Le Guide Ultime Du Marketing De Réseau – Comment Prospecter Et Recruter 10 fois Plus Vite

Réussir avec la prospection et le recrutement dans n’importe quelle entreprise de marketing de réseau, n’est pas basé sur la chance.

Pour réussir dans le marketing de réseau, c’est vraiment en fonction de qui vous connaissez et de la taille de votre réseau.

Pour traduire cela en termes simples, vous avez besoin d’un public suffisamment large pour parler et présenter votre offre.

Même si vous n’avez pas un grand réseau, vous pouvez réussir avec le marketing de réseau, mais il faut quelques choix intelligents pour que cela fonctionne.

Ce que je veux vous montrer dans cet article de blog, c’est comment vous pouvez finalement réussir dans le marketing de réseau en suivant quelques étapes simples.

Le problème avec la plupart des spécialistes du marketing de réseau, en particulier ceux qui débutent dans le marketing de réseau, est qu’ils ne suivent pas un système éprouvé.

On leur dit de parler à tout le monde de leur produit ou de leur opportunité et d’espérer que quelqu’un dise oui.

En fait, à mon avis, c’est une recette pour le désastre et franchement une perte de temps parce qu’il y a des gens qui n’achèteront jamais ce que vous vendez parce qu’ils ne sont tout simplement pas intéressés par ce que vous vendez.

Ils ne font PAS partie de votre public cible.

Mettons cela en perspective.

Vous pourriez avoir les meilleurs biscuits aux pépites de chocolat au goût. C’est humide, gluant avec les plus gros morceaux de morceaux de chocolat que vous ayez jamais vus.

Mais essayez de les vendre aux amateurs de vanille. Personne ne va acheter parce qu’ils n’aiment tout simplement pas le chocolat.

Et le modèle que les leaders du marketing de réseau d’aujourd’hui enseignent sur le fait que chaque personne est un prospect, est le pire conseil que vous puissiez donner car vous ne pouvez tout simplement pas vendre un produit à des personnes qui ne le veulent pas.

Voici donc où ce guide intervient, pour vous montrer comment prospecter et recruter facilement afin que vous puissiez développer votre entreprise de marketing de réseau plus rapidement.

Ce que vous apprendrez

• Les outils dont vous aurez besoin pour prospecter et recruter
• Comment identifier votre marché cible
• Comment parler à votre marché cible pour stimuler une réponse
• Comment filtrer et parler uniquement aux personnes intéressées par votre offre
• Comment pré-encadrer les personnes intéressées par votre offre
• Comment conclure l’affaire
• Comment obtenir plus de ventes par duplication

Si vous suivez correctement ces étapes, vous vous positionnerez comme le spécialiste du marketing de réseau de référence. D’autres vous verront comme une autorité et vous pourrez même devenir le consultant qui répond aux problèmes spécifiques de vos prospects.

Alors sans plus tarder, commençons.

Les Outils Dont Vous Aurez Besoin Pour La Prospection Et Le Recrutement

C’est la partie à ne pas manquer.

Mais malheureusement, c’est la partie qui est ignorée ou oubliée et parfois pas intentionnellement seulement parce que la plupart des spécialistes du marketing de réseau ne sont pas informés.

Je suis donc là pour vous informer.

Page de capture de prospects

C’est ce dont vous aurez besoin pour attirer des prospects dans votre entreprise. Traditionnellement, les spécialistes du marketing en réseau assistent à des événements de beauté, à des soirées de lancement ou se rendent dans les centres commerciaux et parlent à tous ceux dont ils rencontrent l’œil.

Généralement, leur prospection ressemble à ceci: ils présentent l’entreprise, distribuent un dépliant et posent la question « est-ce quelque chose qui pourrait vous intéresser ».

Cette question peut recevoir une réponse de deux manières. Soit oui et la perspective s’accroche pour plus d’informations ou non et la perspective les rejette et s’éloigne.

Et d’après mon expérience neuf fois sur dix, c’est un non.

La page de capture de prospects facilite tout ce scénario en présentant aux gens votre produit ou service et en ne capturant que les personnes intéressées par votre offre (j’en parlerai plus tard).

Vous pouvez utiliser de nombreux constructeurs de pages de capture de leads différents tels que Clickfunnels, GetResponse ou LeadPages.

Regardez la vidéo suivante pour un tutoriel sur la création d’une page de capture de prospects à l’aide de Clickfunnels.

Clickfunnels est un logiciel payant qui vous aide à créer des pages de capture de prospects. Ils offrent un essai gratuit de 14 jours, puis leur prix commence à partir de 97 $ / mois.

Si Clickfunnels est trop cher, vous pouvez envisager LeadPages comme alternative.

Vous ne savez pas lequel est le meilleur? Vous pourriez être intéressé par mon examen comparatif que vous pouvez lire en cliquant sur ce lien.

J’utilise en fait des pages de prospection pour tout mon marketing et je le fais depuis environ un an (au moment de la rédaction).

LeadPages propose un essai de 14 jours, puis commence à partir de 37 $ / mois. Lisez mon examen détaillé des pages de plomb ici.

Répondeur automatique d’e-mail

Une fois que vous avez commencé à filtrer ceux qui ne sont pas intéressés par ceux qui sont intéressés, il est temps de commencer à suivre vos prospects.

En tant que marketeur, il est ancré en nous, que la fortune est dans le suivi.

Les statistiques indiquent qu’il faut au moins sept à huit fois à quelqu’un pour voir une offre avant de s’engager à acheter.

Traditionnellement, les spécialistes du marketing en réseau reçoivent le numéro de contact d’un prospect ou peuvent l’avoir ajouté sur Facebook.

Habituellement, ils faisaient un suivi avec leurs prospects en leur donnant un appel qui ressemble à ceci,

Hey Susan, je vérifie juste si vous êtes toujours intéressé par le mien et puis-je vous aider à commencer aujourd’hui?

S’ils ne sont pas prêts à appeler le prospect, ils peuvent lui envoyer un message texte ou un message privé sur les réseaux sociaux.

De toute façon, il est probable que vous soyez ignoré ou que vous ne receviez pas d’engagement d’acheter votre produit ou d’acheter chez vous.

Découvrez Le Moyen Le Plus Simple De Recruter Dans Votre Entreprise

C’est généralement ce qui arrive à la plupart des spécialistes du marketing de réseau.

Alors que faites-vous? Vous planifiez un suivi supplémentaire avec Susan environ deux semaines plus tard et répétez le même processus.

Je ne sais pas pour vous mais quand j’étais spécialiste du marketing de réseau, je souffrais du syndrome de rejet. Je détestais absolument cela et cela m’a fait redouter le suivi de mes perspectives.

Avec un outil de marketing connu sous le nom de répondeur automatique d’e-mail, vous pouvez éliminer cette peur du rejet car le répondeur automatique fera tout le suivi pour vous en votre nom.

Il n’y a donc plus de rejet, plus de poursuite ou de discussion avec les prospects. Cela est couvert par votre répondeur automatique.

Voici comment cela fonctionne:

Comme vous pouvez le voir sur l’image ci-dessus, j’ai prévu cinq jours d’e-mails à envoyer à mes prospects. Dans chacun de ces e-mails, je les éduque, les nourrit et les prépare à mon offre ou à mon produit.

Donc, essentiellement, le répondeur automatique parle pour moi et fournit plus d’informations sur mon produit afin que le prospect soit pré-encadré pour savoir si l’offre résout leur problème.

Et bien s’ils ne sont plus intéressés, ils peuvent simplement se désinscrire à tout moment.

Donc je n’ai jamais à voir qu’ils m’ont ignoré et je n’ai jamais à voir qu’ils m’ont bloqué. C’est très bien à mes yeux et je peux continuer à trouver plus de gens à qui parler par e-mail et ne pas me décourager.

Aweber est mon répondeur automatique de messagerie de choix. Vous pouvez lire mon examen détaillé d’Aweber en cliquant sur ce lien.

D’autres options pour vous sont GetResponse ou MailChimp.

Ce sont les deux outils de base dont vous avez besoin. Il existe d’autres outils que vous pouvez intégrer à votre entreprise pour tout rationaliser, mais ils ne sont pas absolument essentiels.

Consultez ma page ressources pour connaître les outils que j’utilise tous les jours pour gérer mon entreprise.

• Comment Automatiser Toute Entreprise Avec Des Entonnoirs De Vente
• Comment Créer Une Liste de Diffusion Rentable Étape Par Étape
• Revue des pages de prospection

Comment Identifier Votre Marché Cible

Maintenant que vous avez configuré vos outils, il est important que vous sachiez qui est votre public.

Qui servira votre produit et qui est votre client idéal.

Disons que vous faites partie d’une entreprise de marketing de réseau de perte de poids et que vous faites la promotion d’un produit qui vous aidera à perdre du poids en deux semaines.

Commencez par écrire une liste de chaque type de personne à qui vous pensez que cela plaira. Ce qui me vient à l’esprit sont:

• Femmes bientôt mariées
• Hommes bientôt mariés
• Femmes qui viennent d’avoir un bébé et veulent perdre du poids
• Femmes qui ont besoin de perdre du poids pour des raisons de santé
• Hommes qui ont besoin de perdre du poids pour des raisons de santé
• Hommes qui ont besoin de perdre du poids pour des raisons de santé
• Femmes qui partent en vacances
• Hommes qui partent en vacances
• Femmes qui aiment rester en forme
• Hommes qui aiment rester en forme

Pourquoi voulez-vous cibler ces personnes?

Eh bien, ils ont un problème (poids) et ils ont besoin d’une solution (pour le perdre) que vous pouvez aider à résoudre avec votre produit ou service.

La même chose peut être faite pour votre opportunité d’affaires. Si vous souhaitez recruter des consultants dans votre entreprise, répétez le processus.

Quel est votre marché cible ? Qui conviendra à ce type d’opportunité?

• Employés peu rémunérés
• Employés hautement rémunérés mais surchargés de travail
• Rester à la maison mamans et papas
• Chômeurs
• Demandeurs d’emploi
• Étudiants collégiaux / universitaires
• Demandeurs d’opportunités d’affaires

Pourquoi voulez-vous cibler ces personnes?

Ils peuvent vouloir compléter leur revenu pour aider à payer les factures à la maison. Pour les employés surchargés de travail, ils peuvent détester leur travail et vouloir plus de liberté de temps.

Rester à la maison les mamans et les papas voudront peut-être relever un défi et occuper leur temps avec quelque chose qui peut leur rapporter de l’argent pendant leur temps libre.

Les chômeurs peuvent chercher un moyen de gagner de l’argent à domicile. Idem pour les demandeurs d’emploi.

Les étudiants des collèges et des universités ont une dette énorme et aimeraient trouver un moyen de gagner plus pendant leurs études afin de pouvoir rembourser leur dette.

Les demandeurs d’opportunités d’affaires sont les personnes idéales car ils recherchent ce que vous avez à offrir.

Plus tard, je parlerai de l’endroit où vous pouvez trouver ces personnes.

Comment Parler à Votre Marché cible Pour Stimuler Une Réponse

Une fois que vous avez identifié à qui vous allez parler, vous devez maintenant vous engager et interagir avec eux.

Jusqu’à présent, vous avez appris à filtrer les personnes qui ne conviennent pas à votre entreprise en utilisant une page de capture de prospects pour ne parler qu’aux personnes intéressées.

Vous avez également appris à identifier les personnes susceptibles d’être intéressées par votre produit ou service.

Maintenant, je vais vous montrer comment vous connecter avec ces personnes.

La page de capture de lead ne fera pas la conversation toute seule, à moins que vous ne lui disiez quoi dire.

Vous devez donc donner à votre page de capture de prospects un titre approprié pour votre produit spécifique.

Le titre est ce qui attirera l’attention de votre public. S’ils pensent que votre offre peut les aider à résoudre un problème, ils vous demanderont plus d’informations en fournissant leurs coordonnées pour en savoir plus. Voyons comment cela peut être fait automatiquement.

Voici comment construire un titre

En utilisant l’exemple de perte de poids demandez-vous ce que votre client idéal veut réaliser? Quel est leur résultat souhaité?

Votre liste pourrait ressembler à ceci:

• Une apparence plus belle
• Amélioration de la confiance en soi / de l’amour de soi / de l’estime de soi
• Un corps plus sain
• Avoir l’énergie de jouer avec ses enfants
• Se sentir plus attrayant pour son conjoint
• Pouvoir se regarder dans le miroir sans se sentir gêné
• Pour avoir une meilleure humeur

Maintenant, compte tenu du résultat souhaité, pouvez-vous penser à certains mots que votre public utilise dans sa vie quotidienne en matière de perte de poids? Pour répondre à cette question, pensez à votre client idéal ayant une conversation avec son meilleur ami.

Quels mots utilisent-ils ?

• Sexy
• Lourd
• Peu attrayant
• Alimentation
• Haine
• Amour
• Sûr
• Manger moins

Maintenant, mettons tout cela ensemble pour construire le titre parfait pour « parler » à notre client cible. La formule qui est principalement utilisée par les spécialistes du marketing serait la façon de titrer et va comme ceci

| Comment et sans

Qui peut se traduire par quelque chose comme ceci:

| Comment perdre du poids et améliorer votre confiance en soi sans manger moins de ce que vous aimez.

D’autres formules de titre incluent la formule de question:

| Êtes-vous fatigué d’abandonner ce que vous aimez manger pour obtenir un corps plus sexy? Eh bien, vous n’avez plus à le faire.

Si vous séduisez votre client idéal avec un rapport gratuit sur la façon de perdre du poids, vous pourriez lui offrir quelque chose en échange de ses coordonnées.

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Dans ce cas, vous pouvez utiliser la Formule de Titre Choquante

| Apprenez comment perdu sans.

Un exemple serait

| Découvrez comment cette femme de 300 lb a perdu 182 lb en 3 mois sans abandonner la malbouffe.

Voyez-vous comment cela se fait?

En utilisant ces formules, vous pouvez maintenant parler à votre public cible qui, à son tour, l’invite à répondre à votre page de capture de prospects en vous donnant leurs coordonnées.

Et si vous n’êtes pas doué pour formuler des titres, ne vous inquiétez pas. Internet est la bombe pour ce genre de choses. Vous pouvez utiliser ce générateur de titres gratuit en cliquant sur ce lien.

Comment Filtrer Et Parler Uniquement Aux Personnes Intéressées Par Votre Offre

La leçon que j’ai apprise lorsque j’ai commencé le marketing de réseau était que tout le monde ne s’intéressera pas à mon produit ou à mon offre.

Parfois, ils peuvent être intéressés mais ce n’est peut-être pas le bon moment. Ils peuvent ne pas avoir l’argent nécessaire pour effectuer un achat immédiatement ou ce n’est pas un produit ou un service dont ils ont besoin ou estiment que cela leur serait bénéfique.

En utilisant notre page de capture de prospects, vous pourrez désormais isoler les personnes qui n’ont pas besoin de votre produit ou service de celles qui croient que votre produit ou service peut les aider.

Voici à quoi ressemble une page de capture de prospects typique.

La page de capture de plomb comprend trois éléments:

• Image du produit ou service offert
• Pot-de-vin éthique pour inciter le prospect à remettre ses coordonnées
• Appel à l’action qui est une commande au prospect pour prendre l’action souhaitée

Dans l’exemple ci-dessus, lorsque le prospect clique sur le bouton d’appel à l’action, ce gros bouton orange qui crie « OBTENEZ LE COUPON » ils seront invités avec une deuxième page pour entrer leurs coordonnées.

Ainsi, en utilisant les formules de titre mentionnées ci-dessus qui se trouvent sur votre page de capture de leads, seules les personnes qui sont intéressées à distance par votre produit ou service entreront leurs coordonnées et passeront au tour suivant qui est votre pré-cadre.

Comment Pré-Encadrer Les Personnes Intéressées Par Votre Offre

Lorsque votre prospect s’identifie comme un prospect idéal, le marketing ne s’arrête pas là.

Traditionnellement, lorsque le spécialiste du marketing de réseau obtient un oui à la question de savoir si le prospect est intéressé, il parlera des fonctionnalités et des avantages pour le prospect.

Ce concept peut être imité en utilisant ce que l’on appelle une page bridge dans votre marketing.

Page Pont

Une page pont est simplement la deuxième page de votre séquence marketing et cherche à combler l’écart entre les personnes susceptibles d’être intéressées par votre produit ou service et celles qui sont intéressées par votre produit ou service.

Considérez votre page bridge comme un connecteur entre votre présentation à votre client et la clôture de la vente.

Le but de la page bridge est de réchauffer votre client potentiel à l’idée du produit ou du service. Essentiellement sur votre page bridge, vous allez présenter le produit ou le service, parler des fonctionnalités, des avantages et de la façon dont cela peut les aider. Tout comme vous le feriez en personne, mais maintenant vous aurez un outil de marketing qui parle pour vous.

Découvrez Le Moyen Le Plus Simple De Recruter Dans Votre Entreprise

Les autres éléments d’une page bridge incluent:

Un appel direct à l’action pour acheter

Parfois, si vous ne demandez jamais la vente, vous n’obtiendrez jamais la vente. Ainsi, sur une page bridge, vous pouvez parler aux personnes qui voudront immédiatement votre produit ou service.

N’oubliez pas que la première fois qu’ils ont entré leurs coordonnées sur votre page de prospect, ils les pré-qualifient déjà pour le produit ou le service car ils ont déjà dit oui.

Ils ont exprimé un intérêt, alors maintenant vous devez les conduire dans la bonne direction en demandant la vente.

La garantie

Pouvez-vous offrir à votre prospect une garantie qu’il atteindra le résultat souhaité afin qu’il n’y ait aucun risque à l’achat du produit? Cette garantie peut être une garantie d’entreprise ou une garantie personnelle telle qu’une assistance 24/7 dans les 7 premiers jours, l’embarquement ou une valeur supplémentaire.

Preuve

Les témoignages et critiques de produits ou de résultats obtenus par d’autres utilisateurs agissent comme une preuve sociale que votre produit ou service fait ce qu’il dit. Vous devriez pouvoir montrer ici que d’autres personnes ont réalisé l’avantage décrit sur votre produit ou service.

Bonus

Avez-vous des bonus supplémentaires que vous pouvez offrir au prospect? C’est là que vous pouvez le mentionner comme une incitation à acheter votre produit ou service maintenant.

Votre page bridge est construite par le même logiciel que celui que vous utilisez pour créer votre page de capture de prospects.

N’oubliez pas que vous pouvez utiliser un outil marketing – Clickfunnels ou LeadPages – pour créer ce système automatisé.

Voici à quoi ressemble une page bridge.

Vous pouvez également regarder ce mini tutoriel qui vous en apprend plus sur les pages de pont.

Comment Conclure l’affaire

Après la page bridge, vient la page de vente. À condition que vous ayez mis en œuvre les étapes décrites ci-dessus, vos efforts pourraient aboutir à deux résultats.

Le prospect termine la vente ou il a été informé de votre produit ou service mais n’est pas encore prêt à acheter.

Si votre prospect termine la vente en utilisant le bouton acheter sur votre page bridge, alors génial. Vous avez clôturé votre première vente en utilisant ce processus.

Sinon, c’est là que votre répondeur automatique d’e-mail entre en jeu.

Ce sera ensuite aux messages que vous écrivez dans votre répondeur automatique de courrier électronique de réchauffer encore plus le prospect au point où il décide d’acheter votre produit ou service

Voici quelques exemples de ce à quoi devraient ressembler vos messages de suivi:

Votre message du jour 1

Présentez-vous, qui vous êtes et rappelez-leur pourquoi ils reçoivent votre message.

Votre message day 2

Présentez à nouveau le produit et renvoyez le prospect vers votre page bridge à l’aide d’un lien URL dans votre message électronique. Votre message peut ressembler à ceci:

Hey

Rappelez-vous que j’en ai parlé.

Je voulais juste vous rappeler ses avantages que vous pouvez voir ici.

Si vous avez des questions, n’hésitez pas à répondre à cet email.

Santé

Votre message du jour 4

Pas doux. Nous avons intentionnellement sauté le jour 3 car nous voulons donner de la place au prospect pour respirer.

Dans cet e-mail, décrivez les avantages du produit ou du service et demandez au prospect d’essayer le produit ou le service. Votre message peut ressembler à ceci:

Hey

Un de mes clients a fourni un témoignage impressionnant de et voici ce qu’elle avait à dire:

Consultez ici si vous pourriez être intéressé à commencer maintenant.

Santé

Votre message du jour 5

Offre une valeur supplémentaire à votre prospect. Quelque chose qui n’a aucun rapport avec le produit ou le service mais qui est pertinent pour la perspective.

Par exemple, si vous vendez un article de perte de poids, vous pouvez offrir un rapport gratuit sur les poses de yoga.

Si vous faites la promotion d’une opportunité d’affaires, vous pouvez donner quelques conseils sur la façon de recruter. Rendez-le précieux pour eux en les préparant au type de soutien que vous pouvez offrir.

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Votre message day 6

Vente dure. C’est là que vous demandez la vente pure et simple. Proposer le produit ou le service de manière à ce qu’il soit irrésistible et comporte un élément de rareté. Par exemple

Hey

Aujourd’hui, j’ai décidé de faire quelque chose que je n’avais jamais fait auparavant.

J’offre maintenant un gratuit à toute personne qui achète le aujourd’hui.

Cliquez sur ce lien pour acheter le

Je vous ai offert ces excellents exemples, afin que vous puissiez les modéliser et les essayer dans votre propre répondeur automatique.

Faites-moi savoir comment cela fonctionne.

Conseil de pro: Utilisez des vidéos dans vos e-mails pour renforcer les connexions afin que le prospect puisse voir que vous êtes une personne réelle. Incluez des images de vous-même. SOYEZ AIMABLE.

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Comment Obtenir Plus de ventes Par Duplication

Obtenir plus de ventes est simplement une question de répéter les étapes ci-dessus encore et encore pour faire évoluer votre entreprise. Plus vous affichez de personnes à qui vous présentez votre page de capture de prospects, en tirant parti de plateformes publicitaires telles que Facebook, Google, YouTube ou Bing, plus vous pouvez générer de ventes dans votre entreprise.

Je suis heureux que vous soyez allé aussi loin, ce qui me dit que vous êtes absolument sérieux au sujet des changements dans votre entreprise de marketing de réseau.

Il y a tellement plus à apprendre pour commencer à faire des ventes cohérentes dans votre entreprise en utilisant les directives ci-dessus, mais devinez quoi?! Vous grattez simplement la surface.

Je veux donc vous inviter à accélérer votre chemin vers le succès en utilisant les points de cet article et en mettant tout en pratique pour que cela ait plus de sens.

Après tout, il n’y a rien de tel que du matériel de lecture fourni pour vous aider, mais vous n’en faites absolument rien.

Si vous voulez apprendre exactement comment mettre tout cela en action et trouver votre public cible en puisant dans les bonnes sources, ce cours gratuit d’ebook Secrets de marketing de réseau est fait pour vous. Tout ce que vous faites, c’est payer les frais de port.

Dans cet ebook, vous découvrirez les stratégies que les meilleurs revenus utilisent pour générer des centaines de prospects par jour, enrôler 20 à 50 clients par jour et recruter plus de 10 consultants dans leur entreprise chaque mois.

Vous apprendrez également différentes méthodes pour inciter plus de personnes à accéder à votre page de capture de prospects. Différents endroits pour trouver votre public cible et comment faire évoluer votre entreprise de marketing de réseau plus rapidement.

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À la Santé,