocats: Comment obtenir des Clients en tant qu’Avocat [Édition 2021]

Comment obtenir de nouveaux clients en tant qu’avocat

• 28% des avocats obtiennent de nouveaux clients à partir d’annuaires
• 31% des nouveaux clients que vous pouvez obtenir par référence d’autres avocats
• 40% des clients trouvent un avocat sur Google
• 62% des clients proviennent d’amis

Ainsi, le marketing numérique pour les avocats peut vous apporter plus de 50% de tous les clients possibles.

Comment obtenir des clients pour votre Cabinet d’avocats — La formule du succès

Trouvabilité + Site Web performant + Serviabilité = Plus de clients

Les éléments de base présentés ci-dessus fonctionnent à l’unisson pour créer une croissance significative et tangible pour votre cabinet d’avocats. En engageant ces trois objectifs critiques, vous verrez votre liste de clients s’agrandir. Comprenez, cependant, que seul ou en mettant en œuvre seulement deux des trois composants ne fonctionnera pas. Les trois doivent être mis en œuvre en même temps. Assurez-vous de connaître ces principes fondamentaux:

Soyez facile à trouver

Vous n’obtiendrez pas plus de clients si vous ne trouvez pas de nouveaux clients pour votre cabinet d’avocats. Vous devez être là où vos clients idéaux recherchent des avocats et où ils recherchent des informations sur leurs défis juridiques ou leurs besoins. Et voici où ils regardent:

• Google – Haut de la page
• Pack Google-map
• Résultats de recherche Google–organic
• Répertoires de cabinets d’avocats comme Avvo, SuperLawyers, Yelp, etc.
• YouTube – à la recherche de réponses à leurs questions juridiques

( Indice: Instagram Facebookles personnes qui cherchent un avocat sont peu susceptibles de le faire sur Facebook ou Instagram)

Utilisez de bonnes infographies

Si votre site Web ou les informations que vous avez fournies apparaissent dans les meilleurs résultats, vous serez trouvé par vos clients potentiels. Sinon, ce sera comme si vous n’existiez pas. Lorsque vous envisagez d’obtenir plus de prospects, vous devez comprendre où se trouvent vos clients. Le marketing web pour les avocats est une réponse.

Créez un site Web performant

Si tous les services de marketing du cabinet d’avocats ont porté leurs fruits et que votre site Web, votre chaîne Youtube ou vos listes d’annuaires sont faciles à trouver, vos prospects visiteront votre site Web. Mais alors, trouveront-ils un outil performant qui les aidera à décider en votre faveur ou une brochure en ligne molle qui déçoit par rapport aux sites Web de vos concurrents?

Littéralement, TOUS vos autres efforts de marketing seront sous-performants ou échoueront (et vous gaspillerez beaucoup d’argent) si vous ne disposez pas d’un site Web optimisé pour convertir l’attention (visiteurs) en action (appels à votre bureau ou demandes en ligne, et / ou personnes vous fournissant leurs coordonnées). Si vous souhaitez convertir vos prospects en nouveaux clients pour votre cabinet d’avocats, réfléchissons aux performances de votre site Web.

Nous en parlerons plus tard.

Soyez utile pour obtenir Plus de Clients

Même les cabinets d’avocats les plus prestigieux ont besoin d’une stratégie de marketing SEO appropriée pour atteindre le meilleur placement dans la recherche Google. Votre entreprise ne sera pas différente. Adoptez le référencement et les moyens éprouvés de marketing numérique pour augmenter votre trafic organique grâce à des classements d’autorité plus élevés, et donc un placement plus élevé sur Google et d’autres moteurs de recherche.

Quelle est la clé pour obtenir plus de clients légaux? Est de répondre aux questions des clients. Plus votre contenu est utile, plus vous le conservez longtemps sur votre site. Et plus ils passent de temps sur votre site, plus votre site apparaîtra pertinent pour Google et plus Google enverra de personnes sur votre site (il existe de nombreux autres facteurs que Google considère dans son algorithme, mais celui-ci est considéré comme très important).

Maintenant, faisons en sorte que cela se produise.

Comment les avocats Peuvent obtenir Plus de clients en 2021

La fermeture pandémique a touché presque tous les secteurs d’activité, et les cabinets d’avocats ne font pas exception. Cela a également poussé les entreprises, y compris les cabinets d’avocats, à adopter le marketing numérique d’une manière et à des niveaux qu’elles n’avaient peut-être jamais auparavant. Cela signifie que la concurrence en ligne est la plus féroce. Cependant, votre cabinet d’avocats prospérera avec les mesures appropriées en place, recueillant plus de clients et une augmentation des revenus en 2021. Suivez ce guide pour comprendre comment mettre en œuvre les étapes appropriées.

Google!

Plus de personnes utilisent Google pour trouver des avocats que tout autre canal. Pour attirer des clients en tant qu’avocat, vous devez travailler sur votre visibilité organique.

Comment Attirer Plus de Clients juridiques En utilisant un Moteur de Recherche (Exemples)

Votre cabinet n’existe même pas pour la plupart de vos clients potentiels si vous n’êtes pas à la première page pour les recherches les plus pertinentes utilisées pour

• recherchez des avocats qui font ce que vous faites ou
• recherchez des informations relatives à un problème juridique qu’un avocat comme vous peut fournir.

Mais tout le monde veut être à la première page; comment y arriver au milieu d’une concurrence aussi rude?

1. Fournissez plus d’informations utiles que vos concurrents sur un site Web optimisé pour les moteurs de recherche (SEO). Créez une page pour chaque question posée par vos prospects et clients juridiques et fournissez une réponse significative. Cela attirera beaucoup plus de personnes sur votre site.

2. Diffusez des annonces sur la première page de Google. Cela amènera beaucoup plus de personnes sur votre site.

3. Optimisez votre site Web pour une recherche locale. Cela amènera beaucoup plus de personnes sur votre site.

Comment les avocats obtiennent des clients avec la Recherche organique

Vous avez probablement entendu parler de l’optimisation des moteurs de recherche (SEO). À première vue, vous savez peut-être même que cela implique de tisser des mots-clés (termes de recherche) dans le texte du site Web. En outre, de nombreux clients potentiels tapent sa question dans Google pour trouver un avocat.

Mais ce n’est qu’une des centaines de tactiques de référencement qui comptent. L’optimisation de votre site pour la recherche signifie que le site Web de votre cabinet d’avocats sera classé plus haut lorsque quelqu’un recherchera les services que vous fournissez.

Et la chute d’un classement à l’autre est astronomique.

Saviez-vous que le premier site Web à afficher dans les résultats de recherche obtient historiquement environ 30% des clics, tandis que le second n’obtient que 15%? Au moment où vous êtes sur la page deux des résultats de recherche, vous regardez moins de 2% des clics.

Comment obtenir Plus de Clients pour Mon Cabinet en utilisant le référencement (Tutoriel)

Pour optimiser votre visibilité dans la recherche, il existe des tactiques de référencement sur site et hors site à prendre en compte.

• Le référencement sur site parle du contenu de votre site et des mots-clés que vous incluez. Vous souhaitez inclure des mots et des termes de recherche qui aident Google à vous indexer en tant qu’expert dans votre domaine. Mais c’est plus qu’une simple copie de votre site Web. Le référencement pèse également sur l’endroit où inclure des mots-clés (par exemple, un mot-clé peut être plus fort lorsqu’il est utilisé dans les en-têtes, les titres et les limaces d’URL). Et que diriez-vous des métadonnées (descriptions et balises) utilisées sur vos blogs et photos? Absolument chaque élément de chaque page peut être optimisé.
• Le référencement hors site parle de la pertinence de votre site Web, en fonction du reste d’Internet. Plus vous avez de sites externes liés aux vôtres (et plus ces sites sont pertinents et classés), plus votre contenu sera indexé comme utile sur les sujets pour lesquels vous souhaitez vous classer. C’est là que les profils actifs sur les annuaires en ligne sont particulièrement utiles — continuez à lire pour voir comment nous y entrons dans une autre section.

Pour commencer, la grande question du référencement pour les avocats est de savoir quels mots clés utiliser.

Nos deux cents: pensez comme vos prospects. Que veulent-ils savoir? Pouvez-vous penser à un exemple? Bien, mais tu n’y es pas encore. Maintenant, prenez cet exemple et demandez: « comment pourrais-je demander cela sur Google? »

Nous vous donnerons un indice: vos prospects sont plus susceptibles de Google « ce qui se passe dans un cas de blessure corporelle » qu’ils ne le sont « droit de la responsabilité et de la compensation financière pour les blessures corporelles. »

Comment attirer de nouveaux Clients juridiques Grâce au marketing de contenu

La prochaine étape de la trouvabilité est la production et la distribution de contenu à valeur ajoutée. Attirez vos clients en leur donnant des informations utiles.

Rappelez-vous cette question: « Dans quelle mesure êtes-vous utile aux prospects avant qu’ils ne choisissent de vous embaucher? »Eh bien, le contenu est l’endroit où vous vous rendez utile. C’est votre stratégie à long terme pour attirer Plus de Clients en Utilisant Le Marketing de contenu.

Oui, le site Web de votre cabinet d’avocats est rempli de contenu. Mais le contenu peut devenir beaucoup plus intéressant — et beaucoup plus pratique — pour vos prospects.

Aimez-vous remplir des feuilles de calcul? Des listes de contrôle à cocher ? Avez-vous déjà téléchargé un livre blanc ou une liste de ressources?

Exemples de Stratégies de marketing de contenu pour les avocats Qui Augmenteront les prospects

Ce sont des exemples des types de contenu que vous devez créer pour vos prospects. Et nous ne parlons pas de listes de contrôle pour l’épicerie. Non, nous parlons de contenu précieux qui répond aux questions de vos prospects.

Forbes a quelque chose à dire sur la façon de faire du marketing de contenu de la bonne façon, mais nous vous donnerons un exemple:

Dites que vous pratiquez le droit successoral. Vous avez des clients qui sont endeuillés, parfois submergés de paperasse et de magouilles juridiques. Et donc ils cherchent des réponses et Google, « que fait un exécuteur testamentaire? »

C’est là que votre blog devrait apparaître. Google voit que vous avez écrit un article sur ce sujet. Et dans cet article, vous proposez une liste de contrôle gratuite de tous les documents qu’un exécuteur testamentaire doit obtenir — et dans quel ordre.

Tout ce que les prospects ont à faire pour l’obtenir est d’entrer leurs noms et adresses e-mail à télécharger.

Vous collectez ces noms et adresses e-mail, puis vous continuez à envoyer ces ressources de prospects. Vous savez déjà à quel problème juridique ils sont confrontés, il ne s’agit donc que de leur envoyer plus d’informations et d’outils qui leur seront utiles.

En termes de base, c’est ainsi que vous obtenez plus de clients en utilisant le marketing de contenu. La majeure partie du processus d’achat se fait par des recherches en ligne avant un appel, vous devez donc vous rendre utile à tous les prospects qui « font encore leurs devoirs. » Donnez-leur de la valeur et aidez-les tout au long du processus afin qu’ils se souviennent de vous lorsqu’ils seront enfin prêts à acheter.

Comment les annonces Google ou le Marketing par moteur de recherche (SEM) Aident les avocats à obtenir de nouveaux clients

En règle générale, les avocats font passer leurs clients par les moyens suivants:

• Références de la famille et des amis
• Recherche en ligne
• Références d’autres avocats
• Répertoire juridique

Mais en 2021, les temps ont changé et des modes de sensibilisation plus agressifs (via des méthodes entrantes) sont nécessaires.

Votre site Web grimpera dans les résultats de recherche si vous obtenez le référencement correctement, mais cela prendra du temps. Si vous êtes un nouvel avocat et que vous souhaitez obtenir vos premiers clients, vous pouvez le faire via certains canaux de marketing.

Que pouvez-vous faire pour maximiser les résultats rapidement?

Vous pouvez payer votre chemin vers le sommet, et il n’y a pas de honte. Tous les types d’entités commerciales — grandes et petites — font de la publicité ici via Google Ads.

Vous savez comment cela fonctionne, mais vous n’avez peut-être pas calculé le calcul:

Les trois à quatre premiers résultats de recherche sur Google sont des annonces diffusées via Google Ads. Ces entreprises sont en concurrence pour attirer l’attention de clients potentiels. Le jeu est simple: il y a un arbitrage si votre site fonctionne bien pour convertir les visiteurs en appels téléphoniques et demandes en ligne pour plus d’informations. Par exemple, pour chaque 1 000 $ investi dans le marketing numérique pour mon cabinet d’avocats, j’obtiendrai en moyenne un engagement de 5 000 $. En particulier pour les avocats, il y en a qui sont plus élevés que cela.

Un investissement de 1 000 $ pour un engagement de 5 000 $ peut sembler coûteux, mais quelle est l’alternative? Continuer à se débrouiller avec des références sporadiques? Aucun. C’est la façon de grandir systématiquement. Les avocats qui le savent comprennent.

Avant d’embaucher une bonne entreprise de marketing pour gérer cela pour vous, assurez-vous de calculer vos chiffres:

• Que vaut mon client type pour mon cabinet?
• Combien suis-je prêt à investir pour obtenir un nouveau client?

Tout comme un courtier en valeurs mobilières expérimenté, connaître vos chiffres vous aidera à avoir la main ferme et à prendre de meilleures décisions.

Retournez des Prospects pour les convertir en Clients pour un Cabinet d’avocats Avec Remarketing

Disons que vous avez bien fait votre référencement, que vous avez une campagne Google Ads en cours d’exécution et que vous l’écrasez absolument dans le trafic du site Web.

Certaines personnes contacteront tout de suite, tandis que d’autres ne seront peut-être pas prêtes à engager une conversation. Encore. Ce deuxième groupe est beaucoup plus grand que le premier. Comment vous assurez-vous que vous restez en tête avec ces gens?

Encore une fois – Utilisez l’infographie

Sans entrer dans les détails techniques, le remarketing pour les cabinets d’avocats fonctionne comme ceci: une fois qu’un client potentiel visite le site Web, il commencera à voir des bannières publicitaires sur d’autres sites Web lui rappelant le site Web qu’il a visité.

Ceci est extrêmement important, car la décision d’engager une conversation avec un avocat peut prendre des semaines ou des mois à prendre. Ils doivent absolument vous avoir au sommet de leur esprit quand ils sont prêts.

Comment les avocats Obtiennent de nouveaux Clients En utilisant les répertoires

Google lui-même est un répertoire de listes locales, mais c’est l’un des cent. En plus de la conservation de vos évaluations Google et de la mise à jour de votre profil, vous devriez également consulter d’autres répertoires.

Voici quelques-uns des meilleurs répertoires pour les avocats:

1. Avvo
2. Justia
3. Lawyers.com
4. FindLaw
5. HireMeLegal.org
6. Nolo
7. HG.org
8. Jurist.org
9. AllLaw.com
10. BestLawyers.com
11. Avocats Et Règlements

Pourquoi les annuaires sont-ils bénéfiques pour les avocats?

Le « pourquoi » ici est important. Il y a trois raisons principales pour lesquelles vous devriez utiliser des annuaires dans le cadre du marketing Internet de votre cabinet d’avocats.Les répertoires

1. vous classent plus haut sur Google. Ici, Google explore constamment le Web pour déterminer quels sites Web servent à quoi. De cette façon, ils savent qu’ils donnent aux utilisateurs de bons résultats lorsqu’ils tapent des requêtes. Vos profils d’annuaire indiquent à Google ce que vous faites et où vous le faites.
2. Les annuaires liés à votre site web boostent la visibilité de votre moteur de recherche. Revenons à ces algorithmes de Google à nouveau. Vous voulez être trouvable, et pour être trouvable, vous devez être aussi visible que possible. Plus vous avez de sites externes (comme des répertoires) pointant vers le vôtre avec des données décrivant ce que vous faites, plus vous serez visible dans les termes de recherche de vos domaines de pratique.
3. Et les gens aiment juste les répertoires. Tout d’abord, les annuaires offrent des listes que les gens peuvent acheter rapidement et facilement lorsqu’ils recherchent un service. Et deuxièmement, ces mêmes répertoires offrent également des critiques et des évaluations que les consommateurs dévorent positivement.

Conseil d’expert: Vous pouvez payer les annuaires pour vous classer plus haut que vos concurrents dans les listes. Ainsi, lorsqu’un prospect tape « avocat de blessures corporelles à Chicago », vous pouvez utiliser le classement payant pour obtenir plus de ces clics. Parlez à votre entreprise de marketing des mesures et de la ventilation des coûts.

Comment les Nouveaux avocats font entrer de nouveaux clients dans un Cabinet d’avocats — Marketing sur les médias sociaux

Ceci est controversé. Certaines entreprises de marketing présenteront les médias sociaux comme si c’était la chose la plus chaude. Mais la réalité est que les médias sociaux ne produisent pas de résultats spectaculaires pour les avocats.

Pensez-y de cette façon… les gens utilisent Google quand ils ont besoin de quelque chose (comme des services juridiques), et les gens utilisent Facebook pour se divertir. Les fournisseurs de services professionnels font la promotion sur Google pour vendre des services, et Facebook pour branding eh bien, l’image de marque, pour montrer qu’ils sont des entreprises humaines et non sans visage.

Essayez d’obtenir de bonnes critiques

Les consommateurs font confiance aux avis sur Google, TikTok, Yelp, Avvo et Facebook autant qu’ils font confiance aux recommandations de leurs amis. Plus vos prospects voient d’avis positifs, plus la probabilité que les clients retiennent vos services est élevée.

Demandez à vos clients de publier des avis. Certains le feront, d’autres non, mais ne manquent jamais de demander.

Pour faciliter la tâche de laisser un avis, envoyez-leur un lien vers la liste où vous souhaitez qu’ils laissent un avis (Google, Avvo, Yelp, Facebook, n’importe où) afin qu’ils puissent simplement cliquer dessus et poster un avis.

Étrangement, Google rend un peu compliqué de laisser un avis, alors voici le lien vers les instructions en 4 étapes sur la façon d’ajouter un avis sur Google.

La gestion de la réputation est essentielle

Maintenant, soyons honnêtes – certaines de ces critiques seront positives et d’autres négatives. Et il est crucial que vous traitiez toutes les critiques négatives.

Vos réponses doivent montrer l’intégrité que vos prospects veulent savoir que vous avez. Si quelque chose se passait mal, vous le répareriez.

Les critiques négatives peuvent également être une occasion d’apprentissage si la plainte touche à quelque chose que vous devriez faire mieux. Toutes les réponses aux critiques négatives reviendront soit à vous offrir de l’aide (« Veuillez m’appeler directement, je veux faire cela correctement »), soit à appeler un avis de malarkey lorsque cela se produit.

Une partie de la gestion de la réputation revient également aux répertoires dont nous avons parlé ci-dessus. Beaucoup de ces répertoires explorent le Web pour créer automatiquement des listes d’entreprises, il est donc important de « réclamer » vos pages pour vérifier les détails et s’assurer que les informations sont correctes. Cela doit faire partie de votre gestion de la réputation afin que vous sachiez où trouver une mention de votre entreprise.

Il y a beaucoup plus de stratégie derrière cela, et savoir quels outils utiliser pour suivre les nouveaux avis est une autre chose. Nous avons un résumé des Idées de croissance En Encourageant les Critiques Positives, alors lisez-les!

Construire un site Web performant

Avoir un site Web performant est un facteur énorme qui aura un impact sur votre succès. Mais comment cela est-il mesuré?

Un site Web peu performant convainc (convertit) moins de 1% de tous les visiteurs de décrocher le téléphone et d’appeler. Et même si 1 personne sur 3 à 4 dont vous parlez devient votre client, cela signifie que seulement 0,25 à 0,33% de toutes les personnes qui visitent le site Web vous font confiance pour gérer leurs affaires juridiques.

Désormais, un site Web performant peut convertir jusqu’à 10% des visiteurs en appelants. Et avec le même ratio de fermeture de 1 sur 4 utilisé ci-dessus, cela représente 2,5% de tous les visiteurs du site Web qui deviennent des clients.

Si vous avez 500 visiteurs sur votre site Web en un mois, cela représente 12 à 13 nouveaux clients.

Voici une liste de certains facteurs clés qui déterminent le succès de votre site Web:

1. Conception compétitive. Oui, nous jugeons un livre par sa couverture. Que se passerait-il si vous vous présentiez à une réunion dans un costume froissé? Votre site Web doit être aussi bon ou meilleur que vos concurrents; sinon, vous pourriez être perçu comme une option moindre avant même qu’ils ne vous parlent.
2. Les visiteurs veulent que vous soyez un expert (leur) résolveur de problèmes. Votre site Web convainc-t-il les visiteurs que vous pouvez résoudre leur problème spécifique? Utilisez des études de cas et / ou des revues qui témoignent de votre expertise dans la résolution de problèmes comme ceux qu’ils ont.
3. Expérience utilisateur sur tous les appareils.Votre site web a-t-il été conçu avant 2013 ? Ensuite, il n’est pas optimisé pour le mobile. Avec plus de 50% des recherches d’avocats effectuées à partir d’appareils mobiles aujourd’hui, une expérience mobile optimisée pour les avocats est un must.Vitesse
4. . En termes simples, un site à chargement lent est une mauvaise expérience utilisateur, et une mauvaise expérience utilisateur entraîne une mauvaise activité (lente).
5. Les prospects veulent se sentir en sécurité lors de l’embauche d’un avocat. Votre site Web transmet-il un message authentique, facile à lire, à comprendre et à comprendre ? La meilleure façon de communiquer est de fournir les informations recherchées par vos prospects et de présenter des études de cas et des critiques.

Voici à quoi Cela Revient

C’est un monde de chien-chien, d’avocat-avocat-avocat là-bas. Et les avocats qui savent embaucher les meilleures entreprises de marketing et maximiser les résultats du marketing et de la conception Web des cabinets d’avocats obtiennent plus de clients.

Jetez un coup d’œil à vos objectifs — et à votre fournisseur de marketing. Sont-ils un bon choix pour vous? Êtes-vous un bon choix pour eux?

Assurez-vous d’embaucher des experts et de les responsabiliser. Demandez-leur de vous signaler les mesures suivantes sur une base mensuelle:

• Combien de visiteurs ils ont amené sur votre site Web
• Combien de visiteurs vous ont contacté
• Quel était le coût moyen d’un prospect/opportunité (CPL)

… et assurez-vous de dire à l’entreprise de marketing combien de personnes à qui vous avez parlé sont déjà devenues ou devraient devenir vos clients.

Si les chiffres ne sont pas là où ils devraient être, parlez-nous. Nous vous donnerons plus de clients avec un plan qui prend en compte toutes les parties du marketing numérique pour les cabinets d’avocats.

Comrade est une société de marketing numérique basée à Chicago spécialisée dans la conception de sites Web et le marketing pour les avocats. En savoir plus sur notre service de marketing de contenu pour les cabinets d’avocats.