새해가 막 도착했으며 예산은 신선했습니다. 지금 너의 파이프라인을 쌓아 올리,너의 소기업에 추가하기 위하여 새로운 클라이언트를 발견하는 시간은 이다.
당신이 당신의 연도를 시작하는 방법은 그것의 결과를 결정합니다. 그들이 똑똑하면,너의 경쟁자의 최대량은 저것을 너무 실현한다. 그들은 아마 이 순간에 클라이언트를 쫓고 있다.
다른 사람들이 같은 전술을 사용하는 동안,우리는 새로운 고객을 이기고 기관 게임의 상단에 머물고 독특한 전술을 제공하기 위해 여기.
자신을 홍보
같은 웹 사이트에 프로필을 가져 오기 Clarity.fm,귀하의 특정 도움을 찾는 다른 사람들이 쉽게 발견 할 수있는 곳. 이 웹 사이트는 혼잡,그래서 몇 가지 무료 조언을 멀리주는 것이 좋습니다.
또는 게리 베이너추크와 비슷한 우데미와 같은 사이트에서 무료 또는 유료 코스를 만들 수 있습니다.이것은 가시성을 높이고 브랜드 인지도를 높일 수있을뿐만 아니라 잠재 고객이 귀하의 전문 지식을 확인하고 서비스를 찾을 수 있도록합니다.
파트너 업–심지어 경쟁
파트너십은 새로운 고객을 확보 할 수있는 좋은 방법입니다. 마케팅 또는 광고 대행사,비 경쟁 회사 및 귀하의 비즈니스에 보완 하 고 그의 타겟 고객 자신과 비슷한 조직과 파트너 수 있습니다.
당신은 다른 기관과도 파트너 수 있습니다. 당신이 그들의 일반적인 범위와 그 반대의 경우도 마찬가지 이하 작은 프로젝트와 클라이언트를 참조 할 수있는 것보다 훨씬 더 큰 기관.
캠페인 이상 구축-제품 구축
‘마케팅으로서의 엔지니어링’이라고 불립니다.’이 용어는 가브리엘 와인버그와 저스틴 마레스 그들의 책에서 견인. 그것은 리드를 생성 하기 위해 귀하의 고객을 돕기 위해 무료 제품을 구축 포함 됩니다.
퀵 스프 루트의 닐 파텔은 좋은 예입니다. 그의 웹사이트는 너의 소통량을 분석하,벌레 및 문제점을 정밀하게 지적하기 위하여 공구를 제안한다. 그것은 승리 승리입니다. 당신은 당신이 무료로 필요한 조언을 얻을,그리고 퀵스프루트는 전환 깔때기에 새로운 전망을 가지고있다.
추천을 기다리지 마십시오–적극적으로 요청
추천을 요청하는 것은 확실히 새로운 것이 아닙니다. 하지만 자신에게 물어,언제 당신이 그렇게 한 마지막 시간이었다? 사람들은 닐슨에 의해 연구에 따르면,그들이 아는 사람에 의해 참조 할 때 살 네 번 더 가능성이 높습니다.
그것은 창조적 인 인센티브를 제공하는 데 도움이 될 수 있습니다,하지만 종종,행복 클라이언트는 영향력의 자신의 영역에 서비스를 추천하는 것보다 더 행복하다.
잃어버린 고객에게 냉담한 어깨를주지 마라
새로운 비즈니스를 빠르게 발전시키는 또 다른 간단한 방법은 잃어버린 고객에게 다시 접근하는 것입니다. 특히 좋은 소식이나 흥미로운 무언가를 공유 할 때.
새로운 사업에 대한 요청으로 오지 마십시오. 그들이 먼저 떠난 이유를 조사한 다음 신선한 리드처럼 취급하십시오. (너가 그들의 이전 문제점을 연설할 방법을 발견할 한)이렇게 다시 하기 현실은 누구가 과거안에 너와 사업하면,그들 높게 할 것 같다 이다. .
홍보 부활,인바운드 링크 구축 및 브랜드 인지도
pr.co 또는 하로,당신은 쉽게 기자와 연결하고 그들에게 당신의 기능을 피치 또는 단순히 그들이 견적 또는 통계와 쓰고있는 기사에 기여할 수있다. 대행사가 가치있는 독점 데이터,매력적인 브랜드 스토리 또는 업계 뉴스를 제공하는 경우.
양자 택일로,당신은 제임스 클리어 주제에 대한 그의 흥미로운 기사에서 설명하는 것처럼,최고의 콘텐츠의 일부를 게시하는 주요 출판물을 던질 수 있습니다.
차가운 판매까지 워밍업
차가운 판매를하지 않는 경우,당신은 그것을 고려할 수 있습니다. 다음과 같이 최근에 사용할 수있는 도구 중 일부 Prospect.io,이 방법으로 고객을 훨씬 쉽게 구축 할 수 있습니다. 스티브 잡스는 1994 년 인터뷰에서”대부분의 사람들은 결코 전화를 받지 않고 전화를 걸지 않는다. 그리고 그것이 때로는 일을 하는 사람들과 꿈을 꾸는 사람들을 분리시키는 것입니다. 당신은 행동해야합니다.”
그것은 차가운 잠재 고객에게 도달하는 기관에 대한 드문,하지만 당신의 서비스를 필요로하고 오히려 지역 사회에서 누군가와 함께 작동 할 지역 고객이있을 수 있습니다. 우리 모두 알고 감기 호출 악몽,될 수 있습니다 하지만 바로 그것을 할 수 있는 방법이 있다.
오프라인 광고로 지출 다각화
직접 마케팅 및 오프라인 광고는 쓸모없는 것으로 간주되지만 작동 할 수 있습니다. 또한,그것은 당신이 기대하는 것보다 저렴하고 기관이 군중에서 눈에 띄는 수 있습니다. 왜 모든 광고 판 또는 귀하의 타겟 시장에서 라디오 광고와 인터넷 소음에서 자신을 분리?
그것에 대해 똑똑하십시오. 작은 예산과 실험을 설정하십시오. 트위터 검색
트위터는 도움과 추천을 찾는 사람들을 찾는 데 사용할 수있는 몇 가지 강력한 검색 기능을 제공합니다.
워블을 사용하여 검색을 자동화하고 매일 받은 편지함으로 배달되는 알림을 만들 수 있습니다.
사회적 자본 활용
버즈모,브랜드워치,트위소노미와 같은 도구를 사용하면 도달범위와 영향력을 가진 사람들을 식별할 수 있습니다.
트라크르와 리틀버드와 같은 도구를 사용하여 그들과 연결하고 관계를 구축하기 시작한다. 너의 서비스를 투구하기의 대신에,너가 어떤 가치를 제안할 수 있는 방법에 관하여 생각하십시요.
홍보 스턴트와 창의력을 플렉스
리처드 브랜슨은 그의 홍보 스턴트의 뒷면에 억 달러 제국을 건설했다. 누가 당신이 동일한 작업을 수행 할 수 없습니다 말한다? 논쟁을 교반 또는 재미있는 캠페인을 시작하는 것은 당신에게 몇 가지 가치있는 노출을 얻을 귀하의 비즈니스를 높일 수 있습니다.
예를 들어,몇 년 전,총독 크리 에이 티브 그들을 주요 마케팅 매체의 많은 기능을 가지고 논란이 캠페인을 시작했다.
관련 컨퍼런스의 방문 슬롯과는 별도로 다음 위치에서 관련 모임 장소를 찾는 것이 좋습니다.
meetup.com 그리고 연설자가 되십시오. 이 사건의 많은 것은 일정하게 국회의장을 찾고 그리고 몇몇 호쾌한 경청자를 제안한다.
또는 일부를 후원하거나 자신의 모임 및 이벤트를 시작할 수도 있습니다. 예를 들어,런던 검색 엔진 최적화 기관은 지금 최고의 산업 이벤트 중 하나입니다 무엇을 실행,라는 링클 러브.
