Le timing est crucial, essayez de monétiser trop tôt et vous pourriez étouffer la demande, la laisser trop tard et il peut devenir plus difficile de facturer votre service.
Malgré l’énorme popularité des sites de comparaison de prix, le développement de nouveaux sites de comparaison reste une activité importante et de nombreux marchés de niche restent inexploités. À l’ère des achats en ligne, les consommateurs aiment le fait qu’ils peuvent gagner du temps et de l’argent en comparant les produits et les prix d’une gamme de fournisseurs sur un seul site.
Si vous envisagez de créer un site de comparaison de prix, il est indéniable que vous avez besoin de poches assez profondes pour commencer, mais la bonne nouvelle est que si vous monétisez correctement votre site de comparaison, vous commencerez bientôt à voir un retour sur investissement.
Lorsque vous créez un site de comparaison de prix, votre modèle d’affaires a besoin d’un plan sur la façon dont vous gagnerez de l’argent avec le site. Le timing est crucial, essayez de monétiser trop tôt et vous pourriez étouffer la demande, la laisser trop tard et il peut devenir plus difficile de facturer votre service.
Il y a un certain nombre d’options à considérer et la route que vous emprunterez dépendra beaucoup de votre marché, de votre public et des fournisseurs que vous promouvez. Voici vos principales options:
Publicité
La publicité est l’un des moyens les plus courants pour les sites de comparaison de gagner de l’argent. La vente d’espaces publicitaires pour des bannières, des affichages et des publicités textuelles générera un flux de revenus régulier. Si votre site de comparaison de prix vise un marché de niche, il y aura de nombreuses marques que vous pourrez approcher directement.
Une autre option consiste à créer un compte Google AdSense. Vous pouvez dicter où les annonces apparaissent sur votre site et le type d’annonce, c’est-à-dire du texte, de l’affichage ou des médias enrichis. Les annonceurs enchérissent ensuite, en temps réel, pour votre espace publicitaire. Cette option vous donne moins de contrôle sur qui fait de la publicité sur votre site, bien que vous puissiez contrôler les catégories d’annonceurs et vous pouvez également bloquer les publicités. Pour que Google AdSense fonctionne, vous devez avoir des volumes de trafic relativement élevés vers votre site.
Commission
Gagner une commission de parrainage auprès des fournisseurs affiliés présentés sur votre site est une autre option populaire pour monétiser les sites de comparaison en ligne. Il y a quelques modèles à considérer. Si vos utilisateurs effectuent des achats en conséquence directe de la recherche d’un fournisseur sur votre site, le coût par acquisition (CPA) est une option. Vous ne percevrez de commission que lorsque l’utilisateur effectue un achat, vous prenez donc le risque, et vous devrez vous assurer que votre site est intuitif à utiliser et fournit toutes les informations dont un utilisateur a besoin pour prendre une décision d’achat. L’option alternative est le coût par clic (CPC), où chaque clic de votre site vers un fournisseur tiers vous rapporte une commission. Vous fournissez le lead et il incombe alors au fournisseur de conclure la vente.
Vos fournisseurs cibles ont peut-être déjà un programme d’affiliation établi auquel vous pouvez vous inscrire. Ils vous donneront des liens de suivi à ajouter à votre site Web, qui suivent les clics ou les ventes, selon le cas.
La route directe
Si les fournisseurs tiers que vous avez l’intention de présenter sur votre site de comparaison sont très spécialisés ou n’ont pas de capacité de commerce électronique, il est peu probable qu’ils aient un programme de partenariat affilié établi. Votre seule option pourrait être de conclure un accord officiel pour recevoir un pourcentage de remboursement pour chaque vente générée à partir de votre site. Évidemment, l’inconvénient est que les ventes et les commissions sont beaucoup plus difficiles à suivre et à prouver.
Abonnement
Une autre option à considérer est d’inviter des fournisseurs tiers à payer pour figurer sur votre site. Encore une fois, il y a un certain nombre de modèles à considérer. Vous pouvez demander des frais mensuels ou annuels, ou le fournisseur peut payer pour X nombre de produits à présenter. Vous pouvez également proposer des annonces sponsorisées et des publications payantes, où les entreprises paient davantage pour que leurs produits ou services apparaissent en haut des résultats de recherche.
Facturez l’utilisateur
Si votre marché est très niche et que les utilisateurs verront une valeur ajoutée en s’abonnant à votre site, vous pourrez peut-être leur facturer des frais d’adhésion pour accéder au site et à ses installations. Dans ce cas, votre site devrait offrir une réelle valeur ajoutée et vous aurez besoin d’un budget supplémentaire pour le commercialiser et le promouvoir auprès de votre public de niche.
Chez SOZO, nous avons une vaste expérience du développement de sites de comparaison de prix. Nous concevons des sites de comparaison depuis plus de 12 ans et travaillons avec certains des plus grands sites du Royaume-Uni. Si vous souhaitez en savoir plus sur notre expérience, visitez notre page de comparaison de prix ou contactez-nous dès aujourd’hui.
